富家公子初入“商場(chǎng)”

2006年夏夜，張曉陽站在北京三元橋附近32層辦公室寬大的落地窗前，俯視著三環(huán)立交橋如蝴蝶展翅般的投影。交相奔馳的汽車用閃亮的車燈將三環(huán)寬闊的車道綴得如一條璀璨的大河，奔流不息。城市街景的燈光漫射在張曉陽充滿書卷氣的臉龐上，他只有26歲，卻已經(jīng)飽嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛、期盼的甜蜜、成功的喜悅和失敗的落寞。

一個(gè)“80后”的創(chuàng)業(yè)軌跡，在京城遼遠(yuǎn)的夜幕下，徐徐畫出。

張曉陽1997年考上了心儀已久的復(fù)旦大學(xué)，這所中國(guó)人自己創(chuàng)辦的第一所大學(xué)。孫中山先生“努力前程”的題詞，激勵(lì)著莘莘學(xué)子走進(jìn)校園，走向社會(huì)，成為一個(gè)個(gè)棟梁之材。

張曉陽的父親和舅舅曾是就讀于這所學(xué)校的同班同學(xué)。經(jīng)過不懈努力，父親已經(jīng)是頗有權(quán)勢(shì)的局級(jí)干部，舅舅也已經(jīng)定居美國(guó)從事化工產(chǎn)業(yè)。帶著對(duì)父親和舅舅的崇拜之情，張曉陽從小就立志一定要延續(xù)他們的榮耀，考入復(fù)旦。

張曉陽聰明伶俐又目標(biāo)明確，讀書成績(jī)非常優(yōu)秀，從小學(xué)到高中都在“重點(diǎn)”之列。更難得的是，張曉陽并不是一個(gè)只會(huì)“讀死書”的“書呆子”，不僅文化課優(yōu)秀，體育方面也非常有天賦。他是學(xué)校足球隊(duì)的主力左后衛(wèi)，身體健壯，速度飛快，常常在場(chǎng)面陷入僵局時(shí)，助攻得分。足球是一項(xiàng)團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，參與其中的人必須像在戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)士一樣，不僅要靠自身過硬的“武功”更要懂得依靠戰(zhàn)友之間的配合。張曉陽從那時(shí)起就學(xué)會(huì)了依靠團(tuán)隊(duì)，依靠各有所長(zhǎng)的戰(zhàn)友來奪取勝利的錦標(biāo)。

進(jìn)入復(fù)旦后，張曉陽的學(xué)習(xí)步伐并沒有絲毫放松。和全中國(guó)的優(yōu)秀學(xué)生一樣，他不僅要考英語四六級(jí)、計(jì)算機(jī)等級(jí)還要為出國(guó)準(zhǔn)備托福、GRE、雅思等等。但這些都難不倒天資聰穎的張曉陽，他仍然有大把時(shí)間泡在足球場(chǎng)和計(jì)算機(jī)房。

重點(diǎn)大學(xué)的理科男生幾乎都是計(jì)算機(jī)狂人，原因很簡(jiǎn)單，實(shí)驗(yàn)室要靠它分析數(shù)據(jù)，宿舍要靠它打游戲，連泡妞都要靠它黑女生的QQ。所以，不能精于此道簡(jiǎn)直在學(xué)?；觳幌氯?。張曉陽也不例外，家境不錯(cuò)的他，早在中學(xué)時(shí)期就已經(jīng)擁有自己的PC。到了大學(xué)后，他的計(jì)算機(jī)水平在眾多同學(xué)中也異常突出，常常連計(jì)算機(jī)系的同學(xué)對(duì)他的電腦水平都佩服有加。張曉陽本來是想報(bào)考復(fù)旦的計(jì)算機(jī)系，但家人一致認(rèn)為，舅舅已經(jīng)在美國(guó)打下了基礎(chǔ)，如果他能夠研讀與化學(xué)相關(guān)的行業(yè)，未來在舅舅的幫助下成就事業(yè)不失為一個(gè)明智的選擇。張曉陽就這樣選擇了化學(xué)專業(yè)，但心里一直沒有放下對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)的熱愛。

