與李靜約采訪的下午，她正忙于為戴爾拍一組形象宣傳片，回到辦公室里她脫下那身職業(yè)套裝，換上一身休閑衣，還沒在沙發(fā)上坐定，目光就掃到角落里的一個(gè)環(huán)保包，她馬上又活躍起來問助理，“這是給我的嘛”，得到肯定答復(fù)后她開始興奮的推薦起來。

這是眼下風(fēng)靡臺(tái)灣的自主品牌“BANANE.TA IPEI”旗下“嬌蕉包”，與樂蜂網(wǎng)上藝人謝娜的自主品牌“歡型”的合作款。這款包因?yàn)槌霈F(xiàn)在大S婚禮上而備受關(guān)注，它將愛馬仕包包外形印在帆布包上，雖然招來與愛馬仕的官司，但并不妨礙臺(tái)灣時(shí)尚人士對(duì)其的追捧。

嬌蕉包的創(chuàng)始人朱韻光，原來是臺(tái)灣綜藝節(jié)目的執(zhí)行制作，也是李靜的朋友。李靜非常推崇嬌蕉包的概念，但將品牌引入內(nèi)地非常麻煩，所以她用“跨界合作”方式再加上她覺得更好玩的創(chuàng)意，比如外形做成冰淇淋、巧克力、甚至生日蛋糕，讓內(nèi)地用戶能以300多元的價(jià)格就買到臺(tái)灣最潮的包。

但是畢竟臺(tái)灣對(duì)潮流的敏銳程度和內(nèi)地并不一樣，這樣“太潮”的商品，能夠在國(guó)內(nèi)接地氣嗎？而且明星喜歡的東西，普通消費(fèi)者能夠買的起嗎？

李靜大笑，她最不擔(dān)心的就是這個(gè)。“我的節(jié)目都是一種特別大眾化的時(shí)尚，都不是奢侈品，非常接地氣，所以這個(gè)節(jié)目對(duì)我來說是一種訓(xùn)練，我離消費(fèi)者特別近?！蓖ǔ＠铎o想做一個(gè)產(chǎn)品，都先考慮自己能不能買，然后身邊的人比如助理能不能買得起。

“我不是特別愛花錢的那種人，我所有名牌包沒一個(gè)是我自己買的?！崩铎o指了指沙發(fā)上的一個(gè)Coach包，“包括這個(gè)都是過生日戴軍送我的。我更喜歡去買一些物超所值的東西?！?/p>

這也是李靜覺得自己能做化妝品生意的原因，比如在機(jī)場(chǎng)免稅店，她光比對(duì)香水都能讓自己差點(diǎn)熏吐了。更重要的是李靜聚集了一幫比較挑剔的女性朋友，能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品做調(diào)查。

比如最近自有品牌Jcare推出了一款“抱抱棉花糖”系列面膜，李靜就在新浪上發(fā)微博，引起楊冪、黃曉明這些明星的好奇，大家都問“能不能給我”，然后再到后來，楊冪都會(huì)一箱一箱的買Jcare的面膜。

這些明星資源無疑讓李靜省了一大筆推廣費(fèi)用，但李靜從來不愛求人，從來不主動(dòng)找明星幫她發(fā)微博。但她在過去兩年里，會(huì)送每一個(gè)去節(jié)目做客的嘉賓自主品牌產(chǎn)品，如果產(chǎn)品確實(shí)好用，明星就會(huì)主動(dòng)的推薦和購(gòu)買。

“比如劉亦菲，她幾次在微博上推薦我的精油，我從來沒找她這么做?！崩铎o繼續(xù)舉例子，最近演員陳曉、文章見到李靜時(shí)，都會(huì)夸Jcare的面膜好用或者酵素做的不錯(cuò)，雖然他們并沒有發(fā)微博?！八麄儼l(fā)不發(fā)微博不重要，重要是他們覺得好，就會(huì)在朋友圈說起，就會(huì)形成口碑?！?/p>

