唐俊

長期以來，浙江省外貿(mào)出口的主要目的地集中在亞洲、歐洲和北美。2007年全年浙江省向亞洲、歐洲和北美的出口金額分別為424.5億美元、404.3億美元和272億美元，占比分別為33.09%、31.51%和21.20%，占到整個(gè)浙江省對(duì)外出口的85.8%。而到了全球金融危機(jī)爆發(fā)之后的2009年，浙江省出口到亞洲、歐洲和北美洲的實(shí)績出現(xiàn)了大幅度的下滑，幅度高達(dá)14%，在20個(gè)主要出口市場中，有19個(gè)出現(xiàn)不同程度的下降。浙江省對(duì)傳統(tǒng)市場的出口遇到了前所未有的困難，迫使浙江企業(yè)不得不開拓拉美等新興市場，以尋求生存之機(jī)。目前，浙江中小企業(yè)“走進(jìn)”拉美市場已成為一道新的風(fēng)景線。

一、浙江中小企業(yè)“走進(jìn)”拉美市場的現(xiàn)狀

（一）以貿(mào)易形式走進(jìn)拉美市場

對(duì)于浙江來說，傳統(tǒng)上拉美市場不是浙江對(duì)外出口的重點(diǎn)地區(qū)，但是自金融危機(jī)以來，隨著浙江傳統(tǒng)市場的凋敝，拉美市場異軍突起，浙江省對(duì)拉美市場的出口額連年增加。2007年，浙江省對(duì)拉美市場出口額達(dá)到83.1億美元，占浙江總出口的6.48%，從拉美進(jìn)口額超過23.3億美元，占浙江總進(jìn)口的4.82%。盡管受到金融危機(jī)的影響，2009年相比2008年，浙江省對(duì)拉美的出口額出現(xiàn)了一定的下滑（見表1），但是2010年則迅速恢復(fù)過來，并且超過了2008年的成績，此后幾年，浙江省對(duì)拉美的出口一直保持著較快的增長。到2012年底，對(duì)拉美的出口已經(jīng)占浙江省總出口的9.84%左右，從拉美的進(jìn)口占到浙江省總進(jìn)口量的7.66%，拉美地區(qū)成為浙江出口的新興市場之一。目前，浙江已與拉美幾乎所有的國家和地區(qū)保持著貿(mào)易往來，出口商品結(jié)構(gòu)也日趨多樣化。

（二）以投資形式走進(jìn)拉美市場

浙江對(duì)拉美地區(qū)的直接投資也進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。盡管由于金融危機(jī)的影響，2009年相比2008年，浙江對(duì)拉美地區(qū)的境外直接投資出現(xiàn)了一定程度的下跌。但從2010年開始，隨著拉美地區(qū)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，其投資價(jià)值逐漸顯現(xiàn)出來，吸引了浙江企業(yè)投資的熱情。2010年，浙江對(duì)拉美地區(qū)的境外投資企業(yè)（項(xiàng)目）達(dá)到21個(gè)，投資金額接近2.8億美元，其中中方投資額為6073億美元，在金融危機(jī)中表現(xiàn)十分搶眼。2011年后出現(xiàn)穩(wěn)步回調(diào)趨勢。2012年，全年浙江對(duì)拉美地區(qū)的境外投資企業(yè)（項(xiàng)目）為25個(gè)，投資額達(dá)到1.2億美元，其中中方投資額為8132萬美元。

浙江對(duì)拉美的境外投資的重點(diǎn)主要集中在農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、零售、批發(fā)等領(lǐng)域。如浙江福地農(nóng)業(yè)集團(tuán)2010年在巴西投資6632萬美元購買100萬畝土地，從事種植大豆等農(nóng)產(chǎn)品種植項(xiàng)目，引起各方的關(guān)注。還有杭州海興集團(tuán)通過與巴西、秘魯?shù)葒漠?dāng)?shù)毓驹O(shè)立合資公司，中方投資金額分別為800萬美元和500萬美元。另外，2012年浙大網(wǎng)新聯(lián)合工程公司在巴西投資3650萬美元設(shè)立巴西南方輸電能源有限公司，該公司與巴西當(dāng)?shù)貎杉移髽I(yè)合作，順利通過巴西國家電網(wǎng)招標(biāo)，以BOT的方式取得巴西南大河洲輸變電項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)營權(quán)，項(xiàng)目總金額達(dá)到1.44億美元。2012年，在浙江省國外經(jīng)濟(jì)合作前十位的國家（地區(qū)）中，拉美地區(qū)三個(gè)國家阿根廷、秘魯和巴西也名列其中。

