本刊記者

向一流地勘名企邁進
——訪中國建筑材料工業(yè)集團地質勘查中心江蘇總隊總隊長王偉

本刊記者

記者：王總您好！很高興您能接受我們的采訪。近年來，中國建筑材料工業(yè)集團地質勘查中心江蘇總隊（下文簡稱江蘇總隊）各項業(yè)務取得了長足發(fā)展，特別是在精細化管理及立足主業(yè)發(fā)展方面取得了重要經驗。為了讓廣大讀者對江蘇總隊有一個比較全面的了解，先請您介紹一下江蘇總隊的基本情況。

王偉：好的。江蘇總隊成立于1979年，單位駐地南京市江寧區(qū)麒麟街道。江蘇總隊是一支專門從事資源勘查、礦產評價、礦山開采、災害環(huán)境地質評估與設計、礦山監(jiān)測、巖土工程勘察、水文地質、工程測繪、基礎工程施工、坑基支護設計施工與監(jiān)測等業(yè)務的綜合性專業(yè)單位，涉及的業(yè)務面很廣。

江蘇總隊現(xiàn)有技術人員111人，占全部員工65%以上，其中高級技術人員43人，其中享受國務院特貼專家1人，教授級高工10人。技術人員是江蘇總隊最大的的財富，也是保證江蘇總隊快速穩(wěn)健發(fā)展的最重要支撐力量，就是因為有了一批在行業(yè)內有影響力的專家，有了一支技術過硬敢拼敢闖的優(yōu)秀技術團隊，我們才能夠做到業(yè)務拓展有力，企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

目前，江蘇總隊擁有固體礦產甲級、工程勘察綜合甲級、基礎施工一級資質，一級區(qū)域地質、鉆探施工、水文地質、工程測繪等十多個乙級資質。

自江蘇總隊成立以來，先后承擔了1000多項地質勘查、工程勘察及水文鑿井項目，累計探明礦產儲量約23億噸，涉及16個礦種，為江南、中國、淮海、蘇州金貓、鎮(zhèn)江京陽、天山等一大批大中型水泥廠勘探了水泥原料配料礦山，為中國高嶺土公司勘探了高嶺土原料基地，為江蘇玻璃廠、金陵玻璃廠勘探了硅質原料基地，對推動江蘇建材行業(yè)又好又快可持續(xù)發(fā)展，促進江蘇建材企業(yè)做強做大做優(yōu)發(fā)揮了積極作用。2012年，江蘇總隊獲得了“江蘇省建材行業(yè)先進集體”稱號。

由于江蘇礦產資源相對貧乏，為了規(guī)避單一依靠資源地質主業(yè)在經濟轉型過程中可能存在的風險，上世紀八十年代末期，江蘇總隊適時進入了巖土勘察及施工領域，成立了江蘇建材地質工程勘察院和江蘇華建巖土工程有限公司，專攻工程勘察及樁基礎施工領域，通過20多年的拼搏進取，這兩個企業(yè)都有了突飛猛進的發(fā)展，江蘇總隊在南京地區(qū)擁有了較高的美譽度和較強的競爭力。另外，為了延伸和拓展資源地質業(yè)務，2007年在江蘇盱眙成立了盱眙縣中材凹凸棒石粘土有限公司，專攻凹凸棒石粘土的開采及加工業(yè)務，公司成立以來業(yè)務發(fā)展很快，前景看好。

記者：業(yè)內一直稱贊江蘇總隊是“精細化管理的先行者”，請問總隊的管控能力體現(xiàn)在哪些方面？

王偉：過獎了。說實話，企業(yè)的發(fā)展必須要有好的管理平臺、完善的制度和嚴格執(zhí)行制度的措施，否則企業(yè)的發(fā)展就難以得到保障。我們的管理工作制度，經過多年的實踐檢驗和不斷完善，已經較好地適應了總隊的管理需求。制度很難以好壞來簡單界定，關鍵是制度能否適應需要，能否切實執(zhí)行。制定設計一定要量體裁衣，要契合及匹配實際情況，才能收到較好的成效。在不違反法律規(guī)范的前提下，最切合實際、最能出效果的制度就是好制度。

