在這場(chǎng)爭(zhēng)奪電視屏幕的角逐中，目前還沒有人能預(yù)估勝負(fù)。但有一點(diǎn)卻可以肯定，愛奇藝是目前付出成本最小的那一個(gè)。

789藝術(shù)區(qū)D·PARK廣場(chǎng)外，六輛紅色的京東物流車同時(shí)發(fā)動(dòng)向場(chǎng)外駛?cè)?，車上裝的是兩個(gè)小時(shí)前發(fā)布的“TCL愛奇藝電視TV+”。

李彥宏和李東生同時(shí)出席發(fā)布會(huì)賺足眼球，無非是為了突出“TV+”的重要性。2013年9月3日，愛奇藝正式加入了“互聯(lián)網(wǎng)電視”角逐。

有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一天比愛奇藝一早放出的消息遲到了半個(gè)月。愛奇藝CEO龔宇道破玄機(jī)：“李東生下了死命令，當(dāng)天必須發(fā)售真機(jī)，所有測(cè)試不能有一點(diǎn)差錯(cuò)”。

龔宇表情嚴(yán)肅起來，“互聯(lián)網(wǎng)公司可以不斷試錯(cuò)，但做電視卻容不得半點(diǎn)（差錯(cuò)），”他決定等，“做電視，TCL是行家，而我們是門外漢”。

看起來，愛奇藝并不沒有像樂視和小米那樣拳腳大開地向傳統(tǒng)電視機(jī)宣戰(zhàn)，而是更保守地與“行家”共同進(jìn)退。

甘當(dāng)“綠葉”

2013年，本已經(jīng)老態(tài)龍鐘的電視市場(chǎng)忽然躁動(dòng)不安，樂視、小米、愛奇藝、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司形成一股新的勢(shì)力向電視行業(yè)涌入。

風(fēng)卷云涌的變化已經(jīng)讓傳統(tǒng)電視廠商膽戰(zhàn)心驚，很多人對(duì)龔宇說，“你們大可不必買他們的賬”。

傳統(tǒng)廠商的驚慌確有其事，但龔宇卻從來不認(rèn)為他們是病貓，“我十幾年前踏足過電視行業(yè)，水很深，不是想象的那么容易”。

樂視超級(jí)電視發(fā)布幾天后，海信邀請(qǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)公司到他們的大會(huì)議室里開“批斗大會(huì)”，內(nèi)容是無所顧忌地給他們提意見。

那一天，愛奇藝互聯(lián)網(wǎng)電視事業(yè)部副總裁段有橋、樂視超級(jí)電視負(fù)責(zé)人張志偉、小米電視項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王川都是這場(chǎng)批斗大會(huì)的“座上客”。

“我們是他們的威脅者，”段有橋明顯感覺到“互聯(lián)網(wǎng)來了”帶給傳統(tǒng)電視廠商的巨大的危機(jī)感。沒多久，段有橋去給老東家創(chuàng)維做內(nèi)部培訓(xùn)，講互聯(lián)網(wǎng)電視，原以為這種行業(yè)講座會(huì)像往常一樣鮮有人去聽，結(jié)果當(dāng)天會(huì)場(chǎng)爆滿。

“那時(shí)候他們還來不及招架，想知道你們?cè)诟闶裁础?。但很快，傳統(tǒng)電視開始抱團(tuán)還擊。

7月23日，阿里推出TV版操作系統(tǒng)，另一邊TCL、長(zhǎng)虹、海信卻統(tǒng)一使用了中智盟的標(biāo)準(zhǔn)，這就意味著阿里幾乎失去了三大制造商的合作機(jī)會(huì)。

小米電視發(fā)布5天后，老牌彩電巨頭創(chuàng)維與阿里合作推出的1999元智能電視就公開和“小米”叫板，創(chuàng)維高管更諷刺小米電視是“石器時(shí)代”碰到“工業(yè)文明”。

“我們不會(huì)成為富士康?！边@是來自傳統(tǒng)廠商的聲音。在公開報(bào)道中，長(zhǎng)虹、海信都曾表示過拒絕為互聯(lián)網(wǎng)電視貼牌，有消息稱樂視就是在被傳統(tǒng)彩電拒之門外才尋求富士康的合作。

有意思的是，廠商對(duì)準(zhǔn)小米、樂視紛紛開火之時(shí)，愛奇藝卻順利推出了貼著TCL商標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)電視。而在創(chuàng)維叫板小米的發(fā)布會(huì)上，龔宇、段有橋不僅受邀參加，創(chuàng)維還特意給龔宇安排了二十分鐘的發(fā)言。

