產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)與下游行業(yè)之間的銜接問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)是一個(gè)老生常談的話題。但是，解決這個(gè)問(wèn)題卻非一朝一夕之功，行業(yè)專家、學(xué)者與各企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此也感到有些無(wú)奈。

產(chǎn)業(yè)用紡織品與衣著類產(chǎn)品最大的區(qū)別在于，衣著類產(chǎn)品終端就在行業(yè)內(nèi)部，而產(chǎn)業(yè)用紡織品終端則在與之相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。作為中間產(chǎn)品，影響產(chǎn)業(yè)用紡織品快速發(fā)展的決定權(quán)很大程度上掌握在他人手中。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開(kāi)發(fā)不足，專用纖維原料、裝備、制品及應(yīng)用領(lǐng)域沒(méi)有形成有效對(duì)接，影響產(chǎn)業(yè)用紡織品的市場(chǎng)開(kāi)拓。生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用領(lǐng)域的使用規(guī)范不夠協(xié)調(diào)統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)用紡織品的權(quán)威檢測(cè)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)的缺失，制約產(chǎn)品進(jìn)入高端應(yīng)用市場(chǎng)。

產(chǎn)需銜接不足 制約行業(yè)發(fā)展

去年底，中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)在天津舉辦了“產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”的創(chuàng)立儀式，在聯(lián)盟正式創(chuàng)立之前，中產(chǎn)協(xié)廣泛聽(tīng)取了各方企業(yè)對(duì)該聯(lián)盟創(chuàng)立的意見(jiàn)建議。

其間，有企業(yè)代表反映，創(chuàng)新聯(lián)盟的成立，是為了創(chuàng)建基于下游應(yīng)用的技術(shù)創(chuàng)新體系、提高行業(yè)自主創(chuàng)新能力，但是令與會(huì)的企業(yè)家感到不解的是，加入創(chuàng)新聯(lián)盟內(nèi)的下游企業(yè)身影寥寥無(wú)幾，如此一來(lái)，上游企業(yè)難以及時(shí)掌握下游動(dòng)態(tài)、無(wú)法第一時(shí)間知曉下游行業(yè)動(dòng)態(tài)、下游各領(lǐng)域?qū)π庐a(chǎn)品有哪些具體的要求。由此，行業(yè)與行業(yè)間的銜接問(wèn)題浮出水面。

標(biāo)準(zhǔn)落實(shí) 各不買(mǎi)賬為哪般

說(shuō)起上下游銜接問(wèn)題有哪些制約因素，上游不同企業(yè)有著不同的回答，但標(biāo)準(zhǔn)的互不接納、甚至相互排斥的問(wèn)題卻十分一致。在采訪過(guò)程中，一位不愿透露姓名的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域?qū)＜腋嬖V記者，標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題在上下游銜接時(shí)所表現(xiàn)出的形式不一而足，其中比較敏感也是最主要的一點(diǎn)，是話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題。這位專家的想法不難理解，站在某一行業(yè)的角度來(lái)看，掌握話語(yǔ)權(quán)的行業(yè)對(duì)自身行業(yè)的發(fā)展必然是有益的。以汽車內(nèi)飾用紡織品行業(yè)為例，作為終端應(yīng)用領(lǐng)域，汽車生產(chǎn)企業(yè)擁有話語(yǔ)權(quán)，對(duì)車用紡織品的被采購(gòu)廠家以及該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題擁有無(wú)可辯駁的決定權(quán)。采訪中，沃爾沃汽車集團(tuán)王曄的回答給記者留下了深刻的印象。她表示，以車用紡織品防鉤刺這一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)為例，沃爾沃的標(biāo)準(zhǔn)首先會(huì)高于國(guó)標(biāo)，但是上游車用紡織品生產(chǎn)者能否達(dá)到沃爾沃的標(biāo)準(zhǔn)則要視該廠家的綜合資質(zhì)而定，如果能夠達(dá)到甚至高于沃爾沃的標(biāo)準(zhǔn)則皆大歡喜，如果不行，雙方則很難進(jìn)行合作；另外值得一提的是，下游同樣也有下游，即消費(fèi)者，但和汽車銷售廠家相比，車用紡織品生產(chǎn)廠家并不十分清楚他們的需求，加之雙方缺乏溝通，也可能造成產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)各不買(mǎi)賬的情況。

毫無(wú)疑問(wèn)，以上問(wèn)題直接導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)所制定的大大小小的標(biāo)準(zhǔn)效果容易落空。可以想象，這對(duì)上游制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)和從業(yè)人員來(lái)說(shuō)打擊不小。不過(guò)，以上種種還不是最緊要的問(wèn)題。

更緊要的問(wèn)題在于如標(biāo)準(zhǔn)如何制定、哪些應(yīng)該制定、制定什么等問(wèn)題只由下游企業(yè)說(shuō)了算的話，那么，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的專業(yè)則完全得不到發(fā)揮，導(dǎo)致產(chǎn)品在應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題不說(shuō)，最終品嘗苦果的可能就是消費(fèi)者。在某些個(gè)別情況下，這種情況多見(jiàn)于下游企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至上游，產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己用，而上游需要做的僅僅是購(gòu)買(mǎi)足夠數(shù)量的機(jī)器設(shè)備。對(duì)此，這位不愿透露姓名的專家坦言，一些有資質(zhì)的下游企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菓?yīng)該受到鼓勵(lì)和幫扶，但如果只是為了降低成本而忽略產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題“得過(guò)且過(guò)”的話，那么這是無(wú)論誰(shuí)都不希望看到的。

