汪少明，明 童

(黃岡師范學(xué)院新聞與傳播學(xué)院，湖北黃岡438000)

一、講談社

(一)簡(jiǎn)介 創(chuàng)立于1909年11月的講談社歷史悠久，被稱(chēng)為日本出版界的巨擘，是主要的漫畫(huà)出版機(jī)構(gòu)，同小學(xué)館、集英社合稱(chēng)日本漫畫(huà)出版的三雄。講談社有正式職工1千人左右，年出版新書(shū)1-2千種、雜志50種，其中漫畫(huà)類(lèi)有14種，發(fā)行漫畫(huà)單行本1.2億冊(cè)，近些年出版物年銷(xiāo)售額達(dá)1.2-2千億日元。

講談社在動(dòng)漫之外，還出版教育、生活、辭書(shū)類(lèi)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)亦十分廣泛，是個(gè)不折不扣的跨行業(yè)大型國(guó)際集團(tuán)。它擁有超過(guò)30個(gè)相當(dāng)于中等出版社的子公司，有日本第一紙業(yè)公司、凸版公司(日本三大印刷廠之一)、書(shū)刊批銷(xiāo)中心東販和日販，素有“雜志王國(guó)”、“出版王國(guó)”之美譽(yù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年前后，出版銷(xiāo)售額排名十強(qiáng)集團(tuán)中，講談社以165億美元列第十位。[1]它所出版的《周刊少年漫畫(huà)》最高達(dá)410萬(wàn)冊(cè)，《青年漫畫(huà)》173萬(wàn)冊(cè)，《少年漫畫(huà)》170萬(wàn)冊(cè)，《好朋友》(少女漫畫(huà)雜志)116 萬(wàn)冊(cè)，《料理》(103 萬(wàn)冊(cè))。[2]2010 年度漫畫(huà)雜志發(fā)行品種有395種;2010年度漫畫(huà)單行本發(fā)行品種(含漫畫(huà)文庫(kù))有1523種。講談社與美國(guó)蘭登書(shū)屋、迪斯尼關(guān)系密切，而且與中國(guó)多家出版機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，《with》與上海文藝出版社的《秀》雜志合作出版女性時(shí)尚類(lèi)雜志《秀WITH》;《ViVi》與中國(guó)紡織出版社的《昕薇》雜志進(jìn)行版權(quán)合作;與珠海出版社合作過(guò)《俏麗Style》;與廣西出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)有限公司聯(lián)合推出期刊《勁漫畫(huà)》。還與中國(guó)美術(shù)出版社、文物出版社、長(zhǎng)江文藝出版社、上海世紀(jì)出版公司、云南教育出版社、廣西接力出版社、安徽出版集團(tuán)、北京時(shí)代華語(yǔ)圖書(shū)等有過(guò)多元合作。數(shù)字化時(shí)代多媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈，講談社還應(yīng)時(shí)而變，注重與其他媒體合作，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、影視產(chǎn)品和手機(jī)產(chǎn)品，推出電子期刊、手機(jī)郵購(gòu)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)已通過(guò)授權(quán)而多元獲利。

(二)成功之處 百年老社歷經(jīng)殘酷戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮卻歷久彌新，自有許多成功的密訣。

