2012年，我國機床工具業(yè)增速大幅下滑，數(shù)控系統(tǒng)及功能部件產(chǎn)業(yè)更是深度調(diào)整，眼下，制造業(yè)前景仍不明朗。數(shù)據(jù)表明，1～12月，全國機床工具行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值7985.15億元，同比增長12.73%；其中，切削工具制造、金屬切削機床制造行業(yè)的增速下降幅度較大，同比增速分別下滑了31.18%和15.28%。2012年12月2日，中國機床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)控系統(tǒng)分會第7屆理事會擴大會議在廣西北海召開，協(xié)會執(zhí)行副理事長耿良志出席會議，會議由數(shù)控系統(tǒng)分會秘書長伍衡主持，各企業(yè)負責(zé)人就目前的形勢和公司的應(yīng)對措施進行了探討?，F(xiàn)摘錄一部分代表的觀點，以便讀者更全面地了解在逆風(fēng)中飛揚的國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。各位負責(zé)人如下：

中國機床工具工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副理事長 耿良志

廣州數(shù)控設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理 劉 平

南京華興數(shù)控技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 馬桂玫

南京菁華數(shù)控工程有限公司總經(jīng)理 伯寶健

武漢華中數(shù)控股份有限公司市場部部長 肖 明

沈陽高精數(shù)控技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 于 東

北京航天數(shù)控系統(tǒng)有限公司總工程師 杜瑞芳

南京新方達數(shù)控有限公司總經(jīng)理 王 寧

時光科技有限公司總經(jīng)理 李 晉

上海維宏電子科技有限公司董事長 湯同奎

主持人： 趙宇龍

耿良志：機床工具業(yè)低位運行，但并不悲觀

我國宏觀經(jīng)濟增速從2012年初開始出現(xiàn)下行走勢，國內(nèi)制造業(yè)投資收緊，需求乏力，加之國際金融危機、歐債危機等因素的影響，2012年我國機床工具行業(yè)形勢嚴峻，主要有幾個方面：產(chǎn)銷增速下滑明顯；用戶需求加速升級；進口額仍處于高位；出口增速逐漸下滑。在市場變化迅速，企業(yè)應(yīng)對困難的形勢下，企業(yè)要解決產(chǎn)能結(jié)構(gòu)與市場需求結(jié)構(gòu)失衡和中高檔產(chǎn)品競爭力薄弱兩個主要問題。

而作為機床核心的數(shù)控系統(tǒng)也跟著機床工具行業(yè)出現(xiàn)持續(xù)低迷的狀態(tài)。目前有兩種判斷，一是有人認為下滑已到谷底，雖有反復(fù)，但逐步向好；另一種觀點認為下滑趨勢不變，但下滑速度減小，仍未到底。機床行業(yè)的下滑首先從重型機床開始，由于重型機床項目的盲目上馬，造成產(chǎn)能過剩，這從2010年下半年開始。全行業(yè)的下滑也有近一年多的時間。從2011年上半年開始，企業(yè)就面臨生產(chǎn)困境。眼下的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看不出有好轉(zhuǎn)的跡像。

