本刊編輯部

時下市場中有很多熱門生意，雖然有不少人從中賺了錢，但也有不少人沒做好。問題出在哪呢？人無完人，熱門生意背后同樣存在不完善之處，只不過比較隱蔽而已，很多投資者恰恰就倒在了各式各樣的隱形問題上。下面就為您揭開當(dāng)前諸多熱門生意背后的行業(yè)秘密。

美甲生意，加盟難言賺錢

時下，開一間美甲店算是一個熱門生意，投資僅需幾萬元，技術(shù)門檻也不高，利潤也比較高（收費100—200元/次，而成本只有一二十元）。但是為什么有的美甲店就是賺不到錢呢？

行業(yè)秘密——加盟難言賺錢

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如果投資者選擇自行開店，賺錢的幾率還比較高，但是如果選擇加盟方式，那么賺錢就變成十分困難的事情。

首先，加盟費高于市場行情，目前加盟費普遍在三四萬元，這對于一個起步只需要一兩萬元的美甲生意是一個不小的投資。其實投資者想要學(xué)習(xí)技術(shù)，甚至不用找美甲學(xué)校學(xué)習(xí)，只需要到批發(fā)市場購貨，當(dāng)首批進貨費用超過5000元，批發(fā)商就會主動幫助投資者聯(lián)系培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，而且是免費。前期投資一下子增加兩三倍，投資回報期勢必延長，風(fēng)險也增大。

其次，加盟就被拴住了。如果投資者選擇加盟，所有的耗材都要從總部購進的，而總部發(fā)的貨一般要比批發(fā)市場高出很多倍，其實這也是盟主賺錢的另一個途徑，盡管美甲生意毛利較高，但是當(dāng)成本“被”提高之后，投資者利潤就會降低。

寵物用品店，

離開高檔社區(qū)等于找死

隨著寵物熱，寵物用品店也隨之熱了起來。但是很多人的門店周邊社區(qū)不少，也有很多寵物，但是生意卻始終不溫不火，而有的門店，社區(qū)只有一兩個，但生意卻十分紅火。這是什么原因呢？

行業(yè)秘密——必進高檔社區(qū)

據(jù)天津小動物保護協(xié)會秘書長劉欣透露，這是一個隱形門檻，可能很多人沒有意識到。投資者可以想想，人都吃不飽、吃不好，哪里還會有閑錢給寵物購置各種用品呢？只有自身生活品質(zhì)高，才會愿意拿出錢來提升寵物的生活品質(zhì)。所以寵物用品只有距離高檔社區(qū)近才能保證有生意。

另外，還有兩個指標(biāo)需要投資者考慮：一是，社區(qū)寵物數(shù)量，一般寵物狗的數(shù)量不能少于3000只，否則不宜投資開店；二是，社區(qū)寵物狗的年齡，一般有超過60%的寵物狗年齡在2歲以下，這意味著周邊市場比較成熟，如果寵物年齡過小，說明市場剛剛起步，培育期較長。

早教中心，停車場是個“麻煩”

早教中心無疑是時下最為熱門的項目之一，而且很多品牌都已有一套成熟的選址攻略，甚至連室內(nèi)使用什么顏色的油漆都有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，但是這些都是表面功夫，有一個隱形門檻如果投資者不關(guān)注，再好的地段也是賺不到錢的。

行業(yè)秘密——停車場成為生意最大的瓶頸

據(jù)天津某幼教培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，這個隱形門檻就是停車問題，也就是指幼教培訓(xùn)周邊停車場是否夠用。

因為現(xiàn)在參加早教培訓(xùn)的顧客中，超過8成都是開私家車來的，而且幼兒年齡越低，家長開車來上培訓(xùn)的幾率越高。如果投資者選擇的店址周邊不方便停車，或者沒有大型停車場，很難將單次消費顧客轉(zhuǎn)變成會員顧客，對收益影響很大，甚至是影響到生存問題。另外，如果距離停車場較遠(yuǎn)，一般指距離不超過500米，也會影響生存，比如冬天、夏天，天氣較為極端，家長更希望孩子出了車就進教室，如果距離遠(yuǎn)，也會讓家長降低消費頻率。

網(wǎng)拍工作室，后續(xù)投資很“要命”

隨著網(wǎng)購業(yè)務(wù)的火爆，網(wǎng)店相關(guān)的很多生意也成為熱門項目，其中網(wǎng)拍工作室就被很多草根投資者視為黃金項目。小編要告訴您，該項目雖然好，但是并非所有人都能成功！