（三）以民間方式走進(jìn)拉美市場

在“走進(jìn)”拉美市場過程中，“單槍匹馬”的個(gè)體戶的力量不容小視。他們充分發(fā)揚(yáng)敢于冒險(xiǎn)、務(wù)實(shí)協(xié)作的浙江精神，依靠個(gè)人自身力量登錄拉美市場，一旦扎下根之后，他們會(huì)動(dòng)員親戚、朋友前往，用抱團(tuán)的方式不斷擴(kuò)大經(jīng)營范圍和規(guī)模，從而在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ挠绊懥?。如溫州商人抱團(tuán)在智利經(jīng)營多年，于2006年在智利首都圣地亞哥開辦了“中國（溫州）商品貿(mào)易中心”，占地面積約4000平方米，經(jīng)營的商品包括服裝、鞋帽、文具、飾品、皮革制品、美容美發(fā)用品等各類輕工產(chǎn)品。這種“溫州城”在拉美多個(gè)國家已經(jīng)出現(xiàn)，成為浙江商人以民間方式“走進(jìn)”拉美市場的主要載體。

二、浙江中小企業(yè)“走進(jìn)”拉美市場的原因

（一）中拉關(guān)系的迅猛發(fā)展，為浙企業(yè) “走進(jìn)”拉美創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境

進(jìn)入21世紀(jì)以來，中拉高層交往更加頻繁，政治互信日益加深，經(jīng)貿(mào)、科技、文教等領(lǐng)域合作不斷深入，在國際事務(wù)中相互支持，密切配合。截止2012年6月，中國與智利、秘魯和哥斯達(dá)黎加簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，就雙邊投資保護(hù)還專門簽署了補(bǔ)充協(xié)定的；中國與玻利維亞、阿根廷、烏拉圭、智利、秘魯、牙買加、古巴、巴巴多斯、特立尼達(dá)和多巴哥、圭亞那、哥倫比亞、巴哈馬、厄瓜多爾、墨西哥14國簽訂了雙邊投資保護(hù)協(xié)定；還與巴西、牙買加、巴巴多斯、古巴、委內(nèi)瑞拉、特立尼達(dá)和多巴哥、墨西哥7國簽署了避免雙重征稅協(xié)定。中國企業(yè)在以上這些國家中投資可以得到相對(duì)完善的保護(hù)，給浙江中小企業(yè)“走進(jìn)”拉美市場創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

（二）拉美地區(qū)經(jīng)濟(jì)平衡增長，為浙江企業(yè)提供了廣泛的潛在市場

近年來，拉美地區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，政局相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)外資來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的需求也很強(qiáng)烈。2010-2012年之間，拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長表現(xiàn)突出，地區(qū)平均年增長率達(dá)到5.9%、4.3%和3.1%，拉美地區(qū)的GDP總量也從2002年的2.54萬億美元增至2012年的5.44萬億美元，從占世界的7.9%增至占世界的8.7%2。2012年拉美人均GDP達(dá)到8999美元左右。拉美地區(qū)致力于區(qū)域一體化建設(shè)，參與國際多邊貿(mào)易組織，已經(jīng)形成了如中美洲共同市場、南方共同市場、美洲玻利瓦爾聯(lián)盟、太平洋聯(lián)盟等次區(qū)域性組織。一個(gè)統(tǒng)一的充滿商機(jī)的市場正在形成。