1.建立集團(tuán)管理企業(yè)制度，實(shí)施多元經(jīng)營(yíng)。講談社創(chuàng)立的歷史很長(zhǎng)，發(fā)展中逐漸積累了天文數(shù)字的資產(chǎn)，探索出一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)施產(chǎn)權(quán)清晰的現(xiàn)代企業(yè)制度。企業(yè)不斷激發(fā)員工的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，采取多元化人才經(jīng)營(yíng)管理模式，分工精細(xì)明確，以人為本，付給員工驚人的豐厚報(bào)酬，使其享受著大牌公司優(yōu)越的辦公條件和崇高的社會(huì)地位，從而虔誠(chéng)地為企業(yè)工作。講談社追求“大眾文化”與“有趣而有用(益)”并重的出版理想，并積極宣傳、尊重讀者興趣，善于抓住讀者心理，更好地為讀者服務(wù)，滿(mǎn)足多樣觀眾的需求。[3]講談社期刊與圖書(shū)并舉，出版范圍相當(dāng)廣泛，還按性別、題材進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)?？镉性驴?、半月刊和周刊，涉及到兒童、美術(shù)、影視、時(shí)尚、文學(xué)藝術(shù)、人文科學(xué)、自然科學(xué)、生活實(shí)用、工具書(shū)類(lèi)等多個(gè)領(lǐng)域。講談社還開(kāi)辦漫畫(huà)學(xué)院，以美術(shù)、漫畫(huà)培訓(xùn)為主。旗下的周刊《少年MAGAZINE》是日本三大少年漫畫(huà)之一，以熱血、運(yùn)動(dòng)、戀愛(ài)、推理為四大主題。

多元的經(jīng)營(yíng)和科學(xué)的管理制度能使企業(yè)在復(fù)雜多變、起伏莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下長(zhǎng)期立足，抵御各種風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，持續(xù)而穩(wěn)定的發(fā)展。

2.擁有原創(chuàng)作家和勤勉的員工，優(yōu)質(zhì)作品。百年老社在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中推出了不少受人歡迎的動(dòng)漫家及其作品，如名家有手冢治蟲(chóng)、蛭田達(dá)也、藤澤亨、島崎讓、玉越博幸、赤松健、小林盡、高田裕三、巖明均、金成陽(yáng)三郎、河內(nèi)由加利、三浦實(shí)子、梶原一騎、Clamp、井上雄彥、藤島康介、武內(nèi)直子等。他們佳作迭出，經(jīng)講談社出版發(fā)行的有《神拳一步》《純情房東俏房客》《圣石小子》《閃靈二人組》《頭文字D》《浪客行》《美少女戰(zhàn)士》《魔卡少女櫻》《攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》《麻辣狂花》《校園迷糊大王》《籃球少年王》《飛輪少年》等。

講談社旗下也有很多知名的漫畫(huà)期刊，如《少年 MAGAZINE》《MAGAZINE Z》《AFTERNOON》《MORNING》《YOUNG MAGAZINE》《好朋友》《BE LOVE》等。

3.社會(huì)影響力大，牢牢吸引受眾眼球。“贏得消費(fèi)者的關(guān)注就等于贏得了整個(gè)市場(chǎng)”。講談社采取了積極的舉措，擴(kuò)大影響，吸引受眾，贏得信譽(yù)。除了前面已提及的多樣刊物出版外，講談社自創(chuàng)建以來(lái)就注重開(kāi)展文學(xué)和閱讀的推廣活動(dòng)，成立了基金會(huì)，設(shè)立了諸多的獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)文學(xué)、漫畫(huà)、非虛構(gòu)類(lèi)作品、散文、攝影、圖書(shū)設(shè)計(jì)、繪本和科學(xué)等的出版，重要的有野間文藝獎(jiǎng)、新人獎(jiǎng)、兒童文學(xué)獎(jiǎng);吉川英治文學(xué)獎(jiǎng)、新人獎(jiǎng)、文藝獎(jiǎng);講談社漫畫(huà)獎(jiǎng);出版文化獎(jiǎng);野間圖畫(huà)書(shū)插圖競(jìng)賽;非虛構(gòu)類(lèi)作品獎(jiǎng);散文獎(jiǎng);科學(xué)出版物獎(jiǎng);野間非洲出版獎(jiǎng);兒童文學(xué)新人獎(jiǎng);野間文學(xué)翻譯獎(jiǎng);野間—賴(lài)肖爾日本研究獎(jiǎng);圖畫(huà)書(shū)插圖新人獎(jiǎng);大江健三郎獎(jiǎng);廣告讀者獎(jiǎng)等。有些獎(jiǎng)項(xiàng)的規(guī)格很高，如“江戶(hù)川亂步推理作家獎(jiǎng)”就是日本文學(xué)界的最高獎(jiǎng)。從事社會(huì)公益事業(yè)，開(kāi)展讀書(shū)推進(jìn)活動(dòng)，從事植樹(shù)造林，建野間紀(jì)念館等。

