在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，民營(yíng)書業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸的當(dāng)下，作為江蘇省三大民營(yíng)文化企業(yè)之一的可一文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，率先垂范，探索多元化發(fā)展模式，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。那么，可一的模式究竟是怎樣的？有哪些經(jīng)驗(yàn)值得同行們借鑒呢？帶著這些問(wèn)題，本刊記者采訪了可一文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)毛文鳳。

轉(zhuǎn)型之路

《出版參考》：近幾年，教輔發(fā)行越來(lái)越艱難，不少民營(yíng)公司都在謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展，在這種形勢(shì)下，您對(duì)民營(yíng)書業(yè)的發(fā)展有什么看法和思路？

毛文鳳：據(jù)我的觀察，近十年這個(gè)行業(yè)都沒(méi)有很多新的資本、人才、企業(yè)的進(jìn)入，這說(shuō)明，業(yè)外資本對(duì)民營(yíng)書業(yè)興趣不大。這是因?yàn)?，這個(gè)行業(yè)從管理理念到技術(shù)等各個(gè)方面都相對(duì)比較滯后，無(wú)法吸引更多的人才或者資本。

但這并不是說(shuō)行業(yè)就沒(méi)有希望了，我對(duì)這個(gè)行業(yè)還是充滿信心的。因?yàn)槌霭媸冀K是文化產(chǎn)業(yè)的核心，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型階段是在進(jìn)行量的積累，它的核心地位決定了以后的質(zhì)變將更具爆發(fā)性。而我們所說(shuō)的轉(zhuǎn)型，一定要是立足于本行業(yè)的轉(zhuǎn)型，是通過(guò)尋找、探索、利用一系列新的方法、模式而實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)型。

一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)家也在政策上對(duì)民營(yíng)書業(yè)進(jìn)行了大力支持，使民營(yíng)書業(yè)可以通過(guò)內(nèi)容提供、合作出版、掛靠等形式參與出版流程，拓展了民營(yíng)書業(yè)的發(fā)展前景。目前的政策障礙主要在于，具體經(jīng)營(yíng)上，民營(yíng)文化公司還不能合法支付印刷費(fèi)，只能作為圖書發(fā)行企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)層面運(yùn)作，即所謂的向出版社采購(gòu)圖書，這就人為地把經(jīng)營(yíng)鏈條斷開(kāi)，不利于民營(yíng)書業(yè)的發(fā)展。所以，我們一直在向政府爭(zhēng)取賦予民營(yíng)書業(yè)租型權(quán)。

《出版參考》：可一對(duì)自己的定位是如何的？

毛文鳳：可一文化主營(yíng)業(yè)務(wù)是出版發(fā)行，2007年之前，是一個(gè)純教育圖書出版發(fā)行商，2007年開(kāi)始涉足社科工具書、期刊新媒體、幼教少兒類圖書的出版發(fā)行和運(yùn)營(yíng)。目前的定位是一家專業(yè)致力于全民人文素質(zhì)培養(yǎng)，以文化教育、文學(xué)藝術(shù)和古籍典藏類產(chǎn)品為主的內(nèi)容策劃提供商及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商，憑借多元化立體銷售網(wǎng)絡(luò)，在紙質(zhì)圖書、報(bào)刊、數(shù)字出版等全媒介，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)意策劃、設(shè)計(jì)制作、廣告發(fā)行的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)。

《出版參考》：請(qǐng)談一談可一這些年來(lái)，是怎樣從一家單純的教輔圖書發(fā)行商成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)多元的民營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)？

毛文鳳：自成立以來(lái)，可一文化先后與海內(nèi)外數(shù)百名學(xué)者、作家、藝術(shù)家建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為可一文化創(chuàng)意策劃內(nèi)容，提供了有力的支撐。近年來(lái)可一文化還通過(guò)“天下閱讀網(wǎng)”舉辦了全國(guó)性的“可一杯”文學(xué)大賽、藝術(shù)大賽、包裝設(shè)計(jì)大賽等，培養(yǎng)并簽約了一大批新生代作家、畫家、設(shè)計(jì)師，為可一文化今后數(shù)字產(chǎn)品的內(nèi)容策劃設(shè)計(jì)，儲(chǔ)備了大量的優(yōu)秀人才。

本著“弘揚(yáng)經(jīng)典，傳承文明”為己任，可一文化先后參與了近萬(wàn)種圖書和20余種期刊傳媒的策劃與投資運(yùn)營(yíng)。其中圖書年均策劃投資運(yùn)營(yíng)能力在千本以上，其策劃投資運(yùn)營(yíng)的《文學(xué)名著經(jīng)典》（100本）、《中小學(xué)藝術(shù)教材》（18本）、《國(guó)學(xué)典藏》（100本）、（《中華人民共和國(guó)法律通典》（40卷）、《頻伽精舍校刊大藏經(jīng)》（414冊(cè)）等叢書，和《海外文摘》《讀天下》《藝術(shù)財(cái)經(jīng)》等雜志在業(yè)內(nèi)均引起很大的反響。

在堅(jiān)持自主策劃運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，可一文化一直致力于建設(shè)完全自主的銷售渠道，目前已在全國(guó)建有近30家直營(yíng)連鎖批銷分公司，銷售代理網(wǎng)點(diǎn)6000余家。