在那時(shí)的校園里，受到硅谷網(wǎng)絡(luò)新貴紛紛上市的刺激，搜狐的張朝陽和網(wǎng)易的丁磊成了男生們的偶像，個(gè)個(gè)夢(mèng)想著靠鍵盤和網(wǎng)線創(chuàng)造出屬于自己的虛擬王國(guó)。男生的生活大抵如此，每周必買的報(bào)紙有兩份：周一的《電腦報(bào)》和周四的《體壇周報(bào)》；每天必去的地方有兩個(gè)：下午的體育場(chǎng)和晚上的機(jī)房。

張曉陽在機(jī)房里認(rèn)識(shí)了計(jì)算機(jī)系的同學(xué)楊玉峰，兩人很合得來，一來二去成了好朋友。那時(shí)楊玉峰正為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做準(zhǔn)備，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫做“校園水果配送”。

某天中午，食堂。一位長(zhǎng)著青春痘的女同學(xué)抱怨水果難買的牢騷讓楊玉峰靈機(jī)一動(dòng)。說者無心，聽者有意，楊玉峰仔細(xì)一想，覺得這里面有一定的商機(jī)。時(shí)刻準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的他立刻著手進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，隨后真的發(fā)現(xiàn)了需求熱點(diǎn)：

雖然食堂的一日三餐可以解決溫飽，但是營(yíng)養(yǎng)卻并不均衡。校園附近不是沒有水果店，只是位置比較偏，這樣就帶來了一個(gè)問題，要買水果得特意跑一趟才行。其實(shí)這個(gè)距離也不會(huì)非常遙遠(yuǎn)，不過是走過天橋再拐幾個(gè)彎而已，但為了打游戲可以跑十條街找網(wǎng)吧的男生和那些為了一條裙子可以逛一下午的女生，不會(huì)為了一點(diǎn)水果特意 “大費(fèi)周章”地跑幾百米。同樣的道理，水果店老板也不愿意為了賺一點(diǎn)小錢而勞心費(fèi)力地把水果送到學(xué)生宿舍。

楊玉峰覺得，如果自己做個(gè)網(wǎng)站在校內(nèi)銷售水果，或許是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)模式。誰知，當(dāng)他把自己這個(gè)想法告訴同學(xué)時(shí)，有人覺得點(diǎn)子不夠“勁爆、顛覆”，有人覺得勞動(dòng)強(qiáng)度太大收入太少?？傊瑳]人覺得這是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)模式。楊玉峰家境非常優(yōu)厚，他不在乎能賺多少錢，只為了檢驗(yàn)自己的商業(yè)眼光，不曾想還沒開始創(chuàng)業(yè)就遭到這么多人的不屑一顧。楊玉峰并沒有灰心，他決定一邊籌備網(wǎng)站，一邊尋找合作伙伴。

當(dāng)楊玉峰把自己的創(chuàng)業(yè)思路告訴張曉陽時(shí)，兩人一拍即合。雖說這個(gè)“校園水果配送”操作起來不僅勞動(dòng)強(qiáng)度不小，利潤(rùn)也確實(shí)不高。但是，有時(shí)候富家公子們卻很愿意嘗試一些普通人看起來沒有什么“利益”的事情，他們看重的是創(chuàng)業(yè)過程中的“經(jīng)驗(yàn)”積累，而不是最后的結(jié)果。

楊玉峰和張曉陽兩人決定各出1000元啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，可是要賣哪些水果？怎么賣呢？

項(xiàng)目選型是重中之重

楊玉峰之前做過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女生購買水果的頻率是男生的4倍以上。而眾多水果中，最受女生歡迎的有：橙子、蘋果、檸檬、梨和葡萄。這幾種水果里除了梨以外，都有個(gè)共同的特點(diǎn)：酸。