國企在制度建設上一直比較重視，制度涵蓋企業(yè)運營管理的各個方面，這對于規(guī)范管理、降低運營風險大有好處。我接手管理江蘇總隊后，在制度執(zhí)行力及執(zhí)行效率上下了不少力氣，“我們一直在努力”。剛接手的感覺是“亞歷山大”。此前的計劃經濟時代，業(yè)務由上面安排，每年按計劃完成任務就行了，領導班子壓力小。轉軌初期大家都還沒有適應新形勢，“等靠要”的舊觀念還沒有完全消除，向市場找業(yè)務的意識還沒有形成，一年下來江蘇總隊全部的產值也就100萬元上下，利潤是負數(shù)。面對這個局面，領導班子的壓力可想而知。好在我們領導班子成員都比較年輕，血氣方剛，壓力面前都還有一股不服輸?shù)挠職夂蛫^發(fā)向上、敢闖敢拼、敢于挑戰(zhàn)的精神。于是，江蘇總隊領導班子從管理體系入手，在深入調研和分析的基礎上，通過向同行學習、到兄弟單位取經，搭建了具有自身特色的內部管理體系框架，盡管修訂和完善了多次，但是其核心內容一直沒變。

江蘇總隊的管理內容概括起來有四個核心：內部銀行體系、內部價格體系、內部責任制體系和內部考核體系。四個體系互為制約與補充，構成了江蘇總隊管理架構的基礎。

內部銀行體系和內部價格體系構成了基本的結算體系。江蘇總隊針對生產和管理的各個環(huán)節(jié)，制定了相應的內部價格，各部門按照工作量以及內部價格進行工作費用結算，部門收入與支出清清爽爽，徹底扭轉了過去干好干壞一個樣的通病，實現(xiàn)了付出與回報的較好匹配，也提高了員工的工作積極性，增強了責任心，降低了成本，增加了利潤，發(fā)揮了一定的激勵作用。

責任制目標體系與考核體系是開展經濟運營必不可少的手段。每年江蘇總隊將全年工作目標進行分解，與各部門簽訂年度目標責任書，明確工作重點、工作質量、部門經營管理質量、團結協(xié)作要求等考核措施、考核標準及考核要點。

在考核方面，具體做法是推行百分制考核，員工之間、領導與員工之間、中層干部之間都要開展測評和對比考核，定性與定量相結合，加權統(tǒng)計考核分值。與此同時，江蘇總隊考核委員會對各部門按季度考核、年終全面考核，考核與績效掛鉤，與評先評優(yōu)掛鉤，確保了考核工作的客觀公正。

以上管理體系，可以說非常精細，比如辦公場所用電、部門差旅費、招待費控制，基本上不需要總隊管理層干預。因為費用已核算到部門，花費多了人員的獎金就少，部門經營虧損了，年終考核成績就會受影響。當然，我們的考核標準也會與時俱進進行調整，如果真的出現(xiàn)虧損，我們可以通過與往年度費用進行對標，找出新增開支項，實事求是進行增撥，前提就是該花的費用一分不少，不該花的費用一分不增。

記者：據(jù)了解，如今一般企業(yè)的人才流動都很頻繁，員工跳槽現(xiàn)象也很普遍，請問你們是如何培養(yǎng)和打造核心管理團隊的？

王偉：企業(yè)的發(fā)展離不開人才的支撐，一個優(yōu)秀的企業(yè)，也必須有一個優(yōu)秀的核心團隊，才能保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。多年來，江蘇總隊在管理層面上，首先是班子成員做好表率，加強交流與溝通，增進理解與信任，充分發(fā)揮班子的引領作用和核心力量。在中層管理團隊上，充分引入競爭機制，舉賢任能，不拘一格用人才，通過不斷優(yōu)化組合，形成了一個具有較強開拓能力、較強創(chuàng)新意識、較強市場競爭力的梯度合理的精英團隊。