4.與時(shí)俱進(jìn)，不斷拓展，對(duì)外合作。在數(shù)字化時(shí)代，講談社也沒(méi)有停止創(chuàng)新的步伐，不斷與時(shí)代接軌，利用新媒體拓展業(yè)務(wù)，涉及影視動(dòng)畫(huà)制作、網(wǎng)絡(luò)flash，開(kāi)發(fā)手機(jī)動(dòng)畫(huà)、原創(chuàng)漫畫(huà)作品發(fā)、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。講談社還將自己出版的漫畫(huà)、經(jīng)典作品等出版物電子化，搬上網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)。

講談社積極擴(kuò)大海外影響力，已與40多個(gè)國(guó)家的出版社建立起了商業(yè)合作關(guān)系，可謂成果豐厚。[4]除了向中國(guó)大量輸入包括動(dòng)漫在內(nèi)的日本優(yōu)質(zhì)讀物之外，還引入了中國(guó)的優(yōu)秀作品，如于丹的《＜論語(yǔ)＞心得》、姜戎的《狼圖騰》、郭敬明的小說(shuō)等。自1984年迄今已有幾十期50多名中國(guó)出版研修生赴講談社進(jìn)行業(yè)務(wù)研修和交流。

(三)對(duì)中國(guó)動(dòng)畫(huà)事業(yè)的啟示 出版在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的首尾兩端都發(fā)揮著極其重要的作用。一方面動(dòng)漫出版物可推出大量的原創(chuàng)作品，供動(dòng)漫迷閱讀消費(fèi)。一旦某些作品經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，在動(dòng)漫迷的心目中留下深刻印象，引起市場(chǎng)轟動(dòng)后，由此再版而成的單行本也會(huì)暢銷(xiāo);這類(lèi)動(dòng)漫作品若被改編為影視動(dòng)畫(huà)常常具有良好的市場(chǎng)前景，可大大減少投資的風(fēng)險(xiǎn)和盲目性。有了動(dòng)漫原創(chuàng)，才有整個(gè)動(dòng)畫(huà)事業(yè)的源頭活水。另一方面，一些優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫影視作品也可以印制成為動(dòng)漫出版物(圖書(shū)、期刊、報(bào)紙等)，供形形色色的動(dòng)畫(huà)迷反復(fù)欣賞閱讀，大大延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展了資本回收的渠道。

美國(guó)著名的漫畫(huà)出版公司有奇跡(即Marvel公司，擁有鋼鐵人、神奇四俠、蜘蛛俠、綠巨人、超膽俠和 X戰(zhàn)警等形象)、時(shí)代華納旗下的 DC Comics(擁有超人、蝙蝠俠、神奇女俠、閃電俠、綠燈俠等形象)、黑馬漫畫(huà)(Dark Horse Comics，出版過(guò)《星球大戰(zhàn)》《捉鬼者巴菲》《外星人》《鐵甲威龍》《異形》《鐵血戰(zhàn)士》《兔子雞》《伯頓山野獸》);比利時(shí)有卡斯特曼(Casterman)出版社等，他們都對(duì)本土動(dòng)漫事業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。中國(guó)也擁有不少涉及動(dòng)漫出版的出版社和動(dòng)漫雜志社，如人民美術(shù)出版社、連環(huán)畫(huà)出版社、海豚出版社、少年兒童出版社、《漫友》、《知音漫客》、《動(dòng)漫周刊》等，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨著諸如規(guī)模過(guò)小、資本短缺、作品單一，銷(xiāo)路不暢的問(wèn)題。希望中國(guó)動(dòng)漫出版企業(yè)虛心學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀出版社的成功經(jīng)驗(yàn)，走集團(tuán)化的企業(yè)之路，做大做強(qiáng)做出特色，多出原創(chuàng)作品、精良作品，給力中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。

