朱亞平

摘 要：隨著當前經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷的方式也變得多種多樣。市場營銷活動主要是指在不斷變化的市場環(huán)境中，在一定程度上滿足消費者的需求，從企業(yè)的利益和社會群體的利益出發(fā)，采取適合該企業(yè)的市場營銷策略，采用不同方式的市場營銷，從而完成該企業(yè)的營銷活動。但是要想保證質量，長足發(fā)展，必須做好市場營銷角度的項目管理，充分發(fā)揮項目管理在市場營銷實踐中的重要作用，為企業(yè)增加利潤。

關鍵詞：項目管理；市場營銷；營銷策略

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）2-0058-02

隨著全球化市場經(jīng)濟體系的日漸形成，企業(yè)對市場營銷的形式也趨于多樣化，而要想在市場競爭中站穩(wěn)腳步，找到自己營銷突破口，就必須做好市場營銷角度的項目管理。在項目管理的過程中，一個優(yōu)秀的項目管理人員，應具有相當?shù)膶I(yè)素質，例如：能夠立足于本企業(yè)的實際做出策劃、能夠結合市場營銷過程中活動的結果分析其中存在的弊端，通過對項目管理資源的整合，探索出適合企業(yè)自身的科學的完整的管理方案，在應用于社會實踐的過程中，不斷檢測管理方案的正確性與實用性。項目管理作為一門理論性較強的學科，實踐較少，當下企業(yè)要避免營銷模式中的傳統(tǒng)固化的思維模式。因此為了企業(yè)更好的發(fā)展，當下企業(yè)應該穩(wěn)抓穩(wěn)打項目管理，并使市場營銷與項目管理相輔相成，盡最大努力優(yōu)化項目管理，充分的利用市場營銷的優(yōu)勢，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目標，明確投資方向，避免由于項目管理的方式欠佳而造成的營銷活動失效的后果，為了更好的促進企業(yè)的發(fā)展，推動國家的經(jīng)濟增長，項目管理方式需不斷優(yōu)化。

1 企業(yè)市場營銷項目管理的特征及意義

由于國內(nèi)企業(yè)市場面的欠缺，國內(nèi)企業(yè)在項目營銷管理方向始終處在一個仍待解決的階段，技術創(chuàng)新始終得不到重視，使得國內(nèi)企業(yè)逐漸走下坡路，由于現(xiàn)代科技技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡的普及率每年也正以幾何的形式增長，從宏觀的定義來看，完善的項目管理能夠影響市場營銷的營銷策略，項目管理是一個理論性較強的學科，需要通過運用各種知識和技能來不斷整合資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質量過關，達到消費者的需求，達到顧客原本的希望與要求?？梢酝ㄟ^市場營銷項目管理的營銷渠道，不斷摸索市場規(guī)律，不斷更新企業(yè)的市場營銷觀念，逐漸完善企業(yè)的市場營銷策略。項目管理作為市場營銷的重中之重，要始終以項目管理為主線，更要注重營銷模式的實用性與參與性，通過資源的不斷整合，企業(yè)的各個部門要做好團隊協(xié)作，作為一個整體去完成每次的市場營銷項目。

2 項目管理在市場營銷實踐中的具體應用

項目管理是市場營銷活動中的主線，項目管理包括最終目標分析、計劃的方向、控制范圍、反饋程度等一系列的管理工作，可以立足于實際，科學的構建一套完整的市場營銷管理的進程模式，因此項目管理在市場營銷中的應用是企業(yè)實現(xiàn)自己目標的重要組成部分，從而占據(jù)著舉足輕重的位置，按照項目管理的思想分解為多個互換的工作任務，并用專業(yè)的項目管理方式，確保各項任務準確無誤的完成，可以借鑒以下的步驟實施。