過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 又一致命問(wèn)題

采訪中，另一個(gè)絕大多數(shù)上游被采訪對(duì)象所認(rèn)可的問(wèn)題就是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈銜接問(wèn)題層出不窮的又一大致命問(wèn)題。

上海金由氟材料有限公司銷售副總宋衛(wèi)東在說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，表情平和，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)平穩(wěn)?！皠e家賣(mài)的產(chǎn)品比我們家價(jià)格低，下游自然不會(huì)用我們的，一旦價(jià)格降到不能再降，上游企業(yè)只能從產(chǎn)品質(zhì)量上想辦法壓低價(jià)格?！?/p>

記者了解到，像上海金由氟材料有限公司這樣的生產(chǎn)過(guò)濾分離用紡織品的企業(yè)屬于典型的高新技術(shù)企業(yè)，行業(yè)自身存在著階段性、瓶頸性的產(chǎn)能過(guò)剩，它表現(xiàn)為一個(gè)快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈短期內(nèi)出現(xiàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)之間、上下游之間，甚至產(chǎn)能與基礎(chǔ)設(shè)施之間的不平衡、不銜接，從某種程度上來(lái)說(shuō)，符合新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的普遍特點(diǎn)和規(guī)律。

但總體來(lái)看，產(chǎn)業(yè)用紡織品的某些領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了因惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)的惡性循環(huán)，最可惜的是，有心做好產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)用紡織品生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)因產(chǎn)能過(guò)剩所帶來(lái)的負(fù)面影響而生存困難。

千里之堤 潰于“缺乏溝通”

“我們?cè)?jīng)受邀為某單位研制一款新型防彈背心，在投入大量人力物力之后，產(chǎn)品研發(fā)成功，經(jīng)過(guò)委托單位的測(cè)試，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均符合標(biāo)準(zhǔn)。但是，他們最后只給了我們一筆研發(fā)費(fèi)用，沒(méi)有和我們形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成大規(guī)模生產(chǎn)。”說(shuō)這話的是陜西元豐紡織技術(shù)研究有限公司高級(jí)工程師蔡普寧，蔡普寧很無(wú)奈地說(shuō)，這樣的例子比比皆是。

“實(shí)際上陜西元豐紡織技術(shù)研究有限公司在和下游接洽的過(guò)程中更加關(guān)注一條龍服務(wù)，即從研發(fā)入手，到最終的大規(guī)模生產(chǎn)。這樣做的好處一是對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)檢測(cè)數(shù)據(jù)有著更深入的理解，二是在整個(gè)過(guò)程中容易和對(duì)方形成良性互動(dòng)，形成相互信任、相互依托的關(guān)系，雙方都比較放心?！辈唐諏幷f(shuō)。

盡管如此，依然不能保證每次合作都能達(dá)到預(yù)期效果。在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，企業(yè)的最終目的是形成大規(guī)模生產(chǎn)，讓企業(yè)的利益最大化，但是，這其中有很多“溝通”需要做，“當(dāng)時(shí)只做研發(fā)，讓別人把規(guī)?；a(chǎn)搶了去雖然很窩心，但說(shuō)到底，還是‘溝通’工作沒(méi)做好?！彼f(shuō)。

“我國(guó)現(xiàn)在提倡自主創(chuàng)新，其宗旨就是要求我們的企業(yè)擺脫核心技術(shù)的對(duì)外依賴性，顯然，上述情況不但對(duì)國(guó)家所倡導(dǎo)的政策沒(méi)有絲毫貢獻(xiàn)，相反，所起到的抑制作用卻與日俱增，這是我們不想看到的?！辈唐諏幦缡钦f(shuō)。

《產(chǎn)業(yè)用紡織品“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出：促進(jìn)產(chǎn)需銜接，完善產(chǎn)業(yè)配套

1發(fā)展產(chǎn)業(yè)用紡織品專用纖維。配合纖維原料企業(yè)開(kāi)發(fā)碳纖維、聚苯硫醚、聚四氟乙烯、聚酰亞胺等高性能纖維，穩(wěn)定纖維質(zhì)量、降低纖維生產(chǎn)成本，提高纖維的耐熱、耐腐蝕、抗氧化等功能。推動(dòng)親水、高吸水、抗菌、強(qiáng)吸附、阻燃、異細(xì)度、高彈、低縮等產(chǎn)業(yè)用紡織品專用纖維的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。開(kāi)展生物質(zhì)纖維的開(kāi)發(fā)應(yīng)用研究，滿足醫(yī)療與衛(wèi)生用紡織品、結(jié)構(gòu)增強(qiáng)用紡織品等對(duì)纖維原料的需求。

2推進(jìn)產(chǎn)業(yè)用紡織品材料與終端制品的協(xié)同開(kāi)發(fā)。跟蹤下游應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展動(dòng)向，注重與設(shè)計(jì)單位及終端用戶的協(xié)調(diào)溝通，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)與終端制品企業(yè)的聯(lián)合與融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)用紡織品與終端制品的協(xié)同開(kāi)發(fā)，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套。

3提高為終端制品及工程用戶服務(wù)能力。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)多學(xué)科人才培養(yǎng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品工程應(yīng)用的研究與指導(dǎo)，提高工程化和專業(yè)化服務(wù)能力，促進(jìn)應(yīng)用領(lǐng)域設(shè)計(jì)應(yīng)用水平的提高。

高端視點(diǎn)