二、美泰玩具公司

(一)簡(jiǎn)介 美泰(Mattel Inc.)是世界最大的玩具公司，美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，擁有56多億美元的資產(chǎn)，營(yíng)業(yè)收入60多億美元。它創(chuàng)建于1945年，總公司設(shè)于加利福利亞州的埃爾塞貢多(EI Segundo)，向42個(gè)國(guó)家聘請(qǐng)近3萬(wàn)員工，150多個(gè)國(guó)家被授權(quán)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，發(fā)展至今它已成為全球玩具及家庭用品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)成功之處 1.擁有享譽(yù)全球的主打產(chǎn)品。美泰旗下品牌包括最受歡迎的時(shí)裝洋娃娃系列Barbie(芭比娃娃)、Hot Wheels(風(fēng)火輪)、Power Wheels(動(dòng)力輪)、Match box(火柴盒)、American Girl and Boys(美國(guó)女孩/男孩)、Tyco R/C Vehicles(泰科遙控車(chē))、Cars小轎車(chē)、Radica樂(lè)迪卡產(chǎn)品、the Little People(小精靈)、Rescue Heroes(拯救英雄)、Monster High(怪物高中)、牌類(lèi)游戲?yàn)踔ZUNO、游戲機(jī)及拼圖游戲等。[5]它還與迪斯尼密切合作，制作《獅子王》《火影忍者》《辛普森一家》等優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)片的衍生產(chǎn)品……美泰生產(chǎn)與生活相關(guān)的多樣產(chǎn)品，男、女性都有;嬰幼兒、兒童、成人皆齊全;兼?zhèn)溆袏蕵?lè)、游戲、益智、實(shí)用等功能。最值得一提的是芭比娃娃，她使美泰長(zhǎng)盛不衰，人們用很多溢美之詞來(lái)贊譽(yù)她:美麗乖巧、青春時(shí)尚、性感迷人、魔鬼身材、天使面孔、光彩照人……。她有時(shí)髦的服飾、漂亮的發(fā)型;她永葆魅力，是童話(huà)般偶像。時(shí)至今日，芭比的銷(xiāo)售量依然在全球玩具市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，平均每秒鐘便賣(mài)掉兩三個(gè)。遍及全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額可達(dá)60億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)女孩平均每人擁有10個(gè)芭比，而且每年還得添購(gòu)3個(gè)新的。如果把已售出的芭比娃娃連起來(lái)，可繞地球繞7圈。全世界擁有芭比的人口可能超過(guò)10億人。[6]

美泰利用整合營(yíng)銷(xiāo)，積極挖掘發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)充分占有市場(chǎng)，擴(kuò)大影響。他們把知名的玩具形象設(shè)計(jì)成為影視作品的主人公，為其增添情節(jié)，演繹故事。芭比和鋼鐵騎士(Max Steel)類(lèi)的動(dòng)畫(huà)即是如此;當(dāng)然亦能將賣(mài)座動(dòng)畫(huà)或影視作品中的形象在獲得授權(quán)后開(kāi)發(fā)成玩具類(lèi)、影碟等衍生品再銷(xiāo)售，如芝麻街、蝙蝠俠。

