詹國(guó)樞

“恒大足球”奪得亞冠杯冠軍之際，“恒大冰泉”橫空出世。時(shí)機(jī)，選擇得不可謂不精心，效果，制造得不可謂不轟動(dòng)！

然而，如此精心推出的礦泉水，真能為消費(fèi)者所接受嗎？“恒大冰泉”也能像“恒大足球”那樣，過關(guān)奪隘，節(jié)節(jié)取勝，留下光彩奪目的業(yè)績(jī)嗎？

對(duì)此，筆者并不看好。原因有四。

其一，品牌。

之所以推“恒大冰泉”，借的是“恒大足球”這牌子。但是，冷靜想想，“恒大”之所以閃閃發(fā)亮，是因?yàn)樗鼘覍以谥谐瑠Z冠，尤其剛剛史無前例奪得亞冠杯冠軍，此一光環(huán)，能夠而且也只能在足球場(chǎng)上空熠熠生輝。一旦跨界，人們對(duì)其認(rèn)知度和美譽(yù)度就會(huì)大打折扣。類似例子，舉不勝舉?？煽诳蓸?，世界數(shù)一數(shù)二的知名品牌吧？倘若飲料之外也去造汽車、做電腦，能為汽車和電腦消費(fèi)者所認(rèn)同嗎？其品牌效應(yīng)能夠發(fā)揮嗎？寶馬之所以不做手機(jī)，蘋果之所以不造汽車，也是同樣道理。企圖先做紅某一品牌，然后衍生開來，四面出擊，贏家通吃，不但在實(shí)踐中鮮見成功，從理論講，也缺乏足夠依據(jù)。

其二，市場(chǎng)。

中國(guó)飲用水市場(chǎng)是一個(gè)開辟多年且非常成熟的市場(chǎng)，無論天然水也好，礦泉水也罷，純凈水也好，蒸餾水也罷，沒有哪個(gè)市場(chǎng)不是供大于求。經(jīng)過多年你爭(zhēng)我斗，大浪淘沙，每一種飲用水都已有了被消費(fèi)者認(rèn)同的若干主流品牌。當(dāng)此時(shí)也，你這“恒大”非得硬生生擠進(jìn)來，憑什么？您有什么自己獨(dú)特的、為別的同行所沒有的優(yōu)良品質(zhì)嗎？消費(fèi)者憑什么要停下早已喝慣的這水那水，非得掏更多的腰包（恒大走的高端）去喝您這“長(zhǎng)白山天然礦泉水”呢？

其三，渠道。

沒有渠道就沒有市場(chǎng)，這是基本道理。對(duì)于和廣大百姓日常生活密切相關(guān)的快銷品，更是如此，謂之“渠道為王”，殊不為過。誠(chéng)然，恒大曾經(jīng)做過多年房地產(chǎn)，亦曾開發(fā)過若干樓盤，并因做房地產(chǎn)而與上下游行業(yè)有一定聯(lián)系。但是，您的這個(gè)渠道，與飲用水渠道完全“風(fēng)馬?！?！有朋友因喜歡恒大足球而打算買幾瓶冰泉喝喝，可跑了京城好些個(gè)超市，竟然連影子也沒見著！近日聽說，恒大已經(jīng)在其開發(fā)樓盤及房地產(chǎn)項(xiàng)目開始賣礦泉水，如此渠道，一開始路子就沒弄對(duì)，如不盡快打入快銷品銷售渠道，您這冰泉只怕是早遲會(huì)被“冰”在那兒的！

其四，人才。

做任何事業(yè)，人才是第一資源，沒有人才，一切白搭。相信恒大對(duì)這道理一定非常清楚。問題是，您有做大做強(qiáng)飲用水市場(chǎng)所需的各方面人才嗎？沒錯(cuò)，恒大做房地產(chǎn)有人才，做足球也有人才?？梢灶A(yù)料，他們做礦泉水，也一定挖來了一些人才。但是，從“恒大冰泉”的橫空出世與初始這幾步看，沒發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖艘活I(lǐng)域有什么高水平人才，否則就不會(huì)如此出牌了。有錢能使鬼推磨，話丑理正。以恒大的雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，高薪聘來高端人才是完全可能的，但是，再不下手恐怕黃花菜就真要涼嘍。

說句實(shí)話，筆者非常喜歡恒大足球，之所以對(duì)“恒大冰泉”潑點(diǎn)冷水，捏一把汗，也是深愛所致。但愿以上所說純屬瞎掰，那就阿彌陀佛，再好不過。endprint