一年時(shí)間里，股價(jià)從最低值4.26美元，一路上揚(yáng)至30多美元，在中國(guó)上市的電商公司中，獨(dú)樹(shù)一幟，這種翻盤(pán)奇跡的創(chuàng)造者叫唯品會(huì)。不僅如此，去年第三、四季度，它還成為中國(guó)電商界唯一實(shí)現(xiàn)盈利的公司；而它的生意模式看起來(lái)也很簡(jiǎn)單：限時(shí)特賣(mài)。

所以，這就不難理解當(dāng)下中國(guó)電商界為何刮起“復(fù)制唯品會(huì)”的風(fēng)潮。進(jìn)入2013年，特賣(mài)幾乎成了各電商平臺(tái)瘋搶的奶酪。4月初，凡客開(kāi)始為李寧甩庫(kù)存；4月中旬，在第四屆中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍稱(chēng)，2013年天貓將重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣(mài)平臺(tái)”；到了5月7日，當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔财穮R”正式上線(xiàn)。有消息稱(chēng)，京東近期也將推出尾貨特賣(mài)。

在中國(guó)，模仿似乎從來(lái)都不是一種恥辱。在這場(chǎng)復(fù)制唯品會(huì)的運(yùn)動(dòng)中，甚至出現(xiàn)了“照葫蘆畫(huà)瓢”的地方。但不管怎樣，中國(guó)每年的服裝庫(kù)存市場(chǎng)有幾千億的容量，如奧康電子商務(wù)總經(jīng)理向文滔所言，以唯品會(huì)的流量現(xiàn)狀和流量增長(zhǎng)潛力，對(duì)存貨的消化能力畢竟有限，所以在這個(gè)領(lǐng)域，出現(xiàn)多家平臺(tái)為品牌商提供服務(wù)顯而易見(jiàn)。更何況，唯品會(huì)已經(jīng)用實(shí)踐證明，這個(gè)市場(chǎng)可以做到22.3%的毛利率，而京東、當(dāng)當(dāng)?shù)拿识荚?0%以下。

早在2012年的財(cái)報(bào)中，唯品會(huì)就明確指出，隨著中國(guó)在線(xiàn)折扣品零售市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，會(huì)有很多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，倘若不能有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，唯品會(huì)將面臨流失市場(chǎng)份額和用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。

奧康是唯品會(huì)的供應(yīng)商，向文滔稱(chēng)，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)型的渠道，不管是哪家，只要能完成我的（庫(kù)存清理）目標(biāo)就可以了”，所以，他們?cè)敢庖舱趪L試唯品會(huì)之外的平臺(tái)。而唯品會(huì)其它的供應(yīng)商如秋水伊人、COCOON，也對(duì)《21CBR》記者表示，愿意嘗試更多特賣(mài)渠道。

聚尚網(wǎng)也是一家限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站，其副總裁易宗元認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)、天貓等有流量?jī)?yōu)勢(shì)的平臺(tái)涉足特賣(mài)，肯定會(huì)對(duì)供應(yīng)商的貨源造成分流，進(jìn)而給唯品會(huì)，包括聚尚網(wǎng)都帶來(lái)影響。

關(guān)鍵是，唯品會(huì)拿什么應(yīng)對(duì)群芳帶來(lái)的沖擊？

唯品會(huì)董事長(zhǎng)沈亞曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)談到，“我們做到這個(gè)階段已經(jīng)比較大了，5000多人都在做這個(gè)事情，如果從頭開(kāi)始復(fù)制需要時(shí)間。對(duì)消費(fèi)者而言，我們已經(jīng)建立起了品牌效應(yīng)，還有同品牌商的良好關(guān)系也不是新進(jìn)入者能夠立刻建立起來(lái)的?！?/p>

截至去年底，唯品會(huì)的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)2680萬(wàn)，其中93.2%的訂單來(lái)自回頭客。目前已將5800個(gè)品牌納入其合作方名單。據(jù)說(shuō)，唯品會(huì)逆襲之后，一個(gè)明顯的變化是，之前沈亞要經(jīng)常去拜訪(fǎng)品牌商，談合作，現(xiàn)在反而是越來(lái)越多的品牌商老板去拜訪(fǎng)沈亞。在品牌合作方面，唯品會(huì)也希望借助拓展獨(dú)家合作來(lái)鞏固自己的護(hù)城河。不過(guò)，目前，這一塊的數(shù)量尚不足以成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于線(xiàn)上特賣(mài)的火熱，向文滔認(rèn)為，有兩個(gè)大的背景在支撐：一是，中國(guó)處于經(jīng)濟(jì)周期的低谷，其二，整個(gè)服裝零售行業(yè)都處在被動(dòng)清庫(kù)存的階段，由于庫(kù)存高企，很多品牌商沒(méi)辦法在線(xiàn)下找到更好、更快、更有效的處理方式，所以他們選擇唯品會(huì)這樣的渠道。

“但無(wú)論是唯品會(huì)、聚劃算，還是尾品匯，不管叫什么名字，本質(zhì)上都是低價(jià)傾銷(xiāo)的模式，這對(duì)于品牌商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，到底能帶來(lái)多少好處，值得深思。”向文滔認(rèn)為，一方面經(jīng)濟(jì)會(huì)回暖，另一方面，線(xiàn)下的商業(yè)地產(chǎn)成本會(huì)越來(lái)越低，對(duì)于任何一個(gè)品牌商來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下零售都是不可替代的，甚至?xí)钦驾^大比重的業(yè)態(tài)，所以好的品牌商一定更關(guān)注自身供應(yīng)鏈的管理，在銷(xiāo)售、毛利和庫(kù)存之間取得更好的平衡，而非治標(biāo)不治本地尋找更多清庫(kù)存的渠道。