文Ⅰ本刊記者 姚 遠 張玲玉

（制 圖/張 耀責任編輯/蔣葉俊）

2013年，中國已然進入大數(shù)據(jù)時代。移動互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)“新寵”，移動終端成為廠商爭搶的目標，一場深刻的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革正在醞釀之中。

“秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉?！痹谌盒蹱幇缘幕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，朗瑪信息技術(shù)股份有限公司的實力不容小覷。這家植根于貴州的高新技術(shù)企業(yè)，一直保持著敏銳的觸覺，始終走在技術(shù)的前端，立志成為大數(shù)據(jù)時代的“逐鹿者”。

基因決定發(fā)展方向

在進入2013年《福布斯》“最具潛力上市企業(yè)”排行榜之前，朗瑪信息相當?shù)驼{(diào)，并未被大眾所熟知。事實上，朗瑪信息1998年就已落戶貴陽，是貴州第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的高科技企業(yè)。

“朗瑪，意指珠穆朗瑪峰，就是希望公司成為互聯(lián)網(wǎng)領域的頂峰，這是我們的夢想。”朗瑪信息總裁黃國宏介紹，“自成立起，我們一直專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?！?/p>

1998年前后，互聯(lián)網(wǎng)在中國引起了一場技術(shù)革命，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應運而生，朗瑪信息正是其中一家。在窄帶撥號的技術(shù)背景下，朗瑪信息開發(fā)了統(tǒng)一消息系統(tǒng)（UMS），簽售給通訊運營商，在2000年前后開始紅火起來。依靠這個產(chǎn)品，朗瑪賺到了第一桶金，盈利超過1000萬元。

2001年，朗瑪信息獲得風險投資公司的注資，開始專注做互聯(lián)網(wǎng)運營，推出即時通訊產(chǎn)品“朗瑪UC”。經(jīng)過兩年的運營，用戶規(guī)模僅次于“騰訊QQ”，成為國內(nèi)第二大即時通訊軟件。2004年，“朗瑪UC”以3600萬美元的價格出售給新浪網(wǎng)，同時，朗瑪信息產(chǎn)品事務部并入新浪。

進入新浪之后，產(chǎn)品并未得到更好的發(fā)展，朗瑪信息也受到了很大的打擊。兩年后，整個團隊退出新浪，開始了新的征程。

第二次創(chuàng)業(yè)，朗瑪信息將互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)引入電信網(wǎng)增值業(yè)務，推出“朗瑪電話對對碰系統(tǒng)”，迅速成長為國內(nèi)最大的固話語音增值服務平臺，也是國內(nèi)惟一覆蓋全國范圍的電話網(wǎng)語音社區(qū)。經(jīng)過多年的運營，基于電信、聯(lián)通用戶數(shù)據(jù)庫的“電話對對碰”已覆蓋2000多萬受眾，至今仍然擁有旺盛的生命力，近年來依舊保持著20～30%的增長。

從統(tǒng)一消息平臺到即時通訊工具，再到電話網(wǎng)語音社區(qū)，朗瑪信息始終在互聯(lián)網(wǎng)通訊領域中探尋，這些成功的產(chǎn)品，一定程度上是在迎合中國的資本市場，是用互聯(lián)網(wǎng)的概念包裝傳統(tǒng)的電信業(yè)務，并非“純粹”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

基因決定發(fā)展方向。朗瑪信息天生是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，回歸互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務才是正確的發(fā)展方向。正當公司重振旗鼓之時，移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸進入人們的視野。朗瑪信息敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中蘊含的市場潛力，“敵未動而我先行”，率先在移動互聯(lián)網(wǎng)領域進行戰(zhàn)略布局，定下了“融資上市、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務、進入中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一集團”的發(fā)展目標。

劍指移動互聯(lián)網(wǎng)第一集團

5月7日，2013全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會在北京召開。這次大會的主題是“重新定義移動互聯(lián)網(wǎng)”，意味著移動互聯(lián)網(wǎng)的市場潛力和增長速度已經(jīng)遠遠超過了人們的預期。正如騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰所說，這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一次與全球同步出發(fā)，也是承載著從業(yè)人員多年希望的一次。