據(jù)說水果里含有的酸性物質(zhì)能使它自身保持新鮮，于是女人們就打算用它來保持自己皮膚的“新鮮”。她們不僅吃這些水果，還把它們切成片、搗成泥、拌成汁，或貼、或敷、或一口喝下。水果用量當(dāng)然比男生們囫圇吞棗式的吃法大了許多。

男生們最喜歡的水果只有一個(gè)：西瓜。不僅因?yàn)樗侄啵诟泻?，更重要的原因是，它不需要去皮切開直接吃即可。

就這樣，銷售的商品算是選定了，只有六種：橙子、蘋果、檸檬、梨、葡萄和西瓜。

怎么銷售是接下來需要解決的問題。

“產(chǎn)品決定銷路”，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，女生無疑成為了消費(fèi)者的主要群體。經(jīng)過幾次深入討論，他們決定把以下幾個(gè)方面作為工作重點(diǎn)：

第一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)。由楊玉峰完成，整個(gè)網(wǎng)站采用女生喜歡的粉紅色基調(diào)，有一些簡(jiǎn)單的水果介紹，主要是當(dāng)日水果價(jià)格。

第二、海報(bào)設(shè)計(jì)。由張曉陽完成，用來推廣他們的網(wǎng)站和聯(lián)絡(luò)方式，務(wù)必做到活潑鮮艷，引人入勝。

第三、貨源組織。由張曉陽完成，先從附近水果店少量進(jìn)貨，如果項(xiàng)目可行再從批發(fā)市場(chǎng)拿貨，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

第四、找人幫忙。由于人手不夠，他們決定各自說服舍友幫忙送貨。一開始大家不情不愿，但聽說是往女生宿舍送，一個(gè)個(gè)精神勁都上來了。

通過這第四條，張曉陽和楊玉峰算是懂得了項(xiàng)目選型的重要性，好的項(xiàng)目竟然可以如此輕易地?cái)埖矫赓M(fèi)勞力。

三天后，一個(gè)名為“果香裹色”的網(wǎng)站宣傳海報(bào)貼到了復(fù)旦光華樓前的宣傳欄上。粉紅底色上一顆大檸檬緊緊抱住一個(gè)女孩的纖腰，后面跟著香橙、葡萄、蘋果等一眾兄弟。海報(bào)的下半部用彩云體寫著“好神氣，要吃水果哦！”，右下角是兩個(gè)電話號(hào)碼和網(wǎng)站地址。同時(shí)，校園BBS上也出現(xiàn)了關(guān)于學(xué)校水果配送服務(wù)的公告。

雙管齊下的廣告效果開了好頭，陸續(xù)開始有一些小訂單。第一天5單，第二天8單，第三天20單，到了第一個(gè)周末竟然達(dá)到一百多單，寢室的所有男生滿打滿算15個(gè)人平均每人跑6趟。繁忙過后的討論會(huì)上，舍友們一反過去對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不屑一顧的看法，轉(zhuǎn)而紛紛主動(dòng)提出想要加入項(xiàng)目。張曉陽發(fā)揮自己的組織能力，將這些人組織起來分配工作，有的負(fù)責(zé)客戶服務(wù)，有的負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，有的負(fù)責(zé)進(jìn)貨，更多的則負(fù)責(zé)送貨。

因?yàn)槿颂?，無法實(shí)現(xiàn)單個(gè)股權(quán)分配，為了照顧大家的“主人翁”精神，張曉陽提出，給所有參與這個(gè)項(xiàng)目的同學(xué)一個(gè)“共同股權(quán)”激勵(lì)。他和楊玉峰拿出40%的股權(quán)作為參與者的“共同股權(quán)”，無論這些參與者處于什么工作崗位，這些股權(quán)由他們共有，所得收益大家共同分享。這個(gè)結(jié)果得到了一致贊成，大家心里都清楚，賣水果其實(shí)賺不了多少錢，要的也就是一點(diǎn)參與的歸屬感。

