□《中國農(nóng)資》記者 鄭曉

農(nóng)資電商，尚有桎梏未解開

□《中國農(nóng)資》記者 鄭曉

11月7日，首屆中國農(nóng)資電子商務(wù)大會(huì)在浙江寧波展覽館舉行。來自阿里巴巴、京東、順豐速遞等電子商務(wù)界“大佬”與河北根力多、金正大、中化化肥等國內(nèi)知名化肥企業(yè)共同探討農(nóng)資電子商務(wù)的未來趨勢(shì)。

農(nóng)資電商理論上已到來

商務(wù)部研究員沈云昌表示，目前電商崛起勢(shì)不可擋，不僅政策上大力支持、服務(wù)遠(yuǎn)程化加速，網(wǎng)絡(luò)支付安全性也在逐步提高，農(nóng)資步入電子商務(wù)逐步深入人心。那么，如何利用政策發(fā)展電子商務(wù)？首先需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行包裝；其次盡快申請(qǐng)政府優(yōu)惠資金；再次要加強(qiáng)細(xì)分市場的研究，盡快搶位。

近幾年，農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)增長速度達(dá)到86%，增幅明顯。互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)正在加速融合，利用獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等改造線下產(chǎn)業(yè)，加速二者的結(jié)合。目前農(nóng)資行業(yè)痛點(diǎn)有：產(chǎn)能過剩加速，缺乏農(nóng)化服務(wù)、信息不對(duì)稱、假冒偽劣突出。農(nóng)資用戶也存在一些痛點(diǎn)，例如產(chǎn)品知識(shí)了解不全，無法及時(shí)與廠家反饋等。

而電商是一個(gè)平臺(tái)，它可以增加與客戶的互動(dòng)、增加產(chǎn)品的價(jià)值，可是頻繁的發(fā)廣告并不能夠產(chǎn)生足夠的廣告效應(yīng)，最重要的是可以建立與客戶的聯(lián)系，增加客戶的忠誠度，這恰恰可以彌補(bǔ)農(nóng)資行業(yè)目前的不足。

金正大副總裁羅文勝表示，電商“大佬”進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域勢(shì)在必行。電商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，但是在農(nóng)資領(lǐng)域尚缺，農(nóng)資行業(yè)對(duì)電子商務(wù)技術(shù)處于迷茫期。農(nóng)資電商配送與網(wǎng)購在農(nóng)村越來越流行，網(wǎng)民的發(fā)展規(guī)模越來越大，網(wǎng)購人群達(dá)到4600萬人，是相當(dāng)大的一個(gè)群體。目前新一代農(nóng)民和大農(nóng)場主基于對(duì)新鮮事物的好奇心逐漸對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用非常重視，農(nóng)資電商時(shí)代已經(jīng)來臨。

很多行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成功改造，從金融、物流、銷售等方面提高效率，成為早期電子商務(wù)的先行者。農(nóng)村是一個(gè)末梢市場，電商與農(nóng)資行業(yè)要用開放的眼光，共同去開發(fā)這片藍(lán)海。阿里巴巴運(yùn)營人員表示，無論是供應(yīng)商、經(jīng)銷商還是農(nóng)民，都是我們的合作伙伴，阿里巴巴要投資100億進(jìn)軍電商行業(yè)，至少未來3-5年都要進(jìn)行市場研究，無論是壓縮市場還是公開價(jià)格，電商與農(nóng)資企業(yè)的目的都是為了帶給農(nóng)民更大的利益，促進(jìn)我國綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文認(rèn)為，目前農(nóng)資電商的模式只是簡單地把線下的交易搬到了線上，遠(yuǎn)程的農(nóng)化服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場的理念都沒有實(shí)現(xiàn)。農(nóng)資行業(yè)若能結(jié)合電商的便捷、高效的服務(wù)以及簡單的金融理念，將會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。羅文勝也認(rèn)為，農(nóng)資產(chǎn)品的定位基本都雷同，但是社區(qū)建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)要結(jié)合起來，進(jìn)而強(qiáng)化農(nóng)民的興趣點(diǎn)。

農(nóng)資加入電商尚有桎梏未解開

與電商“大佬”的訪談中，新都化工副總裁劉曉霞當(dāng)即連發(fā)“農(nóng)資走入電商疑問”，引得現(xiàn)場掌聲不斷。劉曉霞說，電商走向農(nóng)資是一種趨勢(shì)，可不是所有的電商模式都能套用，就拿農(nóng)資市場來說，必須要有自身特點(diǎn)，這其中很多東西電商解決起來都非常困難。大家不要一味地趕潮，電商雖熱，可也要保持冷靜的頭腦。第一，電商之所以火熱是因?yàn)樗奖恪⒈阋?，可一旦農(nóng)資產(chǎn)品也出現(xiàn)了低價(jià)，假貨就會(huì)橫行。第二，電商支付平臺(tái)有支付寶、網(wǎng)上銀行等，可目前農(nóng)資銷售都是以賒銷為主，如果讓一個(gè)農(nóng)民在沒有見到化肥的前提下就支付，基本是不可能實(shí)現(xiàn)的。第三，如果農(nóng)民買到的化肥質(zhì)量存在問題，想退貨，層層的物流退回到公司要花費(fèi)很長時(shí)間，會(huì)影響農(nóng)民使用。第四，雖然農(nóng)村上網(wǎng)比例在增加，可大家購買的都是一些快消品，因?yàn)椴煌放瓶梢赃M(jìn)行比價(jià)。如果某一品牌的化肥價(jià)格一旦公開透明，那么經(jīng)銷商的利益就徹底被摧毀了，甚至無利可賺。

目前農(nóng)資交易方式大部分是賒銷，可農(nóng)資電商基本都是線上交易，不存在賒銷。傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)與電商發(fā)展存在完全不一樣的銷售渠道，那么農(nóng)資進(jìn)入電商領(lǐng)域后，是徹底進(jìn)行渠道的改革呢，還是進(jìn)行微創(chuàng)新？各農(nóng)資企業(yè)也要綜合考慮各方面的因素，如購買方式、營銷模式，收款方式等，清醒冷靜的思考，把握好自身的優(yōu)勢(shì)，深入洞察數(shù)據(jù)大時(shí)代的變化，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，避免跟風(fēng)效應(yīng)。