在李靜看來，她從來都沒有把樂蜂或是自有品牌當(dāng)做生意去做，“我是一個(gè)特別不會(huì)做生意的人，但你就應(yīng)該按照自己的這種勁兒去做，如果非要買一堆書去學(xué)如何做生意，這事情就壞了，其實(shí)到最后我最喜歡的是做產(chǎn)品經(jīng)理人?！?/p>

很自然的，李靜會(huì)把做節(jié)目那套思路用在做樂蜂上，通常是許多人坐在一起碰撞，比如由她提出一個(gè)大膽的念頭，然后市場(chǎng)部、銷售部等等多個(gè)部門的人參與進(jìn)來討論。當(dāng)然李靜也不是胡來，也會(huì)經(jīng)過測(cè)試，比如一些基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品、合作款包包等，明星朋友覺得好了再去做。

從不完全相信數(shù)字

李靜在很多次采訪中都表達(dá)過，她很看好傳媒人出來創(chuàng)業(yè)，比如文章開頭提到的嬌蕉包創(chuàng)始人也是傳媒出身，在這些人身上，李靜認(rèn)為會(huì)有一股不同于常人的創(chuàng)意和激情，所以李靜從不完全相信數(shù)字，而更愿意相信自己的直覺。

“雖然直覺會(huì)有閃失，但數(shù)據(jù)也會(huì)有陷阱。比如一個(gè)東西如果不好賣，大部分人就不會(huì)做了，但我不是這樣，我會(huì)想問題到底出現(xiàn)在哪里?！崩铎o說，這樣一個(gè)教訓(xùn)來自于，原本她很有機(jī)會(huì)在精油方面做成中國(guó)第一自有品牌。

李靜還在央視的時(shí)候，就對(duì)商場(chǎng)里各種小瓶精油特別感興趣。后來李靜認(rèn)識(shí)了金老師(芳香療法專家金韻蓉)，于是從6年前就開始在《美麗俏佳人》節(jié)目里講精油。那時(shí)候李靜并不自己做精油，當(dāng)時(shí)節(jié)目贊助商是阿芙，后來她要做自有品牌選品類切入時(shí)，就想自己懂精油要不就賣精油吧。

那時(shí)精油并不太主流，李靜擔(dān)心可能會(huì)難賣，金老師告訴她，國(guó)內(nèi)很多精油都兌水，品質(zhì)并不好，只要能提供一流品質(zhì)的東西，就一定會(huì)好賣。后來金老師把供應(yīng)商猶太人David介紹給李靜，列了一個(gè)產(chǎn)品單，并建議李靜將精油空運(yùn)海運(yùn)到中國(guó)，然后再分裝，就能夠降低成本保證品質(zhì)。

李靜簡(jiǎn)單了解了一下，就開始按照金老師說的方法去做。當(dāng)時(shí)做精油的團(tuán)隊(duì)就3個(gè)人左右，但一年的銷量就達(dá)到3000萬元人民幣，而且只在樂蜂網(wǎng)出售，讓李靜都覺得火的有點(diǎn)“莫名其妙”。

但這種成功讓李靜感覺特別好，大概在第三年樂蜂網(wǎng)就推了50多款單方精油，有很多特別冷門的品類。當(dāng)時(shí)李靜的想法就是，要讓中國(guó)所有的精油愛好者都到樂蜂上來買?！拔乙u精油，我要賣專業(yè)，我不能說只賣好賣的，只賣好賣的那叫商人?！?/p>

當(dāng)時(shí)李靜對(duì)精油銷售懂的并不透徹，進(jìn)貨時(shí)對(duì)方說必須3000瓶起進(jìn)，她就照做。但太多冷門精油在國(guó)內(nèi)完全賣不動(dòng)，一年甚至賣不出去兩瓶，李靜開始慌了，她又去找金老師。金老師一看就說，這批貨至少能賣5、6年，算砸手里了，于是給李靜介紹一批精油專業(yè)學(xué)生，以成本價(jià)賣給他們，這才解決庫(kù)存危機(jī)。

而從那開始，李靜開始大批砍掉精油品類，就剩幾款好賣的，但結(jié)果依然不如意。很多消費(fèi)者反饋說，那么信任喜歡李靜，期望她做一個(gè)專業(yè)精油系列，結(jié)果可選擇的產(chǎn)品很少，然后精油銷量開始下跌。

