国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

淺談工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)

2014-04-29 02:04:21朱莉
文化產(chǎn)業(yè) 2014年6期
關(guān)鍵詞:投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

朱莉

摘要:近年來,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,如何提高施工企業(yè)在投標(biāo)中的中標(biāo)率優(yōu)顯重要,而能否中標(biāo)的關(guān)鍵是合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)要講策劃,報(bào)價(jià)要講技巧和方法,文章以施工企業(yè)的角度對(duì)投標(biāo)策劃的主要內(nèi)容進(jìn)行了闡述,并對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與方法進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞:投標(biāo)策劃;投標(biāo)報(bào)價(jià);技巧;

中圖分類號(hào):F284文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1674-3520(2014)-06-00307-02工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)是在保證滿足工程安全、質(zhì)量、工期、文明施工等合同要求的前提下,通過預(yù)想的施工組織、施工方案、施工管理、施工協(xié)調(diào)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的成本目標(biāo)預(yù)測(cè),對(duì)整個(gè)項(xiàng)目施工過程中所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行報(bào)價(jià)。作為施工企業(yè),應(yīng)建立投標(biāo)前的策劃制度,并要掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和方法,以提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平和中標(biāo)幾率。

一、投標(biāo)策劃

(一)投標(biāo)策劃的定義

從宏觀上講,投標(biāo)策劃是為贏取標(biāo)的而突出自己的工作亮點(diǎn),是將趨同的投標(biāo)行為做出異于他人的光彩,或者是很技巧地為今后的合法盈利埋下伏筆。策劃,解決的是投標(biāo)中的方向性、趨勢(shì)性,或“此”更優(yōu)于“彼”的問題。

從微觀上講,投標(biāo)策劃主要是指投標(biāo)者針對(duì)標(biāo)的物去研究三個(gè)方面的問題,實(shí)現(xiàn)可控因素的最大化,即:如何運(yùn)作社會(huì)資源和如何運(yùn)營自然資源;如何運(yùn)用和駕馭賦稅、保險(xiǎn)及工程等效益要素;通過精心策劃并理性決定把投標(biāo)報(bào)價(jià)和技術(shù)水準(zhǔn)擺在什么樣的位次上。

(二)投標(biāo)策劃的主要內(nèi)容

1、運(yùn)作社會(huì)資源

社會(huì)資源主要是指企業(yè)的人脈資源,這種人脈資源是依附于企業(yè)但卻體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人身上的一種潛在的生產(chǎn)力資源,它的核心是:人際關(guān)系可培育為潛在生產(chǎn)力,或可激發(fā)為當(dāng)前生產(chǎn)力。如何把這種潛在的生產(chǎn)力資源在投標(biāo)期間予以催生或激發(fā)出來,就需要投標(biāo)者進(jìn)行認(rèn)真研究與策劃。如何把已有關(guān)系予以放大,或如何在空白上構(gòu)建起有用的人脈資源,就需要領(lǐng)導(dǎo)者有目的地去營建與標(biāo)的物有關(guān)聯(lián)的相關(guān)單位、相關(guān)人物、相關(guān)行業(yè)和政府部門的人脈。這種“研究策劃”和“營建放大”人脈資源的過程,就是運(yùn)作過程。運(yùn)作的實(shí)質(zhì)就是通過企業(yè)高層的聯(lián)系、走訪,通過專項(xiàng)的廣告式宣傳,增加投標(biāo)方與關(guān)聯(lián)方的互信,以提高投標(biāo)人在招標(biāo)人心中的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)與對(duì)手進(jìn)行遠(yuǎn)交近攻或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,達(dá)到投標(biāo)默契的目的,減少惡性競(jìng)爭(zhēng)和兩敗俱傷。

