劉巧玲

摘 要：亞里士多德的修辭學(xué)理論對(duì)現(xiàn)代大眾傳播學(xué)的創(chuàng)立與發(fā)展具有重要的借鑒意義與啟示作用，與此同時(shí)，亞氏的修辭學(xué)對(duì)說服理論也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，通過對(duì)《修辭學(xué)》與霍夫蘭說服理論觀點(diǎn)的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，二者在傳播者（人品訴諸）、信息（理性訴諸）、受傳者（情感訴諸）三大傳播要素的觀點(diǎn)上尤其相似。

關(guān)鍵詞：修辭學(xué)；說服理論；傳播者；信息；受傳者

一、亞氏《修辭學(xué)》與傳播學(xué)研究的淵源

美國(guó)著名學(xué)者羅杰斯在他的著作《傳播學(xué)史》中論述過這樣的一段話：“盡管大部分美國(guó)大學(xué)只是在1950年之后才開始有傳播系……如果人們以亞里士多德的《修辭學(xué)》和昆提利安的《樣式》開始計(jì)算傳播學(xué)歷史的話，那么這個(gè)領(lǐng)域在時(shí)間上先于其他的社會(huì)科學(xué)?！睆倪@段話中我們多少可以瞥見：亞里士多德的修辭模式與如今的傳播模式，這兩者并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，后者可以說是前者的繼承與發(fā)展。

在亞里士多德的《修辭學(xué)》中，他這樣定義修辭術(shù)：“即一種能在任何一個(gè)問題上找出可能的說服方式的功能。亞里士多德認(rèn)為修辭演說就是對(duì)觀眾的一種說服，讓聽眾形成某種判斷，認(rèn)同、贊成并采納自己所持有的觀點(diǎn)或采取某種行動(dòng)?！彪m然在《修辭學(xué)》中只涉及了演講與辯論的場(chǎng)合，但是顯然，在先于霍夫蘭幾百年前，亞里士多德就已經(jīng)對(duì)影響傳播效果的幾個(gè)因素做出了相關(guān)論述。

本文就以說服性理論為切入點(diǎn)、亞氏的《修辭學(xué)》為背景進(jìn)行分析，并主要是從傳播者、訊息、受傳者三個(gè)方面來分析亞氏《修辭學(xué)》中與以霍夫蘭為代表的說服性傳播理論中相類似的觀點(diǎn)。

二、亞氏《修辭學(xué)》與說服傳播理論觀點(diǎn)之對(duì)比分析

在《修辭學(xué)》中，亞里士多德認(rèn)為，演說（即表現(xiàn)一種說服）取得成功有三個(gè)必備的條件：（1）演講者的品質(zhì)（傳播者）。（2）使聽眾形成某種態(tài)度（受傳者）。（3）所論證的論點(diǎn)本身（信息），亞氏將這三方面分別概括為人品訴諸、理性訴諸、情感訴諸，而卡爾·霍夫蘭“說服性傳播”效果研究理論中認(rèn)為，傳播效果的形成會(huì)受到傳播者、傳播信息、說服方式、受眾屬性等多種環(huán)節(jié)的影響與制約。

（圖為亞氏和霍夫蘭在傳播者、訊息、受傳者三方面體現(xiàn)的觀念的梳理和比較。）

1.演說者與說服性傳播

亞里士多德在《修辭學(xué)》中說到，“當(dāng)演說者的話令人相信的時(shí)候，他是憑他的性格來說服人，因?yàn)槲覀冊(cè)谌魏问虑樯弦话愣几嘈藕萌?，由于這個(gè)緣故，我們對(duì)于那些不精確的、可疑的演說，也完全相信?！边@里的演說者即傳播主體，從這段話的描述中我們可以看出，傳播的主體在一定程度上決定著傳播的內(nèi)容。從傳播的角度看，即不同的傳播主體傳播同樣的信息完全有可能產(chǎn)生不同的效果，而亞里士多德相信，“好人”能產(chǎn)生積極的效果，且好人必須具備三種品質(zhì)：見識(shí)、美德與好意。亞里士多德說到：“演說者的性格（善良的性格）是最有效的說服手段?！边@一觀點(diǎn)與霍夫蘭所論述的傳播者的專業(yè)權(quán)威不謀而合，霍夫蘭在他的理論中提到，要想產(chǎn)生積極的說服效果，傳播者應(yīng)有高度的可靠性，且他也列舉出關(guān)于可靠性的兩個(gè)主要因素：一是專業(yè)權(quán)威（實(shí)際具有的知識(shí)），二是值得信賴（具有良好的品質(zhì)和動(dòng)機(jī)）。