2.1 項目組織

市場營銷之所以成為各個企業(yè)競爭的焦點是因為正確的營銷策略才能正確引導公司的發(fā)展方向，市場營銷策略與市場的發(fā)展方向密切相關，只有正確市場營銷策略下的項目管理才能保證產(chǎn)品更好的滿足市場需求，可以在滿足已有消費者需求的前提下不斷挖掘潛在客戶，從而不斷提高企業(yè)的利潤，并且能夠立足于激烈的市場競爭。

2.2 設立營銷計劃與目標的前期工作

我們應該加強對營銷活動的具體計劃、控制，認清企業(yè)未來發(fā)展的前進方向，落實所下達的命令舉措監(jiān)督有關部門的實施情況，企業(yè)本身對市場就存在盲目性，再加上不正確的引導方向，便會使得企業(yè)在規(guī)劃道路上遇到阻礙。為了落實企業(yè)的科學發(fā)展和持續(xù)發(fā)展，企業(yè)需要結合自身的經(jīng)濟能力與當前的社會要求，設立切實可行的營銷目標，根據(jù)具體的目標擬定具體的項目管理方案。為了保證方案的順利執(zhí)行，需要提前做好資源整合與資料收集，可以從當前的相關法律政策要求、消費者對產(chǎn)品的質量要求以及可接受的產(chǎn)品價格范圍，通過分析查找資料，預測這幾個重要因素對產(chǎn)品的具體影響，最終把滿足消費者的需求作為最主要的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃以及產(chǎn)品的推廣方法和銷售渠道等等。

2.3 制定詳細的營銷策略

通過前期的資源整合以及對當前市場消費者需求的預測，項目團隊需要進一步的進行市場調研，結合預測結果與市場調研數(shù)據(jù)結果，明確產(chǎn)品面對的具體消費群，由此進行一系列的產(chǎn)品組合，分析當前同類產(chǎn)品的市場價格，結合企業(yè)自身實際情況制定合理的價位，建立一支高素質的銷售團隊，定時定點進行專業(yè)的專業(yè)知識培訓，詳細講解每個時間段的營銷目標，拓展產(chǎn)品的銷售渠道，從而增加銷售額度，帶動企業(yè)利潤的增長。

2.4 細分工作任務，詳細安排工作日程

為了更好更快的完成項目管理，要把整個市場營銷活動進行詳細的分解。通過分析項目團隊里每一個隊員的長處優(yōu)勢，分配不同的任務，并根據(jù)任務的難易程度安排詳細的工作日程。項目管理是一門理論性強的學科，為了更好的實現(xiàn)項目管理在市場營銷中的價值，項目經(jīng)理需要將任務安排落實到個人，鼓勵大家積極參與到企業(yè)建設中來，按時按點檢查，作為企業(yè)中的部門及個人，更需要發(fā)揮團隊協(xié)作精神，要相互配合，從而更好地體現(xiàn)了項目管理在市場營銷中的積極作用。項目管理效果的好壞直接影響市場營銷工作順利進行與否。

項目管理是企業(yè)的市場營銷活動的主線，市場營銷思路正確性對于企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用，傳統(tǒng)的市場營銷模式忽略了消費者的需求，一般都是企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品就銷售什么樣的產(chǎn)品，嚴重影響了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。只有不斷更新觀念，應與時俱進，隨著社會的不斷進步，應該積極做好消費者需求預測與市場調研，把消費者的需求放在第一位置，根據(jù)消費者需求進行產(chǎn)品整合，企業(yè)領導者要積極更新市場營銷觀念，要想在在現(xiàn)代社會激烈競爭中立于不敗之地，也要增強企業(yè)的知名度，并且處處考慮企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，把握企業(yè)的三個基本點，即消費者需求、營銷策略、營銷預算，企業(yè)要始終把消費者需求放在首位，才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟的可持續(xù)增長。endprint

