全土保

第一殺手：亂搞活動病

這種病絕大多數(shù)的新手身上都有。體現(xiàn)為：一味地進行店內裝修、店內頁面優(yōu)化、店內活動策劃，卻不知道去店外活躍。本來，他們的網(wǎng)店就缺少人氣，可他們還是堅持在店內搞活動。結果，就出現(xiàn)一種“即使便宜到極點，都沒人來買”的悲慘情景。

第二殺手：“聚絲”或“直絲”

啥意思呢？就是指那些一來就做直通車推廣和聚劃算活動的人，因為他們對聚劃算和直通車這類官方促銷活動和工具情有獨鐘，所以，按娛樂界的規(guī)矩，將他們稱為“聚絲”和“直絲”。本來，聚劃算和直通車都是很有用的促銷工具，可如果使用不當?shù)脑?，不僅會帶來虧損，還會使得團隊迷失方向。打個比方，你去一個河道里捕魚，因為不知道哪里有魚，為了方便起見，你就干脆建起一條引水渠道、并安裝好抽水機，將河里的水連魚一起抽進渠里來篩選。這種笨辦法，肯定會多多少少捕捉到幾條魚，但其成本肯定是昂貴的。如果魚兒多，那么，也許還能盈利；如果魚兒少，或者魚兒留不住，那可就虧大了。

聚劃算和直通車本身都是好工具。但要想用好必須先做一個細致的目標顧客群分析，并在網(wǎng)上嘗試著去接觸后，再選擇合適的機會去做直通車推廣和聚劃算活動。這就好比先學習識別魚群在哪里的技術，再嘗試著去建渠道引流。不過，只靠聚劃算和直通車拉銷售量的網(wǎng)店，最終都會活得很苦。

第三殺手：價格戰(zhàn)

許多新手總認為價格是最關鍵的成交因素，所以，一看人家的產品比自家的便宜，就會詛咒廠家太黑心，卻不知道去對比一下是否處在同一層次中。由這些新人打造出來的網(wǎng)店，往往就無法將自身的亮點秀出來，結果，到了他們的手上，優(yōu)質產品都被做成了劣質產品的價格，這怎么還能生存呢？

第四殺手：風格多變病

同一個網(wǎng)店，主題色譜、主題背景、主題海報和主題活動經(jīng)常變換不停，本來，這也算是一件好事，至少可以給網(wǎng)友帶來一些新鮮感。可是，如果經(jīng)常沒有規(guī)律地變換這些元素的話，一家網(wǎng)店就會失去主題方向，就會給人以一種混亂的感覺。這就好比一家酒店，如果經(jīng)常變更菜系的話，是很容易因為失去自己的特色而流失客戶群的。所以，網(wǎng)店的裝飾必須能夠反映出網(wǎng)店的經(jīng)營項目和市場定位來，其所營造出來的氛圍必須符合目標人群的心理需求。當“風格多變病”擴展到戰(zhàn)略定位時，就會演變成一種更加致命的癌癥，這種癌癥叫做“戰(zhàn)略搖擺”。如果一個項目經(jīng)常性地發(fā)生“戰(zhàn)略搖擺”的話，那么，這個項目基本上是死定了。

第五殺手：好技能病

這種病的特征是整個團隊都特別熱衷于研究網(wǎng)絡技能，而忘記了網(wǎng)絡營銷的根本是營銷。他們往往會拼命地研究SEO、研究各種工具、研究各種平臺，而對如何做好產品和服務，以及如何留住顧客的心，卻絲毫都不關心。他們的理論依據(jù)是：“只要有足夠大的流量，那么，肯定會有喜歡我們產品的人進來?！甭犉饋矸路鸷苷_的理論，而實際上是錯誤的，因為他們沒有想到經(jīng)營是需要控制成本的。

第六殺手：“堅持”或者“拼命”

本來，堅持到底確實是一種好精神，可如果你選擇錯了方向，那么，越堅持就損失越大。在這種時候，堅持就不再是堅持，而是固執(zhí)了。做網(wǎng)絡營銷，需要不斷地做數(shù)據(jù)分析，如果是有效果的，就繼續(xù)；如果是沒有效果的，那就修正或放棄。就好比不會游泳的人落水的情景，越是不會游泳的人落水，他越會亂撲騰，而越撲騰得厲害，也就死得越快。endprint