用戶需求結(jié)構(gòu)加速升級，用戶對機床制造企業(yè)整體方案的解決能力、自動化程度、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品交貨期、售前及售后服務(wù)等方面都提出了更高更嚴的要求；另一方面，汽車、航天航空、軍工、能源裝備、船舶制造和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)對專業(yè)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品提出了更高的要求，在市場普遍低迷的情況下，進口機床仍然增長。對重點企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中高檔數(shù)控機床及其配套產(chǎn)品并沒有出現(xiàn)明顯下滑，非標(biāo)產(chǎn)品的需求有增長的趨勢，航天航空、軍工行業(yè)對一些有特殊需求的產(chǎn)品也沒有減少。汽車行業(yè)的產(chǎn)品升級，如重型柴油機和汽油機排放標(biāo)準的提高，行業(yè)會面臨新一輪的設(shè)備升級改造。鐵路交通以及能源行業(yè)的發(fā)展也需要新的高水平的設(shè)備。進口機床出現(xiàn)量跌價增的趨勢，平均單價增加14.4%，也反映進口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有了提高。國產(chǎn)機床主要的出口國巴西也在限制進口機床，其他市場卻顯現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。出口到美國和印度的加工機床占到總數(shù)的20%，全年出口去向前十位的國家和地區(qū)為：美國、印度、日本、德國、泰國、俄羅斯、巴西、中國香港、印尼和越南。私營企業(yè)和外資企業(yè)是出口的主力軍，金額占比達到47%和25.3%，外商獨資企業(yè)在數(shù)控裝置、機床零部件和機床夾具出口中名列第一位。此外，外商獨資企業(yè)出口勢頭較猛。

生產(chǎn)經(jīng)營面臨的困難和問題：一是新增訂單大幅減少；二是產(chǎn)銷額繼續(xù)回落；三是資金占用大幅上升，承兌匯票泛濫；四是開工不足，大量的人力和設(shè)備閑置，造成勞動力負荷不滿，收入下降，人員流失；五是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的矛盾更加突出，從量的方面來說，供大于求，質(zhì)的方面則是供不應(yīng)求。

機械行業(yè)增速放緩，緩中趨穩(wěn)。由于機床行業(yè)滯后于其他行業(yè)，因此下行的趨勢仍會持續(xù)一段時間。統(tǒng)計顯示，磨料磨具、木工、鑄造機械行業(yè)仍是兩位數(shù)增長。從總體形勢看，中央轉(zhuǎn)型升級的宏觀調(diào)控政策不會發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，同時，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的基本動力客觀存在，影響機床工具市場的國民經(jīng)濟部門投資情況前景并不悲觀。

劉平：在壓力中調(diào)整

廣數(shù)有四大產(chǎn)品線，分別為數(shù)控系統(tǒng)、機床銷售和機床改造、工業(yè)機器人和精密注塑機。2012年數(shù)控系統(tǒng)的銷售為8萬套，同比下降了30%多，但工業(yè)機器人銷售達到200多臺，實現(xiàn)重大突破。眼前數(shù)控系統(tǒng)市場下滑，企業(yè)生存壓力很大，必須做出適當(dāng)調(diào)整以應(yīng)對危機。一是公司目前中高檔的市場開發(fā)力度加大，近四年的時間內(nèi)加強了科技重大專項的研發(fā)，包括技術(shù)創(chuàng)新和中高檔產(chǎn)品的研發(fā)投入，突破中高檔數(shù)控技術(shù)瓶頸，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二是在工業(yè)機器人和精密注塑機方面的研發(fā)和推廣，尤其是機器人推出了多款產(chǎn)品。三是在企業(yè)管理方面，開源節(jié)流，精簡機構(gòu)，優(yōu)化內(nèi)部管理程序。

從目前工業(yè)經(jīng)濟來看，下游機床行業(yè)的發(fā)展在一段時間內(nèi)將仍處于下滑階段，這也造成數(shù)控系統(tǒng)市場的持續(xù)萎靡。

2011年庫存較大：近10年國內(nèi)依靠投資形成了機床行業(yè)的巨大需求，需求膨脹加速了機床存量資本的增長，2010～2011年是經(jīng)濟短期回暖增加了庫存量，在2012年很長一段時間處于去庫存周期，行業(yè)的應(yīng)收賬款比較大，而新接訂單較少。

早周期行業(yè)回暖不能對機床行業(yè)形成實質(zhì)拉動。早周期行業(yè)不是機床的直接客戶，以汽車行業(yè)為例，機床行業(yè)的下游客戶大部分都與汽車零部件企業(yè)相關(guān)，而不是整車制造廠商，整車制造的回暖是否能夠帶動機床需求取決于回暖的幅度，是否能夠消化現(xiàn)有零部件制造能力而形成新的設(shè)備資本需求，目前仍處于觀望狀態(tài)。

