婁月

國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭日漸激烈，海外市場卻依然是片藍(lán)海。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始興起的2012年，悅?cè)恍膭?dòng)的團(tuán)隊(duì)選擇了個(gè)性化海外應(yīng)用市場進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。兩年后的今天，當(dāng)年同期創(chuàng)業(yè)的國內(nèi)同行還在變現(xiàn)的道路上艱難摸索，悅?cè)恍膭?dòng)卻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模盈利。目前，這家位于武漢的公司已晉級2014年黑馬大賽TMT組年度總決賽。

悅?cè)恍膭?dòng)的四位創(chuàng)始人都是華中科技大學(xué)的理工男，有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經(jīng)驗(yàn)。多年的嚴(yán)格訓(xùn)練讓他們在海外市場如魚得水，旗下Padgram的下載量已達(dá)1000萬，其中90%來自歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，并長期占據(jù)蘋果iPad圖片應(yīng)用榜的前三位。

悅?cè)恍膭?dòng)于2013年5月完成Pre-A輪融資，估值約6000萬元，目前正在進(jìn)行A輪融資。這家公司有哪些獨(dú)特的“走出去”經(jīng)驗(yàn)？

據(jù)悅?cè)恍膭?dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO陳國興介紹，幾位創(chuàng)始人都有過海外工作和生活的經(jīng)歷，熟悉海外用戶習(xí)慣?？紤]到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)競爭太激烈，他們在創(chuàng)業(yè)之初就瞄準(zhǔn)了海外移動(dòng)應(yīng)用市場。

2012年4月，Instagram被Facebook以10億美元的價(jià)格收購。這時(shí)，Instagram僅支持手機(jī)端。如果用戶打算在iPad上使用Instagram，只能下載iPhone版本，用戶體驗(yàn)很差?？紤]到Instagram增長潛力很大，以及用戶在iPad上使用Instagram是剛需，悅?cè)恍膭?dòng)決定通過Instagram的開放接口，做一個(gè)在iPad上使用的第三方客戶端用于瀏覽圖片，這就是悅?cè)恍膭?dòng)的第一款產(chǎn)品Padgram。

2012年7月，Padgram正式上線，當(dāng)年圣誕節(jié)就迎來了爆發(fā)增長，進(jìn)入美國iPad圖片下載榜的前三位。此后，Padgram的平均日下載量保持在1.5萬～2萬，一直在下載榜上保持著前三名的位置。

在某種程度上說，Padgram的成功在于依賴Instagram這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，是一款與之有互補(bǔ)功能的產(chǎn)品。“我們常常被人問到，如果Instagram做了iPad版，該如何應(yīng)對？其實(shí)這就是國內(nèi)外移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域不一樣的地方。國內(nèi)的平臺(tái)型企業(yè)一般傾向于將自己的產(chǎn)品做大做全，但弱于打造生態(tài)系統(tǒng)（3Q大戰(zhàn)后有好轉(zhuǎn)）。而海外如Instagram這類平臺(tái)型公司，API（應(yīng)用程序編程接口）是開放的，更傾向于和廣大的開發(fā)者一起打造生態(tài)系統(tǒng)。即使Instagram推出了iPad版，我們也相信Padgram可以通過差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓用戶多一個(gè)選擇?！标悋d說。

對于Padgram的商業(yè)化路徑，悅?cè)恍膭?dòng)也做了翔實(shí)的規(guī)劃。第一，Padgram會(huì)是一個(gè)流量中心。其正在開發(fā)的圖片社區(qū)、社交關(guān)系管理工具、社會(huì)化媒體廣告平臺(tái)，初始用戶都將來自Padgram。第二，線上照片的交易平臺(tái)。歐美非常重視版權(quán)，電子化的照片交易有很大的市場空間。目前Instagram的照片已經(jīng)超過了200億張，為交易平臺(tái)提供了基礎(chǔ)。桑迪颶風(fēng)時(shí)，《時(shí)代》周刊就是付費(fèi)選取了Instagram上的照片作為封面。第三，線下照片打印。與中國人相比，歐美人更喜歡將與家人共度美好時(shí)光的照片打印出來，公司也在這方面嘗試商業(yè)化的空間。第四，Instagram上有很多自媒體賬號，為它們導(dǎo)流也是值得嘗試的方向。

隨著iOS8開放第三方輸入法，悅?cè)恍膭?dòng)又推出了FancyKey輸入法。這是一款個(gè)性化輸入法，提供100多種符號字體輸入、預(yù)測的表情輸入和多種主題，并預(yù)制了1000多種Emoji拼圖。一般來說，官方輸入法已經(jīng)滿足了絕大部分用戶的需求，再去開發(fā)大而全的輸入法沒有太大的意義?！拔覀冊A(yù)測，個(gè)性化輸入法的市場空間比功能大而全的輸入法要大。最近iOS8輸入法下載情況也驗(yàn)證了我們的設(shè)想，那些被蘋果官方推薦的輸入法如TouchPal也沒超過個(gè)性化輸入法的下載量。自10月初上線以來，F(xiàn)ancyKey已經(jīng)進(jìn)入美國輸入法排行榜的前三，它是現(xiàn)階段唯一一款支持預(yù)測輸入的個(gè)性化鍵盤?！标悋d說。

陳國興表示，他們很慶幸當(dāng)初選擇了海外應(yīng)用市場。首先，與國內(nèi)相比，海外用戶的付費(fèi)率高。在公司的收入中，有95%來自于用戶購買或積分墻，展示廣告只占5%；其次，公司至今沒有在獲取用戶上花一分錢，因?yàn)樵诤Ｍ鈶?yīng)用市場（主要是歐美），發(fā)行渠道相對單一，刷榜幾乎無效?！爸灰愕漠a(chǎn)品好，留存率好，排名自然會(huì)上來。我們一直遵循著‘安安靜靜做好產(chǎn)品就是最好的推廣的原則。”

點(diǎn)評

悅?cè)恍膭?dòng)旗下的幾款產(chǎn)品均是精品，并且形成相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品矩陣，如Padgram是其他產(chǎn)品的流量中心，這就使得公司在產(chǎn)品品類的拓展上相對穩(wěn)健。一般來說，海外小而美的應(yīng)用程序的開發(fā)團(tuán)隊(duì)是非組織化的，個(gè)人開發(fā)者居多。相比之下，公司化的悅?cè)恍膭?dòng)在產(chǎn)品質(zhì)量和迭代速度上更勝一籌，這也是他們能在細(xì)分領(lǐng)域不斷勝出的原因。未來，Padgram的商業(yè)化路徑值得密切關(guān)注。