愛奇藝為什么能得到傳統(tǒng)廠商網(wǎng)開一面？

其實(shí)就在創(chuàng)維的發(fā)布會(huì)后，他們選擇了“跨界而不越界”的標(biāo)題作為宣傳稿：合作企業(yè)都必須有各自底線，也必須做自己擅長(zhǎng)的事情，不能為了占據(jù)主動(dòng)權(quán)而讓跨界成了越界。明眼人都看得出，即便是合作創(chuàng)維也并不希望失去主導(dǎo)權(quán)。

“別人競(jìng)爭(zhēng)，我們合作，而且我們甘愿做綠葉”，段有橋坐在工體看臺(tái)貴賓廳里頗有意味的一笑，“你們回去看看我寫的《有線直播這塊肉》”。

盡管在文章中段有橋分析了不同模式的利弊，但他卻這樣解釋愛奇藝的模式：“你的奶酪我不動(dòng)”。這才是愛奇藝一直想要傳達(dá)給傳統(tǒng)廠商的信息，而他們也確實(shí)這樣做了。

目前，“TV+”4567元和2999元兩款電視機(jī)銷售的全部盈利都?xì)wTCL所有，而今后“TV+”的廣告收入也將按一定比例給TCL提成。

如果按這樣的分成方式，對(duì)傳統(tǒng)廠商而言，跟愛奇藝合作至少不會(huì)讓他們的利潤(rùn)降低，似乎還在保持這“終端為王”的主導(dǎo)地位。

而對(duì)于已經(jīng)承諾播出內(nèi)容全免費(fèi)的愛奇藝而言，一切都要寄望于今后的廣告收益。

“綠葉”的野心

“那到底是愛奇藝需要TCL，還是TCL需要愛奇藝？”有人這樣問龔宇。

“這個(gè)問題早就不重要了，電視行業(yè)的革命是被動(dòng)的，我們互相需要?！饼徲钐寡?，最初他們甚至沒想過有媒體會(huì)問這樣的問題，他們的團(tuán)隊(duì)以為外界會(huì)更關(guān)心誰的電視更平，誰的價(jià)格更低，“這一點(diǎn)，只有傳統(tǒng)廠商能幫我們辦到”。

愛奇藝的互聯(lián)網(wǎng)電視團(tuán)隊(duì)內(nèi)部并非沒有討論過是否要自己生產(chǎn)電視機(jī)，但段有橋卻說，“這純粹是無知者無畏”。傳統(tǒng)電視行業(yè)出身的他舉個(gè)例子就嚇退了團(tuán)隊(duì)里不少蠢蠢欲動(dòng)的人：一批珠海生產(chǎn)的電視機(jī)，出廠全部合格，拿到北京來卻是一開機(jī)就爆了。后來找到原因，北京空氣干燥會(huì)讓電阻變大，開關(guān)里一個(gè)控制電壓的小配件設(shè)計(jì)沒考慮這一因素，導(dǎo)致整批電視機(jī)返修。

“電視機(jī)制造是精密學(xué)科，跟互聯(lián)網(wǎng)公司完全不同，我們只要有個(gè)大致方向就已經(jīng)做了，” 2013年初的一天，龔宇下了決心，跟所有人說“不碰硬件”。

雙子座、AB型血的龔宇對(duì)任何事情都充滿好奇心，他回憶自己籌謀互聯(lián)網(wǎng)電視的過程，“從我加入愛奇藝那一刻起，但那個(gè)時(shí)候只是停留思想?yún)s沒有太多行動(dòng)”，龔宇卻又有著工科生的理性，“不僅僅是因?yàn)闆]錢、沒人、沒時(shí)間，更重要的是我怕當(dāng)先烈”。

一年前，龔宇基本上回避關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視的提問，“能換個(gè)話題嗎？和互聯(lián)網(wǎng)電視有關(guān)的郵件我一個(gè)月才看幾封，這事，還不重要?！痹谒磥?，做第一個(gè)吃螃蟹的人，不是愛奇藝要做的事。

但其實(shí)，龔宇曾經(jīng)嘗試生產(chǎn)盒子結(jié)果并不樂觀。這一次TV+成功發(fā)布，龔宇才坦誠相告，他常常會(huì)在跟段有橋暢想互聯(lián)網(wǎng)電視的未來，“如果愛奇藝做電視的時(shí)機(jī)到了，一定得你來做?！?/p>

2012年，時(shí)機(jī)到了。

1月9日，段有橋正式加入愛奇藝，成立互聯(lián)網(wǎng)電視事業(yè)部。龔宇邀請(qǐng)段有橋不完全是因?yàn)閮扇讼敕ㄇ泻?，相反他們有時(shí)會(huì)意見相左，但龔宇相信愛奇藝要做互聯(lián)網(wǎng)電視就需要更專業(yè)判斷。

“為什么我們思維的原點(diǎn)總是首先想整合、打敗別人呢？”段有橋由始至終堅(jiān)持一點(diǎn)，愛奇藝不應(yīng)該做電視機(jī)，也不一定要自己有牌照，“你見哪個(gè)電視臺(tái)自己生產(chǎn)電視機(jī)？”