（三）歐美在拉美市場影響力的削弱，留給浙江企業(yè)廣闊的發(fā)展空間

特別是歐美國家因受金融危機(jī)的打擊而經(jīng)濟(jì)衰退，使得他們在拉美的影響下降，一些歐美企業(yè)撤出拉美市場所留下的生存空間，也給浙江中小企業(yè)可乘之機(jī)。特別2008年的金融危機(jī)，使得拉美國家更加清醒地認(rèn)識(shí)了歐美模式的種種缺陷，對(duì)中國模式有了更為親近的好感，同時(shí)他們也急切需要加強(qiáng)與中國的合作，尤其是希望用中國的投資來維持本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和增長。因此，拉美地區(qū)對(duì)于中國企業(yè)走進(jìn)拉美市場普遍報(bào)以歡迎的態(tài)度，許多國家甚至開出許多優(yōu)惠措施吸引中國企業(yè)?？梢哉f，浙江中小企業(yè)進(jìn)軍拉美市場已經(jīng)是機(jī)不可失，時(shí)不再來。endprint

（四）浙江企業(yè)雄厚的民間資本，為 “走進(jìn)”拉美市場提供了資本驅(qū)動(dòng)力

浙江的民間資本非常雄厚。據(jù)估計(jì)，僅溫州一地，民間游資就有8000億元人民幣，整個(gè)浙江地區(qū)的民間資本的存量有數(shù)萬億之多，由于長期沒有比較合理的投資渠道，一時(shí)間被迫轉(zhuǎn)為地下游資，催生了民間高利貸和“炒作大軍”。

1999年，浙江省就提出“兩個(gè)推動(dòng)”，把推動(dòng)對(duì)外投資合作作為“跳出浙江，發(fā)展浙江”的重要途徑。2001年，國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以后，浙江省政府根據(jù)浙江省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)居多的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地落實(shí)了中央的決策和戰(zhàn)略部署，鼓勵(lì)、支持民營企業(yè)利用民間資本“走出去”，這也是浙江企業(yè)走進(jìn)拉美市場的重要?jiǎng)右颉?/p>

三、浙江中小企業(yè)如何加快“走進(jìn)”拉美市場

（一）選擇合適的對(duì)象國和目的地

一般說來，整個(gè)拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r呈現(xiàn)出次區(qū)域性格局分布，浙江企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展水平、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇合適的對(duì)象地區(qū)。結(jié)合貿(mào)易環(huán)境和投資環(huán)境兩方面的因素綜合考慮，目前對(duì)于浙江中小企業(yè)而言，適用于以貿(mào)易方式開拓拉美市場的國家主要是巴西、玻利維亞、哥斯達(dá)黎加、厄瓜多爾、洪都拉斯、危地馬拉、蘇里南、委內(nèi)瑞拉等國，而以投資方式開拓市場的國家有安提瓜和巴布達(dá)、巴巴多斯、智利、多米尼克、墨西哥、尼加拉瓜、牙買加、巴拿馬、巴拉圭、烏拉圭等國。此外，中美洲和加勒比地區(qū)旅游資源比較豐富，自身建設(shè)資金比較匱乏，對(duì)海外直接投資有比較優(yōu)惠的吸引政策，省內(nèi)有關(guān)企業(yè)可以前往這些地方投資旅游業(yè)和酒店服務(wù)業(yè)，但要注意這些拉美一些國家的政局比較動(dòng)蕩，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）制定更有遠(yuǎn)見的投資策略

拉美地區(qū)對(duì)于外國直接投資普遍持歡迎態(tài)度，但有的國家管控比較嚴(yán)格，許多領(lǐng)域禁止或者嚴(yán)格限制外資進(jìn)入。對(duì)此，浙江企業(yè)在準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)赝顿Y政策的基礎(chǔ)上，可以因地制宜，采取靈活多變的投資方式，避開管制措施，實(shí)現(xiàn)投資目的。

一要選擇主要的投資領(lǐng)域。拉美地區(qū)自然資源豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達(dá)，當(dāng)前，正在興起基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的熱潮，資金需求量較大，浙江企業(yè)可以選擇這些領(lǐng)域作為主要的投資領(lǐng)域。

二要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。盡量選擇政局穩(wěn)定、社會(huì)治安良好的國家，以減小政治風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)要防范金融風(fēng)險(xiǎn)，選擇合適的投資合作伙伴。