在技術團隊打造上，江蘇總隊立足自身培養(yǎng)，推行老中青對接傳統(tǒng)，充分發(fā)揮“傳幫帶”作用，讓一大批中青年專業(yè)骨干脫穎而出，成為經營管理和技術研究的中堅力量，保證了人才的儲備。

地勘行業(yè)屬于艱苦行業(yè)，對年輕人的吸引力相對要差一些，為了吸收到最優(yōu)秀人才，我們實行了學費補貼。比如，野外工作為主的大學畢業(yè)生來隊后，我們給予學費補貼，也就是說他大學四年的學費我們包了。再比如，2000年為了引進一名工程勘察方面的技術精英，我們給出的條件是其薪酬與總隊班子成員看齊。我認為，對人才要舍得投入，要發(fā)揮其價值，沒投入如何能有產出？不能發(fā)揮人才的特長，人才又怎能安心服務？引進人才關鍵是看成效，看投入的回報，留住人才關鍵是給其創(chuàng)造發(fā)展平臺，讓其能夠有一個發(fā)揮和展示其價值的空間，讓人才有成就感。

記者：近年江蘇總隊在國外開展資源地質工作紅紅火火，能否介紹一下積極實施“兩個走出、兩個加強”這方面的經驗？

王偉：我們在國外開展業(yè)務也就五年多，積累了一點國外業(yè)務的經驗。促使我們到國外開辟新戰(zhàn)場其實也是形勢所逼。大家都知道，去國外開展業(yè)務困難很多，政策方面、技術方面、安全方面、后勤保障方面，可以說在國內不算困難的問題，在國外就很可能是大問題。比如資源勘探施工中，國內帶出去的設備，遇到某個部件出現(xiàn)小故障，在國內修理工很快就可以搞定，可是到國外如果缺乏配件，那就是大問題了。在國外最擔心的就是安全問題，特別是在政局不穩(wěn)的國家，開展業(yè)務的風險較大。再則，醫(yī)療問題也很棘手，特別是非洲部分國家，醫(yī)療水平有限并且還容易感染瘧疾、黃熱病等，這些都必須做好風險評估和應急預案，否則一旦出現(xiàn)突發(fā)情況肯定難以應對。我們2009年在幾內亞開展工作時，為了做好醫(yī)療保健和防護工作，就專門為項目組配備了醫(yī)生，做到有備無患。

江蘇是經濟大省，礦產資源相對匱乏且勘探程度高，地勘隊伍多，競爭很激烈。不僅如此，江蘇總隊是駐地方的地勘單位，在相同條件下與地方地勘單位競爭基本上也沒有優(yōu)勢可言。五年前亞洲金融危機，地勘行業(yè)形勢嚴峻，在國內我們基本上找不到合適的項目。在此情形下，江蘇總隊班子通過調研論證，提出了“兩個走出，兩個加強”的突破思路。

“兩個走出，兩個加強”就是走出建材、走出國門，加強橫向聯(lián)合、加強內部管理。具體說就是在服務領域走出建材，拓展到資源評估、安全檢測、災害治理、環(huán)境評價、水土保失等領域；服務區(qū)域上走出南京，走出江蘇，走出國門；服務對象上，加強聯(lián)合；內部管理上，加強管理流程再造和管理精細化。

隨著“兩個走出，兩個加強”戰(zhàn)略的不斷推進和深化，取得的成效也越來越明顯。這幾年，我們先后承接了印尼蘇拉威群島鎳礦地質調查、盧旺達水泥有限公司1500T/D水泥生產線勘察、尼日利亞拉戈斯水泥生產線樁基超前鉆、幾內亞水泥灰?guī)r礦區(qū)勘查及水泥廠區(qū)勘察、莫桑比克海濱砂礦、贊比亞鉆石礦、祖母綠礦調查等30多個項目，取得了比較理想的收益。為了進一步拓展業(yè)務渠道，打造國外業(yè)務的信息平臺，2012年，江蘇總隊與有關單位在贊比亞合資成立了礦產資源公司，已平穩(wěn)運作一年。

