作者簡介：胡清（1994.01-），女，漢族，江蘇宿遷人，中國石油大學（華東）經(jīng)濟管理學院。

摘要：中國的傳統(tǒng)思想“商場如戰(zhàn)場”現(xiàn)在已經(jīng)不適應現(xiàn)代企業(yè)，競爭企業(yè)之間的合作也越來越多。通過分析企業(yè)競爭者之間合作的必要性，和眾多競爭企業(yè)合作的案例，歸納出競爭企業(yè)合作的動機。在競爭企業(yè)合作方式中，基于企業(yè)合作的長期性和動機，提出可以采取不同的方式。

關(guān)鍵詞：競爭企業(yè)；合作；動機；方式

1.引言

競爭是市場經(jīng)濟發(fā)展的原動力，企業(yè)間的競爭是市場經(jīng)濟本質(zhì)特征的體現(xiàn)。為爭奪市場份額，企業(yè)與同行競爭；面臨商品價格的高低，企業(yè)與其顧客發(fā)生矛盾；為降低產(chǎn)品的成本，企業(yè)與供應商產(chǎn)生沖突。但這種“商場與戰(zhàn)場”的認知引發(fā)了一系列重復投資、重復建設、爭奪資源的惡性競爭，最終結(jié)果只能是兩敗俱傷。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和市場機制的完善，企業(yè)間合作帶來的信息互通、資源共享、優(yōu)勢互補等好處日益凸顯，這種合作既降低了企業(yè)的多方成本，又降低了決策風險，在合作中整體壯大，在競爭中健康發(fā)展。企業(yè)間關(guān)系由單純的競爭逐步走向合作競爭。

2.競爭企業(yè)的合作動機分析

2.1以尋求技術(shù)合作為動機。在當代社會，新產(chǎn)品的開發(fā)常常涉及眾多技術(shù)領域，要求技術(shù)創(chuàng)新能不同程度的實現(xiàn)多個領域的技術(shù)匹配開發(fā)。行業(yè)內(nèi)由于單個企業(yè)技術(shù)能力有限，開發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品能力不足，所以尋求行業(yè)內(nèi)的技術(shù)合作，便可以彌補自己企業(yè)技術(shù)不足的劣勢，同時開發(fā)出新產(chǎn)品可以以較少的成本帶來較多的收益，與競爭對手合作雙贏。如上文中提到的寶馬與豐田合作開發(fā)用于新一代電動汽車的鋰離子電池。

2.2以降低風險為動機?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的風險主要包括投資沒有取得預期的成果；研發(fā)的技術(shù)晚于別人申請專利；現(xiàn)實項目實行中預算嚴重超支等。投資的諸多風險使得在當前市場環(huán)境多變的背景下，企業(yè)也已獨自承擔。因此，同行業(yè)間的競爭企業(yè)相互合作，既可以增強產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)能力，避免多重風險，又可以多一方承擔風險發(fā)生后的損失。

2.3以降低成本為動機。同行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭日趨激烈化，企業(yè)為了提高自身的競爭力，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。但是新產(chǎn)品開發(fā)往往會涉及到技術(shù)的應用或者是基礎設施建設，這樣一想浩大的工程所需的大量資金會給企業(yè)帶來巨大的眼里，但為了取得行業(yè)的領先優(yōu)勢，企業(yè)有不得不進行研發(fā)。因此，通過行業(yè)內(nèi)合作，公擔成本、共享成果，可以有效的降低企業(yè)的研發(fā)成本。同時，合作方各自保留自己的核心技術(shù)，使得對方不可能掌握全部的技術(shù)，避免了單方違約造成的損失，保證了合作的長久性。

2.4以獲取合作方優(yōu)勢實現(xiàn)優(yōu)勢互補為動機。一般來說，企業(yè)往往不可能在參與競爭的所有領域都保持領先優(yōu)勢，再強的企業(yè)都在其經(jīng)營和技術(shù)上存在短板，由于資源稟賦和技術(shù)等條件的限制，企業(yè)不可能面面俱到的去建立自己所有的競爭優(yōu)勢。此時，企業(yè)可以通過合作的方式獲得優(yōu)勢互補使，得雙方企業(yè)充分發(fā)揮長板效應，整體壯大的同時獲得各自的良性發(fā)展。在本企業(yè)處于相對弱勢的方面，可以與競爭對手合作，獲取合作方的競爭優(yōu)勢，可以大大提高自己的研發(fā)效率，從而提高新產(chǎn)品的競爭力。