未來(lái)發(fā)展

《出版參考》：可一未來(lái)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)是哪些方面？

毛文鳳：可一文化未來(lái)的主要發(fā)展方向是數(shù)字出版和藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)。自2009年起，可一文化就開(kāi)始打造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字閱讀產(chǎn)品和全力推進(jìn)電子書包的研發(fā)建設(shè)。首先，可一文化把過(guò)去17年來(lái)的內(nèi)容策劃的海量積累，進(jìn)行數(shù)字化開(kāi)發(fā)利用，并通過(guò)自主研發(fā)的數(shù)字閱讀產(chǎn)品（點(diǎn)讀筆、學(xué)生平板電腦、多媒體教學(xué)一體機(jī)）作為載體進(jìn)行銷售，2012年8月，僅在部分地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，就獲得近千萬(wàn)元的銷售收入。11月份剛剛上線的“趕考網(wǎng)”“空中課堂”等教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也因強(qiáng)大的內(nèi)容支撐，創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計(jì)，迅速獲得了江蘇市場(chǎng)的認(rèn)可。預(yù)計(jì)可一數(shù)字產(chǎn)品的銷售收入2013年將突破2000萬(wàn)。

此外，可一文化圍繞以電子書包為核心內(nèi)容的教育現(xiàn)代化系列產(chǎn)品的投入開(kāi)發(fā)初見(jiàn)成效，這些產(chǎn)品既可以為教育現(xiàn)代化提供數(shù)字化校園、教室的系統(tǒng)集成和軟硬件優(yōu)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“校校通、班班通、人人通”，還可以提供不間斷的教育內(nèi)容更新服務(wù)，構(gòu)建切實(shí)可行的電子書包解決方案，以解決學(xué)生負(fù)擔(dān)過(guò)重以及教育資源不均衡的問(wèn)題。該項(xiàng)目現(xiàn)已在江蘇部分地區(qū)成功試點(diǎn)，下一步將在省內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)全面展開(kāi)建設(shè)。我們的目標(biāo)是2015年電子書包的銷售突破傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書。2013年可一數(shù)字化教室電子書包的銷售預(yù)計(jì)突破3000萬(wàn)。

在藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)上，可一文化將通過(guò)每年舉辦“全國(guó)美院畢業(yè)生聯(lián)展”“全國(guó)美院青年教師聯(lián)展”，發(fā)現(xiàn)尋找未來(lái)的藝術(shù)家，開(kāi)展藝術(shù)品PE項(xiàng)目，然后借助可一文化運(yùn)營(yíng)的圖書、報(bào)刊、數(shù)字媒體廣泛推廣和宣傳包裝藝術(shù)家，使可一文化成為藝術(shù)家的培養(yǎng)基地和藝術(shù)類圖書期刊出版搖籃。同時(shí)，可一文化還將利用獨(dú)家專利藝術(shù)品類別技術(shù)對(duì)中國(guó)書畫作品和古籍國(guó)寶級(jí)圖書進(jìn)行限量復(fù)制和仿真出版，引導(dǎo)藝術(shù)品消費(fèi)的重心從傳統(tǒng)的一、二級(jí)拍賣市場(chǎng)轉(zhuǎn)向普通消費(fèi)市場(chǎng)，從而釋放出對(duì)復(fù)制藝術(shù)品和仿真圖書的巨量購(gòu)買力。復(fù)制品銷售的渠道之一就是充分利用現(xiàn)有的圖書網(wǎng)絡(luò)。

上面就是可一文化板塊的主要發(fā)展方向，集團(tuán)旗下的可一教育目前有幼兒園、初、高中各一所，其發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)?？梢会t(yī)藥目前從事網(wǎng)上藥城批發(fā)的運(yùn)營(yíng)，年底將上線網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)?？梢坏禺a(chǎn)目前從事江蘇可一文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園近30萬(wàn)平米別墅和工作室的開(kāi)發(fā)，今年10萬(wàn)平米預(yù)計(jì)10月份開(kāi)盤，未來(lái)發(fā)展是配合可一文化從事藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)。

《出版參考》：您剛才提到藝術(shù)品的仿真出版，這方面雅昌、榮寶齋等已經(jīng)有先例，你們之間有什么區(qū)別嗎？未來(lái)的贏利空間大嗎？

毛文鳳：雅昌、榮寶齋等的仿制，是把畫作復(fù)制到仿宣紙上，而可一用的是宣紙，這樣，畫作的還原力就非常強(qiáng)，可以亂真，而且保存時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)仿宣。我們這個(gè)復(fù)制名畫的技術(shù)，已取得國(guó)家專利。我們已經(jīng)把該技術(shù)投入應(yīng)用，有了產(chǎn)品，在跟畫家談，下一步計(jì)劃在全國(guó)的新華書店、零售書城、博物院等渠道鋪貨，形成規(guī)模。

這樣的創(chuàng)新，一方面有利于培養(yǎng)全民藝術(shù)素養(yǎng)，使原來(lái)只有博物院才有的名畫珍品進(jìn)入尋常百姓家，具有很大的社會(huì)價(jià)值；另一方面，這樣立足于行業(yè)本身創(chuàng)新，不是天馬行空，使得轉(zhuǎn)型的難度減小，成功率提高。仿真名畫也是出版物，只是出版形態(tài)不同，不只是書，而且是藝術(shù)品。