（三）有針對(duì)性地拓展適合拉美的產(chǎn)品市場

目前，拉美是絲、陶瓷器、針織或鉤編服裝、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備、箱包、照明設(shè)備及配件和鞋類等9種產(chǎn)品的全球最大市場，是普通棉織物，音箱接收與錄制設(shè)備和賤金屬制家用器具3類產(chǎn)品的全球第二大市場；在紡織物制服飾用品、普通人造纖維織物、童車和玩具、蒸汽鍋爐、刀具、建筑材料等其他17類產(chǎn)品上，拉美還是僅次于美歐發(fā)達(dá)國家的第三大市場。根據(jù)拉美市場產(chǎn)品需求，浙江企業(yè)可以擁有利用義烏等國際商品市場的地域優(yōu)勢，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品策略，以保證投其所好，供需兩旺。

（四） 推動(dòng)浙江中小企業(yè)集群式地“走進(jìn)”拉美市場

企業(yè)集群式地發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，有利于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連接和延伸，把更多相關(guān)的中小企業(yè)聚集在一起，浙江中小企業(yè)在這方面具有明顯優(yōu)勢，更應(yīng)該從多方面鼓勵(lì)和推進(jìn)。

一方面，充分利用在拉美地區(qū)已有的“溫州城”“浙江商貿(mào)城”等網(wǎng)絡(luò)，將其打造成為浙江中小企業(yè)走進(jìn)拉美市場的橋頭堡，進(jìn)而向周邊地區(qū)輻射，打造集群式營銷網(wǎng)絡(luò)。另一方面，哥斯達(dá)黎加等國目前正積極建設(shè)新工業(yè)園區(qū)，中國企業(yè)是其招商引資的重點(diǎn)對(duì)象，浙江中小企業(yè)可以“抱團(tuán)”入駐，通過在當(dāng)?shù)氐募夯l(fā)展，以加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級(jí)。

（五）充分利用現(xiàn)有的國際平臺(tái)和華商組織

首先要利用好政府搭建的平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。目前，浙江省政府通過在拉美國家舉辦“浙江月”、“企業(yè)周”等形式多樣的活動(dòng)，助力把浙江企業(yè)推介出去；還積極組織浙江企業(yè)參加與巴拿馬國際貿(mào)易博覽會(huì)、巴西圣保羅國際建材覽會(huì)、阿根廷國際汽車零配件展覽會(huì)等活動(dòng)，再就是要積極利用拉美當(dāng)?shù)氐娜A商網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與擴(kuò)展。在拉美許多國家，當(dāng)?shù)厝A商已經(jīng)建立了形式多樣的商會(huì)、協(xié)會(huì)，為中國企業(yè)走進(jìn)拉美市場而努力奔走，其中不乏浙江籍的商人和組織。浙江企業(yè)可以利用這些商會(huì)、協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建并擴(kuò)展自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，一定要充分利用日益興起的國內(nèi)外電子商務(wù)平臺(tái)，迅速地和拉美企業(yè)對(duì)接，進(jìn)行跨區(qū)域電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展和布局。在電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，浙江企業(yè)具有一定的優(yōu)勢?！鞍⒗锇桶汀钡日憬娮由虅?wù)龍頭企業(yè)可以發(fā)揮領(lǐng)頭羊和開拓者，率先將其網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充到拉美市場，這也可以為其他企業(yè)開拓拉美市場做好鋪墊，并由此可以促進(jìn)浙江中小企業(yè)在“走進(jìn)”拉美市場的過程中，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場的同步發(fā)展。endprint

（四）浙江企業(yè)雄厚的民間資本，為 “走進(jìn)”拉美市場提供了資本驅(qū)動(dòng)力

浙江的民間資本非常雄厚。據(jù)估計(jì)，僅溫州一地，民間游資就有8000億元人民幣，整個(gè)浙江地區(qū)的民間資本的存量有數(shù)萬億之多，由于長期沒有比較合理的投資渠道，一時(shí)間被迫轉(zhuǎn)為地下游資，催生了民間高利貸和“炒作大軍”。

1999年，浙江省就提出“兩個(gè)推動(dòng)”，把推動(dòng)對(duì)外投資合作作為“跳出浙江，發(fā)展浙江”的重要途徑。2001年，國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以后，浙江省政府根據(jù)浙江省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)居多的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地落實(shí)了中央的決策和戰(zhàn)略部署，鼓勵(lì)、支持民營企業(yè)利用民間資本“走出去”，這也是浙江企業(yè)走進(jìn)拉美市場的重要?jiǎng)右颉?/p>