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱：

力促上下游協(xié)同開(kāi)發(fā) 破解產(chǎn)需銜接難題

中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)不足之處之一在于產(chǎn)需銜接不緊密。相關(guān)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)用紡織品有哪些新的要求，我們行業(yè)是否了如指掌？產(chǎn)業(yè)用紡織品與衣著類產(chǎn)品最大的區(qū)別在于，衣著類產(chǎn)品終端就在行業(yè)內(nèi)部，而產(chǎn)業(yè)用紡織品終端則在與之相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。作為中間產(chǎn)品，影響產(chǎn)業(yè)用紡織品快速發(fā)展的決定權(quán)很大程度上掌握在他人手中。這種特性，決定了產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)一定要融入相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，做到你中有我，我中有你，互為一體。

解決這一問(wèn)題是一個(gè)系統(tǒng)而龐雜的工程。首先，產(chǎn)需必須有效銜接。要對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分調(diào)查研究，掌握下游領(lǐng)域技術(shù)要點(diǎn)，發(fā)展薄弱點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。我們對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量、技術(shù)、未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)充分了解的同時(shí)，還應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈上游的角度提出對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展具有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，成為影響產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不可或缺的重要角色。

其次，要突出重點(diǎn)。對(duì)市場(chǎng)的深入了解和準(zhǔn)確把握是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的同時(shí)，一定要突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，力求突破。產(chǎn)業(yè)用紡織品涉及20多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和成百上千個(gè)品種，做好所有領(lǐng)域的所有產(chǎn)品并不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于量大面廣、具有普遍指導(dǎo)意義的關(guān)鍵性技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)突破，立足發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)品，突破關(guān)鍵技術(shù)，攻克重點(diǎn)瓶頸。

第三，以更加開(kāi)放的姿態(tài)、更加開(kāi)放的步伐，參與國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域的交流與合作。目前，國(guó)內(nèi)與國(guó)際這方面的交流與合作十分欠缺，不妨借鑒紡織服裝行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)際同行共同建立研發(fā)設(shè)計(jì)體系，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和高素質(zhì)人才，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展與繁榮。

第四，在消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和工藝的同時(shí)，加快自主創(chuàng)新步伐，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，為自主創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造良好環(huán)境，建立有利體制。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)已形成一批具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)用紡織品生產(chǎn)企業(yè)。他們目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，注重研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，推出高溫過(guò)濾、汽車內(nèi)飾等一大批高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)業(yè)用紡織品，必將為今后全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和水平，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮重要作用。

中國(guó)工程院院士姚穆：

加快搭建產(chǎn)學(xué)研用平臺(tái)

推廣并占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程并非易事，要建立長(zhǎng)期艱苦奮斗的思想準(zhǔn)備。國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品在后道的應(yīng)用研究開(kāi)發(fā)工作的歷史說(shuō)明：一般一個(gè)最終產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈形成并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，大多經(jīng)歷了30年的艱苦歷程。而且產(chǎn)業(yè)用紡織品的應(yīng)用領(lǐng)域繁多、復(fù)雜、差異大；同一用途的品種更多、要求更復(fù)雜、差異更大；同時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)用紡織品的性能要求不同，性能測(cè)試方法和儀器、標(biāo)準(zhǔn)不同，加上后道加工生產(chǎn)鏈長(zhǎng)、工序多，因此研發(fā)困難、周期長(zhǎng)、考核試用頻繁、程序多。如果是醫(yī)療用紡織品，還要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期人體相容性考核，則困難更多。

因此，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)須重點(diǎn)加強(qiáng)與后道各產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系、創(chuàng)造結(jié)合的環(huán)境和條件。而這種“結(jié)合”，首先不是傳統(tǒng)概念中“產(chǎn)、學(xué)、研”的結(jié)合，而是最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)的結(jié)合；并應(yīng)以最終產(chǎn)品的制造業(yè)為主業(yè)，按最終產(chǎn)品的要求，由那些產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)，進(jìn)行“產(chǎn)、學(xué)、研、用”相結(jié)合。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李陵申：

下游行業(yè)帶動(dòng)很關(guān)鍵

目前，國(guó)家大力提倡綠色環(huán)保、低碳生活、再生資源的利用，并出臺(tái)了《產(chǎn)業(yè)用紡織品“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等向好政策。同時(shí)，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)用紡織品的占有率相比，我國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品的生產(chǎn)及應(yīng)用的確還有一定的差距和較大的成長(zhǎng)空間?！笆濉逼陂g，“打造產(chǎn)需銜接良好的產(chǎn)業(yè)鏈”和“擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)用紡織品應(yīng)用”是該行業(yè)發(fā)展的核心。從走訪中了解到，許多企業(yè)都根據(jù)自身情況結(jié)合國(guó)家政策進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，積蓄更強(qiáng)的發(fā)展實(shí)力。

產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的發(fā)展需要政府、協(xié)會(huì)及企業(yè)協(xié)同努力。政府部門(mén)需加大與行業(yè)之間的聯(lián)系和溝通，加快產(chǎn)業(yè)用紡織品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用——產(chǎn)業(yè)用紡織品的開(kāi)發(fā)和使用涉及20多個(gè)領(lǐng)域，加快行業(yè)間的聯(lián)系和溝通不但十分必要，而且已十分緊迫。政府部門(mén)需在跨部門(mén)的聯(lián)系和溝通方面建立必要的體制和機(jī)制；產(chǎn)業(yè)用紡織品的產(chǎn)品多樣性、技術(shù)復(fù)雜性以及發(fā)展中的矛盾和問(wèn)題的特殊性決定了在行業(yè)發(fā)展中要更加關(guān)注和抓住重點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)要在行業(yè)發(fā)展中進(jìn)一步抓住主要產(chǎn)品，攻克核心技術(shù)，解決關(guān)鍵問(wèn)題，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，進(jìn)一步發(fā)揮好政府和企業(yè)之間的橋梁作用；產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)，尤其是一些骨干企業(yè)在產(chǎn)品、質(zhì)量以及研發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域拓展方面要與國(guó)際上先進(jìn)企業(yè)對(duì)接，在研發(fā)和營(yíng)銷體制創(chuàng)新上有所作為，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中起到帶頭作用。