2、運(yùn)營自然資源

自然資源主要是指投標(biāo)標(biāo)的物所涉及的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)等生產(chǎn)要素的總和。運(yùn)營自然資源,就是針對(duì)這些要素,投標(biāo)者一要心中有數(shù),二要運(yùn)用自如,三要分析鎖定,四要超前決斷。心中有數(shù),就是提前調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格情況,為運(yùn)用自如提供基礎(chǔ);分析鎖定,就是針對(duì)人、材、機(jī)、費(fèi)等生產(chǎn)要素的價(jià)格動(dòng)態(tài)情況進(jìn)行逐項(xiàng)分析,力求提前與其資源提供者做到用契約形式固化其價(jià)格或固化其漲價(jià)幅度,達(dá)到人無我有的奇效,并為超前決斷和駕馭資源提供有效支撐。運(yùn)作自然資源的目的和落腳點(diǎn)在于駕馭這些資源,駕馭的目的在于獲得投標(biāo)奇效。

3、策劃效益要素

效益要素可分為兩個(gè)層面,第一層面是指企業(yè)管理費(fèi)、企業(yè)利潤;第二層面是指規(guī)費(fèi)、保險(xiǎn)、賦稅及工程自然環(huán)境、政治環(huán)境。其中第一層面的企業(yè)管理費(fèi)、企業(yè)利潤具有可控性,研究與策劃的目的是取多少為最佳值進(jìn)入總報(bào)價(jià)。而對(duì)第二層面如規(guī)費(fèi)、保險(xiǎn)、賦稅及工程自然環(huán)境、工程政治環(huán)境等效益要素的策劃,則是找出風(fēng)險(xiǎn)最小、利益最大的契合點(diǎn)為我所用。在投標(biāo)中,對(duì)效益要素的關(guān)注比對(duì)生產(chǎn)要素的關(guān)注更重要,原因是它具有更大的不可控性。

4、突出技術(shù)亮點(diǎn)

一是針對(duì)該工程的技術(shù)難點(diǎn)之最,在施工技術(shù)和措施上要作重點(diǎn)論述,特別是涉及招標(biāo)人關(guān)注的重要技術(shù)性問題要著重突出。二是新技術(shù)、新材料、新工藝作適當(dāng)運(yùn)用,將“三新”的降本增效作適當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。三是針對(duì)關(guān)鍵性的工期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集約型資源投入,突出確保實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵目標(biāo)的具體舉措。

5、整合內(nèi)部資源

在投標(biāo)書中,其內(nèi)部資源配置主要是響應(yīng)招標(biāo)文件要求,做到要啥有啥,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配備,其原則為:一是響應(yīng),二是適當(dāng)。切不可貪大求洋,超量超額配置。當(dāng)然,更不能減量配置,讓業(yè)主認(rèn)為你能力不足,施工力量不夠,技術(shù)裝備不強(qiáng)。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)方法

(一)不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法是在正常做標(biāo)的總報(bào)價(jià)確定后,再按適當(dāng)比例調(diào)整內(nèi)部個(gè)別子項(xiàng)或部分單價(jià)來實(shí)現(xiàn)標(biāo)書內(nèi)部單價(jià)的不平衡,達(dá)到“提前收錢”或?yàn)檫h(yuǎn)期盈利埋下伏筆的一種報(bào)價(jià)方法。不平衡報(bào)價(jià)具有三個(gè)特點(diǎn):一是早收錢,二是多收錢,三是暫定量。所謂“早收錢,多收錢”就是通過對(duì)今后工程項(xiàng)目在實(shí)施中可能變化的情況進(jìn)行認(rèn)真分析,然后找出工程實(shí)施中可能的增加量、減少量或重新設(shè)計(jì)量的項(xiàng)目。在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí),一是把工程量清單中能先完工結(jié)算的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)高,為早收錢作不平衡處理;二是把預(yù)計(jì)可能增大的工程項(xiàng)目或設(shè)計(jì)圖紙中不明確的項(xiàng)目將其單價(jià)調(diào)高,為多收錢作不平衡處理;三是將可能減少工程量的項(xiàng)目單價(jià)或后完成的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)低;四是做好暫定量項(xiàng)目的報(bào)價(jià),暫定量是針對(duì)可能出現(xiàn)或可能不出現(xiàn)的項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)的一個(gè)特殊事項(xiàng),對(duì)這類項(xiàng)目要作技術(shù)評(píng)定,要進(jìn)行具體分析。因?yàn)檫@類項(xiàng)目存在著干與不干不明了以及最終給誰干不清楚這樣兩個(gè)未知因素。