“抱團(tuán)”計(jì)劃的推出無疑從內(nèi)部凝聚了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大家紛紛為這個(gè)項(xiàng)目獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。面對(duì)逐日增長(zhǎng)的訂單量，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析的同學(xué)利用計(jì)算機(jī)總結(jié)出了校園送貨的熱點(diǎn)地區(qū)，并制定出了最佳送貨路線。負(fù)責(zé)客戶接待的同學(xué)提出，從咨詢內(nèi)容來看，大部分同學(xué)不喜歡吃水果是因?yàn)橛憛捪髌淼穆闊?，我們是否可以提供已?jīng)切片包裝的水果盤。這個(gè)提議得到了大家的認(rèn)可，也覺得是進(jìn)行“增值服務(wù)”的一次有益嘗試。他們就把水果切片、剝皮后用快餐盒包裝，然后用保鮮膜覆蓋。這種包含“橙、西瓜、獼猴桃、葡萄等許多水果的“綜合水果盒”很受“懶惰”同學(xué)們的歡迎。一盒10塊錢，每天要送出一百多盒。相比單純賣水果，“綜合水果盒”的利潤(rùn)高出許多，也成了這個(gè)項(xiàng)目的主力利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

有了利潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上下一片欣喜，對(duì)于這些第一次創(chuàng)業(yè)就取得如此驕人成績(jī)的年輕人更是如此。能賺錢的項(xiàng)目總會(huì)引來無數(shù)模仿者，先鋒的時(shí)間優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，如何保住自己的勝利果實(shí)成了下一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，必須找到屬于自己的“壁壘”

沒過多久，校園里相繼出現(xiàn)了幾個(gè)和他們類似的水果配送站，競(jìng)爭(zhēng)的硝煙逐漸彌漫開來。競(jìng)爭(zhēng)者總是有樣學(xué)樣、學(xué)得更像。他們搞起“綜合水果盒”時(shí)，分量更多，價(jià)格更便宜，中國(guó)人習(xí)慣的“價(jià)格戰(zhàn)”來臨了。張曉陽不想陷入價(jià)格戰(zhàn)，他知道這樣下去對(duì)自己沒有一點(diǎn)好處，他必須找到屬于自己的“壁壘”才行。

簡(jiǎn)單的水果販賣，有何“壁壘”可言呢？既然產(chǎn)品本身沒有，那么銷售方式或許是可以做文章的地方。

在這種思路的引領(lǐng)下，張曉陽的創(chuàng)業(yè)小組畫出了消費(fèi)者的“消費(fèi)消減曲線”。原因在于幾次延時(shí)送達(dá)時(shí)客人表現(xiàn)出來的極度不滿。通過大量數(shù)據(jù)測(cè)算，他們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于“水果”的需求如果不能在20分鐘內(nèi)得到滿足，消費(fèi)愿望就會(huì)變得可有可無，而一旦超過了30分鐘就會(huì)完全喪失。張曉陽設(shè)想，如果商品能在20分鐘內(nèi)送到顧客的手上，就能夠充分照顧客戶的消費(fèi)感受。畢竟吃水果不是買衣服鞋子，“等待”并不會(huì)增加收到商品的喜悅感。

當(dāng)大家在比拼更加糟糕的質(zhì)量和更便宜的價(jià)格時(shí)，張曉陽帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)小組已經(jīng)走在了如何更快送達(dá)商品并以此顧及顧客消費(fèi)體驗(yàn)的道路上。

張曉陽知道，要符合“20分鐘圈”，配送的密度自然有嚴(yán)格的規(guī)定，數(shù)據(jù)表明，5棟7層的宿舍樓之中必須擁有一個(gè)配送點(diǎn)。簡(jiǎn)單操作的話就是去宿舍區(qū)談一些配送點(diǎn)，但是這樣做的后果必然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速抄襲。他要一勞永逸地解決所有對(duì)手，必須有更加“精明”的做法才行。