我認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)用紡織品作為技術(shù)紡織品，是在現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)發(fā)展背景和需求下而興起的新材料產(chǎn)業(yè)，這也決定了該行業(yè)唯有堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，來(lái)提升產(chǎn)品的適用性和競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不同工業(yè)領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)業(yè)用紡織品多元化、高性能的市場(chǎng)需求。

看清下游“特殊”需求

產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域眾多，產(chǎn)品涵蓋范圍面廣量大。不少上游企業(yè)專家經(jīng)常在問(wèn)，下游到底需要什么？他們的真正訴求何在？銜接本應(yīng)是你情我愿，為何產(chǎn)需銜接偏偏成了雙方都頗感“撓頭”的問(wèn)題?；蛟S，從下面幾家下游企業(yè)代表的回答，能給我們一些啟示。

汽車生產(chǎn)企業(yè)：汽車用紡織品應(yīng)提升標(biāo)準(zhǔn)水平

作為最近幾年較火的汽車用紡織品行業(yè)來(lái)說(shuō)，它與下游的溝通不暢問(wèn)題一直是行業(yè)企業(yè)專家學(xué)者關(guān)注的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。采訪中，下游企業(yè)代表認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、規(guī)格與下游發(fā)生分歧時(shí)他們也有苦說(shuō)不出，因?yàn)樗麄兺瑯佑小跋掠巍薄囅M(fèi)者。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)用的下游行業(yè)之一，汽車生產(chǎn)與銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，作為不同的行業(yè)，上下游之間的相互標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一已經(jīng)成為一種事實(shí)。一位不愿透露姓名的東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司負(fù)責(zé)采購(gòu)業(yè)務(wù)的經(jīng)理告訴記者，包括東風(fēng)日產(chǎn)在內(nèi)的一些日系車企業(yè)，現(xiàn)在在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，按照其性質(zhì)不同，也被劃分為強(qiáng)制性和自愿性兩種。

這其中，牽涉到安全保護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生等的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)則要強(qiáng)制執(zhí)行；而一般市場(chǎng)行為，如行業(yè)間、產(chǎn)業(yè)鏈間的標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)為自愿性執(zhí)行行為。下游產(chǎn)業(yè)作為上游產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)客戶，對(duì)于選取適合自身需求的產(chǎn)品和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，通常有較強(qiáng)的獨(dú)立性。而兩者之間的標(biāo)準(zhǔn)互通方式，很大程度受到市場(chǎng)環(huán)境影響。如果買(mǎi)方市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，則下游產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)更易被接受，反之亦然。

作為汽車行業(yè)內(nèi)人士，他告訴記者，現(xiàn)在汽車產(chǎn)業(yè)需求的紡織產(chǎn)品是多種多樣的，如汽車座椅、門(mén)板飾件等，而汽車企業(yè)內(nèi)部會(huì)有技術(shù)研發(fā)中心的材料研究部門(mén)、采購(gòu)部紡織內(nèi)飾類材料采購(gòu)部門(mén)。這其中，技術(shù)研發(fā)中心的材料研究部門(mén)是通過(guò)自身的研發(fā)知識(shí)積累，以及廣泛的紡織產(chǎn)品供應(yīng)商信息平臺(tái)，可以定期收集紡織行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)。而紡織內(nèi)飾類材料采購(gòu)部門(mén)，則是通過(guò)在全球各地的采購(gòu)部收集的當(dāng)?shù)氐募徔棃?bào)價(jià)信息，將信息匯總至總部的采購(gòu)信息平臺(tái)，面向全球推薦最價(jià)廉物美的產(chǎn)品供應(yīng)商。

現(xiàn)在一些上游的專家和學(xué)者，普遍認(rèn)為紡織行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)不足，例如標(biāo)準(zhǔn)不能按照紡織行業(yè)的要求來(lái)定。在下游汽車行業(yè)看來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)要以什么來(lái)定，首先要看標(biāo)準(zhǔn)的用途和服務(wù)對(duì)象是怎樣的。

“從市場(chǎng)的角度看問(wèn)題，要以客戶的需求作為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的前提，也就是說(shuō)應(yīng)推廣以客戶至上的理念，這樣就可以理清標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的初衷。因?yàn)椋瑯?biāo)準(zhǔn)的設(shè)定是為了更好提升產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定企業(yè)向客戶的服務(wù)水平。從這個(gè)角度上說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是面向汽車生產(chǎn)商的。而從另一個(gè)角度來(lái)看，紡織行業(yè)在規(guī)范自身的商業(yè)行為和產(chǎn)品水平所制定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)象定義為自身。故這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)目的是有利于自身發(fā)展，所以這樣的標(biāo)準(zhǔn)也是非常重要的。”這位不愿透露姓名的東風(fēng)日產(chǎn)汽車的采購(gòu)經(jīng)理告訴記者。