2.5以實現(xiàn)多元化經(jīng)營為動機。企業(yè)在進軍一個新領域時，往往需要掌握該領域全部的核心技術(shù)。而企業(yè)跨界帶來的風險本身就很大，此時在耗費大量的資金和時間企業(yè)研究和開發(fā)新的技術(shù)，很可能延誤了最佳的進入時機，而造成投資決策的失敗。企業(yè)通過尋求合作，可見在較短的時間內(nèi)掌握所進入行業(yè)內(nèi)所需的技術(shù)，這樣既節(jié)約了時間又可以以較低的成本進入新領域，為企業(yè)打破技術(shù)壁壘，進入新領域奠定了基礎，更利于企業(yè)跨界之后的快速發(fā)展。

3.企業(yè)競爭者合作方式探究

針對現(xiàn)狀中所提到的競爭企業(yè)之間合作的方式的問題，本文將與動機聯(lián)系起來提出合作方式并提出合適的解決辦法。

3.1企業(yè)技術(shù)合作同盟。隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代速度過快和新技術(shù)不成熟投入市場帶來的風險使得企業(yè)迫切尋求技術(shù)合作，這樣既可以加大研發(fā)力度，迅速培育產(chǎn)品技術(shù)的核心競爭力，又可以避免風險。但現(xiàn)實當中，企業(yè)間的合作往往由于各種因素而不穩(wěn)定，最終導致合作破裂。企業(yè)技術(shù)合作同盟通過技術(shù)研發(fā)將企業(yè)聯(lián)合在一起，同盟成員之間資源共享、優(yōu)勢互補，有著明確的研發(fā)目標并且同盟間的一切活動都屈從與這一目標，在共同利益的基礎上，同盟關(guān)系十分穩(wěn)固。

3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種深入到企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的合作，它將價值的創(chuàng)造由企業(yè)的內(nèi)部擴展到企業(yè)組織的外部關(guān)系當中，使得企業(yè)原有的生產(chǎn)經(jīng)營活動也得到擴張。通過企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以促進產(chǎn)品價值的低沉本和告訴的流通，從而創(chuàng)造更多的價值。戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅有助于企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模，獲得規(guī)模效應，也可以向市場提供差異化服務，從而形成更加明顯的競爭優(yōu)勢。

3.3形成合理的信息交流機制。在競爭激烈的今天，企業(yè)之間信息爭奪異常激烈，但外部環(huán)境不確定性的增加，企業(yè)的預防成本會無須地增大。競爭企業(yè)合作成立信息咨詢機構(gòu)，這樣企業(yè)可以單獨派出人員去做信息收集的工作，這樣可以保證人員的專業(yè)化，信息收集的全面化。由于競爭企業(yè)的相似性，收集的信息可以同時用于合作雙方，可以有效支持企業(yè)的業(yè)務決策。

3.4促銷同盟。競爭企業(yè)合作成立促銷同盟，可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的差異化做出不同的促銷方案，減少企業(yè)間的競爭，達到共存共榮的目的。例如，單一的企業(yè)舉辦展覽會很難吸引眾多訂貨商的眼球，但如果多家企業(yè)聯(lián)合起來組成展銷會，影響力就會大很多?？梢?，同行企業(yè)相互借力，聯(lián)合營銷，在當下激烈的市場環(huán)境下也是不失為一種有效的方法。

3.5成立聯(lián)合招聘與培訓機構(gòu)。知識經(jīng)濟的到來提高了企業(yè)員工的要求，人力資本將會成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。特別是在招聘與培訓方面，為了更好地培育員工和降低企業(yè)對優(yōu)秀員工的搜索成本，企業(yè)之間將會加強在這方面的合作。當競爭企業(yè)合作成立聯(lián)合招聘與培訓機構(gòu)時，可以減少招聘與培訓的成本，培訓出適合企業(yè)方式的員工，效率高，培訓有的放矢。在培訓的過程中，可以對培訓人員的從業(yè)素質(zhì)，職業(yè)道德有一定的了解，更加有利于企業(yè)挑選員工。

4.結(jié)論

通過對企業(yè)競爭者合作的動機及方式研究，得到了現(xiàn)代企業(yè)合作的動機及主要方式，并得到了他們的不足。競爭企業(yè)在合作時，合作方不注重長期性合作，只是單純的滿足雙方的利益，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。針對出現(xiàn)的各種問題，提出了基于競爭企業(yè)長期性合作的合作方式，并給出了這幾種方式的優(yōu)點，對以后競爭企業(yè)合作提供的方式借鑒，對企業(yè)的長期發(fā)展有幫助。競爭企業(yè)在合作時，要根據(jù)合作的目的不同，選擇不同的合作方式，也可以選擇幾種方式并用，達到合作的目的。（作者單位：中國石油大學（華東）經(jīng)濟管理學院）

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