文∕馬 菲

“贏得市場(chǎng)有‘訣竅’”

從安徽省工業(yè)設(shè)備安裝公司到合肥建工集團(tuán)第九工程有限公司，再到樹(shù)立安徽九建品牌，丁平一直在圈內(nèi)，唯一有變化的是身份，從員工到“當(dāng)家”，從為別人打工到自主創(chuàng)業(yè)。熟悉丁平的人會(huì)覺(jué)得這種過(guò)渡很自然，因?yàn)槎∑綗崆椤?lè)觀、對(duì)生活充滿希望，并勇于挑戰(zhàn)，絕不會(huì)局限于國(guó)企里安逸的生活。

如果有人問(wèn)安徽暖通行業(yè)成長(zhǎng)最快的企業(yè)，九建當(dāng)之無(wú)愧算上其中之一，2007年正式成立，短短5年間成長(zhǎng)為銷售額過(guò)億元的中央空調(diào)大戶，超越行業(yè)內(nèi)眾多的老牌經(jīng)銷商。對(duì)于成功秘訣，丁平有話說(shuō)：“公司在短時(shí)間內(nèi)能取得跨越式的發(fā)展，是因?yàn)榫沤ㄓ兄慌嬲鍪碌娜撕妥鍪聲r(shí)一絲不茍的態(tài)度。九建從入行初就樹(shù)立了明確的目標(biāo)，牢牢抓住施工現(xiàn)場(chǎng)是九建贏得市場(chǎng)取的好成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)以及關(guān)鍵所在”。

說(shuō)到做工程，很多工程商能漂漂亮亮完成，但是把施工現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)作重要環(huán)節(jié)的工程公司并不多。5年來(lái)，九建員工的衣著、精神面貌到施工現(xiàn)場(chǎng)的廠容廠貌等眾多的細(xì)節(jié)贏得了客戶及市場(chǎng)的高度認(rèn)同。當(dāng)然，漂亮的衣服得有人來(lái)穿，有了優(yōu)良的軟件，工程安裝質(zhì)量這個(gè)硬件也非常重要，一直以來(lái)，九建把每個(gè)工程當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)做，獨(dú)特的“格式化”工法及固定的施工工藝，使得九建的每件“作品”都堪稱完美。馬鞍山圣茂廣場(chǎng)、鼎金B(yǎng)OSS大廈、億帆藥業(yè)、松芝萬(wàn)象城、六安市人民醫(yī)院、六安市交警支隊(duì)綜合樓、巢湖市財(cái)政局、安徽省人民檢察院辦案綜合樓、淮南市博物館等一系列精品工程得到了甲方、用戶及專家的一致認(rèn)可。

至今，丁平仍記得接的第一筆單子——美菱集團(tuán)，那時(shí)只負(fù)責(zé)工程安裝，雖然大樓現(xiàn)在已經(jīng)不在，但在使用過(guò)程中，使用效果得到了甲方的高度肯定，這對(duì)丁平來(lái)說(shuō)，是莫大的肯定，難忘而意義深遠(yuǎn)。再說(shuō)到2010年10月份的馬鞍山圣茂廣場(chǎng)項(xiàng)目，甲方要求在40天內(nèi)保質(zhì)保量完成，壓力巨大，沒(méi)有公司敢接，甲方找到九建，在堅(jiān)持與努力下，九建打了一場(chǎng)“完勝”的硬仗，完美彰顯了實(shí)力。

“企業(yè)要發(fā)展，人文關(guān)懷很重要”

不想壯大的企業(yè)不是好企業(yè)，九建也不例外。然而，一個(gè)公司要有可持續(xù)性地發(fā)展、壯大，跟公司的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)息息相關(guān)。作為專業(yè)的中央空調(diào)經(jīng)銷商與工程商，九建有著一支穩(wěn)定、專業(yè)從事暖通空調(diào)專業(yè)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試以及售后維修隊(duì)伍。在專業(yè)、齊全都能達(dá)到的時(shí)候，“穩(wěn)定”顯得尤為突出。

