2013年春節(jié)假期還沒結(jié)束，翟圓就張羅著為5歲的兒子報(bào)名參加一個(gè)英語培訓(xùn)班。但讓她有些郁悶的是，學(xué)費(fèi)又漲了近五分之一，盡管此前一年1. 1萬元的學(xué)費(fèi)已讓她不堪重負(fù)。

“未來的孩子要參與的是全球競(jìng)爭(zhēng)，流利純正的英語是最基本的技能?！币荒昵?，翟圓正是被這句話吸引，決定讓兒子參加英語培訓(xùn)班。當(dāng)時(shí)在上海一家大型購物中心的兒童娛樂城門口，翟圓和兒子遇到幾個(gè)拿著幼兒英語培訓(xùn)宣傳單的招生人員。

連續(xù)看了幾家培訓(xùn)之后，最終遵從兒子的意愿，翟圓選擇了那家贈(zèng)送全套喜羊羊玩具的培訓(xùn)班。吸引兒子的，還有那家培訓(xùn)班教室里的一套多媒體屏幕，可以讓孩子在屏幕上點(diǎn)擊小魚圖案。

一年培訓(xùn)結(jié)束后，兒子的英語水平進(jìn)步有限，沒學(xué)會(huì)多少單詞，也很少能用純正的英語說出幾個(gè)完整的句子。這讓翟圓困惑：孩子那么喜歡去上課，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)英語的過程讓他覺得有趣，還是讓人眼花繚亂的課程游戲設(shè)計(jì)滿足了孩子玩耍的欲望？

即便如此，翟圓并未萌生退意，因?yàn)槊看卧诤⒆由险n時(shí)的等待時(shí)間里，她總能聽到更加“勵(lì)志”的例子：有的孩子才兩歲多就加入了英語早教培訓(xùn)班；有的家長(zhǎng)選擇了一對(duì)一的外教培訓(xùn)課程，起步價(jià)3萬元；有的家長(zhǎng)為孩子報(bào)名參加寒假海外游學(xué)夏令營(yíng)，十多天的時(shí)間收費(fèi)6萬元。

一年的熏陶讓翟圓對(duì)兒子的人生有了全新規(guī)劃：先是不斷參加英語考級(jí)，憑借加分順利進(jìn)入上海的名牌小學(xué)、初中；然后在國(guó)內(nèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的幫助下，參加美國(guó)高考，考上美國(guó)的名牌大學(xué)。

她還有一套備用計(jì)劃：如果兒子初中成績(jī)不好，就直接送去美國(guó)讀高中，雖然花費(fèi)更高，但效果更好。

翟圓告訴《瞭望東方周刊》，無論哪套計(jì)劃，都意味著未來的十多年里，兒子要從一個(gè)英語培訓(xùn)班跳到另一個(gè)英語培訓(xùn)班，不能間斷，有機(jī)會(huì)的話再參加一些海外游學(xué)、海外夏令營(yíng)之類的活動(dòng)。

這個(gè)漫長(zhǎng)的培訓(xùn)規(guī)劃對(duì)于她而言，好消息是有大把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可供選擇；壞消息是這些機(jī)構(gòu)報(bào)出的價(jià)格越來越貴，“我們從現(xiàn)在就開始攢錢了?！?/p>

瘋狂的星級(jí)考

翟圓目前面臨的最急迫任務(wù)，是讓兒子能在上海的英語考級(jí)中盡量拿到好成績(jī)，這對(duì)兒子能否進(jìn)入知名小學(xué)很重要。

在上海，很少有家長(zhǎng)不知道大名鼎鼎的“星級(jí)考”。這項(xiàng)于2001年創(chuàng)立的考試全稱為“上海市通用少兒英語星級(jí)考試”。最初，星級(jí)考只是衡量上海小學(xué)、中學(xué)學(xué)生英語能力的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，后來隨著星級(jí)證書成為一些知名學(xué)校錄取學(xué)生的參考標(biāo)準(zhǔn)，熱度開始上漲。

星級(jí)考一年3次，分別在每年的4月、8月、12月進(jìn)行。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年，上海全市考生人數(shù)突破10萬。2011年，由于很多還在讀幼兒園的幼兒也參與考試，考試主辦方“上海市通用外語水平考試辦公室”甚至在3家幼兒園設(shè)立了考點(diǎn)。

車文曾是一家星級(jí)考培訓(xùn)班的負(fù)責(zé)人。大學(xué)畢業(yè)才6年，他已經(jīng)靠這個(gè)培訓(xùn)班為自己賺到了一套市值200多萬元的住宅。

這一切得益于無數(shù)考生家長(zhǎng)的“瘋狂”。按照“星級(jí)考”的相關(guān)規(guī)定：一星考，相當(dāng)于小學(xué)一到二年級(jí)學(xué)生的英語水平；二星考，相當(dāng)于小學(xué)中高年級(jí)水平；三星考，相當(dāng)于初中低年級(jí)水平；四星考相當(dāng)于初中高年級(jí)，接近高中的水平。