三、浙江中小企業(yè)如何加快“走進(jìn)”拉美市場

（一）選擇合適的對(duì)象國和目的地

一般說來，整個(gè)拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r呈現(xiàn)出次區(qū)域性格局分布，浙江企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展水平、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇合適的對(duì)象地區(qū)。結(jié)合貿(mào)易環(huán)境和投資環(huán)境兩方面的因素綜合考慮，目前對(duì)于浙江中小企業(yè)而言，適用于以貿(mào)易方式開拓拉美市場的國家主要是巴西、玻利維亞、哥斯達(dá)黎加、厄瓜多爾、洪都拉斯、危地馬拉、蘇里南、委內(nèi)瑞拉等國，而以投資方式開拓市場的國家有安提瓜和巴布達(dá)、巴巴多斯、智利、多米尼克、墨西哥、尼加拉瓜、牙買加、巴拿馬、巴拉圭、烏拉圭等國。此外，中美洲和加勒比地區(qū)旅游資源比較豐富，自身建設(shè)資金比較匱乏，對(duì)海外直接投資有比較優(yōu)惠的吸引政策，省內(nèi)有關(guān)企業(yè)可以前往這些地方投資旅游業(yè)和酒店服務(wù)業(yè)，但要注意這些拉美一些國家的政局比較動(dòng)蕩，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）制定更有遠(yuǎn)見的投資策略

拉美地區(qū)對(duì)于外國直接投資普遍持歡迎態(tài)度，但有的國家管控比較嚴(yán)格，許多領(lǐng)域禁止或者嚴(yán)格限制外資進(jìn)入。對(duì)此，浙江企業(yè)在準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)赝顿Y政策的基礎(chǔ)上，可以因地制宜，采取靈活多變的投資方式，避開管制措施，實(shí)現(xiàn)投資目的。

一要選擇主要的投資領(lǐng)域。拉美地區(qū)自然資源豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達(dá)，當(dāng)前，正在興起基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的熱潮，資金需求量較大，浙江企業(yè)可以選擇這些領(lǐng)域作為主要的投資領(lǐng)域。

二要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。盡量選擇政局穩(wěn)定、社會(huì)治安良好的國家，以減小政治風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)要防范金融風(fēng)險(xiǎn)，選擇合適的投資合作伙伴。

（三）有針對(duì)性地拓展適合拉美的產(chǎn)品市場

目前，拉美是絲、陶瓷器、針織或鉤編服裝、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備、箱包、照明設(shè)備及配件和鞋類等9種產(chǎn)品的全球最大市場，是普通棉織物，音箱接收與錄制設(shè)備和賤金屬制家用器具3類產(chǎn)品的全球第二大市場；在紡織物制服飾用品、普通人造纖維織物、童車和玩具、蒸汽鍋爐、刀具、建筑材料等其他17類產(chǎn)品上，拉美還是僅次于美歐發(fā)達(dá)國家的第三大市場。根據(jù)拉美市場產(chǎn)品需求，浙江企業(yè)可以擁有利用義烏等國際商品市場的地域優(yōu)勢，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品策略，以保證投其所好，供需兩旺。

（四） 推動(dòng)浙江中小企業(yè)集群式地“走進(jìn)”拉美市場

企業(yè)集群式地發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，有利于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連接和延伸，把更多相關(guān)的中小企業(yè)聚集在一起，浙江中小企業(yè)在這方面具有明顯優(yōu)勢，更應(yīng)該從多方面鼓勵(lì)和推進(jìn)。

一方面，充分利用在拉美地區(qū)已有的“溫州城”“浙江商貿(mào)城”等網(wǎng)絡(luò)，將其打造成為浙江中小企業(yè)走進(jìn)拉美市場的橋頭堡，進(jìn)而向周邊地區(qū)輻射，打造集群式營銷網(wǎng)絡(luò)。另一方面，哥斯達(dá)黎加等國目前正積極建設(shè)新工業(yè)園區(qū)，中國企業(yè)是其招商引資的重點(diǎn)對(duì)象，浙江中小企業(yè)可以“抱團(tuán)”入駐，通過在當(dāng)?shù)氐募夯l(fā)展，以加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級(jí)。