企業(yè)項目管理作為市場營銷活動中的主線，也是順應時代而產(chǎn)生的積極的企業(yè)管理模式。作為一種新興的管理模式，也為企業(yè)在市場營銷活動中帶來了多方面的競爭優(yōu)勢。一方面企業(yè)管理更加科學化，同時以目標為導向的決策方式大大降低了項目化的時間，為企業(yè)降低成本投入；另一方面對企業(yè)的人才培養(yǎng)及促進企業(yè)文化建設有著積極影響。具體項目管理的制定與實施，不能存在盲目性，而應建立完善項目管理制度，利用高端知識人才來對企業(yè)內(nèi)部的管理方式進行優(yōu)化改造。并且要根據(jù)企業(yè)自身的物力、財力，建立適合自身的項目團隊，為避免項目管理在市場營銷活動中的盲目性，也為了增加企業(yè)市場營銷的針對性，需要在實際的生產(chǎn)操作中，細化產(chǎn)品的設計方案、明確產(chǎn)品的適合消費群、增加產(chǎn)品銷售渠道都是保證項目管理順利進行的保證。企業(yè)領導者需要加強對員工的專業(yè)培訓力度，避免員工在工作過程中憑借直覺工作的弊端。項目經(jīng)理要積極細化工作內(nèi)容，提高團隊個人的積極性，要將先進的營銷理念貫徹到企業(yè)每一位員工，通過理論與實踐結合的方式提高營銷策略的可實施性，為提高產(chǎn)品的質量、增強企業(yè)的競爭力不斷努力。

3 項目管理對于市場營銷的應用與意義

3.1 項目管理在市場營銷中的具體應用

為了更快更好的適應我國科學和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，許多企業(yè)對市場營銷的項目管理進行了全方位的改進。當前的項目管理模式與以往的管理方式相比較，十分注重人性化，企業(yè)以不斷提高員工個人能力的方式不斷提高企業(yè)的綜合實力并且這種企業(yè)綜合實力的提高將直接優(yōu)化了企業(yè)的市場營銷模式。項目管理是企業(yè)順應社會發(fā)展出現(xiàn)的新興模式，為了保證企業(yè)項目管理在市場營銷活動中更好的實現(xiàn)領導主線的作用，需要完善和更新項目管理理念，也要通過消費者需求預測與市場調研，選取最合適的企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的項目管理，通過與企業(yè)自身實際情況的結合，讓市場營銷的管理項目更加的人性化，科學化，更好的促進企業(yè)的發(fā)展。

3.2 項目管理在市場營銷活動中的積極意義

項目管理是一門新興的學科，也是一門理論性極強的學科，我們不能盲目追求先進的理論，時間是檢驗真理的唯一標準，盲目追求先進理論對具體的市場營銷活動沒有任何積極影響，真正有使用價值的理論是與實踐活動相聯(lián)系的，及企業(yè)項目管理理論要能很好的應用到市場營銷實踐活動中去。好的項目管理計劃可以大力的推進市場營銷實踐活動的進行，可以正確把握市場動向，明確消費者需求，在產(chǎn)品整合方面發(fā)揮巨大作用。企業(yè)領導者通過不斷更新市場營銷觀念，學習外國先進的技術理論，不斷完善企業(yè)本身項目管理與市場營銷活動的結合體制，可以充分利用項目管理完善的管理內(nèi)容與先進的指導理論對市場營銷實踐活動方向加指導，從而更好的優(yōu)化市場營銷模式。先進的企業(yè)項目管理理論完善了營銷模式，提高了產(chǎn)品質量，從而增加了企業(yè)的競爭力。

4 結 語

我國科技的迅猛發(fā)展對企業(yè)市場營銷模式不斷提出新的挑戰(zhàn)，企業(yè)本身可以通過不斷的學習與研究探索適合自己的項目管理模式，各企業(yè)高層及其項目經(jīng)理要明確自己的使命，不斷更新思想，為探索出適合企業(yè)市場營銷活動的管理項目不斷努力，優(yōu)化的項目管理可以更好的指導市場營銷活動，增強企業(yè)的競爭力，同時也為國家的經(jīng)濟發(fā)展貢獻了自己的一份力量。

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