譚光磊2004年進(jìn)入版權(quán)經(jīng)紀(jì)人這一行，連續(xù)幾年代理暢銷小說《追風(fēng)箏的人》（繁簡中文版總銷量超過160萬冊）、《風(fēng)之影》（繁簡中文版總銷量超過50萬冊）、《不存在的女兒》（繁簡中文版總銷量超過35萬冊）、《我在雨中等你》（繁簡中文版總銷量超過30萬冊）、《燦爛千陽》（繁簡體中文版總銷量超過50萬冊）、《別相信任何人》（繁簡體中文版總銷量超過60萬冊）等。2008年創(chuàng)辦光磊國際版權(quán)公司。

除了引進(jìn)歐美書籍進(jìn)入中文市場，他2009年起也開始反向進(jìn)行“走出去”的業(yè)務(wù)，成功將張翎《金山》（英國、加拿大、德國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、希臘、以色列、韓國）、遲子建《額爾古納河右岸》（英國、韓國、日本、荷蘭、意大利）、艾米《山楂樹之戀》（英國、加拿大、法國、荷蘭、意大利、西班牙、希臘、以色列、俄國、土耳其、巴西、挪威、瑞典、丹麥）、臺灣作家吳明益《復(fù)眼人》（美國、英國、法國）、麥家《解密》（美國、英國）等書賣到海外，且全部都是在沒有經(jīng)費(fèi)資助的狀況下賣給各地頂尖的主流文學(xué)出版社，如麥家《解密》賣給英國企鵝將收錄進(jìn)企鵝當(dāng)代經(jīng)典叢書，是繼張愛玲后第一位進(jìn)入此叢書的中國作家）、美國波拉尼奧的出版社FSG，遲子建的書賣給英國村上春樹和庫切的出版社，吳明益的《復(fù)眼人》賣給美國和英國村上春樹的編輯。

他如何取得如此成績，對華文版權(quán)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有哪些看法，帶著這些問題，本刊記者進(jìn)行了專門采訪。

《出版參考》：您為什么選擇版權(quán)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)？

譚光磊：在成為版權(quán)代理人之前，我是一名瘋狂的奇幻迷。中學(xué)時(shí)因?yàn)橄矚g計(jì)算機(jī)游戲，我開始讀許多歐美奇幻小說，高中畢業(yè)那年已成為奇幻小說的譯者。2004年，在研究所念了一年之后，因?yàn)橐c朋友做計(jì)算機(jī)游戲，休學(xué)在家。不想游戲沒做完，朋友去當(dāng)兵，債主要我們把錢“吐出來”，寫訴狀、打官司，敗訴。這個(gè)打擊終結(jié)了我的游戲夢，也讓我重回奇幻文學(xué)之路，除了繼續(xù)當(dāng)譯者之外，還和出版社合作選書。可是書選了，版權(quán)要找誰談？我就來到家西書社，一家專門代理歐洲書的版權(quán)代理公司，兼職開拓英語系業(yè)務(wù)。做了大概半年，要復(fù)學(xué)了，想著“一邊念書一邊兼顧版權(quán)代理工作”，結(jié)果才開學(xué)一個(gè)月，去了一趟法蘭克福書展，工作和學(xué)業(yè)之間也越來越難以取得平衡，于是放棄學(xué)業(yè)專心做版權(quán)代理。

之前做過出版的很多環(huán)節(jié)，雖然也都覺得那些工作很有意思，但總還是覺得沒有一個(gè)是百分百適合我的。在禮筑外文書店做原文書采購時(shí)，雖然手握選書大權(quán)，可是外文書畢竟是小眾，一本書能賣出五本已經(jīng)算是暢銷。對推廣奇幻一直抱著滿腔熱血，我當(dāng)時(shí)就在想，如果做了版權(quán)代理，推薦的書翻譯成中文版，再怎么不好賣一年也有幾千本的量，這個(gè)效力要大很多。但做翻譯是一份很寂寞的工作。一本書至少要翻3個(gè)月，厚一點(diǎn)的可能是6個(gè)月，《冰與火之歌》第一部翻了兩年。那么長的時(shí)間都是一個(gè)人在工作，很難與人分享工作中的感受，非常悶。我覺得自己的注意力沒辦法集中那么長時(shí)間，比較需要不斷有新的刺激。做版權(quán)代理最棒的地方是，一直有新書進(jìn)來，剛開始做的時(shí)候，因?yàn)槭稚洗淼臅欢?，看到一本有興趣的書，可以拋下一切讀個(gè)三天三夜，然后花一個(gè)下午的時(shí)間寫一篇熱血的推薦，發(fā)給客戶之后，就可以再去看下一本書，不像做翻譯時(shí)會被一本書拖著，別的東西都不能做。