重新出發(fā)，意味著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的洗牌和重組。目前，互聯(lián)網(wǎng)領域存在很多大型公司，搜索、社區(qū)、門戶、通訊等業(yè)務市場已經(jīng)被幾大巨頭占據(jù)，如新浪、搜狐、百度、阿里巴巴等，他們是中國信息技術(shù)發(fā)展的領軍者。但是，任何一個時代的變化，都會產(chǎn)生出新的偉大的公司，這考驗的正是公司的創(chuàng)新能力與轉(zhuǎn)型速度。

2012年，朗瑪信息在深交所上市，成為貴州首家在創(chuàng)業(yè)板上市的高科技企業(yè)，股價漲幅高達300%。2013年初，朗瑪信息入選《福布斯》雜志發(fā)布的國內(nèi)“最具潛力上市企業(yè)100強”榜單，位居第二。與此同時，朗瑪信息推出了布局移動互聯(lián)網(wǎng)的王牌產(chǎn)品——“Phone+”手機應用軟件。

多年來，朗瑪信息一直在做通訊產(chǎn)品，在音視頻的傳輸技術(shù)方面積累豐富。同時，它是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，理應發(fā)揮自己的資源稟賦，瞄準移動互聯(lián)網(wǎng)市場。綜合考慮，朗瑪信息要做的是一個平臺化的產(chǎn)品，使之成為人們生活中必不可少的工具。

“Phone+”正是這樣一款產(chǎn)品：在無線網(wǎng)絡環(huán)境下?lián)艽螂娫挘蓪崿F(xiàn)免費通話，免費發(fā)送文字、圖片、語音消息等多媒體短信，同時，還支持創(chuàng)意視頻、無痕信息、私密分享、信息群聊等功能。它采用的是平臺化架構(gòu)，可以植入游戲等增值服務。

移動互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭，說到底，還是細節(jié)的競爭。誰的產(chǎn)品更加人性化、更加舒適，誰就能取得用戶、占領市場，“Phone+”在細節(jié)上下了不少工夫?！拔覀儓猿肿呋谕ㄓ嶄浀膶崟r免費通話和私密社交定位，強調(diào)‘熟人的社交通訊’，在用戶體驗方面進行多種嘗試?！崩尸斝畔⒓夹g(shù)總監(jiān)周平表示，“產(chǎn)品上市半年用戶已突破600萬戶，將力爭兩三年時間在用戶數(shù)量上貼近微信?！?/p>

值得關注的是，朗瑪信息將“Phone+”定位為“長跑選手”，準備在移動互聯(lián)網(wǎng)領域打一場持久戰(zhàn)。

“‘Phone+’是一個正在成長的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺化產(chǎn)品，相對成熟之后，可以植入增值服務來實現(xiàn)收益?，F(xiàn)在應用是免費的，目的就是發(fā)展用戶、形成用戶規(guī)模?！崩尸斝畔⒖偛命S國宏說，“這個產(chǎn)品對于朗瑪來說，是一個夢想，也是進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代最核心的一款應用產(chǎn)品。我們并不期望它一夜暴富，而是隨著技術(shù)的革新和市場的變化不斷完善。相信在5年之后，‘Phone+’將成為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的頂尖產(chǎn)品，朗瑪信息也將進入中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一集團?！?/p>

大數(shù)據(jù)時代的突圍

移動互聯(lián)網(wǎng)流量快速增長的同時，“大數(shù)據(jù)”的概念逐漸被行業(yè)人士所熟識。美國人維克托·邁爾·舍恩伯格在其《大數(shù)據(jù)時代》一書中如此描述：“未來數(shù)據(jù)將會像土地、石油和資本一樣，成為經(jīng)濟運行中的根本性資源?！?/p>

