◇文/黃珍

走進(jìn)廣昌縣長(zhǎng)橋鄉(xiāng)上凡村，山上是郁郁蔥蔥的果林，田里是蔥蘢青翠的煙葉，院子里是生機(jī)勃勃的茶樹(shù)菇，筆者不禁對(duì)這片土地充滿(mǎn)了希冀之情。隨行的一名鎮(zhèn)干部介紹說(shuō)，以前的上凡村是出了名的貧困村，如今的上凡村已然轉(zhuǎn)變?yōu)檫h(yuǎn)近聞名的產(chǎn)業(yè)明星村，人均純收入遠(yuǎn)高于全縣平均水平，居全鄉(xiāng)第一，且先后多次被市、縣、鄉(xiāng)各級(jí)黨委政府授予“五好村”、“文明村”和“先進(jìn)村”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。是什么原因讓一個(gè)地處偏僻的窮村發(fā)生如此巨大的變化呢？這就不得不提及村支部書(shū)記揭金發(fā)，歷經(jīng)19 年櫛風(fēng)沐雨，他在帶領(lǐng)群眾致富奔小康的征程中，演繹出了一部生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)傳奇。

“揭金發(fā)真是個(gè)好人，為村里辦了很多好事、實(shí)事，是我們村突出的人才?！闭诠麍@里勞作的西排村村民李冬榮發(fā)自肺腑地說(shuō)道。

開(kāi)拓市場(chǎng)，梨苗試種帶來(lái)新希望

1995 年，時(shí)任村民兵連長(zhǎng)的揭金發(fā)，依“八山半水一分田、半分道路和莊園”之地形，乘農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之勢(shì)頭，大膽提出“建千畝果園場(chǎng)，向山上要效益”的設(shè)想，得到普遍支持，于是一場(chǎng)改革之風(fēng)在上凡悄然展開(kāi)。為挑選合適果種，他和幾個(gè)村民先后自費(fèi)到贛州、福建、廣東等地實(shí)地考察，了解到福建建寧楊林的黃花梨十分暢銷(xiāo)，因此他又三進(jìn)楊林學(xué)習(xí)考察，并特地把楊林和上凡的土壤裝送土質(zhì)鑒定部門(mén)進(jìn)行鑒定，結(jié)果顯示上凡的土質(zhì)更適合種黃花梨。有了這一結(jié)果，揭金發(fā)立即從楊林購(gòu)買(mǎi)了2200 株梨苗進(jìn)行試種，并聘請(qǐng)技術(shù)人員到上凡進(jìn)行培育指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)幾年的精心呵護(hù)，2200 株黃花梨全部結(jié)出碩果，并且一投放市場(chǎng)就被搶購(gòu)一空，首次豐收就產(chǎn)果10 萬(wàn)多斤，收入達(dá)到8 萬(wàn)余元。

擴(kuò)大市場(chǎng)，謀劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖

試種成功后，他提出“規(guī)模發(fā)展黃花梨、依靠品質(zhì)創(chuàng)品牌”的思路。為此，他走遍全村每個(gè)山頭，合理規(guī)劃，調(diào)配山場(chǎng)，設(shè)計(jì)圖紙；走進(jìn)全村每戶(hù)人家，耐心說(shuō)服，調(diào)整結(jié)構(gòu)，規(guī)模種植。工作繁瑣復(fù)雜，問(wèn)題也層出不窮，有的農(nóng)戶(hù)不同意統(tǒng)一種植黃花梨，他只好和其他村干部多番上門(mén)勸說(shuō)，經(jīng)常是披星戴月行走在山路中。遇上實(shí)在不同意的，他就靈活提出拿村委的山與農(nóng)戶(hù)的山進(jìn)行交換，最終將所有農(nóng)戶(hù)都動(dòng)員了起來(lái)。之后，村里統(tǒng)一到楊林調(diào)運(yùn)優(yōu)質(zhì)梨苗，統(tǒng)一供應(yīng)肥料，統(tǒng)一開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，并建立起蜜梨生產(chǎn)責(zé)任機(jī)制和蜜梨村規(guī)民約。至此，上凡村真正吹響了向山上要效益的號(hào)角。2001 年上凡黃花梨總產(chǎn)達(dá)100 多萬(wàn)公斤，產(chǎn)品暢銷(xiāo)江西、廣東等市場(chǎng)，均價(jià)達(dá)2.8 元/公斤，僅此一項(xiàng)就為上凡村民戶(hù)均增收近萬(wàn)元。

緊跟市場(chǎng)，開(kāi)啟銷(xiāo)售綠色通道

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，梨果的豐產(chǎn)要轉(zhuǎn)化為村民的增收，關(guān)鍵要看銷(xiāo)路。深諳市場(chǎng)供求關(guān)系的揭金發(fā)明白，光靠客戶(hù)上門(mén)收購(gòu)易造成產(chǎn)品積壓，價(jià)格上不去。為此，他帶領(lǐng)村里8 名年輕黨員奔赴外地從零開(kāi)始跑銷(xiāo)售，一行人在廣東各大水果市場(chǎng)來(lái)回穿梭，在歷經(jīng)2 個(gè)月的不懈努力后，共發(fā)展蜜梨銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)12 個(gè)，將當(dāng)年的蜜梨全部銷(xiāo)了出去。目前，全村共培育出銷(xiāo)售隊(duì)伍20 余支，外銷(xiāo)人員60 多人，形成了網(wǎng)上銷(xiāo)售、客戶(hù)上門(mén)收購(gòu)等多種銷(xiāo)售渠道，組建起長(zhǎng)橋蜜梨王流通協(xié)會(huì)組織，從而確保了蜜梨銷(xiāo)售渠道的暢通。每到蜜梨收獲季節(jié)，全國(guó)各地的水果批發(fā)商紛紛上門(mén)求購(gòu)，果農(nóng)足不出戶(hù)就能將梨全部售出。

依靠黃花梨富起來(lái)的上凡村，村容村貌也發(fā)生了巨大變化，原來(lái)“臟、亂、差”現(xiàn)象逐步被“綠化、亮化、美化、硬化、凈化”替代；原先路、水、電不通，現(xiàn)在全通了，村民喝上了自來(lái)水，祖祖輩輩被禁錮的腳步走出了大山；村風(fēng)民風(fēng)更和諧了，村民忙著學(xué)知識(shí)、找項(xiàng)目、求致富，再也不見(jiàn)了原先的等、靠、要……