言明

微信營銷怎么玩？

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微博營銷方興未艾，微信營銷一夜之間已是峰回路轉(zhuǎn)氣象萬千。目前微信營銷的風(fēng)頭正勁，很多企業(yè)有意順應(yīng)潮流，玩轉(zhuǎn)微信營銷，但在做微信營銷之前，必須思考下面兩個問題：

一、你為什么要做微信營銷？

是因?yàn)榇蠹叶荚谧鑫⑿艩I銷嗎？所有人都在做同一件事情有時候不一定是正確的，比如都站在船的一邊。

是因?yàn)椴辉谖⑿派献鰻I銷的話就會處于被動地位嗎？如果不弄懂為什么要做微信營銷這個問題，那么即便做了微信營銷，也會處于被動地位。

二、你的品牌或者產(chǎn)品是否適合在微信上做營銷？

首先，我們必須明確，不是所有的產(chǎn)品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次，不是所有產(chǎn)品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。

有兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌。

在考慮完上述兩個問題之后，目前微信提供了哪些營銷工具？這些營銷工具又各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？微信營銷前線的真實(shí)狀況是怎樣的？

模式一：漂流瓶

方式：把信息放進(jìn)瓶子里，用戶主動撈起來得到信息并傳播出去。

實(shí)質(zhì)：采用隨機(jī)方式來推送消息。

優(yōu)點(diǎn)：簡單，易用。

不足：針對性不強(qiáng)，又因?yàn)橛脩羰褂闷髌康哪康氖菫榱伺徘矡o聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確極容易產(chǎn)生反作用，使得用戶對品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會，撿到瓶子的機(jī)會是比較小的。

適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌，借漂流瓶推廣來擴(kuò)大品牌的影響力。

案例：招商銀行的“ 愛心漂流瓶”用戶互動活動。

案例分析：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。但是，如果采用這種方式需要注意的是，信息的呈現(xiàn)一定要靈活，不能發(fā)表一些樣話、套話，要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率。

模式二：位置簽名

方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人或者搖一搖時會看見。

實(shí)質(zhì)： 類似高速公路的路牌廣告，強(qiáng)制收看。

優(yōu)點(diǎn)：很有效地拉攏附近用戶，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。

不足：覆蓋人群可能不夠大。

適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。

案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。

案例分析：很多位置不佳的店鋪其實(shí)可以使用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，將促銷信息精準(zhǔn)推送給附近用戶，從而吸引附近的用戶進(jìn)入自家的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。

模式三：二維碼

方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進(jìn)行互動。

實(shí)質(zhì)：表面是用戶添加，實(shí)質(zhì)是得到忠實(shí)用戶。

優(yōu)點(diǎn)：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產(chǎn)品感興趣，所以，可以針對性地誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為。

不足：必須用戶主動掃描。

適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品。

案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”。

案例分析：深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶的優(yōu)惠特權(quán)。

模式四：開放平臺

方式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。

實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn)：用戶愿意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當(dāng)產(chǎn)品有價值的時候，用戶便愿意去分享。

不足：產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難。

適用產(chǎn)品：適合做口碑營銷的產(chǎn)品。

案例：美麗說×微信

案例分析：用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個有效到達(dá)的口碑營銷。

模式五：朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。

實(shí)質(zhì)：模仿國外產(chǎn)品 Path，屬于私密社交。

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

不足：開展?fàn)I銷活動比較困難。

適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。

案例：暫無

案例分析：暫無

微提示：

相較于微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化；相較于微博，微信的粉絲更加精準(zhǔn)；相較于微博，微信更加適合加強(qiáng)關(guān)系，然后將這些目標(biāo)強(qiáng)關(guān)系轉(zhuǎn)化成流量和訂單數(shù)。所以，企業(yè)可以微博、微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發(fā)展新客戶并順勢把弱關(guān)系轉(zhuǎn)變成強(qiáng)關(guān)系，然后用微信更好地維護(hù)這些強(qiáng)關(guān)系，并將這些強(qiáng)關(guān)系用戶轉(zhuǎn)化成訂單等。

(轉(zhuǎn)載自《東北之窗》)