段有橋指著工體貴賓廳窗外的足球場(chǎng)，“一百萬臺(tái)電視機(jī)，這個(gè)操場(chǎng)都放不下，要自己生產(chǎn)電視，我都不知道做出來放哪兒！”

2012年底，段有橋已經(jīng)開始和三家電視廠商開始談合作，“每家都有合作意愿，TCL是最后接觸的一家，只不過他們的反應(yīng)最快，”愛奇藝方面透露，很快愛奇藝和創(chuàng)維合作的機(jī)頂盒很快就會(huì)面市，他們也正在和小米合作一款電視。

“如果我們不革自己的命，跟不上渠道的變化，已經(jīng)變化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)搶走用戶。”龔宇解釋現(xiàn)在愛奇藝正在做的不是為了賺錢，而是率先抓住互聯(lián)網(wǎng)電視終端即將開始爆發(fā)性增長(zhǎng)，“等到其他人反應(yīng)過來就再難超過我們了”。

因?yàn)榭人?，龔宇?jīng)常停下喝水，但他說到愛奇藝對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視的野心語速卻流利了起來。

輕裝上陣

比起龔宇的自信，中廣互聯(lián)CEO曾會(huì)明的看法則更為客觀，“商業(yè)模式的差異化最終會(huì)帶來什么樣的結(jié)果其實(shí)很難判斷，還要綜合考慮內(nèi)容、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素，”曾會(huì)明認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈分工的模式對(duì)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是有幫助的，“對(duì)于市場(chǎng)而言，這種合作模式比單純的互聯(lián)網(wǎng)公司來做要顯得更成熟。愛奇藝避免了自己最不擅長(zhǎng)和高成本的硬件領(lǐng)域，依附TCL的品牌和渠道，至少這一點(diǎn)看上去似乎是門好買賣”。

曾會(huì)明的“似乎”一詞頗為玄妙。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪電視屏幕的角逐中，目前還沒有人能預(yù)估勝負(fù)。但有一點(diǎn)卻可以肯定，愛奇藝是付出代價(jià)最小的那一個(gè)。

“這兩天話說多了，嗓子疼死了?！弊詮腡V+發(fā)布，龔宇不知道解釋了多少遍模式，“半個(gè)月前，我們哪想到什么模式，都是媒體喜歡聽才總結(jié)出來的”。

“到八月底我們才確定，這事兒對(duì)了！”段有橋也不敢相信他們的做法成為了一種模式，“之前，我們都不敢跟媒體講”。

段有橋坦言，“誠懇地說，我們選擇合作當(dāng)然也是因?yàn)樵诤ε嘛L(fēng)險(xiǎn)”。

樂視“超級(jí)電視”面市時(shí)，李東生提議TV+也去掉“TCL”的LOGO改用“愛奇藝”，段有橋一口回絕了建議，“做電視機(jī)不在愛奇藝的能力范圍之內(nèi)”。

TCL的團(tuán)隊(duì)對(duì)電視屏幕，遙控器按鍵的所有建議，盡管段有橋一開始并不認(rèn)同，但還是照單全收了。就連他已經(jīng)安排好會(huì)場(chǎng)、請(qǐng)好媒體的發(fā)布會(huì)被臨時(shí)取消，他都會(huì)說，“做電視你們更懂”。但在“TV+”電視主頁是應(yīng)該放電視界面還是互聯(lián)網(wǎng)界面的問題上，雙方一直僵持不下，段有橋卻絲毫不退讓，“這是我們懂的事情”，“我們只做自己擅長(zhǎng)的事情。

當(dāng)被問及愛奇藝在互聯(lián)網(wǎng)電視事業(yè)部的投資時(shí)，龔宇看著身邊的工作人員笑著問，“經(jīng)濟(jì)學(xué)有個(gè)術(shù)語叫什么？”

“邊際成本遞減，”坐在龔宇身邊的公關(guān)人員回答到。

“對(duì)，我們現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)電視是輕資產(chǎn)的方式，”雖然關(guān)于“輕資產(chǎn)”龔宇不愿多做解釋，但可以肯定，愛奇藝的投入跟樂視和小米相比很少，“我們現(xiàn)在事業(yè)部30多個(gè)人，只管互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，而云端的資源都是通的，你算一下，我們?cè)黾拥耐度氩粫?huì)很大?！?/p>

和樂視相比，龔宇對(duì)于硬件的銷量表現(xiàn)得更為平靜，“這是TCL負(fù)責(zé)的事情，我現(xiàn)在還沒拿到數(shù)據(jù)”。

也許正如外界所說，更無法讓龔宇容忍的不是失敗，而是缺席。