行業(yè)秘密——場地租賃費會“要了你的命”

據(jù)業(yè)內(nèi)知名的“一千零一夜”工作室負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)拍工作室的起步門檻并不高，只需要幾萬元就能起步，但是后續(xù)投資不算小，其中最大的投入就是場地租賃費。因為不可能所有的照片都是在工作室里拍，很多照片要選擇在各種場所，除了公共場所之外，都是要支付費用的，諸如專業(yè)攝影棚，由于排隊等候的人多，租賃費也就水漲船高，現(xiàn)在行業(yè)是一次付費至少上萬元，如果投資者接單量只有兩三單，租一次攝影棚根本就是入不敷出。而能接大單業(yè)務(wù)的工作室，無論是知名度還是資金能力都比較強。如果草根投資者能夠解決場地租賃問題，這個項目是黃金項目，如果不能，還是遠(yuǎn)離比較好。

3D打印館，看上去真的很美

2013年草根投資領(lǐng)域中最熱的詞匯無疑是3D打印，而隨后市場也出現(xiàn)了大量3D打印館的項目，投資額均不高，大約只需要幾萬元。但是小編要告訴您，就目前而言，該項目不太適合草根投資者介入。

行業(yè)秘密——原材料成為瓶頸

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，所謂原材料是瓶頸，不是說原材料難買，而是說目前一套價值幾千元，甚至幾萬元的3D打印設(shè)備只能使用一種耗材，而市場的顧客不可能只對一種耗材有需求。如果投資者要想滿足市場需求只有兩種選擇，一是升級設(shè)備；二是購進能使用其他耗材的設(shè)備，但是無論哪種都會讓投資者的投資額上升數(shù)十倍。因為目前國產(chǎn)的一套可以打印十種耗材的設(shè)備售價是百萬元以上，若是進口設(shè)備價格還要高；而目前市場中能適合3D打印的常規(guī)耗材就有幾十種，即使投資者選擇其中5種，投資也要翻好幾倍。

家居用品店，開店成本被迫漲

現(xiàn)在家居用品店也是一個不錯創(chuàng)業(yè)選擇，但是據(jù)小編實際調(diào)查，您要是想投資這個項目，最好還是要盤算一下，是否劃算？

行業(yè)秘密——開店成本已經(jīng)飆升至50%

據(jù)天津家居用品行業(yè)協(xié)會介紹，正常狀態(tài)下，家居用品店的開店成本應(yīng)該在30%左右，進貨成本在40%左右，扣除人工費以及其他雜費等，投資者大約能有10%—15%的凈利潤?？墒乾F(xiàn)在市場行情大變：老商場的租金一天一變，而且越長越高，2013年入駐的商戶繳納的租金比2012年要高出一倍；而很多正在招商的新商場的租金盡管起步價較低，但是想要進入的人多，投資者需要排隊等號，如果想盡早進去就必須要多交錢，目前整個市場開店成本已經(jīng)由最初的30%飆升至50%，有的地區(qū)甚至更高，投資者幾乎已經(jīng)沒有利潤可賺了。endprint

英語培訓(xùn)，宣傳時間有講究

英語培訓(xùn)是時下頗為火爆的生意，投資不大，只需要七八萬元，給人感覺唯一的門檻是師資問題，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人介紹，即使投資者解決了師資問題，若是忽視了另一個隱形門檻，依然很難賺錢。這個隱形門檻就是宣傳時間，特別是剛剛成立的培訓(xùn)機構(gòu)。

行業(yè)秘密——寒假開業(yè)是“找死”，暑假開業(yè)是“找錢”

據(jù)天津某教育培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，絕大多數(shù)教育培訓(xùn)營業(yè)時間是學(xué)生放假時間。因此不少新成立的英語教育培訓(xùn)機構(gòu)習(xí)慣于在寒暑兩個假期進行宣傳。雖然都是假期，但是兩者效果卻截然不同。首先說寒假，時間較短，而且中間又有春節(jié)，加之天氣寒冷，家長普遍不愿意讓孩子在這個期間去參加培訓(xùn)，因此宣傳效果不好；再說暑假，因?qū)W生放假時間長，而且期間沒有什么節(jié)假日，家長愿意讓孩子參加各類培訓(xùn)，宣傳效果頗佳。若投資者忽視了這個問題，選擇寒假宣傳，再加之品牌效應(yīng)不高，很難招攬到生意，這也意味著投資者可能有近半年的時間面臨生源慘淡局面?，F(xiàn)金流弱的投資者可能就會死掉。