經(jīng)過和楊玉峰深入的探討并取得一致意見后，二人找到學(xué)校的相關(guān)部門，向校領(lǐng)導(dǎo)闡述了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的來龍去脈以及該項(xiàng)目對(duì)于學(xué)生健康的重要意義。同時(shí)，他們表示，希望把這個(gè)已經(jīng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的項(xiàng)目貢獻(xiàn)給母校，將來能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)生服務(wù)。最后，他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步發(fā)展提出自己的建議：

第一、增加配送點(diǎn)的密度。

第二、配送點(diǎn)的工作機(jī)會(huì)可以提供給勤工儉學(xué)的學(xué)生，增加他們的工作機(jī)會(huì)。

第三、服務(wù)質(zhì)量的提高將反過來促進(jìn)銷量，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)起到推動(dòng)作用。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)知道他們的心愿后非常高興，領(lǐng)導(dǎo)指示學(xué)校后勤集團(tuán)和“果香裹色”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通力合作，并給團(tuán)隊(duì)保留50%的股份。幾番推辭后，張曉陽和楊玉峰表示，畢業(yè)后把剩下的股份轉(zhuǎn)讓給后勤集團(tuán)。

有了校方的支持，場(chǎng)所、人員、宣傳一樣也不缺，幾十個(gè)配送點(diǎn)很快建立起來，那些勤工儉學(xué)的學(xué)生們多了一項(xiàng)職業(yè)可供選擇；同學(xué)們能在更短的時(shí)間內(nèi)享受到美味的水果；張曉陽團(tuán)隊(duì)真正壟斷了校園水果銷售，雖然稀釋了50%的股份，但壟斷銷售帶來的利潤(rùn)絕非“游擊隊(duì)”時(shí)代可比。行業(yè)龍頭被學(xué)?！罢邪病?，背靠校方的“果香裹色”成了那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能仰望的目標(biāo)。整天只想著“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的“游擊隊(duì)”很快遭到了“正規(guī)軍” 的無情清剿。學(xué)校管理部門幾次查處并公告了那些衛(wèi)生環(huán)境不良的水果配送點(diǎn)，學(xué)生們紛紛投入“果香裹色”的懷抱。

不到一個(gè)學(xué)期，校園里愛美的女生、吃完燒烤的男生，統(tǒng)統(tǒng)成了“果香裹色”的客戶?？粗约旱呐K于收獲豐碩的成果，甚至得到學(xué)校這樣“官方”的大力支持，創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)超金錢收入的是內(nèi)心極大的滿足感。第二年的創(chuàng)業(yè)大賽上，依靠“果香裹色”的實(shí)際案例，張曉陽和楊玉峰一舉奪魁贏得100萬元的創(chuàng)業(yè)基金。還沒畢業(yè)的兩人已經(jīng)得到了幾家投資公司的邀約，希望在他們完成學(xué)業(yè)后加盟公司。

畢業(yè)前，張曉陽和楊玉峰把持有的50%“果香裹色”股份轉(zhuǎn)讓給了學(xué)校后勤集團(tuán)。在綠樹掩映的子彬院前，楊玉峰問張曉陽：“你當(dāng)時(shí)怎么會(huì)想到把項(xiàng)目捐給學(xué)校這招？”

張曉陽想了想，說道：“我們這個(gè)項(xiàng)目從一開始就贏在‘快’上，時(shí)時(shí)比對(duì)手快一步是取勝的關(guān)鍵。如果被后來者以‘價(jià)格戰(zhàn)’拖入平庸，豈不是自喪優(yōu)勢(shì)？但我想，增加配送點(diǎn)的努力一定會(huì)更快被對(duì)手趕上，這樣的付出不如不做。與其做無用功，干脆兵行險(xiǎn)招嘗試和最大的勢(shì)力合作。對(duì)學(xué)校來說，這個(gè)項(xiàng)目百利而無一害他們一定不會(huì)拒絕。我們已經(jīng)大三了，再過一年就要畢業(yè)，項(xiàng)目生命周期也會(huì)自然終止，在它‘壽終正寢’前能為我們貢獻(xiàn)一些‘名’好過那一點(diǎn)點(diǎn)‘利’吧?！?/p>