《出版參考》：就您所接觸與了解，目前華文圈的出版經(jīng)紀(jì)人市場狀況如何？

譚光磊：要回答這個(gè)問題，首先要從這個(gè)詞的源頭來說。正確的名稱應(yīng)該是“文學(xué)經(jīng)紀(jì)人”（literary agent），其業(yè)務(wù)是接收作者投稿，代為尋找合適的出版社、洽談合約細(xì)節(jié)，協(xié)助宣傳，同時(shí)也經(jīng)手影視版權(quán)、海外版權(quán)、衍生權(quán)利（如大字版、有聲書版）的授權(quán)事務(wù)。而我們一般在華文地區(qū)說的“版權(quán)經(jīng)紀(jì)人”或“版權(quán)代理”，事實(shí)上是歐美經(jīng)紀(jì)人在中文市場的“次級代理”（sub-agent，或稱co-agent），只負(fù)責(zé)幫他們處理中文授權(quán)。真正（西方）意義上的“文學(xué)經(jīng)紀(jì)人”，在華文市場是不存在的。兩岸中文市場有些“經(jīng)紀(jì)人”接收作家投稿，代為尋找出版社，或者自行進(jìn)行策劃，再尋找合適的寫手來撰稿，但這類的經(jīng)紀(jì)人通常不具備海外授權(quán)或影視授權(quán)的能力。比如臺灣的自轉(zhuǎn)星球出版社，雖是出版社，但定位更像是藝人經(jīng)紀(jì)公司，只是對象不是藝人，而是寫作者，可以是人氣博客宅女小紅，或圖文書作家彎彎，業(yè)務(wù)重心可能更多是在洽談代言活動，而不單純是出版和海外授權(quán)。

《出版參考》：您剛才也提到，西方經(jīng)紀(jì)人制度已經(jīng)很完善成熟，為什么華文圈的出版經(jīng)紀(jì)人還未形成規(guī)模？您認(rèn)為癥結(jié)在哪？

譚光磊：其實(shí)不要說是華文圈，全亞洲基本上都沒有經(jīng)紀(jì)人制度，而是作家直接與出版社聯(lián)系。歐洲過去也是如此，經(jīng)紀(jì)人基本上是英語世界（主要是英美）的產(chǎn)物。但近年來德國有越來越多的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)，法國出版社過去很排斥與經(jīng)紀(jì)人打交道，但現(xiàn)在情況也慢慢在改變。我覺得經(jīng)紀(jì)人制度會隨著一個(gè)出版市場的逐漸成熟和規(guī)模擴(kuò)大而出現(xiàn)。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)成熟，能夠容許更細(xì)密的分工。因?yàn)橐?guī)模越來越大，出版社或作者已經(jīng)無法負(fù)荷除了出書以外的諸多授權(quán)環(huán)節(jié)，故需要專人協(xié)助。以美國為例，一個(gè)作者除了文學(xué)經(jīng)紀(jì)人，還會有好萊塢的經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)影視授權(quán)，而這都是在一種“獨(dú)家合作”的默契和規(guī)范下進(jìn)行的。一個(gè)作家同一時(shí)間只會有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，是跟人，不是跟書，他不會這本書給經(jīng)紀(jì)人甲、那本書給經(jīng)紀(jì)人乙。經(jīng)紀(jì)人可以換，但不可能腳踏兩只船。這是華文作家比較不熟悉而短時(shí)間可能還難以接受的，因?yàn)檫^去作家都習(xí)慣一切自己打理，也寧可“多條腿走路”，想要多個(gè)管道運(yùn)作，看誰做出成績就給誰，這在西方是絕對行不通的。在華文出版圈，我常常遇到的狀況就是，一本書作者說可以授權(quán)，負(fù)責(zé)出版的民營文化公司說可以授權(quán)，與其合作的出版社也說可以授權(quán)，而最初作者發(fā)表的文學(xué)網(wǎng)站平臺也說可以授權(quán)，誰都沒有獨(dú)家，都說“歡迎來談”，這在大陸是常態(tài)，但對歐美國家來說，版權(quán)歸屬必須是單一而明確的。

