趙媛

誠信，是立業(yè)之本

對(duì)于誠信的認(rèn)知，鮑金順坦言，并非因?yàn)檫M(jìn)入了直銷——這個(gè)被大眾普遍冠以“失信”名號(hào)的行業(yè)后才開始發(fā)現(xiàn)。出身于事業(yè)單位的鮑金順喜歡瀏覽古今中外經(jīng)典，他十分認(rèn)同古圣賢孔子對(duì)誠信的諸多著名言論，其中“人而無信，不知其可也”的道理更是銘記于心。雖然時(shí)代、地域不同，但中西方國家有關(guān)誠信的解讀往往異曲同工。鮑金順常常用西點(diǎn)軍校的六字校訓(xùn)舉例，他說，“責(zé)任、榮譽(yù)、國家”不僅深刻地詮釋了西點(diǎn)精神，同時(shí)也彰顯出軍人需要對(duì)國家誠信和忠誠的重要品質(zhì)。因此，在鮑金順看來，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是直銷行業(yè)，無論是金融業(yè)還是服務(wù)業(yè)，但凡參與社會(huì)法則，誠信是必不可少的因素，它關(guān)乎個(gè)人成敗、企業(yè)發(fā)展甚至國家興亡。

現(xiàn)如今，達(dá)人系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)眾多優(yōu)秀系統(tǒng)當(dāng)中嶄露頭角，很多人紛紛向鮑金順取經(jīng)，也有人對(duì)其進(jìn)行過總結(jié)，將“誠信”稱之為達(dá)人系統(tǒng)成功的法寶。對(duì)于這樣的說法，鮑金順不置可否，但他強(qiáng)調(diào)，“誠信”不是掛在墻上的書法，不是寫進(jìn)系統(tǒng)文化當(dāng)中的法則，而是一件件腳踏實(shí)地的小事匯集起來的能量?！爸袊袀€(gè)說法叫做‘暗合道妙，其實(shí)，一個(gè)成功的人和一個(gè)壯大的系統(tǒng)，在最初或許并非具有明確的文化內(nèi)涵，但在做事過程當(dāng)中，大家會(huì)不約而同地遵守共同的準(zhǔn)則，在達(dá)人系統(tǒng)當(dāng)中，這個(gè)準(zhǔn)則就是誠信，或許，正是因?yàn)榇蠹业男袨樵跓o意中符合了天道，才會(huì)獲得如今的成績(jī)?！滨U金順一字一句地向筆者說道。

對(duì)自己誠信，是第一要義

鮑金順坦言，現(xiàn)如今的直銷行業(yè)確存在失信行為，或許有直銷商夸大宣傳產(chǎn)品的功效，又或許有直銷商不切合實(shí)際地、過于理想地放大夢(mèng)想?！叭欢?，時(shí)間是檢驗(yàn)誠信最好的武器，三五年過后，產(chǎn)品的功效也好，打造的夢(mèng)想也好，一旦沒有實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生的最大惡果便是個(gè)人信譽(yù)的丟失，且永遠(yuǎn)不會(huì)失而復(fù)得。”鮑金順稍作停頓，鄭重地說：“那么在這個(gè)地方，你就欠下一筆誠信的債”。因此，他常常告訴自己同時(shí)也提醒團(tuán)隊(duì)伙伴：“在直銷整個(gè)運(yùn)作過程中，我們?cè)诮?jīng)營人的生意，經(jīng)營誰？不是別人，正是自己，從自己開始，以身作則，對(duì)公司忠誠，對(duì)伙伴守信，對(duì)自己嚴(yán)格要求?！?/p>