2.不斷更新產(chǎn)品，滿(mǎn)足多樣消費(fèi)者。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命力，亦是美泰多年來(lái)長(zhǎng)盛不衰的緣由。以芭比娃娃為例，歷經(jīng)五十年她仍然青春靚麗，楚楚動(dòng)人。先后有70多名著名服裝設(shè)計(jì)師為芭比設(shè)計(jì)服飾，外形歷經(jīng)500次左右的修改，每年約有100種芭比新裝推出。這使芭比始終處在潮流前端，擔(dān)當(dāng)“品牌教主”的角色。芭比的造型、身份密切與時(shí)代的變遷相結(jié)合，設(shè)計(jì)相應(yīng)發(fā)生變化，如20世紀(jì)70年代的芭比戴著反戰(zhàn)的頭巾，80年代搖身一變成白領(lǐng)，還有女航天員、有氧舞蹈教練、飛行員、饒舌歌手、總統(tǒng)候選人等身份，甚至出現(xiàn)女子保鏢，她是時(shí)尚的“千面女郎”。芭比通過(guò)造型延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期，也讓她成為美國(guó)女性社會(huì)變遷的標(biāo)志。

美泰玩具豐富多樣，有賽車(chē)類(lèi)、槍炮類(lèi)、影視形象等;也制作書(shū)桌、搖床、自行車(chē)等日常用品，還與時(shí)代接軌，推出電玩、游戲機(jī)、游樂(lè)器材，增添遙控功能。還有專(zhuān)為嬰幼兒準(zhǔn)備的學(xué)步車(chē)、搖鈴。專(zhuān)為女孩消費(fèi)的有Polly Pocket(波利口袋)、美國(guó)女孩和芭比;專(zhuān)為男孩設(shè)計(jì)的有鋼鐵騎士、風(fēng)火輪等。材質(zhì)有塑料、布料、毛絨、木料、合金等。美泰對(duì)于玩具的材料、樣式、色彩等進(jìn)行鉆研、更新、開(kāi)發(fā)，追求多元化，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。

1992年，Ron Dubren and Greg Hyman根據(jù)動(dòng)畫(huà)《芝麻街》的角色，發(fā)明“搔癢埃爾莫”(Tickle Me Elmo)玩具娃娃。此后美泰公司收購(gòu)了該產(chǎn)品的東家Tyco并不斷改進(jìn)，使其充滿(mǎn)智能性、互動(dòng)性、娛樂(lè)性。這款可愛(ài)的高科技埃爾莫能說(shuō)會(huì)道加唱歌，揮舞著毛茸茸的胳膊，甚至還會(huì)大笑、打噴嚏，后仰翻滾，與孩子交流互動(dòng)。

2011年美泰推出富有創(chuàng)意的電子玩具“繽紛歌唱小精靈”，每款外型、顏色各異，不管在唱歌或說(shuō)話(huà)時(shí)，大大的O型嘴和幾顆若隱若現(xiàn)的小牙最為可愛(ài)，故得昵稱(chēng)“O仔精靈”。左手按鈕可調(diào)節(jié)出和音、說(shuō)話(huà)和唱歌三種表演模式。而按壓他們的肚子就能立刻表演，莫名的外星語(yǔ)更讓人忍俊不禁，所以深受歡迎，風(fēng)靡歐美!類(lèi)似的還有Fijit Friend互動(dòng)玩具公仔，它有紫、藍(lán)、粉紅和綠色四種顏色，做工精致、手感舒服，可以聊天、答疑、講笑話(huà)、能歌善舞，十分逗人。

美泰與其它影視制片方共謀合作，授權(quán)制作蝙蝠俠、火影忍者、超人玩具、哈利波特等玩具。特別是它與迪斯尼公司共同開(kāi)發(fā)了米奇、白雪公主、灰姑娘等著名形象，產(chǎn)品可謂是琳瑯滿(mǎn)目，數(shù)不勝數(shù)。

