熊元

2001年，年僅21歲的于雷只身一人闖北京，雖然之前只是在青島與朋友合伙利用學(xué)習(xí)之余做手機(jī)配件，但沒想到一心想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的于雷，卻不想與管理培訓(xùn)結(jié)緣12年。如今，于雷兜售課程的價(jià)格不斷水漲船高，三天兩夜的培訓(xùn)，在短短四年間由12800元一路上漲到78000元，其所推崇的定位理論，已與國內(nèi)一線商學(xué)院開始合作。

初來北京的于雷，是因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)開始扎根在企業(yè)管理培訓(xùn)市場，他慢慢發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)周期長、理論性強(qiáng)的學(xué)院派課程往往“落不了地”。2006年前后，管理培訓(xùn)公司開始大量涌現(xiàn)，僅北京地區(qū)至少有五六千家的各種名目培訓(xùn)公司，行業(yè)業(yè)態(tài)可用“一二三”形容—— 一個(gè)老板、兩個(gè)業(yè)務(wù)員、三條電話線。課程相互模仿，講師相互串場，所爭奪的是同一批客戶。有一次，于雷向一名大客戶游說了半小時(shí)后，大客戶最后淡淡地說，“你什么都做，其實(shí)什么都不專?！?/p>

于雷相信，自己所在的眾行的難題正是大量企業(yè)的通病，意味著定位培訓(xùn)存在巨大市場機(jī)會(huì)。他堅(jiān)信，定位理論細(xì)分培訓(xùn)值得做，反饋不佳，在于沒有花心思做專做精，在眾行開辦了兩期定位理論課程后，于雷和幾名公司員工獨(dú)立出來，一起與杰克·特勞特及特勞特戰(zhàn)略定位咨詢公司合作，2009年注冊成立厚德戰(zhàn)略定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2008年之后，市場上開始出現(xiàn)各種版本的定位理論書籍，定位理論的企業(yè)家越來越多。于雷創(chuàng)辦的厚德的第一期定位理論培訓(xùn)課程來了38位學(xué)員，都是眾行的老客戶，課程的定價(jià)一路上漲，第三期特勞特定位課程就從起初的12800元/位上漲到35800元/位，最新第24期定位培訓(xùn)的課程已飆漲至78000元/位。目前，其三天兩晚的定位診斷課程通常一個(gè)半月會(huì)開出一期，一期學(xué)員在60名左右，以此計(jì)算，公司一年的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收入超過3500萬元，而其主要成本無非就是一名核心講師和數(shù)名培訓(xùn)支持人員。

定位理論推崇專注，一個(gè)品牌占據(jù)一個(gè)概念、一件產(chǎn)品，聚焦在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做深做透。在合作中，于雷一手創(chuàng)辦的厚德培訓(xùn)主導(dǎo)培訓(xùn)的課程設(shè)計(jì)與師資，商學(xué)院僅僅收取一定的品牌使用費(fèi)和分成收益。真可謂“一招鮮，吃遍天”。endprint