前不久萬科團(tuán)隊(duì)去騰訊取經(jīng)的時(shí)候，馬化騰給萬科團(tuán)隊(duì)做的主題演講中特別指出：互聯(lián)網(wǎng)不是新經(jīng)濟(jì)新領(lǐng)域獨(dú)有的東西，我覺得最終它會像蒸汽機(jī)、電力等工業(yè)化時(shí)代的產(chǎn)物，可以給所有的行業(yè)應(yīng)用的工具。我們提供基礎(chǔ)，上面由傳統(tǒng)行業(yè)自己搭載自己的邏輯，來應(yīng)用在自己的領(lǐng)域，這里面的空間是無窮的，也是我們做不了的。

正如馬化騰所言，互聯(lián)網(wǎng)最終也會成為“傳統(tǒng)行業(yè)”，像水和電一樣，但是互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)思維和其他行業(yè)的結(jié)合能夠爆發(fā)出巨大的潛能。小米、特斯拉，嘀嘀打車都是互聯(lián)網(wǎng)思維下快速成長的品牌典型。

本期案例中的兩個(gè)企業(yè)：科通芯城和丁香園，單純從互聯(lián)網(wǎng)或者商業(yè)層面看這兩個(gè)企業(yè)，看到的只是樹木，而不是森林。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)碰到一起的時(shí)候，真正的意義并不在于互聯(lián)網(wǎng)，也不在于所謂的“商”，而在于他們對現(xiàn)有不合理商業(yè)結(jié)構(gòu)，或商業(yè)邏輯的顛覆和摧毀。

對康敬偉來說，科通芯城算是其“二次創(chuàng)業(yè)”。進(jìn)軍線上，可以把康敬偉的想法歸結(jié)為商人的嗅覺，也可以看成一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的主動轉(zhuǎn)型。

在IC元器件行業(yè)，代理商服務(wù)一家大客戶和小客戶的流程基本上一樣。所以同樣的時(shí)間投入下，傳統(tǒng)的代理商體系必然會忽略小客戶。但數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)代表的IC元器件年采購額高達(dá)8000億元。康敬偉對用戶痛點(diǎn)的認(rèn)識并不新鮮——中小企業(yè)缺乏正品元器件和售后服務(wù)是個(gè)普遍現(xiàn)象。無數(shù)創(chuàng)業(yè)者試圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式在此掘金，但都成了先烈。

康敬偉也犯過先烈們的錯(cuò)，他試圖把B2C的流程照搬到這門B2B生意上。但康敬偉成功了。4年?duì)I收接近100億，這除了線下科通集團(tuán)提供的強(qiáng)大背書外，最得益的還是康敬偉用移動互聯(lián)網(wǎng)的方法和工具在一個(gè)紅海市場長袖善舞（后面的具體案例會詳細(xì)解說）。

丁香園的成立的初衷，是發(fā)現(xiàn)了專業(yè)、學(xué)術(shù)是醫(yī)生社交的剛需，無論是基于丁香園論壇發(fā)展基礎(chǔ)上的招聘，還是做藥企的互聯(lián)網(wǎng)營銷，亦或是為藥企解決營銷方案，甚至擴(kuò)展到大眾的醫(yī)學(xué)應(yīng)用，丁香園14年能走到現(xiàn)在最大基礎(chǔ)：始終深耕專業(yè)人群社區(qū)。

企業(yè)可以做傳統(tǒng)的事，但基因可以不“傳統(tǒng)”；企業(yè)也可以從互聯(lián)網(wǎng)起家，但必須接地氣才會鮮活。開放、平等、整合，優(yōu)秀的企業(yè)就是不斷地感知外界的變化，然后調(diào)整自己的方向。