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【編者按】

近日，小編與一些熟識的生意圈里的朋友聊天，他們一致認為現(xiàn)在去工業(yè)園區(qū)里開店是一個不錯的選擇，而且這種選擇已經(jīng)成為了一種新的開店趨勢。

成本低，受眾面廣

重慶市都市工業(yè)園（樓宇）企業(yè)協(xié)會李秘書長介紹，這種門店之所以受歡迎主要有以下幾個原因：

一是，店鋪租金成本低。在工業(yè)園區(qū)里到處都是廠房倉庫，其租賃價格0.5—1.5元/平方米/日，比繁華的臨街店鋪要便宜了數(shù)倍。就是對比之前因房租成本低而備受追捧的“樓中店”，店鋪租金成本僅是普通寫字樓的二分之一至三分之二。有了低廉房租的保證，即使商品銷售價格低一些，其凈利潤也要比其他門店高出很多。

二是，受眾面廣。別看這種“工廠店”位于遠離市區(qū)的偏遠城郊，但是其客流量一點不輸給市區(qū)的門店，甚至還會更多。因為一個中等規(guī)模的工業(yè)園區(qū)里至少都要有幾百家企業(yè)，而且多以生產(chǎn)型企業(yè)為主，各個企業(yè)的一線操作工數(shù)量不下幾萬人，他們大多數(shù)都住在企業(yè)提供的宿舍里。平時工作忙，生活基本上就是宿舍、廠房，兩點一線，而節(jié)假日，想去市區(qū)購物、休閑，由于路途遙遠，交通不便，往往不能盡興?！肮S店”出現(xiàn)了，可以滿足他們的購物需求，即使平時下班了也能實現(xiàn)購物需求。像重慶一個工業(yè)園區(qū)出現(xiàn)了一家專門針對女工的“服裝店”，走的中端路線，幾乎每天都顧客盈門，到了節(jié)假日，店里會人滿為患。別看老板的售價比市區(qū)同類門店便宜了30%，但月凈利潤至少8萬元，要比同行高出20%—30%。

三是，門店數(shù)量稀少?？梢哉f“工廠店”是一個剛剛開始流行的趨勢，數(shù)量很少，就以北上廣三個區(qū)域講，近百個工業(yè)園區(qū)，只有不到十個“工廠店”，單從數(shù)量對比看，市場空缺很大，而從市場有效需求看，市場空缺也很大。“工廠店”最大的競爭對手是工業(yè)園區(qū)周邊的商店，此類商店多以園區(qū)周邊村民開的小超市、雜貨鋪、理發(fā)、小餐館為主，主要提供日常生活服務(wù)，“工廠店”則是滿足廠區(qū)工人的日常消費需求。

另外，放眼全國，上點規(guī)模的工業(yè)園區(qū)至少有上萬個，而這種消費需求只要有人的地方就會有，所以市場空間巨大。

掌握點門道，賺錢更省心

走中低端路線更吃香。鑒于目標顧客（大部分為流水線的操作工）的消費能力，開高端店鋪根本沒有生存的空間，最佳選擇是走中低端路線。這里需要說明一下，所謂中低端路線，并不是說商品屬于偽劣商品，反之商品大部分應(yīng)該是品牌貨，只是價格要比市區(qū)門店便宜30%—40%（因房租便宜，低價不影響投資者的盈利）。只有這樣的門店才能真正賺到錢。因為其滿足了目標顧客的消費心理——花小錢買品牌。

品牌商品與非品牌商品的比例為7：3，其中帶給投資者更高利潤是非品牌商品。

服裝鞋帽、數(shù)碼店目前是潮流。理論上講，只要與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的門店都會受到歡迎，考慮到消費周期、進貨成本、受眾人群消費能力、普遍認知效應(yīng)等因素，目前開服裝鞋帽店、數(shù)碼產(chǎn)品店更受市場歡迎。其中在女工數(shù)量居多的工業(yè)園區(qū)里，開服裝店、鞋店受歡迎；男工數(shù)量居多的園區(qū)里，開鞋店（特別是運動休閑類）、數(shù)碼產(chǎn)品店受歡迎。

品牌過季商品，便宜又暢銷。前文說過，投資者應(yīng)該主要銷售品牌商品。那么什么樣的品牌商品性價比更好呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，選擇品牌過季商品效果最為理想。因為，一是，品牌過季商品的進貨價很便宜，要比應(yīng)季商品便宜近一半，畢竟品牌商品更新率快，而且鑒于目前鞋帽、服裝等品牌企業(yè)的高庫存量，他們很愿意以低折扣“處理”過季商品；二是，當品牌、時效性等因素放在一起時，廠區(qū)工人考慮更多的是品牌效應(yīng)，特別當品牌商品價格便宜時，能較好地刺激他們的消費欲望。