面對(duì)著產(chǎn)業(yè)用紡織品和汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的現(xiàn)實(shí)，他也提出了自己的建議。產(chǎn)業(yè)用紡織品作為上游產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該更好地傾聽(tīng)汽車生產(chǎn)商的聲音，根據(jù)用戶不斷發(fā)展的需求，不斷提升自身標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定水平。而下游產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)該依據(jù)上游產(chǎn)業(yè)提供的技術(shù)咨詢和服務(wù)，不斷更新下游產(chǎn)業(yè)自身產(chǎn)品需求內(nèi)容，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的多樣性和品質(zhì)提升。產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)交流互動(dòng)、上下游企業(yè)間的產(chǎn)品同期開(kāi)發(fā)，例如有座椅供應(yīng)商承接汽車企業(yè)座椅的新車型開(kāi)發(fā)任務(wù)，紡織產(chǎn)品廠家承接座椅供應(yīng)商的面料開(kāi)發(fā)任務(wù)，產(chǎn)學(xué)研企的產(chǎn)業(yè)鏈一體化，都是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)上下游銜接的很好案例。

醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)：醫(yī)療用紡織品質(zhì)量認(rèn)證和安全是問(wèn)題

上下游銜接不緊原因多種多樣，缺少有效、及時(shí)的溝通，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的多樣性需求成為難以逾越的障礙之一。由于問(wèn)題太多，不一而足，而行業(yè)機(jī)制不健全、不規(guī)范才是這些問(wèn)題的根源，值得行業(yè)思考。

對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，醫(yī)療用紡織品時(shí)刻接觸，采購(gòu)也不少。但是在他們的眼中，上游的醫(yī)療用紡織產(chǎn)品確實(shí)在采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等各方面都存在著一定的問(wèn)題。

安徽省淮北市礦工醫(yī)院集團(tuán)總院作為一家三級(jí)甲等醫(yī)院，其手術(shù)室的麻醉醫(yī)生孔妍在工作的過(guò)程中，與醫(yī)療用紡織品的接觸非常頻繁。在她看來(lái)，現(xiàn)在上下游產(chǎn)業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化方面，并不能很好地適應(yīng)具體行業(yè)發(fā)展的需求，缺乏有效的協(xié)商機(jī)制，工作效率不高，工作缺乏有力的支撐和保

障。下游單位例如醫(yī)院對(duì)紡織用品的使用標(biāo)準(zhǔn)主要來(lái)源于衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)的制定，難以和上游紡織行業(yè)的管理部門(mén)和企業(yè)進(jìn)行直接溝通。而且，由于醫(yī)療術(shù)語(yǔ)的使用和紡織行業(yè)的習(xí)慣多有不同，因此不能很好地反映問(wèn)題。而且，在采購(gòu)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)用紡織品不能公開(kāi)透明地廣泛參與下游產(chǎn)品需求單位工作機(jī)制。

“可以說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)的溝通不暢，造成了我們這些醫(yī)院，作為下游單位不敢去嘗試上游企業(yè)所生產(chǎn)的新型紡織用品，轉(zhuǎn)而選擇國(guó)外好口碑的醫(yī)療用紡織品企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。而且，國(guó)外這些產(chǎn)業(yè)用企業(yè)，其優(yōu)質(zhì)的管理與售后服務(wù)使得供需能夠結(jié)合緊密，同時(shí)還抓住了病患‘進(jìn)口優(yōu)質(zhì)于國(guó)產(chǎn)’的先入為主的心理特點(diǎn)?！笨族硎?。

現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療用紡織品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在型號(hào)方面缺乏多樣化，在質(zhì)量方面也很難統(tǒng)一。在醫(yī)療系統(tǒng)能與醫(yī)療用紡織品生產(chǎn)企業(yè)接觸的鏈接人員，僅僅是器械供應(yīng)商，因此廠家并不能在實(shí)際的手術(shù)操作和病人臨床使用中，對(duì)這些正在使用的醫(yī)療用紡織品進(jìn)行產(chǎn)品的跟蹤與改進(jìn)。在醫(yī)院層面，雖然對(duì)醫(yī)療供應(yīng)商有一定的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，但是目前對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證辦法不是統(tǒng)一的，對(duì)于不同患者、不同接觸人群的防護(hù)型紡織用品，鑒定其防護(hù)性能則更加困難。

目前最新應(yīng)用的醫(yī)療技術(shù)在對(duì)紡織產(chǎn)品需求的過(guò)程中，主要來(lái)源于進(jìn)口，植入性和非植入性的產(chǎn)品使用時(shí)，主要取決于手術(shù)的要求程度，主刀醫(yī)生的喜好，以及病人自身對(duì)于國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)品的信賴。我國(guó)的醫(yī)療資源雖然看起來(lái)需求廣泛，但相對(duì)于紡織企業(yè)的成長(zhǎng)速度還有待提高，一些行業(yè)的限制性，決定了生產(chǎn)的產(chǎn)品在醫(yī)療系統(tǒng)使用的弊端。

“上游紡織企業(yè)生產(chǎn)的部分高端產(chǎn)品，在本國(guó)生產(chǎn)后，需要得到國(guó)外的大型機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證后再返回本國(guó)進(jìn)行使用，這不僅造成了成本增加，而且更抑制了上游新型產(chǎn)品在下游使用單位的推廣。就像我們醫(yī)院使用頻率較高的手術(shù)衣、防護(hù)服，很多出自國(guó)內(nèi)，但經(jīng)過(guò)國(guó)外機(jī)構(gòu)的認(rèn)證后，返回本國(guó)時(shí)，比出廠價(jià)格要高出許多，有些甚至比純進(jìn)口的手術(shù)衣采購(gòu)價(jià)格還高。 ”孔妍介紹道。