高端制造裝備發(fā)展仍需一定時間推進。當(dāng)前正處于工業(yè)轉(zhuǎn)型升級階段，智能制造裝備已成為制造裝備發(fā)展趨勢，進口品牌仍占大部分市場，國產(chǎn)品牌的競爭力及市場接受度仍需要一定時期磨合。

肖明：積極開拓國內(nèi)外市場

肖明代表華中數(shù)控總裁李曉濤作數(shù)控行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀報告，報告從日常生活的衣、食、住、行等方面，引出數(shù)控技術(shù)在關(guān)系到國計民生的行業(yè)中的重大作用。但中國目前的裝備制造業(yè)實際現(xiàn)狀不容樂觀，高檔系統(tǒng)仍以進口產(chǎn)品為主，亟需從“制造大國”向“制造強國”逐步改變。華中數(shù)控措施：在中高檔數(shù)控系統(tǒng)和高檔用戶領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，并積極開拓國內(nèi)外市場。華中8型數(shù)控系統(tǒng)有良好的開放性，研發(fā)的初衷不僅在數(shù)控機床領(lǐng)域的應(yīng)用，還可用在其他自動化領(lǐng)域，將數(shù)控技術(shù)應(yīng)用到各行各業(yè)中，實現(xiàn)“數(shù)控一代”。

未來的工作重點是：在重點應(yīng)用領(lǐng)域打破國外封鎖，同時面對尋找和機床企業(yè)合作的機會，為汽車、船舶、發(fā)電設(shè)備和航空航天等行業(yè)服務(wù)。除了數(shù)控系統(tǒng)外，伺服系統(tǒng)和電動機也是一個重要的發(fā)展方向，此產(chǎn)品不僅用于機床行業(yè)，其他自動化行業(yè)也有大量應(yīng)用，加大在華南和武漢地區(qū)合作力度。保持和國有大型企業(yè)的合作如和東方電機、東方汽輪機的合作。但和汽車行業(yè)比如東風(fēng)汽車的合作還很少。數(shù)控一代的突破口：如數(shù)控注塑機，目前在廣東某企業(yè)進行試用，包括和佛山某木工機械企業(yè)的合作。以后的想法：一縱兩橫。機床行業(yè)仍是主戰(zhàn)場，在此基礎(chǔ)上，以華中8型數(shù)控系統(tǒng)為平臺， 向兩翼拓展，即數(shù)控機械和自動化領(lǐng)域，將來更關(guān)心市場和客戶。在承擔(dān)更多的國家項目的同時，更好地為企業(yè)和客戶服務(wù)，目標(biāo)是數(shù)控技術(shù)應(yīng)用各種裝備上，促進中國制造業(yè)全面的創(chuàng)新發(fā)展。公司也在開展新一代數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)。

伯寶?。航?jīng)濟低迷對機床改造市場是利好

2013年是我國經(jīng)濟型數(shù)控系統(tǒng)奮戰(zhàn)的第30年。在1982年，當(dāng)時的南京電機廠開始用單片機改造舊機床，當(dāng)時這個消息在新華社內(nèi)參刊登后，中央領(lǐng)導(dǎo)命時任國家經(jīng)委副主任的朱!基到電機廠考察，朱!基稱贊用計算機控制的機床是“春天的一只燕子”，這也是中國機床的最高獎“春燕獎”的來歷。那時的中央領(lǐng)導(dǎo)人就意識到用計算機來控制機床是很有發(fā)展前景的。數(shù)控系統(tǒng)一部分給機床配套，一部分用于機床改造。隨著人力資源的短缺，在發(fā)展國產(chǎn)高端數(shù)控系統(tǒng)的同時，也要抓住中低檔數(shù)控機床改造這一巨大市場。在2012年的芝加哥國際機床展期間，我們看到好幾臺經(jīng)過數(shù)控改造的機床在那兒展覽，沒有油漆，沒有裝飾，由此說明他們也非常重視舊機床的改造。

