作為從銷售員中走出來(lái)的企業(yè)家，當(dāng)初的那段日子雖然是為了生活的無(wú)奈之舉，卻也歷練了他吃苦耐勞的精神和干練處事的能力，并使他明白只有謙虛好學(xué)、不畏艱辛、務(wù)實(shí)誠(chéng)信才能贏得更多客戶的道理。這些經(jīng)驗(yàn)也為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售員中走出企業(yè)家

現(xiàn)在的尤小平，擁有著億萬(wàn)身家，但是40年前，他還是一名平凡的工廠銷售員。

1973年，15歲的尤小平初中畢業(yè)，進(jìn)入瑞安周田人民公社辦的莘民禽畜蹄殼毛制品廠工作。剛?cè)霃S時(shí)，他從事的是燒煮骨頭晾干等臟累活，在堅(jiān)守著自己工作崗位的同時(shí)，他還對(duì)廠里的產(chǎn)品供銷情況非常感興趣。工作不到一年，出色的工作表現(xiàn)和靈活的頭腦，使得尤小平頗得副廠長(zhǎng)的賞識(shí)，被調(diào)去做供銷員。在那個(gè)年代，干供銷很辛苦，要到廣西、云南一帶收購(gòu)雞毛，到西藏、新疆一帶收購(gòu)牛骨，還要經(jīng)常去北京、天津出差，坐幾天幾夜的火車、汽車都是家常便飯。但這些辛苦并沒(méi)有磨滅他對(duì)工作、生活的夢(mèng)想與追求，反而更加深了他對(duì)社會(huì)的理解和對(duì)工作的認(rèn)識(shí)。

上世紀(jì)80年代初，沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，溫州在一夜之間就興起了千家萬(wàn)戶的工廠。憑借著敏銳的市場(chǎng)眼光，尤小平看到了塑料編織袋產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力，便建議廠里的領(lǐng)導(dǎo)也進(jìn)入這個(gè)行業(yè)發(fā)展。廠里認(rèn)可了尤小平的建議，并很快成立了瑞安市塑料七廠，在瑞安率先生產(chǎn)塑料編織袋，尤小平也被任命為副廠長(zhǎng)，分管供銷工作。在他的帶領(lǐng)下，塑料編織袋賣得非常紅火，塑料七廠很快就在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

到90年代初，溫州的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已由小作坊發(fā)展成公司和集團(tuán)公司規(guī)模，很多企業(yè)在浙江本地乃至全國(guó)嶄露頭角。尤小平也在這時(shí)萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。1991年春節(jié)后不久，他放棄了在當(dāng)時(shí)頗讓人羨慕的集體企業(yè)副廠長(zhǎng)的職位，并于同年5月，和自己的弟妹投資了50萬(wàn)元，創(chuàng)辦了從事簡(jiǎn)單塑料制品加工的企業(yè)——瑞安市塑料十一廠（華峰集團(tuán)前身）。在自己熟悉的領(lǐng)域，屬于尤小平的企業(yè)終于誕生了。

從建廠那一天起，尤小平就將產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的信譽(yù)視為企業(yè)發(fā)展的根本。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和嫻熟的銷售手段，他的企業(yè)越做越大。1991年，塑料十一廠的年產(chǎn)值還只有409萬(wàn)元，第二年便成倍增長(zhǎng)，上升至1193萬(wàn)。到了1994年，年產(chǎn)值更高達(dá)1817萬(wàn)，成為溫州“小商品，大市場(chǎng)”模式的一個(gè)鮮活案例。

跨越低門檻的華麗蛻變

塑料十一廠的成功，僅僅是尤小平創(chuàng)業(yè)發(fā)展路的開(kāi)始。1994年，聚氨酯鞋用樹(shù)脂隨著溫州制鞋業(yè)的發(fā)展，成為市場(chǎng)上的一大賣點(diǎn)。

發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)先機(jī)后，1995年1月，完成資本原始積累的尤小平，投資了2000多萬(wàn)元建起了一條聚氨酯鞋底原液的生產(chǎn)線，跨越塑料制品加工業(yè)這個(gè)過(guò)低的產(chǎn)業(yè)門檻，邁入了這個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ母叻肿硬牧袭a(chǎn)業(yè)。這是華峰集團(tuán)發(fā)展史上的第一次成功轉(zhuǎn)型，也可以說(shuō)是一次重大的飛躍。這一次的成功，也堅(jiān)定了尤小平對(duì)聚氨酯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展信心與決心。1997年，華峰的產(chǎn)值達(dá)到了2億多元。

但是到1998年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)。在這種情況下，作為華峰掌門人的尤小平憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)，清楚地意識(shí)到，在危機(jī)下，企業(yè)只有立穩(wěn)腳跟迅速壯大，才能避開(kāi)被吃掉的危險(xiǎn)。而且，隨著溫州制革業(yè)的發(fā)展，其生產(chǎn)原料合成革樹(shù)脂的市場(chǎng)需求也會(huì)越來(lái)越大，與其看著這些原料從國(guó)外進(jìn)口，還不如自己進(jìn)行生產(chǎn)，分享這杯羹。于是，尤小平?jīng)Q定再次投入2000萬(wàn)元，打造一條聚氨酯革用樹(shù)脂生產(chǎn)線。雖然當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，但是華峰在尤小平的帶領(lǐng)下還是做出了銷售總額3億的成績(jī)。

時(shí)間進(jìn)入到1999年。這一年，尤小平高瞻遠(yuǎn)矚，再作驚人之舉，大手筆進(jìn)軍有“貴族產(chǎn)品”之稱的聚氨酯纖維產(chǎn)業(yè)。在市場(chǎng)低谷中，一次又一次地培養(yǎng)新項(xiàng)目，這種在逆勢(shì)中投資的做法幫助華峰實(shí)現(xiàn)著一步又一步的發(fā)展。2006年8月23日，華峰氨綸在深交所A股上市，實(shí)現(xiàn)了溫州民企國(guó)內(nèi)上市“零”的突破。

從那一年開(kāi)始，華峰在尤小平“做強(qiáng)主業(yè)、適度多元、產(chǎn)融結(jié)合”的戰(zhàn)略思想指引下，遵循“橫到邊、縱到底”的產(chǎn)業(yè)布局，接軌長(zhǎng)三角、拓展中西部、挺進(jìn)大東北，努力延伸價(jià)值鏈，建立起諸如華峰超纖、華峰鋁業(yè)、華峰保溫材料、華峰尼龍66、華峰熱塑性材料、華峰已二酸、華峰聚酰胺、華峰熱塑性材料、華峰物流、華峰房產(chǎn)、華峰金融這些新企業(yè)。華峰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)，隨著其一個(gè)個(gè)新項(xiàng)目的投產(chǎn)完成而實(shí)現(xiàn)，也使華峰成為浙江乃至全國(guó)民企“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的成功典范。

“企業(yè)發(fā)展就像是一條拋物線，為了讓華峰走得更高、走得更遠(yuǎn)，我們必須在一條拋物線到達(dá)頂點(diǎn)時(shí)，換一條拋物線，走到另一條拋物線上，這樣才會(huì)形成階梯發(fā)展?！边@是尤小平的“拋物線論”，它概括了企業(yè)發(fā)展的模式，也深入淺出地說(shuō)出了企業(yè)資本運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。相信以尤小平獨(dú)到的眼光、敏銳的洞察力，包括華峰氨綸在內(nèi)的華峰集團(tuán)，也能舉起其聚氨酯行業(yè)的大旗，走出更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路。