《出版參考》：您覺得作為版權(quán)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具有哪些素養(yǎng)？您有哪些經(jīng)驗(yàn)與業(yè)者分享一下吧。

譚光磊：版權(quán)經(jīng)紀(jì)人得先要有出版經(jīng)驗(yàn)，有語言背景，對出版市場比較了解與熟悉，當(dāng)然最重要的是要有積極肯學(xué)的態(tài)度與精神。膽大心細(xì)是他們的性格特點(diǎn)。膽大，因?yàn)檫@是一項(xiàng)業(yè)務(wù)導(dǎo)向的工作，敢沖敢闖敢拼，才能做出業(yè)績。心細(xì)，因?yàn)榇順I(yè)務(wù)有大量的文書工作，各種合約和報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)都不能馬虎。外出見客戶的時(shí)候要活潑大方，在家讀稿的時(shí)候則要夠宅夠?qū)Ｗ?。從業(yè)者對這個(gè)世界充滿好奇，不只是熟悉本地的社會脈動，還包括兩岸甚至國際視野。相較于小說，非文學(xué)書往往更注重實(shí)用性，更與當(dāng)下社會狀況和國際趨勢息息相關(guān)。擁有旺盛的好奇心，你才能不斷去發(fā)掘新事物，精準(zhǔn)找尋合適的書。很多人以為做版權(quán)就是看書、參加書展和跑趴，其實(shí)我們最沒有時(shí)間做的就是看書，參加書展從頭到尾密集的開會行程，根本不是玩耍，而跑趴固然有趣，更重要的還是在社交和建立關(guān)系。我們大多數(shù)的時(shí)間是在寫郵件、整理書稿、洽談條件，還有各種瑣碎的聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)（要圖文件、要作者照片、請作者寫序、封面送審），能在這些瑣事中抽出短暫的片刻讀點(diǎn)稿子、寫一篇書訊，那就是最大的幸福。

從業(yè)者需要中英俱佳，聽說讀寫都流利，因?yàn)樗麄円ù罅繒r(shí)間閱讀和撰寫英文郵件，在書展上和全球各地的人開會。因?yàn)樗麄円軌蛳鹿P如飛，在短時(shí)間內(nèi)抓到一本書的要旨轉(zhuǎn)換成易讀好看的中文。在這里，他們可以接觸到海內(nèi)外第一手的出版信息，會有看不完的書和書稿（這也不一定是好事），每天還有現(xiàn)磨的好喝咖啡。這個(gè)工作很累人，但也很迷人。

《出版參考》：您認(rèn)為對于版權(quán)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的發(fā)展，政府有哪些作為？

譚光磊：我并不認(rèn)為政府有必要特別扶持經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)。這應(yīng)該是順應(yīng)市場機(jī)制，自然發(fā)展的一件事。但是如果談的是“走出去”，那么就很有關(guān)系了。目前能夠成功“走出去”、授權(quán)給歐美主流出版社的華文作家，幾乎毫無例外得靠外國的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人?？墒沁@些經(jīng)紀(jì)人多半不懂中文，不能夠真正理解作品。如果是中文母語的經(jīng)紀(jì)人，可能又缺乏海外的人脈，無法把作品遞交到真正關(guān)鍵的人手里。說穿了這可能還是中外出版話語系統(tǒng)不同的根本差異。不只是語言，還攸關(guān)文化。要如何培養(yǎng)具有國際視野和人脈的經(jīng)紀(jì)人？這必須潛移默化，不是一蹴而就。如果要從本土的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人做起，具有豐富編輯經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該是最佳人選，因?yàn)橛锌磿锤遄拥蔫b賞力，有市場概念，也有人脈，能夠?yàn)樽骷艺业竭m當(dāng)?shù)某霭嫔纭?/p>