經(jīng)濟的低迷對改造市場是個利好，因為昂貴的機床買不起，改造機床成本較低，又能滿足生產(chǎn)要求。同時建議國內(nèi)企業(yè)多了解國外數(shù)控行業(yè)發(fā)展實際情況，重點可以放到東南亞、南美洲等地。

馬桂玫：數(shù)控系統(tǒng)要獨辟蹊徑

目前，國內(nèi)機床市場上的數(shù)控系統(tǒng)分配格局，基本還是中高檔系統(tǒng)以國外系統(tǒng)為主，例如發(fā)那科、西門子、三菱等；中低檔系統(tǒng)以國產(chǎn)系統(tǒng)為主，例如廣州數(shù)控、北京凱恩帝、武漢華中等。而國外數(shù)控系統(tǒng)長期以來的技術(shù)優(yōu)勢，使得高速加工中心、鉆銑中心、復(fù)合機床等高檔設(shè)備，幾乎很少選用國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)。在這種情況下，要使國產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)在市場上獲得一席之地，顯得任重而道遠。

以國內(nèi)的插齒機床和滾齒機床行業(yè)為例，目前，這類機床大部分采用西門子系統(tǒng)。但從技術(shù)角度分析，這類機床也并非必須采用西門子系統(tǒng)。例如插齒機床，主要就是三軸。滾齒功能在西門子、三菱等國外系統(tǒng)中，是作為數(shù)控系統(tǒng)的一個獨立功能出現(xiàn)的，或者說是附加功能和可選功能，這些國內(nèi)的數(shù)控系統(tǒng)廠商完全可以在自己的系統(tǒng)上開發(fā)或增加這項功能，從而進入滾齒機床的應(yīng)用領(lǐng)域。另外，各類工具磨床也是國產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)大有可為的領(lǐng)域。目前，發(fā)那科、西門子、三菱等國外數(shù)控系統(tǒng)都有專用于磨床的型號或功能。但是，相對于加工中心、數(shù)控車床等數(shù)控系統(tǒng)的傳統(tǒng)陣地，磨床還是一個比較新的領(lǐng)域。根據(jù)近幾年的實踐總結(jié)，傳統(tǒng)磨床經(jīng)過數(shù)控化改造以后，加工質(zhì)量和加工效率都大幅度提高，稱之為綠色產(chǎn)業(yè)也不為過。因此，重視好傳統(tǒng)磨床的改造市場，再逐步進入磨床制造領(lǐng)域，走“農(nóng)村包圍城市”的路線，對于國內(nèi)數(shù)控系統(tǒng)廠商來說，不失為一種全新的嘗試和選擇。

綜上所述，國產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)在和國外數(shù)控系統(tǒng)的競爭中，要想在市場占有率方面有所突破，除了要獨善其身，還要獨辟蹊徑，既要在正面市場毫不退讓，還要在后方市場有所作為，這樣，才能逐步提升國產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)的產(chǎn)品形象，提高市場占有率。南京華興緊跟市場步伐，加強與國外較有實力的企業(yè)合作，創(chuàng)造更有競爭力的高端數(shù)控產(chǎn)品，在2012年已有德國、日本等知名企業(yè)到我公司考察并表達了一些合作意向，我們也很感興趣。華興數(shù)控一直致力于提升企業(yè)本身的競爭力，在產(chǎn)品鏈上做全做精，在服務(wù)上強力投入，建立遍布全國熱點地區(qū)的銷售服務(wù)隊伍，為滿足客戶要求，為國產(chǎn)數(shù)控作出自己的最大貢獻。

