文/李小米

怎么看供應(yīng)鏈？——與中國人民大學(xué)商學(xué)院副院長宋華一席談

文/李小米

技術(shù)上的變革以及愈發(fā)國際化的市場帶來了新的機(jī)遇，也使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，在這種情況下，供應(yīng)鏈概念的誕生和發(fā)展恰逢其時(shí)又順應(yīng)形勢。近20年來，供應(yīng)鏈競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的新模式，而供應(yīng)鏈管理也已經(jīng)成為新的企業(yè)競爭要素，隨著物流的發(fā)展演變到供應(yīng)鏈管理階段，供應(yīng)鏈的資金流問題成為繼物流管理之后的熱點(diǎn)問題，行業(yè)更加關(guān)注供應(yīng)鏈物料流、信息流、資金流的集成。

作為多年來主要從事物流與供應(yīng)鏈管理，特別是服務(wù)供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)間關(guān)系與戰(zhàn)略管理等方面研究的專家，中國人民大學(xué)商學(xué)院副院長宋華博士認(rèn)為，探索供應(yīng)鏈的運(yùn)行，不僅要從實(shí)踐上，還應(yīng)追本朔源從理論上進(jìn)行研究，也就是“怎么看供應(yīng)鏈”？只有對供應(yīng)鏈深刻地理解才談得上供應(yīng)鏈金融的話題。

中國人民大學(xué)商學(xué)院副院長宋華博士

供應(yīng)鏈?zhǔn)巧虡I(yè)模式，更是生態(tài)

“沒有商業(yè)模式也就沒有盈利模式，也就談不上最終的盈利，商業(yè)模式最主要的方面就是每個(gè)企業(yè)在做的時(shí)候，首先要去定位自己的價(jià)值。你能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值在什么地方？這個(gè)價(jià)值是怎樣實(shí)現(xiàn)的？為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值需要如何去建構(gòu)自己的主體網(wǎng)絡(luò)，或者說是生態(tài)？”宋博士認(rèn)為，我們今天對供應(yīng)鏈的理解一般是直接給你交易的人就是供應(yīng)鏈的主體，這是一個(gè)誤區(qū)，應(yīng)該說所有的利益相關(guān)者都構(gòu)成了供應(yīng)鏈的參與者，作為一個(gè)平臺商就需要去考量如何建構(gòu)不同利益訴求，把不同狀態(tài)的人都整合在這一個(gè)平臺上。

如果只把主體網(wǎng)絡(luò)代入平臺，并不一定能產(chǎn)生價(jià)值，因?yàn)檫€需要有系統(tǒng)來做支撐，宋華認(rèn)為，如果沒有企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)和企業(yè)之間的系統(tǒng)，供應(yīng)鏈就是空中樓閣，而這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)還要在運(yùn)行中，不斷順應(yīng)環(huán)境的更新和發(fā)展?！敖裉旃?yīng)鏈運(yùn)行背后產(chǎn)生的方面就是成本，就是效率。其中，效率涉及到資源的廣度深度。一方面，企業(yè)需要整合更豐富的資源來服務(wù)客戶，另一方面，這也帶來了成本控制能力的把握，成本控制能力強(qiáng)盈利性就高?！?/p>

