達公說市

秋高氣爽度國慶

一場說來就來的七天長假,不僅快,而且樂,祖國母親您真的確定不再需要過個農歷生日嗎?感謝諸多摯友盛情邀請國慶期間,去他們那旮旯觀光、玩耍、喝酒,好友就是財富啊,不管去不去,被友人惦記著總是幸福的!近期的肥市呢,除了前期貌似“小蘋果”的磷酸一銨有些萎靡不振、不再幸福著,其他品種的漲漲跌跌還是普遍認可、茍且幸福著。

李克強總理在9月24日的國務院常務會議上對發(fā)展快遞業(yè)的意義,做出了很好的概述,“我們過去總說,流通搞活了,市場就起來了;市場起來了,經(jīng)濟就發(fā)展起來了?，F(xiàn)在我們可以加上一句,快遞業(yè)搞活了,新的市場就激活了。”晚上就有友人目光敏銳,嗅覺超靈,與俺溝通快遞業(yè)的放開對農資行業(yè)的影響有否?影響幾何?坐井觀天地思考了一下,農藥行業(yè)影響大些吧!這不得不談到貌似“小蘋果”的涉農電商。不過快遞業(yè)放開,行業(yè)內倒是議論紛紛,眾說紛紜,有雙手贊成的,有謹慎歡迎的,有大呼“狼來了”的,有“再給3-5年保護期”的......歷史往往驚人的相似,多么熟悉的場景,對了—那時是化肥業(yè)放開。

阿里巴巴美國上市,一個時代開始了,各行各業(yè)的吐槽就沒停過,阿里巴巴表示美國上市后,涉農電商、大數(shù)據(jù)業(yè)務、跨境電商服務將成為阿里集團未來三大發(fā)展方向,這也是阿里巴巴首次把涉農電商提升到集團的三大重點發(fā)展方向之一。農產品一度被認為不適宜電商平臺上的銷售,但阿里研究發(fā)現(xiàn),中國傳統(tǒng)農產品的產銷方式有很大弊病,涉農電商未來將會是一片值得開拓的藍海。據(jù)統(tǒng)計, 2010年至今,阿里平臺農產品銷售額的年平均增速為112.2%,銷售額從2010年的37個億發(fā)展到即將在今年底突破800億元大關。伴隨涉農電商的逐步發(fā)展與普及,農資電商也將被越來越多的農民所接受。

這又回到剛才快遞業(yè)放開對農資市場的影響這個話題,俺覺得農藥市場在快遞放開后收益明顯高于化肥市場,農資電商俺總覺得有那么點陽春白雪,曲高和寡,這個蘋果派,這個草莓派,這個是冷冷的冰雨在臉上胡亂地派,你要買上個幾包尿素,快遞上門?你要買幾噸復合肥,快遞上門?尿素還好,復合肥的質量一定過關嗎?誰來監(jiān)控呢?再說了,現(xiàn)在農村基層農資店都給百姓送肥到家,甚至直接送到田頭,送貨上門似乎誘惑力不是很大哎。然而對于農藥市場而言,這就另當別論了。

印象中今年的春耕期間,好像是浙江省供銷社曾經(jīng)推出首個農資的電商服務平臺,叫“智慧農資”吧。說是農民今后可以直接在平臺上購買種子、農藥,還可以到線上莊稼醫(yī)院為農作物尋醫(yī)問診,如果快遞業(yè)放開,這對于相對輕便的農藥市場算是利好消息;快遞競爭愈演愈烈,這對于相對輕便的農藥市場更是利好消息。

前兩天看到這樣的消息,說是農藥市場“渠道商掌控終端,由于終端市場處于有利地位,過慢的資金回籠,苛刻的經(jīng)銷商條件等在不同程度上傷害了生產企業(yè)的感情”—于是中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會主導投資組建了農藥電商平臺,該平臺整合上游的知名農藥企業(yè),為種植大戶、專業(yè)合作社、農業(yè)公司、農墾基地、家庭農場、統(tǒng)防統(tǒng)治、政府采購、零售商等提供農藥網(wǎng)上直銷平臺,說是要“蝶變農藥企業(yè)業(yè)務員四處跑業(yè)務、拉關系、做會議、拉橫幅、貼廣告的傳統(tǒng)銷售模式”,聽上去確實很美好。不是俺要潑冷水啊,這個實現(xiàn)起來很難啊,在走市場過程中,多次遇到過這種情形,馬上進入用藥期,相鄰兩個鎮(zhèn)的農技部門指導用藥的品牌不同,每個鎮(zhèn)的終端農藥商只能按指定的品牌進貨;相鄰兩個縣(市)的農業(yè)部門指導用藥的品牌不同,每個縣(市)的終端農藥商也會按指定的品牌進貨銷售……終端商反映的是這樣采購不會有后遺癥,即使中途有啥不測,農技部門也會站出來兜著,確實是噢。

通過農資網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農村的資源,拓展農村信息服務的業(yè)務、領域,使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農服務站,只能是方向,是趨勢,暫時是誘人的哈根達斯,有些華而不實,有些水中望月,有些理想很豐滿。農資電商網(wǎng)站如果以商品展示、售后服務、技術指導等等為主,那就這個鹽水蝦,這個酒嗆蝦,這個迎來日出送走晚蝦,不知道俺的片面理解,會否躺槍?

娃哈哈的宗慶后前段時期公開抨擊電商,“而且據(jù)說目前網(wǎng)上開店的已經(jīng)有80%的店虧損,并且這些網(wǎng)商又在積極為國外企業(yè)開發(fā)中國市場,還享受了關稅的減免政策,卻又在沖擊國內市場,加劇了國內市場的競爭。這種做法我認為對國內經(jīng)濟的發(fā)展有害而無利,政府應該要加強監(jiān)管,不能讓其無法無規(guī)地經(jīng)營,同時取消對其的優(yōu)惠政策,促使其規(guī)范健康地發(fā)展!”,不能說木有道理。

電商PK傳統(tǒng)商業(yè),這個話題由來已久,電商究竟猛于虎?還是可以帶來機遇和挑戰(zhàn)?待以時日,不去煩了,好好享受國慶后的秋高氣爽,天高云淡吧!