金錯刀

有的人做了三四年電商，卻弄不明白“成本”里包含哪幾項。事實上在今天，如果你在“天貓”開店經(jīng)營，20元出廠價的產(chǎn)品，以3倍的價格60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。我來幫大家舉個例子做下測算，來說明其實“成本”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個銷售過程中不可避免發(fā)生的費用。

如果是一般商家，最基礎(chǔ)的來說，“成本”一共包括6大項：

1.產(chǎn)品成本，如成本20元。

2.包裝成本：內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元。

3.物流成本：倉儲，快遞，比如是12元。有些人可能會說這不是“成本”，因為可以選擇不為顧客包郵。但是，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費后一并付款，因為購買貨物少購買次數(shù)多的顧客情況也不能也算一次消費，所以快遞是“硬成本”。

4.天貓扣點：平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元。

5.稅收：就算平均的8%。因為天貓店鋪對應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，根本不可能不交稅，那就是4.8元。

6.拍攝和制作費用：快消品尤其很高，還要模拍。單件產(chǎn)品需要拍攝、修圖和后期制作等，3%算比較少的了，所以是1.8元。

好了，上面6項成本，加起來是45.4元，占60元銷售價的75.7%，且是銷售的硬支出，不可能降得下來。那就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。可是，除了上面的“固定成本”，還有人工成本、廣告成本等“可變成本”：

1.人工成本，就是說你要花錢養(yǎng)團隊做電商的成本。由于天貓是公司化運作，員工的工資外，養(yǎng)老保險， 辦公支出要全攤上，如果你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯了。

2.廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12%—15%。

這樣算算……賣家真的不會虧本嗎？好吧，這就是一般商家在天貓的經(jīng)營邏輯，而且我敢肯定的告訴你：百分之九十的天貓商家疲于奔命，都是如此。