宋博士認(rèn)為，我們可以從商業(yè)模式的角度來看待今天的供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)之上的供應(yīng)鏈金融。也就是說把資源轉(zhuǎn)換成各種能力、各種活動以及各種模式，這種模式的不斷變化就決定了效益，而效益和效率決定了盈利?！拔遗e一個(gè)利豐集團(tuán)的案例，利豐在1月份成立了供應(yīng)商支持部門，供應(yīng)商實(shí)際上是一種供應(yīng)鏈中的生態(tài)，我們怎么扶持供應(yīng)商讓它更好發(fā)展，同時(shí)還要做合規(guī)，這對任何一個(gè)從事供應(yīng)鏈的企業(yè)來講是巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兡壳昂芏嗥髽I(yè)非常關(guān)注客戶，直接給你貢獻(xiàn)收益的人叫客戶，但是我們不要忘了所有參與到供應(yīng)鏈中的人都是我們的客戶。利豐去年專門合作成立了金融性的機(jī)構(gòu)，這個(gè)金融機(jī)構(gòu)通過金融系統(tǒng)把利豐貿(mào)易打通了，它的供應(yīng)鏈上的15000個(gè)供應(yīng)商，所有的信息通過系統(tǒng)傳遞給機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)基于這樣的信息扶持供應(yīng)商的發(fā)展，不僅僅是解決了供應(yīng)商融資難的問題，也幫助他不斷提升培訓(xùn)發(fā)展的過程，這個(gè)小小的例子就反映了一個(gè)問題，今天的供應(yīng)鏈金融一定是立足在整個(gè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)之上的?！?/p>

“1+M+N”是個(gè)偽命題

與傳統(tǒng)的金融是基于借款方的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況提供金融不同，供應(yīng)鏈金融是立足于所有的金融狀況，提供的整體的金融解決方案。宋華博士表示，他并不同意目前被行業(yè)廣泛采用的“1+M+N”的供應(yīng)鏈金融。所謂“1+M+N”，是指在一家銀行與數(shù)個(gè)核心大企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟基礎(chǔ)上，通過核心企業(yè)與其他企業(yè)的供應(yīng)鏈聯(lián)系，組成功能完整的具有“多核”結(jié)構(gòu)的一種新型網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈，其中銀行為“1”；“M”指競爭力較強(qiáng)、規(guī)模較大的核心大企業(yè)；各供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)群為“N”，這些“N”多是大企業(yè)的供應(yīng)商、代理商和經(jīng)銷商。

宋華認(rèn)為，在供應(yīng)鏈中，所有的企業(yè)都應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理和控制，都應(yīng)該是“1”，但現(xiàn)在很多商業(yè)銀行看供應(yīng)鏈金融就像霧里看花，他們并不清楚風(fēng)險(xiǎn)在哪里，就只好綁定一個(gè)“1”，向眾多的“M”和“N”提供金融服務(wù)。

宋華強(qiáng)調(diào)，供應(yīng)鏈金融不是為了傍大款，大型企業(yè)你去服務(wù)他，你生存的價(jià)值是有限的，因?yàn)樗约旱慕鹑谫Y源獲取能力很強(qiáng)，偏偏是中小型企業(yè)需要平臺商的服務(wù)，你在組織整個(gè)供應(yīng)鏈的過程中可能會顯得力不從心，因此，成長型中小企業(yè)是供應(yīng)鏈金融服務(wù)的主要對象，流動性較差資產(chǎn)是供應(yīng)鏈金融服務(wù)的針對目標(biāo)。原來在銀行很難憑狀態(tài)給你資金的對象有可能被我們運(yùn)用到整個(gè)供應(yīng)鏈金融過程中。

宋華認(rèn)為，今天的供應(yīng)鏈金融是一個(gè)生態(tài)，這個(gè)生態(tài)要如何去打造，這應(yīng)是我們現(xiàn)在所有的行業(yè)企業(yè)運(yùn)行的時(shí)候必須深思的問題，“這個(gè)生態(tài)既包括了環(huán)境生態(tài)，也包括了產(chǎn)業(yè)生態(tài)。其中的產(chǎn)業(yè)生態(tài)非常關(guān)鍵，比如，你這個(gè)供應(yīng)鏈要涉及到幾方，對于實(shí)際運(yùn)作的參與者，應(yīng)如何看它經(jīng)營的特點(diǎn)，它的價(jià)值在哪里，它的憂患在什么地方。供應(yīng)鏈信息非常復(fù)雜，而且涉及到很多特定的信息和特定的業(yè)務(wù)，所以你怎么能夠把這些紛繁復(fù)雜的信息有效地呈現(xiàn)出來，傳遞出去，這就是供應(yīng)鏈極需解決的問題；然后才是供應(yīng)鏈參與者中相互協(xié)調(diào)各自的關(guān)系，把平臺打造起來?！?/p>