2.論點(diǎn)與說服性傳播

《修辭學(xué)》中提到：論點(diǎn)表現(xiàn)為一種理性訴諸，理性訴諸是指演講者論辯及組織材料的合理性，既是對(duì)理性推論的研究，又是對(duì)言語邏輯的研究。亞里士多德將理性訴諸分成修辭三段論、例證、準(zhǔn)則。這里的例證、準(zhǔn)則是人們都普遍接受的法則，是修辭學(xué)中三段論的前提，例證是一種歸納推理法，由個(gè)別推出一般，而三段論在演說中主要是勸說聽眾，演講者只給出大前提，聽眾則在猜測(cè)出小前提的基礎(chǔ)上得出結(jié)論，亞里士多德認(rèn)為：“有的演說富于例證，有的演說富于修辭式推論，依靠例子的演說的說服力并不比較差，但依靠修辭式推論的演說更能受到高聲的喝彩?！庇纱丝梢钥闯?，亞氏認(rèn)為演說者采用修辭式推論進(jìn)行演講，肯定能取得良好的說服效果?？偠灾瑯拥恼擖c(diǎn)，說服的方式與技巧不同，則會(huì)產(chǎn)生不同的說服效果。對(duì)于這一觀點(diǎn)，霍夫蘭認(rèn)為，訊息特性影響說服效果。例如，對(duì)一個(gè)有爭(zhēng)議的問題，是否要列舉出正反兩面的理由會(huì)更容易說服對(duì)方，問題排列的不同、重點(diǎn)的前后呈現(xiàn)、結(jié)果是明示好還是暗示好、提問采取的方式都有可能對(duì)最后的效果產(chǎn)生直接的影響。這里霍夫蘭雖然只是提供了思考的框架，但顯然，兩人對(duì)于該問題的分析有著相同的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)。

3.聽眾與說服性傳播

亞里士多德在《修辭學(xué)》中討論了人類幾乎所有的感情：從喜怒哀樂，到憤怒、敵意、憐憫、恐懼，這些情感又是在什么情況下對(duì)什么人產(chǎn)生、為什么產(chǎn)生，他還對(duì)不同年齡、不同財(cái)產(chǎn)狀況的人進(jìn)行了比較，這種分析使演講者可以了解聽眾所處的某種心情，并通過帶有傾向性或暗示性的語句調(diào)動(dòng)聽眾的情感，從而產(chǎn)生說服的效果。而在霍夫蘭的理論中，他認(rèn)為受眾個(gè)性因素影響說服效果，研究表明：進(jìn)攻性強(qiáng)的人，不關(guān)心集體和不合群的人，對(duì)新鮮事物反應(yīng)遲鈍，想象力貧乏的人，一般不易被說服；性格外向、想象力豐富的人，對(duì)周圍新事物較為敏感的人，自我評(píng)價(jià)低的人，較容易聽從他人的勸說。此處，雖然亞氏的研究有提出針對(duì)不同受傳者而采取不同方式進(jìn)行勸服的觀點(diǎn)，而霍夫蘭只是分類概括出不同類型的受傳者被說服的程度，但毫無疑問，此處他們所論述的事物本質(zhì)是相同的，即說服效果會(huì)因?yàn)槁牨姷牟煌a(chǎn)生不一樣的結(jié)果，他們的觀點(diǎn)也再次得以重合。

亞里士多德的修辭理論可以理解為一種“修辭的藝術(shù)”，也可以說是一種“勸說的藝術(shù)”，他對(duì)于現(xiàn)代大眾傳播學(xué)來說有著重要的啟迪作用和借鑒意義。而對(duì)于霍夫蘭的說服理論，羅杰斯曾認(rèn)為：霍夫蘭的研究直接影響了傳播研究對(duì)傳播社會(huì)效果的重視。本文通過這樣一種以結(jié)合著現(xiàn)代傳播理論來分析、對(duì)比亞氏《修辭學(xué)》“勸說的藝術(shù)”的方式，將會(huì)為修辭學(xué)更為廣泛地運(yùn)用到大眾傳播理論之中擴(kuò)寬道路，與此同時(shí)，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代傳播學(xué)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]亞里士多德.修辭學(xué)[M].羅念生，譯.上海人民出版社，2006.

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[4]羅瑞，德弗勒.傳播研究的里程碑.王嵩音，譯.遠(yuǎn)流出版公司，1988.

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