選擇園區(qū)很重要。這里投資者需要注意三個問題：一是，一定要選擇勞動密集型的工業(yè)園區(qū)，而像高科技園區(qū)，都是技術(shù)白領(lǐng)，他們更傾向于去市里購物；二是，園區(qū)的成熟度，一般開業(yè)三年以上，且有知名企業(yè)入駐的園區(qū)為最佳；三是，選擇一二三線城市的工業(yè)園區(qū)，小區(qū)域的園區(qū)不能考慮，因為園區(qū)工人多數(shù)是本地人，他們對“工廠店”需求不高。

選擇店址時要有講究。一是，門店要遠離同類企業(yè)，如開服裝店，一定要遠離服裝企業(yè)，至少要有2—3公里距離，否則會產(chǎn)生同質(zhì)化競爭，影響投資者收益；二是，門店一定要選擇知名度中等的企業(yè)里開，最好這家企業(yè)位于整個工業(yè)園區(qū)的中央位置，這個位置方便園區(qū)各個位置的顧客過來消費，知名度低的企業(yè)，雖然租金便宜，但不利于宣傳，且位置偏遠，知名度高的企業(yè)，租金貴，一般也不會合作，知名度中等的企業(yè)，一般位置不是太差，租金也比較適中，談判也較為容易，畢竟能給企業(yè)空缺的廠房帶來收益。

店鋪面積200—500平方米最適宜。一般而言，店鋪面積在200—500平方米最為適宜，太小，滿足不了顧客需求，太大，對投資者庫存有極高要求，否則會顯得門店太空蕩，讓顧客認為投資者的門店沒有什么商品，吸引力不大。

擺放、放貨有技巧。這個技巧專指服裝鞋帽門店。投資者一定不要像普通門店那樣按照顏色、款式那樣擺放。一定要像類似小攤的擺放，比如用一輛花車，上面堆滿服裝，或者用衣架上掛滿服裝……這樣讓顧客有一種淘寶的感覺。因為，一是，本身投資者租賃的門店大多數(shù)是倉庫，光線一般，即使都換上高亮度的燈，由于太高，效果也一般，正規(guī)擺放，突出不了服裝的特色，而堆放因突出品牌效應(yīng)，反而受顧客歡迎；二是，顧客的消費習(xí)慣，由于操作工大多數(shù)來自農(nóng)村，他們更習(xí)慣于集市式購物，這種擺放符合了他們消費習(xí)慣。

另外，放貨也是有技巧的。不能一次性把貨都擺放出來，這樣會降低交易額。舉個例子，一次性放貨后，一位女工在500件衣服中挑中了一件，交費走人，而間斷性放貨，這位女工可能在之前的100件衣服中購買了一件，而在后面放貨的200件中，可能還有中意的服裝，二次消費的幾率很高。當然這個放貨的時點也是有講究的，通常前兩次放貨的時點，是20分鐘左右，從第三次放貨時點開始，就是每45分鐘左右放一次。每次放貨量是投資者存貨量的三分之一。

限時選購刺激營業(yè)額。在節(jié)假日、周末的時候，一定要開展限時選購活動，即在某個時間段內(nèi)，開展打折活動，這樣會大大刺激營業(yè)額的上升。上文介紹的那個女裝店，就是在每個周末的上午10—11點進行限時選購，而且推出的服裝都是某品牌高端商品（打折后銷售這幾款產(chǎn)品，老板的毛利潤率約30%），往往這個時間段是每日營業(yè)額最高峰，甚至有的人為搶同一件衣服，而發(fā)生爭斗。

這個限時的時間段，最好選擇在上午的10—11點，下午的3—4點，其他時間段因受到吃飯、睡覺、娛樂等因素影響，效果不甚理想。

增值服務(wù)不可少，搶抓“最后一公里”最賺錢。這里指投資者不要單一局限于銷售某類產(chǎn)品，也可以提供相應(yīng)的增值服務(wù)，如開數(shù)碼店，可提供刷機、下載軟件等服務(wù)，對顧客的黏合度高；如開女裝店，可代售化妝品，對顧客同樣是一種消費刺激。

不過據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前賺錢輕松，也較多的是提供“快件服務(wù)”。現(xiàn)在年輕人都習(xí)慣網(wǎng)上購物，而一般企業(yè)不會讓快遞員進入企業(yè)內(nèi)，快件一般都會放到指定的位置，然后工人再去取，十分不方便，而工人郵寄快件更是不方便，必須周轉(zhuǎn)到郵局才行。如果投資者開設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)，即快件寄放到店里，幫助客人簽收或郵寄，賺取一定的服務(wù)費，不僅能增加自己的盈利，還能提升門店的知名度。

一般情況下，開展此項業(yè)務(wù)，投資者面向工人都是免費的，賺取的利潤是從快遞公司而來，郵寄一個快件，每10—20元的快遞費中，提取20%作為分成；派發(fā)快件時，每派發(fā)一件快件可獲取0.5元的利潤。雖然利潤都不高，但是因數(shù)量大，投資者的利潤還是比較可觀。endprint