煲仔飯快餐，保溫成為關(guān)鍵

煲仔飯起源南方，但是卻不影響其成為2013年最為紅火的投資項目之一。但是很多小投資者的門店總是開業(yè)時生意紅火，過一段時間生意就變得不溫不火，甚至是冷清，這是怎么回事呢？

行業(yè)秘密——遲于30分鐘煲仔飯口感下降

據(jù)仔皇煲創(chuàng)始人薛國巍介紹，其實這涉及了一個隱形門檻問題——就是投資者能不能在30分鐘之內(nèi)送餐到顧客手中，如果低于這個時間，飯的口感就會大大下降，簡單說就不好吃了。前期宣傳因為有優(yōu)惠，所以顧客會很多，但是后期沒有優(yōu)惠了，飯又不好吃，生意冷清自然就不奇怪了。

一般而言，米飯的溫度在80—95攝氏度時，做煲仔飯的口感最好，而快餐店不可能隨時燜飯，肯定都是提前準(zhǔn)備好的，所以如果保溫做得不到位，不能持續(xù)保持米飯的溫度，生意肯定會大打折扣。

大學(xué)城小吃店，租店時間是門學(xué)問

都說大學(xué)生的錢好賺，加之現(xiàn)在不少一二線城市都開始興建大學(xué)城，因此在大學(xué)城附近開個小店成為了不少投資者首選。在各類小店中，又以小吃店最受歡迎。不過記者發(fā)現(xiàn)，雖然大學(xué)城周邊不少小吃店生意紅火，但是賺錢的小店卻不多。

行業(yè)秘密——租店時間很重要

據(jù)天津某大學(xué)城周邊商鋪中介介紹，大學(xué)城附近的小吃店賺不賺錢，除了小吃自身口味等因素以外，最為重要的是投資者租店時間。

一般而言，每年八九月份時，商鋪租金價格最高，而每年十一月份或者五六月份時，商鋪租金價格最低，像天津地區(qū)，同一個商鋪兩個時間段租賃，租金能相差四五倍。而絕大多數(shù)投資者為了搶占商機往往選擇八九月份租賃商鋪。盡管房租高，但平時因生意紅火，問題顯現(xiàn)不出來，一到寒暑假的時候問題就出現(xiàn)了，學(xué)生都回家了，小吃店幾乎處于半停業(yè)狀態(tài)。而且小吃店不像其他店鋪，必須有一定翻臺率才能賺錢，高額的房租足以將投資者全年利潤吞噬掉一大半。所以不少投資者辛辛苦苦忙活一年，基本沒有賺到錢。反之投資者選擇低谷時租賃商鋪，即使全年有3個多月沒有生意，一年下來也會略有盈余。

火鍋店，無規(guī)模難賺錢

火鍋店一直是最受市場歡迎的餐飲之一，但是近年來，火鍋店的生意也不好做，特別是一些小店。可以說，目前這個市場行情，該生意不再適合草根投資者介入。

行業(yè)秘密——成本上漲難以為繼

據(jù)中國烹飪協(xié)會秘書長邊疆表示，火鍋店的主要菜品就是牛羊肉，而現(xiàn)在牛羊肉的價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致火鍋店的利潤下降，一盤肉的毛利也就0.5—1元，如果算上租金、水電、人工等費用，很多火鍋店根本賺不到錢，甚至要賠錢。

目前能盈利的火鍋店，基本上都是具有連鎖性質(zhì)或者有很多直營店的大型火鍋店，因為他們可以依靠規(guī)模采購降低成本，提升盈利水平，而小型火鍋店在短時間內(nèi)想依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，是十分困難的。

成人用品店，大店難有大利

投資小、風(fēng)險低、利潤不菲、定位準(zhǔn)確，是成人用品店被投資者普遍認(rèn)可的四個優(yōu)勢。但在實際經(jīng)營過程中，一些忽視的問題讓不少投資者吃了虧。