（五）充分利用現(xiàn)有的國際平臺(tái)和華商組織

首先要利用好政府搭建的平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。目前，浙江省政府通過在拉美國家舉辦“浙江月”、“企業(yè)周”等形式多樣的活動(dòng)，助力把浙江企業(yè)推介出去；還積極組織浙江企業(yè)參加與巴拿馬國際貿(mào)易博覽會(huì)、巴西圣保羅國際建材覽會(huì)、阿根廷國際汽車零配件展覽會(huì)等活動(dòng)，再就是要積極利用拉美當(dāng)?shù)氐娜A商網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與擴(kuò)展。在拉美許多國家，當(dāng)?shù)厝A商已經(jīng)建立了形式多樣的商會(huì)、協(xié)會(huì)，為中國企業(yè)走進(jìn)拉美市場而努力奔走，其中不乏浙江籍的商人和組織。浙江企業(yè)可以利用這些商會(huì)、協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建并擴(kuò)展自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，一定要充分利用日益興起的國內(nèi)外電子商務(wù)平臺(tái)，迅速地和拉美企業(yè)對(duì)接，進(jìn)行跨區(qū)域電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展和布局。在電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，浙江企業(yè)具有一定的優(yōu)勢。“阿里巴巴”等浙江電子商務(wù)龍頭企業(yè)可以發(fā)揮領(lǐng)頭羊和開拓者，率先將其網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充到拉美市場，這也可以為其他企業(yè)開拓拉美市場做好鋪墊，并由此可以促進(jìn)浙江中小企業(yè)在“走進(jìn)”拉美市場的過程中，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場的同步發(fā)展。endprint

（四）浙江企業(yè)雄厚的民間資本，為 “走進(jìn)”拉美市場提供了資本驅(qū)動(dòng)力

浙江的民間資本非常雄厚。據(jù)估計(jì)，僅溫州一地，民間游資就有8000億元人民幣，整個(gè)浙江地區(qū)的民間資本的存量有數(shù)萬億之多，由于長期沒有比較合理的投資渠道，一時(shí)間被迫轉(zhuǎn)為地下游資，催生了民間高利貸和“炒作大軍”。

1999年，浙江省就提出“兩個(gè)推動(dòng)”，把推動(dòng)對(duì)外投資合作作為“跳出浙江，發(fā)展浙江”的重要途徑。2001年，國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以后，浙江省政府根據(jù)浙江省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)居多的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地落實(shí)了中央的決策和戰(zhàn)略部署，鼓勵(lì)、支持民營企業(yè)利用民間資本“走出去”，這也是浙江企業(yè)走進(jìn)拉美市場的重要?jiǎng)右颉?/p>

三、浙江中小企業(yè)如何加快“走進(jìn)”拉美市場

（一）選擇合適的對(duì)象國和目的地

一般說來，整個(gè)拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r呈現(xiàn)出次區(qū)域性格局分布，浙江企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展水平、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇合適的對(duì)象地區(qū)。結(jié)合貿(mào)易環(huán)境和投資環(huán)境兩方面的因素綜合考慮，目前對(duì)于浙江中小企業(yè)而言，適用于以貿(mào)易方式開拓拉美市場的國家主要是巴西、玻利維亞、哥斯達(dá)黎加、厄瓜多爾、洪都拉斯、危地馬拉、蘇里南、委內(nèi)瑞拉等國，而以投資方式開拓市場的國家有安提瓜和巴布達(dá)、巴巴多斯、智利、多米尼克、墨西哥、尼加拉瓜、牙買加、巴拿馬、巴拉圭、烏拉圭等國。此外，中美洲和加勒比地區(qū)旅游資源比較豐富，自身建設(shè)資金比較匱乏，對(duì)海外直接投資有比較優(yōu)惠的吸引政策，省內(nèi)有關(guān)企業(yè)可以前往這些地方投資旅游業(yè)和酒店服務(wù)業(yè)，但要注意這些拉美一些國家的政局比較動(dòng)蕩，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）制定更有遠(yuǎn)見的投資策略

拉美地區(qū)對(duì)于外國直接投資普遍持歡迎態(tài)度，但有的國家管控比較嚴(yán)格，許多領(lǐng)域禁止或者嚴(yán)格限制外資進(jìn)入。對(duì)此，浙江企業(yè)在準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)赝顿Y政策的基礎(chǔ)上，可以因地制宜，采取靈活多變的投資方式，避開管制措施，實(shí)現(xiàn)投資目的。

