／本刊記者 吳珂／

威圖：工業(yè)4.0的實踐者

／本刊記者 吳珂／

威圖發(fā)軔于德國Hessen Herborn，歷經(jīng)五十年滄桑歲月，從一家手工作坊式的家族企業(yè)成長為年銷售額幾十億歐元的全球知名的跨國企業(yè)。威圖的產(chǎn)品涵蓋電力設(shè)備、機械制造、IT、新能源等多個領(lǐng)域，擁有1500多個專利技術(shù)，超過300項注冊設(shè)計。

在中國電器工業(yè)協(xié)會（CEEIA）與德國電氣電子行業(yè)協(xié)會（ZVEI）、歐洲工程行業(yè)協(xié)會（Orgalime）聯(lián)合主辦的“中德兩國電氣電子協(xié)會論壇”上，德國電氣電子行業(yè)協(xié)會主席，同時也是德國威圖（Rittal）所屬集團公司洛飛騰集團首席執(zhí)行官洛飛騰Friedhelm Loh先生指出：基于智能產(chǎn)品和智能制造的工業(yè)4.0是一個劃時代的創(chuàng)想，決定了今后行業(yè)發(fā)展的方向，而威圖正是這一前瞻性理念的實踐者。

威圖發(fā)軔于德國Hessen Herborn，歷經(jīng)五十年滄桑歲月，從一家手工作坊式的家族企業(yè)成長為年銷售額幾十億歐元的全球知名的跨國企業(yè)。威圖的產(chǎn)品涵蓋電力設(shè)備、機械制造、IT、新能源等多個領(lǐng)域，擁有1500多個專利技術(shù)，超過300項注冊設(shè)計。

威圖開創(chuàng)性地將非標(biāo)定制的機柜做成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，引領(lǐng)了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并將硬件、軟件、服務(wù)整合在一個框架下，從而將箱體行業(yè)的視野提升到一個全新的高度，威圖的國際代理商、分公司、銷售和物流中心、生產(chǎn)基地遍布世界各地。2010年，威圖獲得了德國經(jīng)濟最高獎Diesel獎，奔馳、大眾等企業(yè)一同獲得該項殊榮，這是威圖立足行業(yè)創(chuàng)新思維高度重視產(chǎn)品品質(zhì)的有力佐證。

威圖于1996年進入中國市場，2004年在上海松江建立了世界上最先進的機箱和箱體生產(chǎn)基地之一，該生產(chǎn)基地自投產(chǎn)以來，一直以年30%的速度高速增長，使中國市場迅速成為威圖最大的海外市場。威圖在中國工廠的硬件設(shè)備、管理模式、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢測完全和德國總部一致，確保了威圖中國的產(chǎn)品達到國際一流水平。深耕中國市場10余年，威圖以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量參與了一系列國家重大工程項目的建設(shè)，被許多國際知名企業(yè)列為指定供貨商。

創(chuàng)新能力、可持續(xù)發(fā)展、綠色環(huán)保是這家德國制造企業(yè)深入骨髓的理念，也是其在工業(yè)4.0的大道上繼續(xù)馳騁的源動力。

近日，本刊記者專訪了威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司配電產(chǎn)品銷售經(jīng)理謝海軍先生。

《電器工業(yè)》：請介紹一下威圖崛起的過程以及威圖機柜領(lǐng)先全球的秘密在哪里？

謝海軍：作為機柜行業(yè)的領(lǐng)先者，威圖一直不懈地追求創(chuàng)新，力求使產(chǎn)品品質(zhì)至臻完美，創(chuàng)新精神和充分滿足客戶需求、行業(yè)需求的產(chǎn)品設(shè)計理念，這就是威圖始終領(lǐng)先全球同行業(yè)的秘密所在。