“我特別的郁悶，我好不容易在中國(guó)打出一個(gè)頭炮，怎么就變的弱了?！崩铎o認(rèn)為精油她是完全有理由做成中國(guó)第一，“在這個(gè)品類我是教育大家的，我一定能夠做的最好，我是去了這個(gè)機(jī)會(huì)?！倍偨Y(jié)主要原因是完全相信數(shù)據(jù)，賣不動(dòng)時(shí)就大批砍掉，數(shù)據(jù)甚至讓她誤認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)賣不了精油。

后來李靜就和同事們說，不能完全相信數(shù)據(jù)。她認(rèn)為沒有好好分析用戶需求導(dǎo)致進(jìn)貨太多，到底有多少款是用戶喜歡、又有多少款是用戶承受不了的。即使有些產(chǎn)品一年就算賣不到200瓶也要賣，因?yàn)檫@是品牌形象，只是進(jìn)貨時(shí)注意均衡分配，這是做樂蜂到第三年李靜才懂得的事情。

“不能完全相信直覺，也不能完全相信數(shù)據(jù)，要看到數(shù)據(jù)背后的真相，尤其是看有沒有支撐力?！崩铎o說，“做自有品牌這幾年教會(huì)了我如何用直覺結(jié)合數(shù)據(jù)做分析，后來公司再也沒出現(xiàn)過這么大的庫(kù)存?！?/p>

用唱片公司思路做品牌

在化妝品電商行業(yè)，第一個(gè)公開站起來說賣代理品牌不賺錢的就是樂蜂，敢于對(duì)外這樣說，是因?yàn)闃贩渚W(wǎng)有自有品牌這樣一個(gè)殺手锏，而且這個(gè)殺手锏目前已經(jīng)占據(jù)到樂蜂銷售額的40%，并且有著比較高的利潤(rùn)。

4年前做電商B2C網(wǎng)站樂蜂時(shí)，李靜挖了很多傳統(tǒng)零售行業(yè)的人加盟，他們對(duì)李靜說，如果只賣代理品牌以后怎么辦？李靜當(dāng)時(shí)的回答是“到時(shí)候再說吧”，但這些零售出身的人堅(jiān)持要做自有品牌，因?yàn)樗麄円焉钪u別人的產(chǎn)品肯定難賺錢，所以現(xiàn)在樂蜂網(wǎng)并不像其他電商那樣日子難過。

李靜的東方風(fēng)行集團(tuán)下面三部分業(yè)務(wù)，傳媒、樂蜂網(wǎng)、自有品牌。雖然東方風(fēng)行未對(duì)外披露過盈利情況，但李靜透露傳媒業(yè)務(wù)盈利，樂蜂網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)虧損，但加上自有品牌這部分業(yè)務(wù)也能夠盈利。

尤其是傳媒業(yè)務(wù)每年做的項(xiàng)目有非常多藝人資源，大家很樂意主動(dòng)幫樂蜂網(wǎng)和自有品牌拍宣傳照或者轉(zhuǎn)微博，在電商燒錢打廣告的時(shí)代，樂蜂網(wǎng)初期節(jié)省了不少成本。也就是在去年，東方風(fēng)行完成了第二輪4000萬美元的融資，主要資金都將用于樂蜂網(wǎng)和自有品牌。

經(jīng)常有投資人會(huì)和李靜說，“我給你錢，砸廣告給自有品牌?！钡铎o有自己的堅(jiān)持，“我做的還不夠好，為什么要打廣告呢？盲目廣告只會(huì)讓期望越大失望越大。”李靜更喜歡的是，通過明星口碑傳播然后引爆銷售，但這需要一個(gè)漫長(zhǎng)時(shí)間的積累。

“我永遠(yuǎn)都和投資人說，做電商樂蜂網(wǎng)是快的，品牌是慢的，如果讓我用樂蜂的速度去做品牌，那就是讓小孩兒穿大人衣服，滑稽的要命?！崩铎o說，“消費(fèi)者只有品牌能把補(bǔ)水做好，才能相信品牌做美白，相信做美白時(shí)，才可能品牌賣800一瓶的抗衰老，消費(fèi)者也能接受。”