與此同時(shí)，鮑金順又提出了“適度承諾”的概念。直銷行業(yè)成功八步第一步是“夢(mèng)想”，第二步是“承諾”，并非所有的承諾“實(shí)現(xiàn)不了”都叫做失信。因?yàn)椋焐蠜]有掉餡餅的好事，即便再好的機(jī)會(huì)也需要付諸努力，癡心坐享其成是直銷行業(yè)的大忌。“推崇”是直銷行業(yè)最主要的特征之一，很多人為此抬高自己的收入或?qū)W歷，想方設(shè)法給自己增加光環(huán)。對(duì)此，鮑金順認(rèn)為，對(duì)自己誠信的最大表現(xiàn)便是，按照實(shí)際情況制造光環(huán)。“直銷行業(yè)，最直接的闡述就是賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己的誠信和品德”，鮑金順總結(jié)起來。

從個(gè)人品牌出發(fā)，是基礎(chǔ)工作

記者走訪了鮑金順的諸多“精兵強(qiáng)將”，對(duì)他的評(píng)價(jià)，大家眾口一詞——“老實(shí)”。這種性格給人的第一印象便是“好欺負(fù)”和“木訥”，但鮑金順常說自己“占便宜”。實(shí)實(shí)在在做事，誠誠懇懇做人，鮑金順將誠信看做他最大的生產(chǎn)力，是伙伴們對(duì)他的依靠和日積月累的信任促使他前行?！爸变N行業(yè)不是看你一口能吃多大，而是看你一口能吃多久，炒作性強(qiáng)的人可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生巨大爆發(fā)力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，真正有信譽(yù)和口碑的人才能長(zhǎng)久?！?/p>

從這個(gè)角度出發(fā)，鮑金順對(duì)直銷行業(yè)的誠信品牌建設(shè)提出了自己的看法：他借用“齊家、治國、平天下”的理念，闡述了從個(gè)人品牌提升到系統(tǒng)品牌提升，公司品牌提升，最終達(dá)到全球營銷行業(yè)誠信建設(shè)的想法。誠信品牌建設(shè)過程中的第一個(gè)境界是個(gè)人品牌，個(gè)人品牌利個(gè)人、為個(gè)人、只是證明自己；第二個(gè)境界是系統(tǒng)品牌，系統(tǒng)品牌為團(tuán)隊(duì)、利團(tuán)隊(duì)、顯得本位主義；第三個(gè)境界是公司品牌，為公司、利公司、相對(duì)全局思維；但最高境界鮑金順認(rèn)為應(yīng)該是站在全球營銷行業(yè)誠信品牌的高度。他說，當(dāng)給我們自己定目標(biāo)、定夢(mèng)想的時(shí)候，這個(gè)夢(mèng)想一定要適度；其次，承諾一定要謹(jǐn)慎；第三，一定要嚴(yán)格兌現(xiàn)；第四，建立一個(gè)科學(xué)的培訓(xùn)體系，來加強(qiáng)道德方面的教育，增強(qiáng)增進(jìn)自律意識(shí)，在企業(yè)和行業(yè)方面，建議成立直銷誠信的品牌檔案數(shù)據(jù)庫，成立行業(yè)協(xié)會(huì)，如果某個(gè)人在某個(gè)企業(yè)失信了，那么就讓他在這個(gè)行業(yè)變成真正的投機(jī)者，讓其沒有藏身之地。

無論公司召開大會(huì)，還是系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)舉辦小會(huì)，鮑金順總是聚精會(huì)神地仔細(xì)聆聽，時(shí)不時(shí)還會(huì)做做筆記，縱使直銷行業(yè)多是復(fù)制性的會(huì)議，縱使鮑金順已經(jīng)參加過不只三場(chǎng)，但他從來都是一絲不茍地端坐于前。他說，每場(chǎng)會(huì)議的精髓不同，只有認(rèn)真體會(huì)才能傳達(dá)到位。因?yàn)樗皇菫樽约旱某晒蜆s譽(yù)前行，而是為眾多信任富迪、信任他的人領(lǐng)路。對(duì)得起良心，不失信于人，是鮑金順從始至終不變的堅(jiān)持。