記者：你們在拓展國外業(yè)務的同時，是如何鞏固和拓展國內市場的？

王偉：國內市場是我們的根，我們一直在堅守并不斷鞏固。國外項目風險大、戰(zhàn)線長、不可控不確定因素多，目前我們只能將其定位成業(yè)務的補充和延伸，國內業(yè)務仍然是很長一段時期內我們的基礎。就以近三年來說，我們的國內業(yè)務面已經有了較為可觀的拓展，重點主攻地質礦產的延伸服務以及西部省份和內陸省份的業(yè)務拓展，我們先后在安徽、山西、內蒙古等省區(qū)開展了地質工作，并且將業(yè)務拓展到金屬礦產的勘查，同時我們也在不斷強化地質找礦手段（如物化探），不斷培養(yǎng)和提升技術團隊的實力，提升我們的綜合競爭力，練好內功才能謀求更大的發(fā)展。

記者：前幾年許多企業(yè)礦業(yè)運作非常熱，聽說江蘇總隊擁有一個很有前途的礦山，并正在實施項目建設，請王總簡單介紹一下？

王偉：沒錯，前些年一提起礦產大家就眼紅，覺得這是個好買賣，大家扎堆一窩蜂投入，結果有的賺了個盆滿缽滿，但更多的在礦業(yè)方面翻船，賠得家底空空。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？因為礦業(yè)投資風險很大。有些企業(yè)主業(yè)與礦毫不相干，認為礦業(yè)開發(fā)前途無限，好像這是個可以獲取暴利的行業(yè)，僅僅依靠一個礦區(qū)的初步地質調查結論，就想當然給一個礦區(qū)估價并投資，這種賭博，其結果可想而知。

我認為，凡是切入到一個新領域，前期的調查論證最為關鍵，否則一著不慎滿盤皆輸。不僅要對行業(yè)的現(xiàn)狀、國家政策、發(fā)展趨勢、產品定位、產品市場空間以及市場競爭力進行全面調查論證，而且也要對自身的經濟承受力、人才儲備及管理能力進行評估，有了足夠的把握才能啟動，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我很贊同一個觀點，那就是越是大家都看好、越是觀念趨同的產業(yè)，你越要慎重再慎重。第一個吃螃蟹、劍走偏鋒、另辟蹊徑、不隨波逐流的企業(yè)往往能夠取得成功。

江蘇總隊一直以非金屬礦勘查為主業(yè)，對礦業(yè)的認識與理解算是“專業(yè)戶”。過去對礦業(yè)的開發(fā)利用也不重視，總是被動找礦，找到礦就是國家的。隨著形勢的發(fā)展和市場的轉變，我們也逐漸對擁有礦權有所重視。一個礦區(qū)的勘查費用可能也就幾百萬到上千萬，但資源價值也許上億甚至更多，收益也更高。依托專業(yè)優(yōu)勢，我們對某些礦山的礦權也逐漸產生了興趣。通過對盱眙縣凹土礦產的調查，我們拿下了一個凹凸棒石粘土礦區(qū)的采礦權。自2007年起，江蘇總隊成立了中材盱眙凹土有限公司，并開始了試驗性的小規(guī)模開采，取得了不錯的經濟效益。