于東：數(shù)控系統(tǒng)制造商要了解工藝

目前數(shù)控系統(tǒng)制造商最大的變化是用戶的個性化需求，要求我們盡可能多地了解加工工藝，要求產(chǎn)品定制化開發(fā)。沈陽高精的數(shù)控系統(tǒng)雖然有較好的開放性，但在用戶具體使用中還反應(yīng)一些問題，客戶的反饋會引起研發(fā)人員的高度重視。

公司在受到市場整體環(huán)境不利的影響下，在桁架機器手、木工系統(tǒng)等方面積極開拓新市場，取得了一定突破。建議數(shù)控系統(tǒng)分會加強與其他分會的聯(lián)系，了解專機行業(yè)對數(shù)控系統(tǒng)的特性需求，更好地開拓新的行業(yè)機械市場。

李晉：新能源領(lǐng)域大有可為

在機加行業(yè)不景氣的情況，在某些新興行業(yè)國產(chǎn)技術(shù)反而更容易發(fā)展起來。如16家央企結(jié)成的聯(lián)盟搞新能源汽車，時光科技的控制技術(shù)在這個平臺上大展身手，開發(fā)了新能源汽車動力總成的控制系統(tǒng)，從小客車到雙層的大巴，在一年多的時間就能排到業(yè)內(nèi)前三位。我們的團隊并不是業(yè)內(nèi)的頂級技術(shù)人員，但在這一方面發(fā)展很快。反過來，機床行業(yè)包括紡織機械所用的國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)和國外知名品牌相比，生存則要艱難許多。國產(chǎn)系統(tǒng)價格實惠，性能也不差，但給用戶免費使用，用戶卻未必敢用。希望在數(shù)控系統(tǒng)分會這樣的平臺上面，從技術(shù)交流、資源整合方面影響政府，影響一些有資金支持的項目上爭取到國產(chǎn)數(shù)控發(fā)展的空間。新能源汽車發(fā)展為什么那么快，因為它不僅有補貼，電動機、電控和電池必須使用國產(chǎn)品牌，使用進口品牌則拿不到政府補貼，這樣就給國內(nèi)企業(yè)一個很大的發(fā)展空間。

杜瑞芳：公司加大人才培養(yǎng)力度

航天數(shù)控在20多年的時間里經(jīng)歷了行業(yè)幾次大的調(diào)整，都堅持了下來，除了總公司的支撐外，在技術(shù)上也有獨到之處。公司2012年在常規(guī)的數(shù)控車床、數(shù)控銑床控制系統(tǒng)方面銷量下降，而專機控制系統(tǒng)市場卻有20%～30%的上升。公司目前的困難是：專機的控制對數(shù)控系統(tǒng)的二次開發(fā)平臺有較高的要求，行業(yè)專業(yè)技能人才和研發(fā)缺乏，系統(tǒng)企業(yè)對用戶提供整體解決方案能力差。目前數(shù)控行業(yè)高技術(shù)人才缺乏是普遍現(xiàn)象，有的大學(xué)開設(shè)了數(shù)控專業(yè)，但是招不上學(xué)生，究其原因，是就業(yè)環(huán)境和待遇問題，這應(yīng)該引起全社會的重視。沒有優(yōu)秀人才的加盟，國產(chǎn)數(shù)控產(chǎn)業(yè)做大做強很難。航空航天領(lǐng)域有一些特殊的加工材料和加工工藝，要求工藝和數(shù)控系統(tǒng)有機地結(jié)合起來，為此，公司正加大數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)，同時與有關(guān)高校聯(lián)合培養(yǎng)數(shù)控人才。