一要選擇主要的投資領(lǐng)域。拉美地區(qū)自然資源豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達(dá)，當(dāng)前，正在興起基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的熱潮，資金需求量較大，浙江企業(yè)可以選擇這些領(lǐng)域作為主要的投資領(lǐng)域。

二要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。盡量選擇政局穩(wěn)定、社會(huì)治安良好的國家，以減小政治風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)要防范金融風(fēng)險(xiǎn)，選擇合適的投資合作伙伴。

（三）有針對(duì)性地拓展適合拉美的產(chǎn)品市場

目前，拉美是絲、陶瓷器、針織或鉤編服裝、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備、箱包、照明設(shè)備及配件和鞋類等9種產(chǎn)品的全球最大市場，是普通棉織物，音箱接收與錄制設(shè)備和賤金屬制家用器具3類產(chǎn)品的全球第二大市場；在紡織物制服飾用品、普通人造纖維織物、童車和玩具、蒸汽鍋爐、刀具、建筑材料等其他17類產(chǎn)品上，拉美還是僅次于美歐發(fā)達(dá)國家的第三大市場。根據(jù)拉美市場產(chǎn)品需求，浙江企業(yè)可以擁有利用義烏等國際商品市場的地域優(yōu)勢，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品策略，以保證投其所好，供需兩旺。

（四） 推動(dòng)浙江中小企業(yè)集群式地“走進(jìn)”拉美市場

企業(yè)集群式地發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，有利于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連接和延伸，把更多相關(guān)的中小企業(yè)聚集在一起，浙江中小企業(yè)在這方面具有明顯優(yōu)勢，更應(yīng)該從多方面鼓勵(lì)和推進(jìn)。

一方面，充分利用在拉美地區(qū)已有的“溫州城”“浙江商貿(mào)城”等網(wǎng)絡(luò)，將其打造成為浙江中小企業(yè)走進(jìn)拉美市場的橋頭堡，進(jìn)而向周邊地區(qū)輻射，打造集群式營銷網(wǎng)絡(luò)。另一方面，哥斯達(dá)黎加等國目前正積極建設(shè)新工業(yè)園區(qū)，中國企業(yè)是其招商引資的重點(diǎn)對(duì)象，浙江中小企業(yè)可以“抱團(tuán)”入駐，通過在當(dāng)?shù)氐募夯l(fā)展，以加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級(jí)。

（五）充分利用現(xiàn)有的國際平臺(tái)和華商組織

首先要利用好政府搭建的平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。目前，浙江省政府通過在拉美國家舉辦“浙江月”、“企業(yè)周”等形式多樣的活動(dòng)，助力把浙江企業(yè)推介出去；還積極組織浙江企業(yè)參加與巴拿馬國際貿(mào)易博覽會(huì)、巴西圣保羅國際建材覽會(huì)、阿根廷國際汽車零配件展覽會(huì)等活動(dòng)，再就是要積極利用拉美當(dāng)?shù)氐娜A商網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與擴(kuò)展。在拉美許多國家，當(dāng)?shù)厝A商已經(jīng)建立了形式多樣的商會(huì)、協(xié)會(huì)，為中國企業(yè)走進(jìn)拉美市場而努力奔走，其中不乏浙江籍的商人和組織。浙江企業(yè)可以利用這些商會(huì)、協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建并擴(kuò)展自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，一定要充分利用日益興起的國內(nèi)外電子商務(wù)平臺(tái)，迅速地和拉美企業(yè)對(duì)接，進(jìn)行跨區(qū)域電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展和布局。在電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，浙江企業(yè)具有一定的優(yōu)勢?！鞍⒗锇桶汀钡日憬娮由虅?wù)龍頭企業(yè)可以發(fā)揮領(lǐng)頭羊和開拓者，率先將其網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充到拉美市場，這也可以為其他企業(yè)開拓拉美市場做好鋪墊，并由此可以促進(jìn)浙江中小企業(yè)在“走進(jìn)”拉美市場的過程中，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場的同步發(fā)展。endprint