“這兩年，四五歲的考生越來越多。有一個(gè)剛剛讀幼兒園大班的孩子，連三星考都考出來了?！避囄恼f，星級(jí)考培訓(xùn)之所以賺錢，有一個(gè)公開的秘密，那就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材非常有“針對(duì)性”?！坝械暮⒆?，家長(zhǎng)都是海歸，在家里只說英語，但孩子卻連星級(jí)考一星都考不過?！?/p>

車文向本刊記者介紹說，“有些培訓(xùn)點(diǎn)就是考點(diǎn)，培訓(xùn)老師就是考官，幾千元的培訓(xùn)費(fèi)人家排著隊(duì)要交?！避囄牡呐嘤?xùn)班，只是依附于一個(gè)大型培訓(xùn)點(diǎn)的“外圍”培訓(xùn)班而已。

在一片“助推擇校”的質(zhì)疑聲中，上海市教委于2011年12月叫停了上海市通用少兒英語星級(jí)考試。但車文卻沒有感到慌亂，因?yàn)殡m然星級(jí)考叫停了，“上外3E少兒英語水平測(cè)試”又來了。作為3E考試承辦方之一的上海外國(guó)語大學(xué)外語水平測(cè)試中心，是由“上海市通用外語水平等級(jí)考試辦公室”更名而來。

“只要靠英語評(píng)級(jí)擇校的動(dòng)力存在，這樣的考試就不會(huì)結(jié)束?！避囄牡倪@句話得到了翟圓的贊同。在她看來，英語等級(jí)考是什么名稱并不重要，家長(zhǎng)在乎的，是能得到學(xué)校認(rèn)可的那一紙證書。

少兒英語培訓(xùn)已形成一個(gè)巨大市場(chǎng)。2010年，德勤咨詢（上海）有限公司發(fā)布了一份《教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》，2009年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總值約6800億元。報(bào)告預(yù)測(cè)學(xué)前教育的市場(chǎng)規(guī)模在2013年達(dá)到990億元，2009年到2013年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到21%。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的煩惱

數(shù)據(jù)雖好，也有很多企業(yè)的發(fā)展不如人意。

萬盛強(qiáng)也曾開過一家少兒英語培訓(xùn)公司，入行至今已有十多年。不過，因?yàn)闆]有沾到“星級(jí)考”的光，公司多年來只能在“小微型企業(yè)”范圍內(nèi)徘徊。

萬盛強(qiáng)告訴《瞭望東方周刊》，開辦少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最主要的成本包括硬件設(shè)備、場(chǎng)地租賃、師資聘用、招生費(fèi)用幾項(xiàng)。其中，場(chǎng)地租賃是最大的開銷，而近年來硬件設(shè)備的成本增長(zhǎng)最快。在越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在高端、先進(jìn)的多媒體設(shè)備。動(dòng)輒幾萬甚至十幾萬元的設(shè)備，萬盛強(qiáng)買起來毫不心疼。

但最讓萬盛強(qiáng)頭疼的，還是錢不能解決的問題- - -師資缺乏。他提到的師資，是指那些拿著教鞭的外國(guó)人。對(duì)萬盛強(qiáng)來說，要招一個(gè)符合規(guī)定的“外籍教師”很難。

一般情況下，外籍教師必須持有《外籍專家許可證》才能在中國(guó)教學(xué)。按照《上海市中等以下教育機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)外國(guó)專家單位資格認(rèn)可辦理規(guī)定》，拿到許可證可不容易。首先是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備相應(yīng)的辦學(xué)或培訓(xùn)資質(zhì)，才能獲得聘請(qǐng)外國(guó)專家的資格；其次，申請(qǐng)者必須是母語為英語的國(guó)家公民，也就是只能來自于英、美、加拿大、澳大利亞和新西蘭；而且，他們還必須具備母語國(guó)家大學(xué)本科以上學(xué)歷和相關(guān)的英語教師資格證，如TESOL、TEFL等。此外，他們還必須有2年以上的相關(guān)教學(xué)經(jīng)歷。

萬盛強(qiáng)說，包括自己開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在內(nèi)，上海大批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒有在教委注冊(cè)過，也就是說并無辦學(xué)或培訓(xùn)資質(zhì)，“大部分都是以咨詢公司的名義打擦邊球?！北旧砭蜎]有資格，自然不可能去為教師申請(qǐng)?jiān)S可證。

就算有這個(gè)資格，萬盛強(qiáng)也請(qǐng)不起“外籍專家”。“開出兩三萬元的月薪他們也不覺得多，而且既然是專家，其他待遇也得提高，例如報(bào)銷高昂的租房費(fèi)用等。”

眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能退而求其次，招聘那些持有《外國(guó)人就業(yè)證》的外籍人士擔(dān)任教師，而這些外籍人士按規(guī)定其實(shí)只能擔(dān)任廚師、公司職員一類的工作。規(guī)模更小的機(jī)構(gòu)，有的干脆招聘留學(xué)生擔(dān)任“外籍培訓(xùn)師”，其中不少人甚至來自于非英語國(guó)家。聘用留學(xué)生的成本要低得多，“教一節(jié)課也就幾百元，只要在一些留學(xué)生多的論壇上發(fā)發(fā)帖子，馬上就有人報(bào)名。”