事實上，人類已經(jīng)進入了大數(shù)據(jù)時代。在此背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加迅速，移動環(huán)境下的網(wǎng)頁瀏覽、文件下載、位置服務、在線游戲、視頻瀏覽和下載等業(yè)務將迎來更廣闊的市場空間。布局移動互聯(lián)網(wǎng)，必須先立足于大數(shù)據(jù)時代。

2012年2月，朗瑪信息上市前夕，向社會發(fā)布了《招股說明書》。在“研發(fā)計劃”一節(jié)中，明確提出“本項目擬建設的研發(fā)中心主要職能包括：為公司下一步在跨平臺、多終端接入、海量數(shù)據(jù)處理及分析等方面做同步技術(shù)研究?！?/p>

其中，研發(fā)“海量數(shù)據(jù)庫聯(lián)機事務處理系統(tǒng)”的原因在于，“公司打造的大型音視頻社交娛樂平臺，將產(chǎn)生海量信息數(shù)據(jù)，為了保障系統(tǒng)的高效、穩(wěn)定、安全運行，必須在海量數(shù)據(jù)處理等方面不斷研發(fā)?！?/p>

開發(fā)“數(shù)據(jù)分析用戶挖掘系統(tǒng)”則是要“利用先進的數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)和分析挖掘工具，建立用戶數(shù)據(jù)經(jīng)營分析系統(tǒng)，分析、提取企業(yè)數(shù)據(jù)中的有價值信息，為客戶服務、市場營銷等工作提供科學支撐。”

從這兩項研發(fā)計劃來看，朗瑪信息已經(jīng)開始建立大數(shù)據(jù)的分析研究?！癙hone+”用戶數(shù)量達到千萬級別后，即可利用分析結(jié)果，進行精準營銷，有針對性地植入增值服務，實現(xiàn)產(chǎn)品收益。從產(chǎn)品性質(zhì)來看，“Phone+”正是一款立足于大數(shù)據(jù)背景的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，朗瑪信息在布局移動互聯(lián)網(wǎng)時，已經(jīng)引入了大數(shù)據(jù)的概念。

除此之外，培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，需要破解傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“先有用戶規(guī)模，后有商業(yè)模式”的經(jīng)營困局。作為一家上市公司，朗瑪信息不僅要保持盈利、快速增長，也要延續(xù)夢想、實現(xiàn)目標，“用投資換用戶”的方式并不可行。

在此背景下，朗瑪信息進行了跨越移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體三大平臺的探索，開拓了兩條新路，探尋新的發(fā)展模式。

第一條路，是做能夠?qū)崿F(xiàn)收益的移動互聯(lián)網(wǎng)服務。例如公司重點推出的“iPeng”，是一款社交應用軟件，通過打造價值鏈，例如送禮、交友等玩法，來實現(xiàn)一定的收益，將來也能與“Phone+”進行業(yè)務嫁接。同時，通過收購兼并，吸納一些游戲公司，利用朗瑪信息的資源優(yōu)勢，推出游戲產(chǎn)品。

第二條路則是與傳統(tǒng)媒體的合作。2013年5月，朗瑪信息與貴州電視文化傳媒有限公司簽署了合作框架性協(xié)議書，共同成立貴州朗視科技傳媒有限公司。通過“iPeng”報名海選，選出草根明星，錄制真人秀節(jié)目在貴州衛(wèi)視播放。觀眾可以通過“iPeng”給心儀的選手贈送禮物、互動交流。結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新興媒體的優(yōu)勢，兩家公司一起探索移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新之路，最終實現(xiàn)雙方的共贏。

在移動互聯(lián)網(wǎng)和移動音視頻實時通訊領域中，朗瑪信息具有雙重優(yōu)勢。正如在業(yè)界廣為流傳的《移動互聯(lián)網(wǎng)六大生存手冊》所言，唯有快速迭代、功能專注、開放合作、線上線下結(jié)合、加快轉(zhuǎn)型、保持原創(chuàng)，中國互聯(lián)網(wǎng)公司才能取得移動互聯(lián)網(wǎng)的“船票”。朗瑪信息的策略，正與之不謀而合。