威圖屬于家族企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)史要追溯到1961年，在那個年代機柜是靠手工敲打出來的，并且每個柜子的大小、尺寸都是按照客戶的要求來設(shè)計，也就是“非標(biāo)定制”。Friedhelm Loh繼承了他父親的事業(yè)之后，為了提高效率，降低成本，開創(chuàng)了按照標(biāo)準(zhǔn)化的模式，規(guī)?；?、批量生產(chǎn)機柜的做法，這在當(dāng)時是十分超前的，威圖足足花了8年的時間來推廣這種全新的生產(chǎn)理念，這一理念最早得到德國大眾公司的認同，使威圖拿到了第一份訂單。經(jīng)過幾十年的競爭，威圖在歐洲幾乎把所有的競爭對手都遠遠地甩到了后面，在德國本土市場的占有率高達60%。目前，在歐洲只剩西班牙還有家上規(guī)模的機柜廠商，其余都比較小，而且主要做非標(biāo)定制的機柜。美國的情況稍微特殊，因為美國的機柜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和歐洲不一樣，因此還有少數(shù)專做美國標(biāo)準(zhǔn)的機柜廠商生存下來。威圖就是靠這種標(biāo)準(zhǔn)化、大批量、工業(yè)化的生產(chǎn)模式才把機柜產(chǎn)業(yè)做得這么大。

威圖產(chǎn)品具有開放性，在配電行業(yè)通常的情況是ABB的授權(quán)配電柜廠家，在ABB的柜型中只能用ABB的開關(guān)，西門子的授權(quán)配電柜廠家，只能用西門子的開關(guān)，而威圖包容所有元器件生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有任何限制，都能裝配進威圖的Ri4powe配電機柜中。

近年來，威圖正在積極進行自身角色的轉(zhuǎn)型，即從原來單一的硬件供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。威圖有專門針對汽車、石化、發(fā)電等行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)解決方案，能夠給客戶提供一個充分滿足需求的性價比很高的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品配置。

《電器工業(yè)》：請介紹一下威圖機柜在技術(shù)創(chuàng)新方面的做法？

謝海軍：威圖在成長過程中，十分善于將別的行業(yè)的先進技術(shù)引入機柜產(chǎn)品研發(fā)上。在歐州，尤其是德國的工業(yè)發(fā)展受汽車制造業(yè)的影響較大，比如，為了保證汽車在戶外長期停放，在汽車制造中大量采用了耐腐蝕技術(shù)，威圖就把這種技術(shù)用在了機柜上，威圖的機柜耐腐蝕性很好，是港口、石化、冶金、水處理等行業(yè)必選的機柜。

威圖的產(chǎn)品具有較高的防護等級，機柜的使用環(huán)境如果是在海邊，就要考慮海域附近潮氣對機柜耐用性的影響；如果是用在冶金行業(yè)，為防止一些細小的灰塵、粉塵進入機柜，就必須有很好的密封技術(shù)，威圖機柜良好的密封功能就是從汽車制造中車門的密閉技術(shù)借鑒來的。

在威圖的拳頭產(chǎn)品頂裝節(jié)能空調(diào)Blue-e中，威圖采用了RiNano納米陶瓷的技術(shù)，用了納米涂層的空調(diào)，不容易沾灰，表面形成一層保護膜，使水不會滲透進去。這種空調(diào)還采用了智能化技術(shù)手段，使空調(diào)隨著周圍環(huán)境溫度的變化漸次升溫或降溫，有很好的節(jié)能效果，比傳統(tǒng)的空調(diào)大約節(jié)能 45%以上。

威圖每年都會推出三、四百種創(chuàng)新產(chǎn)品和工藝，來滿足市場的發(fā)展及客戶的新需求。一方面，我們會借鑒各領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新技術(shù)，并將其應(yīng)用到我們的產(chǎn)品中。另一方面，威圖會根據(jù)市場需求不斷地對產(chǎn)品進行完善、改良與擴展。