從質(zhì)量比較來(lái)看，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療用紡織品價(jià)格低、供貨充足，這是其優(yōu)勢(shì)所在。但是在質(zhì)量方面，現(xiàn)在還缺少重點(diǎn)使用單位的認(rèn)證。在具體的使用過(guò)程中，部分商品甚至不能保證質(zhì)量統(tǒng)一，售后服務(wù)人員不能統(tǒng)一的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，這些也為醫(yī)院的醫(yī)療事故埋下了隱患。

作為下游醫(yī)院的代表，孔妍也對(duì)于以上問(wèn)題提出了一些意見(jiàn)和建議?！吧嫌蔚漠a(chǎn)業(yè)用紡織品，其在吸取國(guó)外紡織用品的優(yōu)點(diǎn)后，生產(chǎn)的新型紡織用品可由上游紡織認(rèn)證機(jī)構(gòu)擔(dān)保，進(jìn)行醫(yī)院的推廣及試用，同時(shí)盡快建立和國(guó)外接軌的認(rèn)證體系，減少成本。并由生產(chǎn)單位派出經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的專業(yè)銜接人員，聽(tīng)取下游使用單位的具體意見(jiàn)，并結(jié)合患者的需求和購(gòu)買(mǎi)能力，在約定范圍內(nèi)給予改良產(chǎn)品的使用。在標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中，采取廣泛征求下游產(chǎn)品需求單位的意見(jiàn)，取消中間環(huán)節(jié)，更好地完善不銜接地方?！笨族硎尽?/p>

建筑施工企業(yè)：固定采購(gòu)導(dǎo)致新品難入市場(chǎng)

“定制”桎梏標(biāo)準(zhǔn)互通；“中間環(huán)節(jié)”——經(jīng)銷商成上下游互通的隔閡；只問(wèn)價(jià)格不問(wèn)廠家，拔了腦袋就是一個(gè)。

在建筑行業(yè)，作為建筑用紡織品的下游行業(yè)，其標(biāo)準(zhǔn)互通、互認(rèn)在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中存在的問(wèn)題已經(jīng)影響到了兩個(gè)行業(yè)在這方面的發(fā)展。紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不被下游所接受，下游建筑土工布相關(guān)使用單位的固定采購(gòu)、渠道不暢，導(dǎo)致建筑用紡織品要想真正進(jìn)入市場(chǎng)很難。

中南控股集團(tuán)南通分公司前招投標(biāo)主管孫麟告訴記者，工業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與生活產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一，工業(yè)驅(qū)向于標(biāo)準(zhǔn)化。建筑類工業(yè)用布在基本建筑過(guò)程中的用布，有亞麻布、纖維布，產(chǎn)品種類少，生產(chǎn)廠家少，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢。在建筑單位，其一般做法是穩(wěn)定2至3家供應(yīng)商。由供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并對(duì)項(xiàng)目提供相關(guān)支持，保證項(xiàng)目對(duì)接。

“在現(xiàn)在的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，‘下游定規(guī)格，上游來(lái)生產(chǎn)’的模式為合作的主要模式。其主要原因在于，在整個(gè)供應(yīng)鏈中，下游話語(yǔ)權(quán)重。但是由此也會(huì)帶來(lái)些潛在的問(wèn)題，產(chǎn)品由下游制定時(shí)，下游的客戶想按照此規(guī)格去向上游定制基本無(wú)法執(zhí)行，下游的廠家越多，產(chǎn)品規(guī)格類別越多。當(dāng)定制成為唯一途徑時(shí)，上游廠家就會(huì)一味地跟隨下游需求制造產(chǎn)品，不更新、不研發(fā)、不完善。以亞麻布及纖維布為例，產(chǎn)品類別稀缺，真正能在理論上達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品較少?！睂O麟表示。

上海東康建筑工程有限公司員工張明敏也表示，對(duì)于建筑業(yè)來(lái)說(shuō)，上游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)跟建筑行業(yè)的實(shí)際需求是有一定偏差的，如規(guī)格、大小等方面。建筑用紡織品，在具體運(yùn)用過(guò)程中會(huì)遇到一些小麻煩，因?yàn)榻ㄔO(shè)方對(duì)于實(shí)際工程質(zhì)量要求的不同，工程和工程之間是有一定的差異的，所以對(duì)于一些產(chǎn)品的要求也是不同的?！敖^大多數(shù)的工程是總包分包的性質(zhì)，而往往購(gòu)買(mǎi)上游產(chǎn)品時(shí)，還有一個(gè)經(jīng)銷商的存在，所以使得廠家沒(méi)有得到最直接的信息反聵。上游產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，其本身與真正施工人員接觸甚少，所以產(chǎn)品不被接受也就順理成章了。我的看法是，這個(gè)現(xiàn)階段很難解決，工程涉及面太廣，上游產(chǎn)業(yè)不可能每個(gè)方面都顧及到?！睆埫髅舯硎尽?/p>

安寶示展覽展示工程（上海）有限公司王軼群對(duì)此表示贊同，他認(rèn)為，兩個(gè)行業(yè)間的規(guī)格要求不同，造成對(duì)展品的品質(zhì)要求也各有差異，在我們展覽建筑行業(yè)內(nèi)，更多考慮的是美觀及安全性，比如防火等。規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)上的差異已成事實(shí)。在上下游產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題。在王軼群看來(lái)，對(duì)建筑用紡織品的采購(gòu)，安寶示一般是在展會(huì)或者在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新的制造商或者新的展品，然后將需求通知公司的采購(gòu)部由他們?nèi)ふ蚁鄳?yīng)的廠商及樣品。除此之外，還有一部分采購(gòu)是通過(guò)同行業(yè)間的交流推薦實(shí)現(xiàn)。