外教流水般進(jìn)進(jìn)出出，讓萬盛強(qiáng)在應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)質(zhì)疑時(shí)傷透了腦筋。兩年前，萬盛強(qiáng)決定轉(zhuǎn)型，進(jìn)行SAT培訓(xùn)。

SAT，全稱Scholastic Assessment Test，中文名稱是“學(xué)術(shù)能力評(píng)估測(cè)試”。這是由美國(guó)大學(xué)委員會(huì)（College Board）主辦的考試，SAT成績(jī)是世界各國(guó)高中生申請(qǐng)美國(guó)名校學(xué)習(xí)及獎(jiǎng)學(xué)金的重要參考。

與之前的少兒英語培訓(xùn)相比，SAT培訓(xùn)簡(jiǎn)單很多。“少兒英語培訓(xùn)，家長(zhǎng)就認(rèn)外國(guó)人的面孔，孩子就要有新奇的多媒體設(shè)備，但參加SAT培訓(xùn)的家長(zhǎng)理智很多。”萬盛強(qiáng)說，SAT培訓(xùn)班和國(guó)內(nèi)的高考補(bǔ)習(xí)班異曲同工，最核心的要素就是讓培訓(xùn)教師每年都和學(xué)生一起去香港考點(diǎn)參加考試，然后結(jié)合考題改進(jìn)培訓(xùn)方法。

成本也降低了不少。萬盛強(qiáng)介紹，他很多以前做幼兒英語培訓(xùn)的同行，也在向其他的細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。例如，有的開始做SSAT培訓(xùn)。SSAT，即Secondary School Admission Test，是美國(guó)中學(xué)入學(xué)考試，主要測(cè)試學(xué)生的數(shù)學(xué)、語文以及閱讀理解能力，考察考生的邏輯思維和發(fā)展?jié)摿?。這類課程針對(duì)對(duì)象是打算去美國(guó)讀初中的中國(guó)學(xué)生。

還有些同行專做學(xué)生的海外游學(xué)、夏令營(yíng)、冬令營(yíng)項(xiàng)目。由于美國(guó)大學(xué)在招生中除了考試成績(jī)外，還要考察學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、社會(huì)活動(dòng)能力，所以很多中國(guó)的高中生必須去美國(guó)參加一些美國(guó)大學(xué)認(rèn)可的活動(dòng)?！坝袝r(shí)候，為了拿到一個(gè)知名大學(xué)的游學(xué)證書，學(xué)生要花五六萬元參加活動(dòng)?！?/p>

對(duì)2～18歲的青少兒英語市場(chǎng)的發(fā)展，萬盛強(qiáng)充滿了信心。

群雄逐鹿的市場(chǎng)

中小企業(yè)賺得盆滿缽溢，大型連鎖巨頭自然也在這塊市場(chǎng)上跑馬圈地。

2012年，英孚的亞太區(qū)總部落戶上海，中國(guó)已經(jīng)成為英孚教育僅次于美國(guó)本土的全球第二大市場(chǎng)。英孚教育中國(guó)區(qū)CEO費(fèi)比然告訴《瞭望東方周刊》，按計(jì)劃，到2013年底英孚教育將在中國(guó)開設(shè)約200家青少兒英語學(xué)校，也就是在此前的基礎(chǔ)上翻一番。截至目前，英孚在全球的學(xué)校數(shù)量是400多所。

費(fèi)比然說，除了在一線城市增設(shè)學(xué)校外，英孚教育還將大舉進(jìn)入更多二線城市。

英孚擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的信心，來自于一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)。最典型的一個(gè)例子是從2011年起，英孚在中國(guó)舉辦一項(xiàng)名為“EF Spelling Star 英孚拼詞達(dá)人賽”的比賽，比賽針對(duì)7～14歲的青少年。2011年，比賽僅有18個(gè)城市的15萬名學(xué)生報(bào)名，而2012年，報(bào)名人數(shù)增加到45萬名，范圍擴(kuò)大到49個(gè)城市。

EF英孚教育青少兒英語全球總裁Jacob Torén告訴《瞭望東方周刊》“過去家長(zhǎng)往往是在小學(xué)初中階段才想到讓孩子學(xué)習(xí)英語，特別是在傳統(tǒng)的公立教育中受挫之后轉(zhuǎn)投于課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。”但近年來，3歲到9歲的孩子在青少兒英語學(xué)習(xí)群體中的比重不斷升高?！拔磥碛變汉蜕賰簩W(xué)員的比例還會(huì)上升?！?/p>

萬盛強(qiáng)看中的初中生和高中生市場(chǎng)，英孚也設(shè)置了相關(guān)課程。

“不僅英孚，其他一些大型英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都搶這些市場(chǎng)。”萬盛強(qiáng)說，雖然國(guó)內(nèi)的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有海外資源，但在成本上更有優(yōu)勢(shì)，“只要你有好的成績(jī)，價(jià)格又便宜，生意還是會(huì)源源不斷?！?/p>