“你有把握學(xué)校給我們股份？”楊玉峰繼續(xù)追問。

“首先，我們做這個(gè)項(xiàng)目不僅僅為了金錢上的收益，前期投資也早就賺回來了。其次，只要學(xué)校接受我們的項(xiàng)目，一定不會(huì)白拿。這么大一個(gè)學(xué)校，好意思白拿學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心血啊？我沒想到能拿50%這么多，但我有信心說服學(xué)校留給我們20%-30%的股份。”張曉陽踢開腳下的樹枝，抬起頭看著從樹葉叢中灑下的驕陽。

大學(xué)畢業(yè)后，張曉陽和楊玉峰都進(jìn)入了國(guó)內(nèi)知名的金融投資集團(tuán)，為將來的創(chuàng)業(yè)積累所需的資源。當(dāng)張曉陽第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，一切都將是更具挑戰(zhàn)的開始。

老黃淺析：

一個(gè)看似不大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其內(nèi)容卻包含了在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中創(chuàng)業(yè)所必須的所有元素：市場(chǎng)發(fā)掘、模型設(shè)計(jì)、信息流、物流、現(xiàn)金流、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、反擊設(shè)定、生命周期、政府等等。張曉陽他們面對(duì)的困難一點(diǎn)也不比社會(huì)上做企業(yè)的少，能夠成功和靈活多變的操作技巧是分不開的。

針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)推出的“水果禮盒”無疑是非常成功的一項(xiàng)延伸服務(wù)，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也非同一般。同樣是賣水果，根據(jù)消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)改變才是真正考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者能力之所在。

很多企業(yè)都能夠通過自己辛勤的努力順利打開局面，但在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，往往還沒真正嘗到豐收的甜頭，就能聽到“山寨”們駭人的鐵蹄聲。許許多多的企業(yè)在萬般無奈之下被迫拖入殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”之中?！皟r(jià)格戰(zhàn)”本質(zhì)上拼的僅僅是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化后的結(jié)果，避免陷入其中的方法有很多：產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)延伸、消費(fèi)體驗(yàn)。為什么同樣是做火鍋，小肥羊能夠做到全世界連鎖，東來順能夠做到獨(dú)一無二，海底撈能讓人流連忘返，而很多中小火鍋店不得不進(jìn)入“買一送一”、“買一送二”或者“買一送三”的所謂“促銷”競(jìng)爭(zhēng)之中。好的商業(yè)模式從來不怕“價(jià)格戰(zhàn)”，是因?yàn)樗麄儼旬a(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)延伸和消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)依ǖ阶约旱臓I(yíng)銷之中。

為了從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者的思維應(yīng)該和項(xiàng)目緊密結(jié)合，毫無束縛的靈魂才有掙脫枷鎖的可能。小小校園，幾多對(duì)手。產(chǎn)品、服務(wù)都拼光的時(shí)候，還能比拼什么？張曉陽想到的是他對(duì)于項(xiàng)目的全盤駕馭，這就包括了項(xiàng)目的“生命周期”。

這個(gè)項(xiàng)目的生命周期不可能大于他們?cè)谛r(shí)間，也就是大三創(chuàng)業(yè)，大四一定結(jié)業(yè)。在這種情況下，與其在慘烈的廝殺中血淋淋地倒下，不如依附強(qiáng)大的“朝廷”，為兄弟們尋得歸宿。宋江當(dāng)年會(huì)老想著“招安”不是沒有這方面的考量，世易時(shí)移，宋公明不太成功的“山寨運(yùn)營(yíng)”卻在張曉陽的“果香裹色”項(xiàng)目里取得了成功。

創(chuàng)業(yè)，是一項(xiàng)考驗(yàn)個(gè)人綜合素質(zhì)的游戲，只有不被凡間規(guī)則做禁錮的大腦，才能夠在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成就輝煌。