3.做大做強(qiáng)，組建集團(tuán)。美泰不斷把一些富有特色的企業(yè)納入到自己旗下，開(kāi)拓市場(chǎng)，增強(qiáng)實(shí)力。1993年11月，美泰收購(gòu)了費(fèi)雪公司(Fisher-Price)，后者以嬰兒到學(xué)齡前兒童的家具和玩具為主。1996年，美泰收購(gòu)了英國(guó)的火柴盒公司，后者的鋅合金高級(jí)仿真車(chē)模品種繁多、形態(tài)逼真、色彩絢麗、結(jié)構(gòu)堅(jiān)固。1997年美泰買(mǎi)下以生產(chǎn)遙控車(chē)為主的Tyco玩具公司。2006年7月美泰收購(gòu)電子玩具生產(chǎn)商家Radica。2009年初美泰公司收購(gòu)了Sekkoia S.A.游戲公司，后者擁有標(biāo)志性游戲blokus(角斗士);2011年2月，美泰收購(gòu)英國(guó)動(dòng)畫(huà)公司HIT Entertainment，從而擁有對(duì)《機(jī)車(chē)托馬斯》、巴布工程師和紫色小恐龍班尼Barney的使用權(quán)。

美泰投拍過(guò)電影或動(dòng)畫(huà)片，如《泰山》《阿拉丁》《鐘樓怪人》《花木蘭》《第五戰(zhàn)隊(duì)》(Battle Force 5)以及19集動(dòng)畫(huà)《芭比娃娃》，還通過(guò)海外合作辦廠、授權(quán)他國(guó)他廠來(lái)制作各種產(chǎn)品，獲得高額利潤(rùn)。

(三)啟示 動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能孤世而立，要和制造業(yè)、出版發(fā)行等產(chǎn)業(yè)聯(lián)合。中國(guó)后產(chǎn)品企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品、知名品牌，只能為外國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品代理加工，就難以做得長(zhǎng)久，做出特色，難以給原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)企業(yè)以強(qiáng)有力的回報(bào)。包括廣東奧飛動(dòng)漫公司在內(nèi)的后產(chǎn)品企業(yè)都集中在珠三角地區(qū)，很多企業(yè)規(guī)模不大，資本短缺，產(chǎn)品單一，羽翼尚未豐滿(mǎn)，研發(fā)創(chuàng)新不夠。希望他們以美國(guó)美泰、孩之寶、日本萬(wàn)代、丹麥樂(lè)高等跨國(guó)玩具公司為榜樣，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)，給動(dòng)畫(huà)企業(yè)有力支持。

三、流氓兔

(一)簡(jiǎn)介 1999年出生的流氓兔Mashimaro，是韓國(guó)第一個(gè)打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的卡通形象，主要依靠網(wǎng)絡(luò)傳播成名。但成名過(guò)程卻很艱難坎坷，金在仁在設(shè)計(jì)之初，沒(méi)有拿傳統(tǒng)的兔子作原型，選擇一只胖乎乎的小熊為藍(lán)本，將熊耳朵拉長(zhǎng)，再涂上白色。圓圓的似棉花糖的“流氓兔”就這樣誕生了!但別致的兔子并未得到上層認(rèn)可，因“沒(méi)有趣味性”遭到否決。金在仁甚至被公司裁掉，在失業(yè)、失落時(shí)他得到經(jīng)紀(jì)人的鼓勵(lì)，沒(méi)有放棄流氓兔。他制作了1分鐘的FLASH短片，2000年8月將其投放到網(wǎng)絡(luò)上，免費(fèi)供人觀看。不知不覺(jué)中，“流氓兔”逐漸為網(wǎng)友喜愛(ài)，還被商人制成玩偶娃娃而熱賣(mài)，隨后“流氓兔”一躍成為韓國(guó)動(dòng)漫明星!從此一發(fā)不可收拾。