《電器工業(yè)》 ：威圖的硬件+軟件+服務(wù)是怎么構(gòu)建的？威圖是如何響應(yīng)工業(yè)4.0的理念？

謝海軍：威圖在幾年前就提出了集“硬件+軟件+服務(wù)”三位于一體的“Rittal——the System”理念。Friedhelm Loh在實現(xiàn)了機柜生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，接下來考慮的問題就是如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)。近年來，威圖陸續(xù)收購了幾家軟件公司，從而形成今天威圖既有機柜、空調(diào)、配電產(chǎn)品等硬件產(chǎn)品，又有專業(yè)的電氣設(shè)計軟件，硬件和軟件都具備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們會從客戶的最初需求入手，采用電氣設(shè)計軟件以及數(shù)字化的三維軟件，在客戶的規(guī)劃階段就為客戶提供支持，甚至為他們模擬產(chǎn)品的安裝過程。目前在國內(nèi)低壓配電柜制造廠家中唯一一家使用我們E-plan軟件的企業(yè)是廈門ABB。

威圖從硬件、軟件到成品，完全實現(xiàn)了自動化，其實這也就是德國現(xiàn)在倡導(dǎo)的工業(yè)4.0的理念的實踐。

《電器工業(yè)》：請談?wù)勍D產(chǎn)品在國內(nèi)市場的情況？

謝海軍：威圖1996年進入中國市場，早期的客戶有寶鋼、上海大眾、上海通用等知名企業(yè)，當(dāng)時國內(nèi)客戶拿到威圖機柜的樣品，感覺很驚訝，因為那時候國內(nèi)的機柜產(chǎn)品都是非標(biāo)定制，由客戶提出想要的尺寸、外觀等，企業(yè)按此生產(chǎn)出成品，完全沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。威圖進入中國，給中國機柜市場帶來了一個很大的改變，就是引入了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化生產(chǎn)機柜的理念。

盡管威圖在國內(nèi)市場的銷售額一直在增長，但是競爭對手越來越多了，尤其是一些仿威圖的廠商，他們的產(chǎn)品外觀、尺寸，都是按照威圖的樣品來做的，但是內(nèi)在的標(biāo)準(zhǔn)和工藝是不一樣的，仿威圖的機柜銷量比真的威圖還好，這里有個笑話：我們?nèi)グ菰L客戶，推銷威圖的機柜，客戶居然說，沒聽說過有威圖的機柜，只知道有仿威圖機柜，請問你們有沒有仿威圖的機柜賣？現(xiàn)在國內(nèi)仿威圖的機柜遍地開花，名氣及銷售超過了威圖本身的產(chǎn)品，這與威圖在德國乃至整個歐洲獨霸一方的市場格局形成鮮明的對比。

威圖的產(chǎn)品在國內(nèi)機械制造、電力系統(tǒng)都有廣泛的應(yīng)用，尤其是在機床、汽車制造、大型變電站幾個領(lǐng)域，目前我們增長最快的是汽車行業(yè)，此外，風(fēng)電、太陽能光伏等新能源行業(yè)由于對機柜品質(zhì)要求較高，威圖的產(chǎn)品正好符合這些高要求，也是我們十分重視的市場領(lǐng)域。

《電器工業(yè)》：請談一下國內(nèi)、外機柜行業(yè)的差異在哪里？

謝海軍：國內(nèi)機柜企業(yè)主要還是依靠大量便宜的人工生產(chǎn)、安裝來節(jié)省成本，比如銅排，買過來之后，要自己切割、彎、打孔等，這個過程要消耗大量的人力。國外是一站式服務(wù)，把這些工序盡量簡化、方便化，模塊化，將來的擴展性也很好，維護起來也很方便。

