漫生活成立半年估值就達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，它究竟有何不同之處？

8月30日，黑馬會(huì)蘇南分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王挺僅用一個(gè)月，便在蘇州組織了轟動(dòng)一時(shí)的“黑馬會(huì)千人趴趴”。他創(chuàng)立的“漫生活”也在這次活動(dòng)上正式亮相，而這已是他的第N次創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)，王挺有兩個(gè)廣為人知的身份：第一個(gè)是職業(yè)培訓(xùn)師，人稱“磚頭派”講師，專攻營(yíng)銷心理學(xué)，他的《久贏真經(jīng)》曾是機(jī)場(chǎng)和新華書(shū)店的暢銷書(shū)；第二個(gè)是“魔漫相機(jī)”的聯(lián)合創(chuàng)始人。事實(shí)上，他還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐者和文藝青年 （2013年出版了原創(chuàng)歌曲專輯《生命列車》）。這些特質(zhì)迥異的身份，在王挺身上得到了整合，而與眾不同的閱歷，也成為他創(chuàng)立家居品牌“漫生活”的靈感源泉。

漫生活今年4月成立，王挺將其定義為“景致家居開(kāi)創(chuàng)者”，即在滿足功能和裝飾的前提下，針對(duì)健康、風(fēng)水、隱喻和收納幾大痛點(diǎn)，為用戶提供具有文化意味的組合家居解決方案。漫生活采取了線上線下同步發(fā)力的O2O模式，即線下拓展家居連鎖店，線上布局移動(dòng)商城和自主交易平臺(tái)?，F(xiàn)階段，漫生活側(cè)重于B2C模式，依靠買手采購(gòu)家居產(chǎn)品支撐銷售。

漫生活成立僅半年，在沒(méi)有任何推廣的情況下，線下連鎖店已經(jīng)布局到十幾個(gè)城市，預(yù)計(jì)到年底將陸續(xù)有近十家直營(yíng)和合作店面開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，漫生活吸引了多家投資機(jī)構(gòu)的目光，日前已獲得某知名文化傳媒企業(yè)的天使輪融資，估值達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。那么，王挺的漫生活究竟有何不同之處？

2013年，王挺受邀與黑馬營(yíng)同學(xué)一起做“魔漫相機(jī)”項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)魔漫相機(jī)的用戶多是追求生活品質(zhì)的女性，尤其是已婚婦女，她們?cè)敢饣ㄐ乃紴樯钤黾忧檎{(diào)。而這種調(diào)調(diào)就是“漫”的體現(xiàn)，代表一種發(fā)現(xiàn)生活之美，既銳意進(jìn)取，又享受當(dāng)下悠閑、精致的生活方式。

那么，圍繞這群追求“漫”生活的用戶，是不是可以有一項(xiàng)新業(yè)務(wù)來(lái)滿足這種需求？過(guò)去，王挺曾給江蘇一家知名裝飾公司做過(guò)咨詢，對(duì)家裝行業(yè)也算熟悉。目前中國(guó)家居行業(yè)的熱潮正從硬裝向軟裝過(guò)渡，因此最早他打算從軟裝市場(chǎng)切入創(chuàng)業(yè)。然而在調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)角度太大了，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈，直接殺入成本很高。

王挺還發(fā)現(xiàn)，很多人裝修完房子后不知道該買什么家居裝飾用品，而這個(gè)領(lǐng)域很垂直，市場(chǎng)空間能達(dá)到上千億?！坝谑?，我們決定從家居用品這塊切入。今年4月，‘漫生活的品牌和理念正式確立。5月，我開(kāi)始集中精力進(jìn)行這次創(chuàng)業(yè)?！?/p>

目前，市面上占主流的家居用品多是日系和歐系的，雖然足夠精致，但文化的概念相對(duì)較弱，無(wú)法滿足國(guó)人在禪意、風(fēng)水、隱喻等方面的需求。針對(duì)這塊市場(chǎng)空白，，漫生活首先定義了 “景致家居”這一概念?！熬爸隆币话阒妇滦缕娴娘L(fēng)景和景物，“景致家居”則指既有功能性，又有裝飾作用，同時(shí)還具備一定文化意境和情調(diào)的精品家居。

舉例來(lái)說(shuō)，從健康角度講，漫生活有活性炭的景致產(chǎn)品，這種方案不僅可以凈化空氣，還具有強(qiáng)烈的裝飾性；從風(fēng)水和隱喻的角度，漫生活有體現(xiàn)“節(jié)節(jié)高”、“背有靠山”、“多子多?！钡仍⒁獾南盗芯爸路桨浮Ａ硗?，收納永遠(yuǎn)是主婦們的痛點(diǎn)，漫生活則能提供經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)用又美觀的收納產(chǎn)品及方案。

目前，漫生活做的是B2C模式，有買手在國(guó)內(nèi)外搜羅新奇、精致、實(shí)用的家居產(chǎn)品?！拔覍?duì)他們進(jìn)行了談判技巧培訓(xùn)，這讓買手的談判能力大增，既能采購(gòu)到性價(jià)比極高的產(chǎn)品，又沒(méi)有采購(gòu)數(shù)量上的限制?！蓖跬φf(shuō)。此外，漫生活還對(duì)接一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)平臺(tái)和設(shè)計(jì)師，開(kāi)發(fā)一些滿足公司設(shè)想的景致產(chǎn)品，并對(duì)市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品做了微創(chuàng)新。

招徠加盟商是漫生活進(jìn)行品牌推廣、迅速搶占市場(chǎng)的方式，說(shuō)到底還是要為即將開(kāi)展的O2O業(yè)務(wù)布局，畢竟線下門店越多，越能為線上戰(zhàn)略服務(wù)。漫生活的實(shí)體店商業(yè)模式以及毛利率，足以讓加盟商和合作伙伴獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。

未來(lái)漫生活將是一個(gè)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，設(shè)計(jì)師、廠家、用戶可以直接交易，很有可能顛覆現(xiàn)有的軟裝商業(yè)模式。

點(diǎn)評(píng)

漫生活與同行的差異在于：向家居產(chǎn)品注入了文化概念，這將在很大程度上提升用戶體驗(yàn)和心理愉悅感，但也可能被模仿者復(fù)制。今后，漫生活應(yīng)打造出樣板后快速?gòu)?fù)制，而O2O戰(zhàn)略的實(shí)施情況值得重點(diǎn)關(guān)注。