(二)成功的表現(xiàn) 流氓兔玩偶的熱銷(xiāo)不僅提高了其知名度，更開(kāi)啟了動(dòng)漫新的盈利模式。2001年2月，第一批“流氓兔”上市后不到一周時(shí)間里即告售罄;兩個(gè)月后，銷(xiāo)售量已達(dá)五十萬(wàn)只。到現(xiàn)在，全世界的動(dòng)漫周邊商店里，都可看到“流氓兔”的影子。“流氓兔”已被制作成為圖書(shū)、玩偶、茶杯、手表、電話(huà)、圍裙、家電、食品、廚房用品、浴室用品、車(chē)載用品、手機(jī)屏保、動(dòng)態(tài)表情等產(chǎn)品上，成為韓國(guó)文化不可或缺的組成部分。流氓兔當(dāng)選為韓國(guó)“2001-2002年兩屆大韓民國(guó)卡通造型大獎(jiǎng)”，在年銷(xiāo)售及許可業(yè)績(jī)、消費(fèi)者喜歡度、構(gòu)思、質(zhì)量水平等幾個(gè)方面的評(píng)估都獲得好評(píng)。僅在2001年流氓兔相關(guān)的衍生產(chǎn)品達(dá)到1700多種，創(chuàng)造了1200億韓元(合人民幣約8億元)的輝煌業(yè)績(jī)，堪稱(chēng)動(dòng)漫形象商業(yè)推廣的奇跡。[7]

(三)流氓兔成功的原因 流氓兔由卡通形象到短小動(dòng)漫作品，再由動(dòng)漫后產(chǎn)品發(fā)展為品牌，其成功是多方面的，歸納為以下幾點(diǎn):

1.契合時(shí)代特征、極具個(gè)性的動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)。動(dòng)漫角色的塑造會(huì)直接決定作品的成敗。迪斯尼等動(dòng)畫(huà)公司總試圖設(shè)計(jì)一些性格完美、品質(zhì)美好的形象，而流氓兔完全是“反其道而行”。它總是一副睡不醒的樣子，矮矮胖胖，短手短腳，有一個(gè)“多功能”的胖屁股，平時(shí)總擺一副蔫蔫的表情，但它做壞事、囧事時(shí)卻又超級(jí)敏捷，做完后卻神情自若。它集合了太多不完美，甚至頑劣，卻給人有趣親切感。流氓兔的個(gè)性正好扣合了當(dāng)下一些人的心態(tài)——青少年慵懶自我，喜歡娛樂(lè)輕松、惡搞胡鬧，不再追求崇高偉大的精神;青年人生活壓力增多，物質(zhì)負(fù)擔(dān)加重，希望在庸?？贪宓纳钪庹业叫古徘睬?。此外很多人渴求成功，卻總在失望與絕望中徘徊，那個(gè)一無(wú)是處、多干壞事、惡作劇的頑劣兔子，就是自己的寫(xiě)照。人生既然不能成功，不如多找點(diǎn)快樂(lè)，這是流氓兔帶給許多人的慰藉。因此，流氓兔吃喝卡拿、賤俗丑壞、搞怪乖張式的蔫壞的個(gè)性容易走進(jìn)當(dāng)代人的心靈。

2.選擇新式的媒介形式。在媒介選擇上，有的動(dòng)漫企業(yè)會(huì)利用報(bào)刊連載漫畫(huà)，有的會(huì)通過(guò)院線來(lái)播映制作精良的動(dòng)畫(huà)，有的通過(guò)電視或手機(jī)播出系列動(dòng)畫(huà)。流氓兔將簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)試水，竟然一舉成功。FLASH是一種成本低、質(zhì)量差的動(dòng)畫(huà)工具，但制作快捷便利、傳播迅速自由。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能讓網(wǎng)迷在自主選擇，寬松接受的環(huán)境中認(rèn)可流氓兔，更利于檢測(cè)作品的歡迎程度。

3.采用新的盈利模式。在盈利模式上，傳統(tǒng)動(dòng)漫公司往往會(huì)重視作品本身而忽視周邊市場(chǎng)。大部分的動(dòng)漫作品都是靠動(dòng)畫(huà)片的播映來(lái)盈利，如影院的票房、電視的收視率等。然而成本的增加、單一傳統(tǒng)的資金回收方式會(huì)使制片方血本無(wú)歸。通過(guò)多種渠道開(kāi)發(fā)后產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈成為動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的最佳選擇。金在仁及其合作者通過(guò)授權(quán)獲取利益，而代理商大量銷(xiāo)售周邊產(chǎn)品，不僅讓觀眾在屏幕上看到那只賤兔，還讓他們將玩偶拿在手中。這樣既可以盈利，反過(guò)來(lái)還能提高流氓兔的知名度，可謂一舉兩得!

