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在北京的五道營(yíng)胡同，有家名為“picobaby”的專賣店，主要賣的是原創(chuàng)的手工機(jī)器人飾品。這些機(jī)器人都是利用電腦上不同的零組件、如IC插座、電容和電阻作為材料，完全手工創(chuàng)造出來的。由于這些機(jī)器人身高只有1至2寸，可搭配不同的配件，成為獨(dú)特的飾品。

獨(dú)一無二的機(jī)器人飾品

據(jù)店主郭先生介紹，這些機(jī)器人最大特色就是獨(dú)一無二。機(jī)器人完全是用電子元件和其他一些小零件手工拼成的，并且機(jī)器人的頭手都能轉(zhuǎn)動(dòng)。同時(shí)，由于完全手工制作，即便是同一系列同一款，也并不完全一樣，所以每一件都是獨(dú)一無二的。

郭先生介紹，現(xiàn)在已經(jīng)形成了王子系列、公主系列、海盜系列、牛仔系列等，加起來大概有700多款。作為飾品，目前品種主要有項(xiàng)鏈墜、包鏈、鑰匙扣、胸針、手鏈等。

毛利潤(rùn)率50%的“豪華”飾品

機(jī)器人飾品的價(jià)格從160元一件到730元一件不等，不同機(jī)器人飾品價(jià)格不同主要取決于制作難度、設(shè)計(jì)感以及零配件價(jià)格。比如機(jī)器人中所用水晶都是定制的施華洛世奇品牌，價(jià)格就比較高。據(jù)了解，該機(jī)器人飾品的銷售毛利潤(rùn)率普遍約50%，扣除其他雜費(fèi)等，凈利潤(rùn)率約20%，以一款380元的飾品為例，凈利潤(rùn)約76元。

“型男”飾品，女性青睞

可以說郭先生銷售的商品是不折不扣的“型男”飾品，全部都是機(jī)器人，見棱見角，陽剛氣十足，但又不失“萌”?？蓳?jù)郭先生介紹，這樣的產(chǎn)品更受女性消費(fèi)者喜歡，特別是一些年齡在15—30歲之間的女性。目前女性直接購(gòu)買者占到了80%，剩余20%為男性購(gòu)買者，可這些男性購(gòu)買者購(gòu)買目的還是為了送給老婆、女友、女兒等。

選址五道營(yíng)特色胡同

近幾年，五道營(yíng)名氣不斷擴(kuò)大。這條胡同被媒體喻為南鑼鼓巷“升級(jí)版”，而來進(jìn)行商業(yè)開發(fā)的投資者則稱這里為“下一站南鑼”。目前，胡同里有將近一半的店鋪為外國(guó)人或海歸開辦，而且多是咖啡館和西餐廳、茶室等。

在郭先生眼中，這條胡同吸引的是小眾人群，主要是年輕人，特別是女性白領(lǐng)，她們見多識(shí)廣，并且具備一定的消費(fèi)能力，來這里逛就是為尋找一些沒見過的獨(dú)特的東西。這正好跟郭先生所設(shè)定的機(jī)器人的目標(biāo)消費(fèi)人群吻合。據(jù)介紹，自從小店開業(yè)后，銷售業(yè)績(jī)一直喜人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)想。

淘寶、微博（微信）、寄賣三大推廣利器

郭先生透露，由于自己銷售的產(chǎn)品屬于新奇特產(chǎn)品，要想打開市場(chǎng)，推廣必不可少。其中最為有效的是淘寶、微博、寄賣三種方式。

首先，淘寶網(wǎng)，郭先生開了一家淘寶網(wǎng)店，在初期投入了幾千元加入了“直通車”的宣傳，大約一周之后，就有不少網(wǎng)購(gòu)愛好者被導(dǎo)入店中，產(chǎn)生了銷售額以及名氣。

其次，微博、微信，郭先生知道購(gòu)買自己的產(chǎn)品多以年輕人為主，而刷微博、微信又是年輕人的主要休閑娛樂方式之一。所以他提出只要顧客在自己微博、微信上發(fā)一張自己產(chǎn)品的圖片，可以享受折扣。這種優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)于很多年輕女孩誘惑力不小，經(jīng)過她們的“幫忙”，有不少網(wǎng)站都主動(dòng)找上門來要進(jìn)行宣傳報(bào)道。

第三，寄賣方式，寄賣主要是把東西寄放在別人的店里銷售。不為盈利，主要是加大產(chǎn)品的推廣力度，提高知名度。目前，郭先生選擇的寄賣店在鼓樓東大街以及798都有店面，而他的機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)駐798店了。

免費(fèi)維修，黏住客人

既然是飾品，那么一些配件比如項(xiàng)鏈、別針等，郭先生都采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式，當(dāng)然除非顧客要配自己的配件。另外，如果機(jī)器人不慎掉了零件，店里也會(huì)免費(fèi)維修或者更換。別小看了這兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，卻為郭先生留下了極好的口碑，目前有四分之一的新顧客都是沖著他的好口碑而來。有一位顧客說：“看到一位朋友的微信說自己的機(jī)器人飾品好看，而且老板服務(wù)態(tài)度超好，所以就動(dòng)心過來看看?！?/p>

進(jìn)貨是門檻，網(wǎng)絡(luò)降低難度

當(dāng)問及貨源時(shí)，郭先生毫無隱晦地介紹，所有的產(chǎn)品都是從臺(tái)灣采購(gòu)過來的。由于進(jìn)貨地點(diǎn)特殊，無形中給郭先生設(shè)定了一個(gè)隱形保護(hù)層。不過郭先生對(duì)此不以為然，其實(shí)這類產(chǎn)品在臺(tái)灣地區(qū)有很多，而且臺(tái)灣很多設(shè)計(jì)師會(huì)將自己的設(shè)計(jì)的新奇特產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)銷售，有心的投資者完全可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)下單。只要利用好電商平臺(tái)，這個(gè)門檻也是完全可以跨過去的。

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預(yù)估初期投資約10萬元，其中首批進(jìn)貨費(fèi)用約3.5萬元，裝修費(fèi)用大約2萬元，房租大約4萬元，其余為流動(dòng)資金。