南京先鋒書店是南京一個文化地標(biāo)，聲名遠(yuǎn)播，是許多文化人來南京的必游之地。其創(chuàng)意何在呢，根據(jù)記者的實地采訪，發(fā)現(xiàn)先鋒書店的轉(zhuǎn)型和發(fā)展主要體現(xiàn)在以下五個方面：

一、產(chǎn)業(yè)升級。先鋒書店因地制宜、因勢利導(dǎo)地利用書店的原有資源，拓寬經(jīng)營品類，為讀者提供多元的文化產(chǎn)品及服務(wù)，從而增加書店的贏利點，增強(qiáng)了書店的抗風(fēng)險能力。

發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。先鋒書店從2008年5月開始進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，迄今已經(jīng)開發(fā)了“獨(dú)立先鋒”系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品共5000多種。目前5家先鋒書店直營門店均設(shè)立了獨(dú)立先鋒創(chuàng)意館，近年來實現(xiàn)了創(chuàng)意產(chǎn)品銷售每年近30%的增長，創(chuàng)意產(chǎn)品銷售占到了書店總銷售額的20%。利潤則達(dá)到書店總利潤的30%，今明兩年創(chuàng)意產(chǎn)品銷售將占到書店總銷售額的40%，利潤也將達(dá)到書店總利潤的50%。

設(shè)立先鋒藝術(shù)咖啡館。目前先鋒五臺山總店、惠山古鎮(zhèn)店、總統(tǒng)府民國書院店均設(shè)立了先鋒藝術(shù)咖啡館，為讀者提供咖啡、飲料、奶茶、點心等豐富的品類，咖啡館書架上陳列三千多冊有關(guān)文史哲、美食、生活、藝術(shù)方面的外版圖書和畫冊，這些書籍都是漂洋過海從大西洋彼岸美國一家圖書館采集而來，有很高的可讀性和鑒賞價值，而先鋒全部提供給來書店的讀者免費(fèi)閱讀。

打造文化藝術(shù)聚集地。為文藝機(jī)構(gòu)、藝術(shù)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、演藝單位、出版單位等提供活動場所，舉辦藝術(shù)作品展、繪畫作品展、培訓(xùn)講座、新書發(fā)布會、小型演出、音樂演奏會、藝術(shù)沙龍、票務(wù)銷售等活動，既能增加書店人氣，促進(jìn)門店銷售，也能獲取部分場地費(fèi)用，也使書店成為當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)傳播的橋頭堡和風(fēng)向標(biāo)。

二、環(huán)境升級。先鋒書店歷來非常重視書店環(huán)境的整體塑造，每一家新店都是交由國內(nèi)知名的設(shè)計師陳衛(wèi)新來擔(dān)當(dāng)設(shè)計。由其設(shè)計改造的先鋒五臺山總店曾獲得全國商業(yè)室內(nèi)設(shè)計三等獎，2009年獲得中國最美的書店稱號，2010年獲得年度最佳書城稱號，2012年先鋒總統(tǒng)府民國書院榮獲“中國最佳小書店”稱號。

三、服務(wù)升級。先鋒書店重視對讀者的體驗式服務(wù)，讓讀者在先鋒書店能體會到被極端尊重的感覺。為讀者提供多元的服務(wù)，滿足讀者多元需求；舉辦多元的活動，拓展讀者生命的寬度。

四、渠道升級。先鋒書店在書業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變的狀況下，積極求變，尋找出路，拓展形式各異的銷售渠道。

旅游景區(qū)和歷史文化街區(qū)主題書店的構(gòu)建。利用自己的文化品牌影響力與旅游景區(qū)、歷史文化街區(qū)和文化社區(qū)開展合作，拓展小而精和小而專的以“創(chuàng)意產(chǎn)品+主題圖書+藝文活動”為內(nèi)容的主題書店，并利用旅游景區(qū)和歷史文化街區(qū)的優(yōu)勢，開發(fā)、生產(chǎn)、制作、推廣相關(guān)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，擴(kuò)大旅游產(chǎn)品和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售，加快書店的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和提升贏利能力。

多樣化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的構(gòu)建。先鋒書店開通了多樣的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道：先鋒書店中文網(wǎng)、天貓商城，淘寶網(wǎng)、孔夫子網(wǎng)等，最大程度地挖掘先鋒書店的市場潛力。

與五星級酒店的共贏合作。先鋒加強(qiáng)了與周邊五星級酒店聯(lián)姻，深化和拓寬合作的領(lǐng)域和內(nèi)容，除贈送優(yōu)惠券外，還使先鋒書店暢銷書、熱點書品種和自主創(chuàng)意產(chǎn)品走進(jìn)酒店每一個房間；通過與酒店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅為酒店提供了附加值，帶動了書店的銷售，并且提升了先鋒書店的品牌影響力和知名度。

與各地地標(biāo)書店的廣泛合作。加強(qiáng)與各地地標(biāo)書店在優(yōu)質(zhì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售上開展廣泛合作，實現(xiàn)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的有效銷售，為書業(yè)創(chuàng)新發(fā)展走出去探索新路。

五、機(jī)制升級。書業(yè)企業(yè)的發(fā)展依賴于自身人才體系的完善，以及核心團(tuán)隊的構(gòu)建。先鋒書店非常重視員工的成長與發(fā)展，并在制度上給予保障，使先鋒團(tuán)隊始終保持著強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。具體包括建立人才梯隊；充分授權(quán)、分而治之；全員創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)；培訓(xùn)機(jī)制，靈活多樣；塑造學(xué)習(xí)型組織等等。

傳統(tǒng)書店向現(xiàn)代新型書店轉(zhuǎn)型勢不可擋，未來的書店不僅僅是零售的場所，而且是必須要尋找到從根本上為讀者創(chuàng)造美好體驗和新價值的模式，而且要更多的關(guān)注人性來豐實讀者的內(nèi)心世界。先鋒書店大膽創(chuàng)新、勇于爭先，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢和特點，因地制宜地選擇合適自身生存與發(fā)展的路徑，開拓了民營書店經(jīng)營的新模式，賦予書店新的生命力，為實體書店的轉(zhuǎn)型探索出了一條新路。