(四)流氓兔對(duì)中國(guó)動(dòng)漫的啟示 中國(guó)有小破孩通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷(xiāo)的案例，還有許多類(lèi)似流氓兔的優(yōu)秀動(dòng)漫形象或QQ表情形象，如兔斯基、悠嘻猴、綠豆蛙、洋蔥頭、阿貍、氣泡熊、BOBO、張小盒、影子、小強(qiáng)等。中國(guó)不乏動(dòng)漫企業(yè)，也不乏熱愛(ài)動(dòng)漫的涂鴉者，希望他們保持高度的動(dòng)漫熱忱，不斷推出原創(chuàng)作品，以獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)、個(gè)性形象和精美畫(huà)面來(lái)吸引受眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動(dòng)媒介等途徑傳播。精明的制片人會(huì)選擇深受歡迎的形象進(jìn)行開(kāi)發(fā)，添油加醋編織故事演繹成動(dòng)畫(huà)片，而制造商則直接將其開(kāi)發(fā)成后產(chǎn)品，再次引導(dǎo)受眾對(duì)自己喜好的形象進(jìn)行消費(fèi)。獲利之后，再來(lái)制作長(zhǎng)篇?jiǎng)赢?huà)，這就是中國(guó)卡通設(shè)計(jì)、小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最好道路。

受眾的喜好往往復(fù)雜多樣難以捉摸，難以迎合。唯有勇于探索、積極嘗試、不斷創(chuàng)新、多元?jiǎng)?chuàng)作才能讓行業(yè)贏得機(jī)會(huì)，突圍開(kāi)來(lái)。

中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展不是孤立的，需要政府的扶持、業(yè)界的投入、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、媒介的參與、受眾的喜好、市場(chǎng)的規(guī)范、文化的興盛等諸多綜合要素。發(fā)展動(dòng)畫(huà)，孤立地強(qiáng)調(diào)動(dòng)畫(huà)的制作，強(qiáng)調(diào)單一的動(dòng)畫(huà)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是很難長(zhǎng)久發(fā)展，需要多個(gè)相關(guān)企業(yè)的通力合力和社會(huì)的多元支持。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家馬斯洛說(shuō)過(guò):“只為成功找方法，不為失敗找理由”。從研究成功的中外動(dòng)漫企業(yè)或品牌的個(gè)案入手，找到其成功規(guī)律，對(duì)中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)具有啟示、示范作用，繼而打造出中國(guó)自己品牌和重要公司。在動(dòng)畫(huà)發(fā)展的春天里，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)就能按規(guī)律辦事，就少走彎路，不盲打誤撞，更有利于中國(guó)動(dòng)畫(huà)業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)、深入的發(fā)展。

[1]孫洪軍.感悟日本出版——在講談社研修啟示錄[N].中國(guó)新聞出版報(bào)，2004-01-14.

[2]海飛.出版王國(guó)世紀(jì)末的無(wú)奈[N].中華讀書(shū)報(bào)，2001-3-28.

[3]李常秀.親近日本出版巨擘——赴日本講談社研修見(jiàn)聞(下).出版廣角，2006，(10).

[4]陳磊.講談社面向21世紀(jì)的組合戰(zhàn)略[J].出版參考，2001，(10).

[5]湯惠紅.全面質(zhì)量管理在美泰公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[D].蘭州大學(xué)，2010.

[6]唐昀.“萬(wàn)人迷”芭比:50歲的“老少女”[N].經(jīng)濟(jì)參考報(bào)，2009-3-1.

[7]凌云.流氓兔近來(lái)有點(diǎn)發(fā)懵[J].中外玩具制造，2004，(3).