事實(shí)上除了精油以外，李靜自有品牌都是從一些最基礎(chǔ)的護(hù)膚品類開始，比如面膜、沐浴、身體乳等等，然后慢慢擴(kuò)展品類。而幫明星開發(fā)產(chǎn)品，原本并不是李靜計(jì)劃中的事情，而是李靜自己的產(chǎn)品一年賣過億元，小P老師的彩妝產(chǎn)品也一年賣過幾千萬元，于是明星朋友們都找過來。

在自有品牌上，李靜帶著許多臺(tái)灣達(dá)人在內(nèi)地賺了錢，比如Kevin、小P老師和梅琳。每年公司都會(huì)為每個(gè)品牌梳理定位，這些品牌不僅在樂蜂網(wǎng)上賣，還會(huì)入駐天貓、京東等多個(gè)電商平臺(tái)，李靜的目的是想給這些品牌更大的發(fā)展土壤，“把他們捧紅”。

其實(shí)這是類似唱片公司的做法，也是李靜從他老公黃小茂身上學(xué)到的。黃小茂曾任華納唱片中國(guó)區(qū)總裁，華納旗下會(huì)簽約很多藝人，但是捧紅一個(gè)王力宏就能夠養(yǎng)華納三年，而即便王力宏跳槽了，可能還會(huì)有楊丞琳涌現(xiàn)出來。

“我做了這么多品牌，不能說大家都紅，這要看造化，但只要有一個(gè)成功就是未來公司最重要的資產(chǎn)。”李靜說。

這些明星資源也是樂蜂網(wǎng)與其他化妝品電商網(wǎng)站最大的區(qū)別，今年樂蜂還陸續(xù)推出4個(gè)明星品牌，獨(dú)特化和個(gè)性化是李靜希望打造的服務(wù)，同時(shí)樂蜂網(wǎng)還推出了潮人衣櫥，由李靜挑選國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌，做成國(guó)外IT集團(tuán)的概念，最后落地到線下做體驗(yàn)店。

在目前這個(gè)時(shí)代，做藝人哪怕是過氣都會(huì)過的不差，比較起來李靜太能折騰了。自己做制片人拍電視劇的文章就對(duì)李靜說，“我做制片人都覺得特別難，始終最弄不明白的就是你，你為什么要做這么多事情?！崩铎o覺得有些沒法回答。

當(dāng)年從電視臺(tái)走出來的時(shí)候，李靜回頭對(duì)電視臺(tái)說了一句話，“等我再回來的時(shí)候我要跟你簽合同”，后來她做到了。李靜身上就是有種特別不服的勁兒，在她開始投入做樂蜂網(wǎng)的時(shí)候，連第一份說明書都是自己寫的。

而最近她也參加了最新一期《贏在中國(guó)》的錄制，和汪小菲等在內(nèi)的12個(gè)創(chuàng)業(yè)者一起，化身為草根選手做商業(yè)項(xiàng)目對(duì)決。連軸轉(zhuǎn)的拍攝進(jìn)度以及各種需要解決的任務(wù)，讓向來堅(jiān)強(qiáng)的李靜也幾次被累哭，即使如此，李靜在自己的微博上只給出兩個(gè)字的評(píng)價(jià)——值得。

“我太熱愛這個(gè)公司了，帶給我的驕傲也很多，要不然我根本不知道自己有這么多潛能，我已經(jīng)欲罷不能。”李靜說。

李靜：樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人

主持人，現(xiàn)為中國(guó)收視率較高的《非常靜距離》《超級(jí)訪問》、《情感龍門陣》、《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》《靜距離》《我愛每一天》六檔節(jié)目的主持兼制片人。李靜以其特立獨(dú)行、率真、俏皮的主持風(fēng)格，被喻為國(guó)內(nèi)最具風(fēng)格主持人，樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人。

（扉頁(yè)故事詳見本期第26頁(yè)）