□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

農(nóng)資“百佳”爭(zhēng)鳴創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式
——紅四方杯2013-2014全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商論壇隆重召開(kāi)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

11月7日，由中華合作時(shí)報(bào)社、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)資傳媒主辦，云南云天化股份有限公司聯(lián)合主辦，中鹽安徽紅四方股份有限公司承辦，浙江農(nóng)資集團(tuán)協(xié)辦的“紅四方杯2013-2014全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商論壇”在浙江省寧波市隆重召開(kāi)，來(lái)自農(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家及優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商代表400余人參加了會(huì)議。

百佳評(píng)選引領(lǐng)行業(yè)

全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)獲得行業(yè)認(rèn)可，特別是在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，活動(dòng)主辦方通過(guò)評(píng)選活動(dòng)梳理出優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式，為行業(yè)發(fā)展提供了借鑒。

中華合作時(shí)報(bào)社副總編輯、中國(guó)農(nóng)資傳媒總編輯曾峰說(shuō)：“當(dāng)前我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)資業(yè)務(wù)正處在迷茫的節(jié)點(diǎn)上，然而在最困難的時(shí)候恰恰是生機(jī)開(kāi)始的時(shí)候。在今年的全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷推選活動(dòng)中，中國(guó)農(nóng)資傳媒依然匯總出農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的十佳商業(yè)模式，從中可以看出，今天農(nóng)資行業(yè)正在發(fā)生的變革不再是簡(jiǎn)單圍著農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格做文章，而是進(jìn)入到大農(nóng)業(yè)中，從農(nóng)資供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體。”

“中國(guó)農(nóng)資傳媒主辦的全國(guó)百佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)資經(jīng)銷商的健康發(fā)展起到了積極的作用?！闭憬r(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理助理、惠多利農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)陳志浩在論壇上表示，本次論壇必將引發(fā)行業(yè)的深刻思考，為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)更成熟的經(jīng)驗(yàn)，給參與者提供豐富的創(chuàng)新靈感。

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇說(shuō)：“百佳經(jīng)銷商論壇和頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)是農(nóng)資行業(yè)的一場(chǎng)盛會(huì)，已連續(xù)舉辦了多屆，通過(guò)這樣的活動(dòng)弘揚(yáng)了農(nóng)資行業(yè)的正氣，加強(qiáng)了行業(yè)的交流和學(xué)習(xí)。希望越來(lái)越多的經(jīng)銷商參與到活動(dòng)中去，推進(jìn)行業(yè)文明、健康、有序發(fā)展。作為有責(zé)任感的央企，我們將一如既往地支持活動(dòng)的開(kāi)展?！?/p>

引領(lǐng)行業(yè)、博采眾長(zhǎng)是全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)的精髓所在，通過(guò)一年一屆的評(píng)選活動(dòng)，農(nóng)資行業(yè)將走向更為健康的未來(lái)。

經(jīng)營(yíng)變革探索未來(lái)

論壇期間，來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀廠商代表齊聚一堂，分享彼此的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)思路。河北根力多生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)王淑平詳細(xì)講解了其公司關(guān)于“鄉(xiāng)村365”的構(gòu)想以及登陸新三板的目的；錦繡千村農(nóng)資連鎖（北京）有限公司董事長(zhǎng)孫向東表達(dá)了社會(huì)化生產(chǎn)和社會(huì)化服務(wù)決定經(jīng)銷商未來(lái)的想法；中信信托投行部部門經(jīng)理吳超杰、拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司銷售部關(guān)鍵客戶經(jīng)理林太、含山縣九道現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)魏國(guó)平分享了通過(guò)三方合作進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)的案例……

中鹽安徽紅四方化肥公司副總經(jīng)理陳國(guó)慶作為點(diǎn)評(píng)嘉賓對(duì)各農(nóng)資公司堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)農(nóng)資、改變經(jīng)營(yíng)模式的精神給予了肯定和贊揚(yáng)。他說(shuō)：“現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商要搶縣級(jí)代理商的飯碗，縣級(jí)代理商則看好別的行業(yè)，便去賣家電、賣家具了。但是仍有一批農(nóng)資人一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，而且通過(guò)合作社聯(lián)合了種植大戶、示范戶，我覺(jué)得這在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)上是有意義的。另外，農(nóng)資經(jīng)銷商通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣模式的調(diào)整，改變盈利模式，這是難能可貴的?！?/p>

吉林大學(xué)工商學(xué)院副教授、慶豐農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理呂夢(mèng)楠作為點(diǎn)評(píng)嘉賓對(duì)各農(nóng)資公司參與土地流轉(zhuǎn)的模式進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。他說(shuō)：“土地流轉(zhuǎn)速度可能會(huì)很快，快就會(huì)出現(xiàn)擔(dān)憂。比如，土地流轉(zhuǎn)之后，盈利模式怎么建立，綜合配套設(shè)施能不能到位等很多深層的問(wèn)題都沒(méi)有解決。所以土地流轉(zhuǎn)是好趨勢(shì)、好方向，也必須這樣做，但是要搞頂層設(shè)計(jì)。一定先有頂層設(shè)計(jì)后有規(guī)?；l(fā)展，這樣才有更好的未來(lái)?！?/p>

通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的探討，經(jīng)銷商代表認(rèn)為土地流轉(zhuǎn)是大勢(shì)所趨，在這一背景下搭建服務(wù)平臺(tái)、搶抓機(jī)遇才是生存之道。

專家報(bào)告指點(diǎn)迷津

論壇期間，來(lái)自農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心肥料處處長(zhǎng)李榮做了關(guān)于新型肥料發(fā)展的報(bào)告。他認(rèn)為促進(jìn)肥料產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量水平的不斷提升要抓好幾個(gè)重點(diǎn)。第一是肥料要高效。新型肥料養(yǎng)分含量要高，不僅要有效地滿足作物的需要，而且還要實(shí)現(xiàn)省時(shí)省工，提高勞動(dòng)效率。第二是要復(fù)合化。新型肥料應(yīng)具有多種功能，不僅能滿足作物生長(zhǎng)需要，同時(shí)要與微量元素、作物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑相結(jié)合。第三是同步營(yíng)養(yǎng)化。這對(duì)肥料的效能和有效時(shí)期提出了更高的要求，肥料要滿足作物生長(zhǎng)不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求，就需要同步營(yíng)養(yǎng)。

海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理牛楠輝做了關(guān)于高端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的報(bào)告。他認(rèn)為，高端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做好五方面的工作。第一，應(yīng)該有明確的定位；第二，應(yīng)該做好銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)。第三，做好渠道的品牌化建設(shè)。第四，廠商要保持緊密的結(jié)合。第五，要注重做好產(chǎn)品的資源選擇以及體系化建設(shè)。

北京易動(dòng)紛享科技有限責(zé)任公司CEO羅旭做了關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的管理創(chuàng)新的報(bào)告。他提出，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，敏捷組織——快公司才是未來(lái)的主導(dǎo)者。他認(rèn)為，敏捷生產(chǎn)、敏捷研發(fā)、敏捷營(yíng)銷、敏捷服務(wù)、敏捷決策構(gòu)成了敏捷組織的核心。

精彩的專家報(bào)告啟發(fā)了與會(huì)經(jīng)銷商營(yíng)銷模式變革的思路，為行業(yè)進(jìn)一步創(chuàng)新指點(diǎn)了迷津。