東康建筑工程有限公司對(duì)建筑用紡織品的采購(gòu)一般都會(huì)選擇固定的供應(yīng)商?！皩?duì)于一些新技術(shù)，我們認(rèn)為上游廠家應(yīng)該多進(jìn)行宣傳推廣，因?yàn)閷?shí)際工程需要采購(gòu)時(shí)，它并沒(méi)有那么多時(shí)間去了解一項(xiàng)新技術(shù)，往往考慮的是同樣的產(chǎn)品其價(jià)錢(qián)如何?，F(xiàn)階段我們有專人在外考察新產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，并進(jìn)行一些產(chǎn)品性價(jià)比的調(diào)查工作?！睆埫髅粽f(shuō)。

對(duì)于促進(jìn)上下游的聯(lián)動(dòng)，張明敏表示，上游企業(yè)應(yīng)該對(duì)建筑用紡織品的實(shí)際應(yīng)用范圍做整體系統(tǒng)調(diào)查，再對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍做一個(gè)歸類及匯總，這樣就能更好地讓下游了解產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，對(duì)產(chǎn)品有更深層次的了解，不再對(duì)上游產(chǎn)品只有一個(gè)初步的印象。其次，上游企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)推廣，培訓(xùn)一些管理人員，對(duì)產(chǎn)品在建筑工程中實(shí)際產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行一些調(diào)研，這樣有助于對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行改良，實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。

王軼群也表示，建筑用紡織品供需雙方都應(yīng)該加強(qiáng)聯(lián)系和交流，這畢竟是一個(gè)雙向的過(guò)程。他建議兩個(gè)行業(yè)應(yīng)該定期舉辦相關(guān)的展覽會(huì)和研討會(huì)，這有利于行業(yè)間的接觸及交流，并在交流中將上下游之間的間隙淡化，當(dāng)然，從各自本身來(lái)說(shuō)，也要著手嘗試主動(dòng)合作。

成功案例值得推廣深化

對(duì)于產(chǎn)業(yè)用紡織品來(lái)說(shuō)，下游包括醫(yī)院、建筑、汽車等行業(yè)，上游包括化纖、長(zhǎng)絲、紡機(jī)等行業(yè)，不同行業(yè)之間，尤其是與大紡織行業(yè)外的行業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)，成為其成敗的關(guān)鍵一點(diǎn)。在這方面，行業(yè)內(nèi)外有哪些值得借鑒的方式方法呢？我們不妨看幾個(gè)成功的案例。

陜西元豐紡織技術(shù)研究有限公司銜接從展會(huì)開(kāi)始

陜西元豐紡織技術(shù)研究有限公司高級(jí)工程師蔡普寧告訴記者，國(guó)內(nèi)的普遍情況是，下游企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)上游產(chǎn)品時(shí)如果產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生瑕疵，那么下游企業(yè)則很難再繼續(xù)與這家上游企業(yè)合作，即便雙方此前已經(jīng)有過(guò)幾次甚至多次的合作，但只要發(fā)生上述情況，取消“戰(zhàn)略合作”仍很難扭轉(zhuǎn)。與此相比，國(guó)外所建立的上下游同盟關(guān)系則要顯得“堅(jiān)固”許多，換句話說(shuō)國(guó)外上下游企業(yè)之間不會(huì)因?yàn)橐慌a(chǎn)品的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而中斷合作?！斑@是多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)可望而不可求的?！辈唐諏幷f(shuō)，“當(dāng)然，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)可能并不適合中國(guó)國(guó)情”。

而在蔡普寧看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)上下游銜接比較有效的手段就是通過(guò)展會(huì)和下游企業(yè)代表或應(yīng)用商見(jiàn)面。作為上游企業(yè)界人士，蔡普寧表示，目前企業(yè)和下游溝通的主要渠道還是每?jī)赡暌粚玫漠a(chǎn)業(yè)用及非織造布展覽會(huì)，除此之外，他們也會(huì)雇傭員工跑業(yè)務(wù)?！罢箷?huì)對(duì)于上下游銜接的作用是不言而喻的，我們有很多客戶也是從展會(huì)上認(rèn)識(shí)的?！辈唐諏幷f(shuō)，產(chǎn)業(yè)用紡織品生產(chǎn)企業(yè)如果不想為銷路發(fā)愁，必須是雙方你情我愿?！吧馅s著不是買(mǎi)賣(mài)，只有一方主動(dòng)出擊而對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷結(jié)果不會(huì)太好，我建議能搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，上下游企業(yè)均參與其中，下游把自己的產(chǎn)品訴求公布出來(lái)，上游把產(chǎn)品、技術(shù)也公布出來(lái)，同時(shí)，建立有效、高速的搜索體系，讓每家企業(yè)各取所需，豈不是兩全其美。”

