曹振華

我們經常在淘寶上看到賣家叫苦：我的貨轉了幾手了，錢都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進貨呢？如此等等。其實，經銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進貨不成？就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。以后我會詳細談一二等品的產生和區(qū)分的。所以，對于零售商來說，進貨的最好渠道還是批發(fā)市場，那么，在寵大的市場中，如何找到最便宜的批發(fā)市場呢。這就要區(qū)別零售兼批發(fā)、批發(fā)兼零售及直銷點三類不同市場了。區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發(fā)的市場，是允許試穿衣服的。而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發(fā)兼零售的地方便宜了。區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷點。你就要觀察周圍環(huán)境了。因為這里貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車子是可以進去裝卸貨的。還有所有的東東都是打包賣的。不接受零售的。你給多少價都不零售的。這里走的就是量，價格是最低。但你要受得起他的量。沒有量人家懶得理你。所以，有時間呆在電腦前大叫進價貴。還不如去市場好好逛逛。找那些直銷點拿貨。既便宜，又有質量保證。而且做久了都是可以退換貨的。

請思考問題：網店如何進貨最便宜？網店需要與供貨商建立良好的關系嗎？

我們認為應從下邊來進行探討這個問題

1 網店通常的進貨渠道

我們在開設網店前會確定店鋪的經營范圍，然后我們就要精心去尋找物美價廉進貨渠道。因為開網店需要的手續(xù)相對較簡單，我們可以在店鋪已經開張的情況下，隨時根據(jù)自己的經營需要及客戶的需求來調整自己的貨源，調整自己的經營方向。根據(jù)當前網上開店的實際，現(xiàn)總結以下幾種進貨渠道：

1.1 通過批發(fā)市場進貨

通過批發(fā)市場進貨，這是每個網店最為普遍的進貨渠道，假如你的網店是經營服裝的，你可以通過實地考察了解，到周圍一些大型的服裝批發(fā)市場去進貨。大型的服裝批發(fā)市場貨源較充足，但是貨品價格虛高，沒有一個標準的批發(fā)價格，這就要求網店經營者去批發(fā)市場進貨時，要有特別強的講價能力，力爭要將批發(fā)的價格壓到最低，在進貨同時還要與批發(fā)商建立起良好的關系。

1.2 通過廠家進貨

通過廠家進貨是網店的另一個較普遍的進貨渠道，經營者可以親自到廠家實地看貨考察，也可以讓廠家郵寄樣品，看好貨品后，可以與廠家進一步講價，通常通過廠家進貨可以拿到比批發(fā)市場還要便宜的貨物。由于廠家給的價格低，他們一般要求一次拿貨會很多，這樣涉及的進貨金額會比較大，進而增加了經營的風險。若可以通過熟人與廠家講情，一次少進貨，或者幾店鋪聯(lián)合起來，以一個人的名義一起進貨，這樣以少聚多的形式，可以降低進貨風險。

1.3 積極關注廠家的外貿商品和貼牌商品的剩余

當前，很多工廠在接到外貿定單后，會生產一部分多余的產品以備應急，當外貿交易完成后，會有一些剩余的產品，同是還有一些工廠是給知名品牌做貼牌生產的，他們也會在正常的生產情況下，多生產一部分產品，這樣兩種情況的剩余產品都需要處理，通常這些待處理的商品價格都會很低，只有原價格的20左右，這是一個很好的進貨渠道。

1.4 入庫存積壓或清倉處理的產品是更好的進貨渠道

一般情況下，入庫存積壓或清倉處理的產品因為急于處理，賣家都會以較低的價格吸引買家。店鋪進貨時，這方面可以特別加以關注，進到這樣的貨品，銷售后會有很驚的利潤率。遇到這樣的情況，要很侃價，一旦拿到低廉的價格，就要大量進貨，然后利用網上銷售的優(yōu)勢，利用好地域或時空差價獲得足夠的利潤。這就要求網店經營者，須經常到市場走走看看，隨時掌握市場貨源信息，第一時間拿到較便宜的入庫存積壓或清倉處理的貨物。

1.5 普通進貨渠道外尋找特別的進貨渠道

當大家都從普通的進貨渠道進貨時，如果你有特別的關系，例如在香港或者國外有親戚朋友，你可以充分利用這些人脈關系，拿到一些別人拿不到的商品，或者是一些價格相對比國內更加低廉的貨物。另外，如果你有足夠的精力或關系，還可以親自去香港和澳門進貨，這兩個地方進的貨，因為地域較遠，稅費等關系，會有較高的利潤率。

2 積極尋找適合網上開店銷售的商品

當前，網上銷售商品通常有以下幾個方面的特點：

（1）網店銷售的商品一般體積都較小，商品體積小主要是方便運輸，降低運輸?shù)某杀?，同時也可以省去很多存放貨物場地或空間，更加方便管理。

（2）網店銷售的商品.附加值都較高，如果一件商品，它的價值一旦低過了商品的運費，那么這種商品是絕對不適合網上銷售的，所以網店銷售商品的附加值都很高。

（3）網店銷售的商品大多都具有與一般實體店鋪不一樣的地方，商品都較獨特和時尚。

（4）由于網店沒有房租等費用，所售商品的價格都很合理，這正是很多人特別看重的地方，因為在網店購買同樣的商品，在實體店鋪這個價根本就買不來。

（5）網店還有另一個特點，也是很多人較喜歡的，就是網頁上的商品，讓消費者看了真人模特穿著或使用后的效果以后，會產生極強的購買欲望。所以，一件商品要是必須通過消費者親身體驗才能確定購買，那么這種商品就不適合網上銷售。

（6）還有就是外貿定單商品或從國外帶回來的商品，價格低廉且.網下買不到，只有通過網店才會買到，這樣就增強了網店的優(yōu)勢。

3 積極做好與供貨商的關系管理

貨源是網店的根本，供貨商關系因此至關重要，如何篩選合適的供貨商，如何妥善處理日常問題，如何提升合作關系，都是企業(yè)應該認真考慮并戰(zhàn)略決策的重大問題。對于一個新手賣家，在接受代銷時，應該注意的幾點：

首先，也是最為關鍵的一點是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬?，因為產品和服務直接影響著你的銷售和信用度，那么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？

（1）要問清楚他們的規(guī)模，有沒有自己的品牌。

（2）要與供貨商多交談，增強自己對該供貨商的了解。

（3）看供貨商的圖片是否制作專業(yè)，是否規(guī)范。

其次，根據(jù)供貨商要求給產品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與產品圖片一一對應上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會報錯價的情況。給產品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價。不能因為急于賣出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因為你的標價比市場價低很多，別人會對你產品是否正版產生懷疑，這樣導致的結果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。