行業(yè)秘密——娛樂場所不是最佳地點，不宜開大店

開店之前，不少人將選址鎖定在娛樂場所附近。并認(rèn)為現(xiàn)有成人用品店大多不過10平方米，規(guī)模過小、難以提升盈利，于是選擇開40平方米以上的“大店”。但這樣的結(jié)果往往是，開業(yè)半年仍然冷冷清清。原因在于，成人用品店最佳選址并非娛樂場所附近，且不宜開大店。正確的選址是，臨近社區(qū)。業(yè)內(nèi)成功經(jīng)驗認(rèn)為，真正的目標(biāo)人群主要集中在人員相對復(fù)雜的大型社區(qū)。高端社區(qū)雖有需求，但購買成人用品這類特殊性產(chǎn)品時，一般都“另有渠道”，極少光顧小店；而在大型社區(qū)，首先是各階層都有需求，其次是那些真正的客戶就“隱身在其中，需要慢慢培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)”。所以店面最好選在既不特別顯眼，但又人群集中的地方。分析周邊消費人群的標(biāo)準(zhǔn)之一是，20—40歲之間的男性群體相對較多。

開店規(guī)模上，由于成人用品的特殊性，人們不會像購買普通日常用品一樣去商店大方地選購。成人用品店的優(yōu)勢就在于“店小人少”，20平方米以下比較合適。買賣雙方距離較近，便于進行溝通，空間狹小增加顧客的安全感。

多功能水族箱加盟店，偏離的賣點

多功能水族箱加盟屬于新興生意，其主要賣點，一是簡單，維護方便，不用換水；二是時尚多功能，在傳統(tǒng)水族箱的基礎(chǔ)上加入凈化空氣、音響、照明等多種功能，外觀也更時尚美觀。看似很適合家庭大眾消費，但實際上開店盈利難度很高。

行業(yè)秘密——沒有圈子難盈利

該生意的主要賣點偏離最終消費者，經(jīng)營很難長久。如今，人們購買水族箱的需求點一是體驗玩水族過程中的樂趣，而不是“不用換水”這種乏味的“無所事事”；二是回歸自然的美觀，用水族箱模擬天然的景觀，而不是“凈化空氣、音響、照明”這些多功能的“畫蛇添足”。

在經(jīng)營上，水族箱生意必須有“圈子”的支撐。要熟悉當(dāng)?shù)睾椭苓叺摹棒~友圈”，在網(wǎng)上專業(yè)水族論壇能與他們打成一片。作為經(jīng)營者必須要成為論壇中“領(lǐng)袖”。前提是必須有專業(yè)的水族知識，熟悉冷水魚、熱帶魚、三湖魚、海水魚、觀賞蝦養(yǎng)殖，精通草缸、石景缸、海缸等的建造，而外行很難得到圈子的認(rèn)可。一句外行話導(dǎo)致“人緣”盡失的例子有很多。

西式快餐店，人流量有道坎

西式快餐店數(shù)量越來越多，但倒閉的也不少，尤其是加盟店，在有些城市的某些地段經(jīng)常出現(xiàn)“開業(yè)——倒閉——再開業(yè)”的頻繁更替。問題出在哪呢？

行業(yè)秘密——人流量有明確要求

西式快餐店對于商圈人流量依賴性很大，而且這個人流量是有一定要求的，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如果商圈步行街的日均人流量低于3萬人，投資者很難賺到錢，如果日均人流量超過8萬人，無論什么樣的西式快餐店（前提是品質(zhì)沒有問題），日均賺取幾千元的純利不成問題。

二手輪胎翻新，政策門檻增高

隨著機動車保有量的增加，二手輪胎翻新生意也越來越熱。但是現(xiàn)在該生意卻變得不那么好做了。

行業(yè)秘密——政策門檻高，投入加大

國家出臺了《輪胎翻新行業(yè)準(zhǔn)入條件》規(guī)定，規(guī)定指出，已建輪胎翻新加工企業(yè)，輪胎翻新年綜合生產(chǎn)能力不得低于20000標(biāo)準(zhǔn)折算條。新建、改擴建的輪胎翻新加工企業(yè)，年綜合生產(chǎn)能力不得低于30000標(biāo)準(zhǔn)折算條。而且還對污染排放有了十分嚴(yán)格的規(guī)定、輪胎翻修工必須經(jīng)過職業(yè)培訓(xùn)，持證上崗。

這使得原本幾萬元的投入一下子就激增至百萬元的投入，這顯然不是草根投資者能承受的。另外，如果投資者沒有固定、穩(wěn)定的供貨渠道，也難拿到準(zhǔn)入證。endprint