作為專業(yè)的公司，九建非常注重人才的招攬及培養(yǎng)，以人為本，“尊重人才、理解人才、關(guān)心人才”是良好的企業(yè)文化。辦公室里有噴泉，有咖啡室，環(huán)境優(yōu)美，民主寬松的氛圍，吸引了大批人才的涌進(jìn)及堅(jiān)持。

采訪前不久，九建為了慶賀5周年，剛組織員工從湘西旅游回來(lái)。合影上看到丁總和員工們穿著整齊劃一的5周年服裝，青山綠水，大家笑得非常自然開(kāi)心。據(jù)員工透露，九建自成立以來(lái)，每年都會(huì)組織員工到全國(guó)各處游山玩水、欣賞風(fēng)景。

這樣的人文關(guān)懷調(diào)動(dòng)了員工的積極性，也激發(fā)和保持了企業(yè)的活力。快樂(lè)工作、快樂(lè)生活，員工們?cè)诰沤ò阎魅宋叹癜l(fā)揮到了極致，在大家的努力下，九建早已實(shí)現(xiàn)銷售額破億元的大關(guān)，這在安徽市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾。

“回饋社會(huì)，做有責(zé)任感的企業(yè)”

如今的九建在經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)頗具規(guī)模，在企業(yè)越做越大的同時(shí)，丁平更多的考慮起了回饋社會(huì)。多年來(lái)，九建與安徽多家高校聯(lián)合，在暖通專業(yè)設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，也與一些學(xué)校達(dá)成協(xié)議，無(wú)償幫助一些貧困學(xué)子完成學(xué)業(yè)。丁平表示，要維持行業(yè)生命力的根源，一定要讓這部分成績(jī)優(yōu)異、擁有足夠?qū)I(yè)技術(shù)和知識(shí)的人順利走出校門，邁好社會(huì)第一步。

在談到行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展時(shí)，丁平還提到了“校企合作”。校企合作是高校謀求自身發(fā)展、實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)接軌、提高育人質(zhì)量、有針對(duì)性地為企業(yè)培養(yǎng)一線實(shí)用型技術(shù)人才的重要舉措?！案咝＠镒⒅乩碚?，企業(yè)注重實(shí)踐，校企合作適應(yīng)社會(huì)與市場(chǎng)需要。學(xué)校通過(guò)企業(yè)反饋與需要，有針對(duì)性培養(yǎng)人才，結(jié)合市場(chǎng)導(dǎo)向，注重學(xué)生實(shí)踐技能，更能培養(yǎng)出社會(huì)需要的人才；另外，校企合作是一種‘雙贏’模式，學(xué)校與企業(yè)信息、資源共享，學(xué)校利用企業(yè)提供設(shè)備，企業(yè)也不必為培養(yǎng)人才擔(dān)心場(chǎng)地問(wèn)題，讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，大大節(jié)約了教育與企業(yè)成本?！?/p>

“如今，安徽實(shí)施‘校企合作’的企業(yè)不是很多，我們希望九建能走在前面，給大家?guī)б粋€(gè)好頭，為行業(yè)的美好未來(lái)作出自己的一份貢獻(xiàn)?！倍∑綄?duì)未來(lái)充滿了信心。

后 記：

初見(jiàn)丁總，第一印象就是年輕，后來(lái)得知他在行業(yè)里已經(jīng)奉獻(xiàn)了近20年，說(shuō)實(shí)話有一些驚訝，后來(lái)一想，也許是笑口常開(kāi)的緣故吧，用良好的心態(tài)從容面對(duì)生活，人可能真的會(huì)年輕些。

對(duì)于有上億規(guī)模的公司，老板給我的印象一般是，中午晃悠悠的來(lái)，下午喝喝茶，晚上應(yīng)酬應(yīng)酬，一天就過(guò)去了。但據(jù)九建的員工透露，丁總是每天早上8：30跟員工一起上班，而且工作態(tài)度極其認(rèn)真，是員工學(xué)習(xí)的典范。丁總對(duì)于這個(gè)的解釋是“業(yè)精于勤”，確實(shí)，業(yè)務(wù)由于勤奮而精通，不管在哪個(gè)行業(yè)，不管在哪個(gè)部門，我們都要深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只有這樣，個(gè)人乃至企業(yè)才會(huì)有更好的發(fā)展。