王慶

有一次，美國(guó)《黑檀》月刊的主編約翰遜想要拉到森尼斯公司的廣告。該公司的首腦麥唐納是個(gè)極其精明能干的人。

約翰遜先寫(xiě)了一封信給麥唐納，要求和他談?wù)勆崴构镜膹V告在黑人社會(huì)中的重要性。

麥唐納回信說(shuō)：“來(lái)信已經(jīng)收到，不過(guò)我不能見(jiàn)您。我并不主管廣告?！?/p>

約翰遜并不氣餒，他又寫(xiě)了封信給麥唐納，問(wèn)：“我可不可以拜訪(fǎng)您，談?wù)勗诤谌松鐣?huì)進(jìn)行廣告宣傳的政策?！?/p>

麥唐納回信道：“我決定見(jiàn)您。不過(guò)，要是您想談在您的刊物上登廣告的事，我立刻就結(jié)束會(huì)見(jiàn)?！?/p>

約翰遜翻閱了美國(guó)名人錄，發(fā)現(xiàn)麥唐納是一位探險(xiǎn)家，曾到過(guò)北極，時(shí)間是在漢森和比爾準(zhǔn)將于1909年到達(dá)北極后的幾年間。漢森是黑人，曾就本身的經(jīng)歷寫(xiě)過(guò)一本書(shū)。

這是個(gè)可以利用的條件，約翰遜本能地覺(jué)察到。

于是，他找到漢森，請(qǐng)他在自己的書(shū)上簽名，以便送給麥唐納。此外，他又想起漢森是他們寫(xiě)文章的好題材，于是，他從還未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介紹漢森的一篇文章。

麥唐納在約翰遜走進(jìn)他的辦公室時(shí)，第一句話(huà)就是：

“看到那雙雪靴沒(méi)有？那是漢森給我的。我把他當(dāng)做朋友，你看過(guò)他寫(xiě)的那一本書(shū)嗎？”

“看過(guò)”，約翰遜說(shuō)，“湊巧我這里有一本，他還特地在這本書(shū)上簽了名?！?/p>

麥唐納翻著書(shū)，顯得很高興。他說(shuō)：“您出版一份黑人雜志，在我看來(lái)，黑人雜志上該有一篇介紹像漢森這樣的人的文章才對(duì)?！?/p>

約翰遜對(duì)他的意見(jiàn)表示同意，并將一份7月份的雜志遞給他。然后告訴他，創(chuàng)辦這份雜志的目的，就是為了宣傳像漢森這樣克服一切障礙而達(dá)到最高理想的人。

這時(shí)，麥唐納合上雜志說(shuō)：“我看不出我們有什么理由不在您的雜志上登廣告?！?/p>

約翰遜開(kāi)始拉廣告受挫后，并不氣餒。他知道每個(gè)人都有樂(lè)意顯示自己輝煌戰(zhàn)績(jī)的心理，根據(jù)麥唐納的經(jīng)歷，變換了接近麥唐納的方法，攻心求同，終于使麥唐納答應(yīng)在他的雜志上刊登廣告。