宋華舉了世界500強(qiáng)公司biglots的案例來說明自己的觀點(diǎn)?！癰iglots在全球采購的時(shí)候有一個(gè)供應(yīng)商，他構(gòu)建了一個(gè)云平臺，所有人的交易信息，所有的交易細(xì)節(jié)它在進(jìn)行呈現(xiàn)，而其真正的流動性提供者是美國國民城市銀行，這就是一個(gè)大的生態(tài)。”

降低庫存——供應(yīng)鏈賦予的物流含義

宋博士坦言，今天的供應(yīng)鏈嚴(yán)格意義上已經(jīng)不是一個(gè)貿(mào)易上的概念，而是一個(gè)混業(yè)經(jīng)營的狀態(tài)?！氨热珀児杉瘓F(tuán)從提供單一的產(chǎn)品到提供EPC整個(gè)的發(fā)展路徑中，他們也開始把金融導(dǎo)進(jìn)來，但是導(dǎo)進(jìn)來最終的目的一定是服從于整個(gè)的業(yè)務(wù)能夠更好地為客戶帶來節(jié)能減排。它的基本概念是，當(dāng)買方資金只能保證活動價(jià)款的15%，它搭建了一個(gè)三方合作的平臺，基于雙方資信的基礎(chǔ)上由銀行對整個(gè)過程進(jìn)行融資。聯(lián)想也在做供應(yīng)鏈金融，我把它稱為一種是保底，一種是保兌。還有創(chuàng)捷的虛擬生產(chǎn)，這是非常典型的流程高翔性的供應(yīng)鏈發(fā)展?！?/p>

以六合為例。六合是中國最大的禽飼料的企業(yè)，飼料賣給養(yǎng)殖戶，絕大部分的養(yǎng)殖戶都是小農(nóng)，在現(xiàn)實(shí)過程中，小農(nóng)跟大市場就形成了一個(gè)尖銳的矛盾?！斑@個(gè)矛盾在哪里？第一小農(nóng)缺資金，第二他買不到高質(zhì)量的生產(chǎn)要素，小農(nóng)的產(chǎn)品，養(yǎng)出來之后賣不出去怎么辦？”

對于這些問題，六合做了一個(gè)概念，建立了一家自己的擔(dān)保公司，與小農(nóng)形成了緊密的合作關(guān)系，小農(nóng)不僅僅是在形成一個(gè)接受他的養(yǎng)殖規(guī)范和養(yǎng)殖指導(dǎo)，而且要購買他指定的設(shè)備、良種、飼料、藥物等，通過屠宰之后賣給相關(guān)的國際食品連鎖?！傲系淖龇ň褪羌劝讯ㄏ蛐缘臇|西結(jié)合進(jìn)來，同時(shí)又把整個(gè)流程解決了，目的是供應(yīng)鏈金融推動食品供應(yīng)鏈的打造。不僅是六合，中國肉類十強(qiáng)企業(yè)得利斯也是如此，它用的也是六合的擔(dān)保公司，因?yàn)椴皇撬约旱膿?dān)保公司，所以他要做一個(gè)反擔(dān)保，跟養(yǎng)殖戶之間簽三個(gè)合同，我們不敢說這個(gè)方法好和壞，但這是生產(chǎn)領(lǐng)域在做供應(yīng)鏈金融的一個(gè)特點(diǎn)?！?/p>

具體到物流領(lǐng)域該如何參與到供應(yīng)鏈之中，宋華認(rèn)為，物流是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)的基礎(chǔ)有的是物質(zhì)資產(chǎn)，有的是靠技術(shù)，或者是網(wǎng)絡(luò)，但只有網(wǎng)絡(luò)才有可能提高客戶的黏度，而有客戶黏度不一定有客戶利潤。“物流的價(jià)值不僅僅在于物流，更在于降低客戶的庫存，如果這一點(diǎn)做不到，這種物流公司就是賣苦力的?！?/p>