(二)突然降價(jià)法

突然降價(jià)法是指在投標(biāo)最后截止時(shí)間內(nèi),采取突然降價(jià)的手段確定最終投標(biāo)報(bào)價(jià)來進(jìn)行投標(biāo)的方法,突然降價(jià)法是在投標(biāo)中經(jīng)常見到的方法。只要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)水平作經(jīng)常性分析,對(duì)自己的市場(chǎng)把握與市場(chǎng)定位有足夠的認(rèn)知,通過分析判斷和比對(duì),就能在較短的時(shí)間內(nèi)作出降多少的決策,然后定出降價(jià)幅度。在多數(shù)情況下,突然降價(jià)法都會(huì)出奇制勝,取得較好的效果。

(三)先虧后贏法

先虧后贏法也叫先買門票法和零利潤搶標(biāo)法。這種投標(biāo)方法是指投標(biāo)人為了開辟新的市場(chǎng)或拿到后續(xù)大工程,不惜代價(jià)用零利潤或負(fù)利潤進(jìn)行低價(jià)投標(biāo)得方法,當(dāng)然,一般多采用保本投標(biāo)報(bào)價(jià)法。這種方法的技巧在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的膽識(shí)和對(duì)成本價(jià)的準(zhǔn)確把握,并把后續(xù)事項(xiàng)的因果看得很透。采取先虧后贏法的投標(biāo)人要有很好的資信與實(shí)力,提出的施工方案要先進(jìn)可行,報(bào)價(jià)要有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的宣傳,讓招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人的施工方案認(rèn)同。價(jià)低是技術(shù)手段先進(jìn),是施工組織出彩,而不是惡性競(jìng)爭(zhēng),否則即使報(bào)價(jià)再低,招標(biāo)人也不一定選用。先虧后贏法適用于資金實(shí)力雄厚、企業(yè)信譽(yù)較高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的大型企業(yè),建議中小型企業(yè)慎重采用。

三、總結(jié)

總之,投標(biāo)策劃與投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)人提高中標(biāo)率的兩個(gè)關(guān)鍵因素,缺一不可。報(bào)價(jià)是能否中標(biāo)的核心;策劃是力促報(bào)價(jià)制勝的動(dòng)因,是把不可控變?yōu)榭煽?,形成?yōu)于他人的亮點(diǎn)。報(bào)價(jià)方法與技巧,解決的是如何實(shí)現(xiàn)總體而不是個(gè)體最優(yōu)的問題;投標(biāo)策劃解決的是投標(biāo)的亮點(diǎn)和“此”優(yōu)于“彼”的問題。

猜你喜歡
投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
肉兔短期增肥有技巧
網(wǎng)上點(diǎn)外賣的7個(gè)技巧
中老年保健(2021年4期)2021-08-22 07:10:02
開好家長(zhǎng)會(huì)的幾點(diǎn)技巧
甘肅教育(2020年12期)2020-04-13 06:24:46
指正要有技巧
4個(gè)技巧快速消除頭上的飛發(fā)
提問的技巧
工程量清單招投標(biāo)制度下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略探討
施工企業(yè)投標(biāo)過程中報(bào)價(jià)確定及投標(biāo)策略
成本預(yù)測(cè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的作用解析
建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策與策略分析
科技視界(2016年12期)2016-05-25 08:01:17
大安市| 互助| 望都县| 滦南县| 三台县| 车致| 丰县| 拉萨市| 尚志市| 梓潼县| 朝阳县| 盐城市| 米易县| 错那县| 忻州市| 黄梅县| 和田市| 大宁县| 孝义市| 澄城县| 泉州市| 娱乐| 株洲市| 呼玛县| 宣化县| 乐陵市| 澎湖县| 吉安市| 迁西县| 漳平市| 佛山市| 吉木萨尔县| 新野县| 竹北市| 肇东市| 项城市| 东明县| 竹溪县| 延津县| 松溪县| 扎兰屯市|