江蘇總隊擁有的礦山，資源品質、已探明的保有資源量都占有較大的優(yōu)勢。目前我們銷售的凹凸棒石粘土原礦在盱眙地區(qū)占絕對優(yōu)勢。

記者：凹凸棒石粘土主要應用在哪些方面？

王偉：凹凸棒石粘土礦，簡稱凹土，在中國分布很少，已探明的資源量更少，根據(jù)現(xiàn)有資料，蘇皖地區(qū)主要分布在盱眙、六合和安徽的明光等地。凹土原礦干燥后呈白色，所以老百姓俗稱其為“白土”。目前全世界探明的凹土資源主要在中國，盱眙縣已探明的儲量為8.9億噸，占全國70%、占世界50%。我們的礦是盱眙資源量最大、品質最好的。

凹土被評價為“千土之王”，可以說是非金屬礦中的稀土，凹土礦物具有納米材料的屬性，是具有納米通道結構的天然納米結構礦物材料，由于它具有非常大的比表面積和一定的離子交換性，因此廣泛用作干燥劑、防潮珠、吸附劑、催化劑載體和抗菌劑載體等。隨著食品安全國家標準《食品添加劑凹凸棒粘土》、國家建材行業(yè)標準《凹凸棒石及試驗方法》的獲批，凹土產業(yè)走上了高端發(fā)展之路，其開發(fā)應用有了更為廣闊的空間。

如今，江蘇省已將盱眙縣的凹土產業(yè)列為特色支柱產業(yè)予以培育和支持，預計到“十二五”末，盱眙縣有望實現(xiàn)凹土產業(yè)銷售收入50億元，稅金4億元，1-2家企業(yè)上市，并將逐步打造成百億級產業(yè)。2012年4月，盱眙縣政府為發(fā)展凹土產業(yè)，打造“凹土之都”，專門成立了盱眙縣凹土產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略委員會，加大對凹土產業(yè)的管理，成立凹土產業(yè)集團，可以預見，凹土產業(yè)開發(fā)將迎來黃金時期。

基于對行情的判斷，對產業(yè)政策的理解，江蘇總隊審時度勢，通過審慎調研與分析，2012年啟動了凹土深加工項目，2013年7月28日項目正式開工，目前土建及設備安裝已經接近尾聲，預計2014年一季度就可以試生產。

我們的目標是做凹土產業(yè)的領軍企業(yè)，初期產品為脫色劑，產能每年3萬噸。我們希望通過滾動發(fā)展，通過加強產品研發(fā)，加強科技創(chuàng)新，逐步向高端產品延伸。江蘇總隊也有一個很大的夢想，那就是在做大做強凹土產業(yè)的同時，充分利用好礦區(qū)的玄武巖資源。凹土原礦的上部覆蓋著豐富的玄武巖資源。玄武巖資源的利用價值很高，現(xiàn)在這部分資源作為建筑石料出售很可惜。我們初步設想在對礦區(qū)玄武巖資源的勘查和分析基礎上，對玄武巖資源開發(fā)巖棉產品開展可行性分析，向礦產資源綜合利用方面發(fā)展。

記者：王總，請簡單介紹一下江蘇總隊未來幾年的發(fā)展方向。

王偉：好的?，F(xiàn)在我們正在推進江蘇總隊“十二五”規(guī)劃目標的落實。下一步，江蘇總隊必須圍繞地質找礦這個主業(yè)發(fā)展，做熟悉的、做擅長的、做有把握的；眼界可以放寬，觀念可以超前，但措施必須實在，風險必須可控。工作重點一是全力以赴做好凹土產業(yè)發(fā)展，要通過3-5年的運作，把“中材凹土”打造成凹土行業(yè)的一流品牌；二是毫不動搖地強化地勘主業(yè)，目前正在進行調研與論證，初步設想從強化地質找礦的手段入手，就是物化探方面加強投入，提升地質資源勘探的綜合能力。物化探就好像醫(yī)院的B超設備，間接察看地下資源，靶向性強、費用低；三是不斷壯大巖土施工板塊，創(chuàng)品牌，樹標桿。四是進一步提高管理服務水平，加強管理創(chuàng)新，加強信息化管理與風險管理。

記者：感謝王總在百忙中接受我們的采訪，相信江蘇總隊的明天一定會更好！