國內(nèi)的機柜生產(chǎn)還停留在非標(biāo)定制的階段，國外的機柜盡量都做成標(biāo)準(zhǔn)化的，從單個來看，成本比較高，但是一旦實現(xiàn)了大批量、機械化的生產(chǎn)，成本很快就降下來了。其次，國外的機柜在研發(fā)階段往往就會預(yù)估到將來的維護、擴展等問題。國內(nèi)的機柜銅排、線路等全部都是裸露的，國外不允許這樣，一定是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的，不用螺絲搭接，在安裝、維修的時候，手伸進去是摸不到電的。另外，國外的機柜生產(chǎn)企業(yè)有對應(yīng)的產(chǎn)品圖庫，他們將客戶的需求及各種解決途徑都輸入到數(shù)據(jù)庫里，在進行產(chǎn)品設(shè)計的時候，軟件會自動幫你判斷線路承受的范圍，理想的尺寸等等，非常方便。這種系統(tǒng)化的設(shè)計可滿足客戶變化較快的節(jié)奏和豐富的需求。

國內(nèi)外機柜行業(yè)的差異還有一點，就是國內(nèi)市場的產(chǎn)品檔次拉得太開了，人為地分成高檔、中檔、低檔，有些外企、大國營企業(yè)，需要用質(zhì)量上乘的高端產(chǎn)品，集成商們?yōu)榱藘r格競爭，出于降成本的需要，對質(zhì)量要求不高，這就形成了不同檔次的產(chǎn)品市場。國外機柜行業(yè)沒有這種三六九等的區(qū)別，標(biāo)準(zhǔn)都是統(tǒng)一的，廠家都按照標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，機柜廠家的價格都比較接近，因為要達到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量和性能，就需要大致相同的成本，為了節(jié)省成本，不按照標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，質(zhì)量自然就達不到要求，很快就會被市場所淘汰，國外機柜賣得最貴的恰恰是對尺寸、顏色、外觀等有特殊要求的非標(biāo)定制的產(chǎn)品，所以，在國外是不會出現(xiàn)“仿威圖”這種產(chǎn)品的。從威圖的角度來講，我們希望有越來越多的用戶用上高品質(zhì)、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，其實量上去了，價格就會下來。降成本的途徑無非是減材料、減工藝，這樣做下去，這個行業(yè)會永遠做不大，更無法與國外的同行業(yè)廠商競爭。

《電器工業(yè)》：請談一下威圖產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保方面的貢獻？

謝海軍：隨著能源供應(yīng)的短缺和環(huán)境污染加重，節(jié)能環(huán)保成為一個全球性的話題。我們認為首先要從企業(yè)自身做起，威圖在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計上，始終貫徹綠色環(huán)保的理念，例如在噴涂油漆環(huán)節(jié)，國內(nèi)普遍采用酸洗、磷化等工藝，這會對環(huán)境造成污染，而我們采用的是納米陶瓷涂層技術(shù)，取代傳統(tǒng)的磷化技術(shù)，不僅為環(huán)保做出了貢獻，同時也給企業(yè)降低了成本。另外一個例子就是機柜生產(chǎn)完后，要有個油漆烘干的程序，我們采用的是低溫烘烤，而不是傳統(tǒng)上的需要耗費大量熱量的高溫加熱。在產(chǎn)品方面，我們不僅僅滿足了傳統(tǒng)的功能實現(xiàn)，還會在產(chǎn)品里貫穿一些新的節(jié)能環(huán)保的技術(shù)，使產(chǎn)品具有明顯的節(jié)省能源的效果，在新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)方面，節(jié)能環(huán)保一直是我們考慮的重點。我們的每個產(chǎn)品都經(jīng)過了環(huán)保認證，使用的材料都是可回收的。

當(dāng)前，世界能源格局正在發(fā)生重大變化，中國經(jīng)濟也已進入轉(zhuǎn)型期，國家高度重視新能源、智能電網(wǎng)、高端裝備制造、軌道交通、航空航天等領(lǐng)域的發(fā)展，這給相關(guān)市場帶來了巨大的潛在商機。威圖歷經(jīng)五十余年的實力沉淀，作為技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者和行業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)，以其專業(yè)化、高品質(zhì)、精益求精的企業(yè)底蘊，深度把握中國行業(yè)市場需求的經(jīng)營理念，必將在工業(yè)4.0時代迎來更加廣闊的發(fā)展空間。