同時(shí)，蔡普寧也對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)和各地方紡織協(xié)會(huì)提出了建議，他認(rèn)為，協(xié)會(huì)在幫助上、下游企業(yè)搭建溝通平臺(tái)上有著得天獨(dú)厚的條件。他表示，中產(chǎn)協(xié)在與發(fā)改委、工信部、科技部等政府部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)中，能夠幫助企業(yè)爭(zhēng)取更大的實(shí)際利益，并協(xié)助政府完成國(guó)家及行業(yè)政策的制定。同時(shí)，中產(chǎn)協(xié)通過(guò)每?jī)赡暌粚玫恼箷?huì)拉近上下游企業(yè)之間的距離的確極大地推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈銜接的積極發(fā)展，但如果中產(chǎn)協(xié)能夠在自己組織的研討會(huì)或理事會(huì)上聘請(qǐng)下游企業(yè)共同參與探討，則更容易形成事半功倍的效果。

德聯(lián)集團(tuán)股份有限公司“貼廠基地”創(chuàng)新商業(yè)模式

廣東省德聯(lián)集團(tuán)不僅僅是一個(gè)賣(mài)化工產(chǎn)品的企業(yè)，還擁有優(yōu)質(zhì)的客戶和供應(yīng)商資源。究其原因，德聯(lián)集團(tuán)貫通了產(chǎn)業(yè)鏈，利用“貼廠基地”建設(shè)、模塊化供應(yīng)、聯(lián)動(dòng)上下游的創(chuàng)新商業(yè)模式，得以在產(chǎn)業(yè)鏈上保持核心優(yōu)勢(shì)地位。

由于和上游國(guó)際化工企業(yè)定位不同，德聯(lián)集團(tuán)與其形成產(chǎn)業(yè)鏈上的分工，成為上下游聯(lián)系的紐帶。上游廠商給德聯(lián)集團(tuán)提供配方支持和原料供應(yīng)，簽署授權(quán)協(xié)議。德聯(lián)集團(tuán)則向汽車廠商供應(yīng)產(chǎn)品，根據(jù)汽車廠商的采購(gòu)協(xié)議和生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行生產(chǎn)，并提供售后服務(wù)和技術(shù)支持。除了整車生產(chǎn)的OEM（代工生產(chǎn)）之外，汽車廠商還以原廠配件形式從德聯(lián)集團(tuán)采購(gòu)產(chǎn)品，以原廠配件的形式供OES（原廠售后服務(wù)）市場(chǎng)使用。

在生產(chǎn)模式上，德聯(lián)采用訂單方式生產(chǎn)，首先與客戶簽署框架合同，按照客戶的月度訂單由銷售部門(mén)根據(jù)定單并結(jié)合產(chǎn)成品的庫(kù)存情況，編制月度預(yù)測(cè)計(jì)劃，經(jīng)銷售、生產(chǎn)等部門(mén)評(píng)審后，由銷售部門(mén)確定次月生產(chǎn)計(jì)劃，再由生產(chǎn)部門(mén)安排組織生產(chǎn)。由于擁有自有技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，能夠自行選擇原材料和安排生產(chǎn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中保持了優(yōu)勢(shì)的地位。

歐盟汽車拆解行業(yè)有法必依執(zhí)法必嚴(yán)

汽車拆解行業(yè)上游為汽車制造商，其下游，為再制造企業(yè)以及材料回收企業(yè)。令人遺憾的是，在國(guó)內(nèi)，這條產(chǎn)業(yè)鏈并未打通，汽車拆解行業(yè)也是魚(yú)龍混雜。汽車生產(chǎn)企業(yè)與拆解企業(yè)并無(wú)聯(lián)動(dòng)，而再制造企業(yè)亦處于萌芽時(shí)期。

與之相比較的是國(guó)外的成熟市場(chǎng)，汽車生產(chǎn)企業(yè)與拆解企業(yè)的聯(lián)動(dòng)是非常重要的，也會(huì)達(dá)到共贏的效果。在歐盟，除了各種嚴(yán)格的法律規(guī)范了整個(gè)汽車回收拆解行業(yè)具體運(yùn)作外，汽車制造者亦被要求從生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始，盡力避免使用有害物質(zhì)，制造有利于回收的汽車。制造商承擔(dān)著建立以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的回收體系責(zé)任，須對(duì)產(chǎn)品中的限用物質(zhì)進(jìn)行管理和控制，生產(chǎn)汽車須兼顧可回收性設(shè)計(jì)。除此之外，制造商還要向社會(huì)提供拆解信息或環(huán)保要求。

在下游方面，在美國(guó)、日本、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，汽車再制造已有50多年的發(fā)展歷史，形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)體系。而在我國(guó)，汽車零部件的再制造尚處于探索階段。屬于汽車拆解行業(yè)的行業(yè)聯(lián)動(dòng)之路，看起來(lái)還是相當(dāng)?shù)那叟c遙遠(yuǎn)。

記者手記協(xié)同發(fā)展是上上策

無(wú)論是對(duì)產(chǎn)業(yè)用紡織品的生產(chǎn)企業(yè)，還是產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)來(lái)說(shuō)，上下游的聯(lián)動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)的互通、正確的分工等，都是需要時(shí)刻注意和進(jìn)行不斷改進(jìn)的。一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是面對(duì)上游還是下游，要想打通市場(chǎng)，都需要勤練內(nèi)功。這種內(nèi)功，不僅僅是在產(chǎn)品上，也是在服務(wù)上，在溝通上。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)一日千里，技術(shù)、管理、人才都需不斷前進(jìn)、發(fā)展。但是，上下游銜接問(wèn)題也是必須克服的一道坎。問(wèn)題不解決，行業(yè)發(fā)展只能受到制約。也許這個(gè)問(wèn)題可能需要30年或更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)解決，但問(wèn)題終究需要面對(duì)。從現(xiàn)在做起，腳踏實(shí)地，共謀全局才是上上之策。（姚東）