王寧：機床行業(yè)不景氣可考慮其他領(lǐng)域

數(shù)控技術(shù)在木工機械領(lǐng)域有巨大市場空間，在木工機械也做到四軸、五軸的加工系統(tǒng)。金屬加工市場有多少種設(shè)備，木工機械領(lǐng)域同樣也有多少種，建議企業(yè)在目前的經(jīng)濟情況下，轉(zhuǎn)變思路，開拓新領(lǐng)域。南京新方達在其他專機領(lǐng)域如曲面刨床用數(shù)控系統(tǒng)的開發(fā)也很成功，這在風(fēng)機行業(yè)是不可替代的產(chǎn)品，是關(guān)鍵設(shè)備，其效率是加工中心的5～6倍，達到國際水平。也就是說通用性數(shù)控系統(tǒng)可以考慮其他專用領(lǐng)域，避免在一個市場里拼殺。

湯同奎：在市場不好的情況要從提高產(chǎn)品質(zhì)量入手

上海維宏以雕刻機控制系統(tǒng)起家，公司規(guī)模不大，不到200人，其中研發(fā)人員80多人，市場銷售60多人，生產(chǎn)則以代工為主，2012年增長不如預(yù)期，增長30%，銷售收入8000萬元左右。創(chuàng)業(yè)背景是我們當(dāng)初幾個人在高校從事項目研發(fā)，創(chuàng)建公司的目的就是將研發(fā)的技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)當(dāng)中去。有人譏諷說知識分子是搞不了公司的，改革開放30多年，好多做企業(yè)的不是知識分子，最大的原因是知識分太清高了。國外的同學(xué)說在國外所用的東西大部分是中國制造，中國制造在國外就是粗制濫造的意思，但很便宜。所以我感覺不管是數(shù)控系統(tǒng)還是伺服系統(tǒng)，首先要保證其可靠性，其次才是性能的提升。2008年底金融危機時企業(yè)壓力很大，在市場不好的情況只好從提高產(chǎn)品質(zhì)量入手。

質(zhì)量是設(shè)計出來的：技術(shù)的研發(fā)分三步走，第一步是功能研發(fā)，達到技術(shù)參數(shù)要求；第二步是優(yōu)化設(shè)計，第三步是測試應(yīng)用設(shè)計。

質(zhì)量是采購出來的：供應(yīng)鏈管理方面，有些產(chǎn)品質(zhì)量不是設(shè)計出來的，而是采購出來的，采購的對象一定首先是企業(yè)，而不是產(chǎn)品。采購也要求“門當(dāng)戶對”。一個企業(yè)的質(zhì)量管理做到位，它的產(chǎn)品才能長期有保障；很多企業(yè)在采購時容易忽視一致性的問題，比如機床的導(dǎo)軌絲杠是一流的，而配套的電纜線是三流的，有“短板”就會造可靠性差。一個企業(yè)要建立自己的供應(yīng)商目錄。

質(zhì)量是制造出來的：制造工藝流程非常關(guān)鍵，我參觀過南京的西門子工廠和上海的安川電機工廠，就很有感觸，生產(chǎn)質(zhì)量管理在每個細節(jié)方面都能體現(xiàn)出來，比如電子產(chǎn)品處處防靜電，庫存的材料都要求在一定溫度內(nèi)。

技術(shù)過關(guān)了，產(chǎn)品做好了，企業(yè)老總要給自己的產(chǎn)品合理的定位，要靠品牌定價，而不是靠成本定價。要評估自己的品牌在市場上地位，政府不應(yīng)干預(yù)市場太多。每個企業(yè)是價格競爭的始作俑者，市場環(huán)境不好，每個企業(yè)都不能獨善其身，特別是一些大企業(yè)更應(yīng)是市場環(huán)境的維護者。建議每個老板都使自己的生活輕松起來，不必事必躬親，這樣的話，你的管理團隊才能培養(yǎng)起來。一個優(yōu)秀的老板是讓你的員工掙到錢，一個優(yōu)秀的企業(yè)是讓你的供應(yīng)商掙到錢。一個優(yōu)秀的老板要放手培養(yǎng)自己的團隊，管控好這個團隊，才能實現(xiàn)自己的夢想。