□《中國(guó)農(nóng)資》記者 汪 洋

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，農(nóng)資企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道管理等方面不斷重視的同時(shí)，更需要具備和擁有內(nèi)外兼包、科學(xué)全面的管理制度。近日，一家專(zhuān)門(mén)從事新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高科技涉農(nóng)企業(yè)——北京天地創(chuàng)合生物科技有限公司針對(duì)農(nóng)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家提出并實(shí)踐的一種精細(xì)化管理模式詳盡展現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)三方共贏(yíng)的最大可能性。

農(nóng)戶(hù)管理：眼見(jiàn)為實(shí)的示范性效應(yīng)

“在過(guò)去10多年的農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)拓過(guò)程中，我深深感受到農(nóng)資行業(yè)的深度和廣度。從接觸這個(gè)行業(yè)那一天起，我就堅(jiān)定地認(rèn)為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的空間是巨大且可持續(xù)的?！碧斓貏?chuàng)合董事長(zhǎng)兼總裁徐楠介紹說(shuō)，農(nóng)民與城市居民之間在消費(fèi)理念上存在較大差異，不同地方的農(nóng)作物種植特點(diǎn)也有不同，所以到農(nóng)村做市場(chǎng)推廣，首先要有技術(shù)過(guò)硬的產(chǎn)品和細(xì)致的調(diào)查研究，并且做好科技示范田建設(shè)，然后再去進(jìn)行產(chǎn)品推廣的復(fù)制，之后才會(huì)出現(xiàn)水到渠成的結(jié)果。

徐楠舉例說(shuō)，天地創(chuàng)合目前推出的“倍多力”復(fù)方水溶多效肥經(jīng)過(guò)各地試驗(yàn)證明，能有效幫助大田作物增產(chǎn)10%-30%，對(duì)經(jīng)濟(jì)作物的增產(chǎn)效果更為明顯。他表示，天地創(chuàng)合將全面建設(shè)科技示范田并在田間地頭不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，從產(chǎn)品的功效層面入手進(jìn)行推廣，逐步讓農(nóng)戶(hù)對(duì)產(chǎn)品取得信任。

據(jù)徐楠介紹，天地創(chuàng)合將組織市場(chǎng)人員對(duì)全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，調(diào)研范圍更加細(xì)化、調(diào)研對(duì)象更為全面。“豐富的調(diào)研結(jié)果會(huì)讓農(nóng)民相信眼見(jiàn)為實(shí)的好處，不會(huì)聽(tīng)信任何的夸大宣傳，也不會(huì)隨波逐流。因此，推廣農(nóng)資新產(chǎn)品就需要扎扎實(shí)實(shí)地做好科技示范田，讓農(nóng)民看到實(shí)際效果，實(shí)現(xiàn)快速推廣?！彪m然要將新產(chǎn)品推向全國(guó)是一個(gè)非常大的工程，但天地創(chuàng)合堅(jiān)持的是每一個(gè)市場(chǎng)都采取先做科技示范田再做宣傳的逆向營(yíng)銷(xiāo)模式，用事實(shí)征服廣大農(nóng)戶(hù)。

渠道管理：全新利益合作伙伴的“委托管理”理念

“農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)值得每個(gè)涉農(nóng)企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)去做的行業(yè)，而要做到這點(diǎn)，就需要與經(jīng)銷(xiāo)商保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，絕對(duì)不能是簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣(mài)關(guān)系，否則很容易形成一個(gè)矛盾體。天地創(chuàng)合提出了‘全新利益合作伙伴’的管理理念，了解他們的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的共同成長(zhǎng)?！毙扉忉屨f(shuō)，天地創(chuàng)合與所有合作伙伴不是“代理關(guān)系”，而是“委托管理”，期間天地創(chuàng)合會(huì)全程進(jìn)行參與。不將代理商當(dāng)作客戶(hù)對(duì)待，而將他們作為“小天地創(chuàng)合公司”培養(yǎng)，授人以魚(yú)不如授人以漁。

“既然把合作伙伴當(dāng)成公司自家人來(lái)看待，天地創(chuàng)合就在合作過(guò)程中給予合作伙伴所想到的最具成長(zhǎng)力的待遇——高價(jià)值、多角度、全方位的培訓(xùn)。”徐楠表示，就像對(duì)待員工一樣，天地創(chuàng)合對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也進(jìn)行了劃分，為其制訂了相應(yīng)的成長(zhǎng)計(jì)劃，然后根據(jù)各自的特點(diǎn)推出量身訂制的培訓(xùn)計(jì)劃。“最重要的是，通過(guò)‘全新利益合作伙伴’關(guān)系的建立，為代理商提供人員、技術(shù)及培訓(xùn)方面的知識(shí)，讓他們提升了服務(wù)能力，認(rèn)同了天地創(chuàng)合的理念，為事業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)?！毙扉獜?qiáng)調(diào)說(shuō)。

企業(yè)內(nèi)管理：創(chuàng)業(yè)激情下堅(jiān)持創(chuàng)新精神

“企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展需要有優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐，而人才效用的最大發(fā)揮更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭悸穪?lái)執(zhí)行?！毙扉f(shuō)。據(jù)了解，天地創(chuàng)合的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要由農(nóng)業(yè)行業(yè)、電子行業(yè)、投資行業(yè)及傳媒行業(yè)的行業(yè)精英組成，他們都曾在各自從事的行業(yè)中創(chuàng)造過(guò)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)、取得過(guò)豐碩的成果。如今他們走在一起，只為了一個(gè)共同的目標(biāo)——共創(chuàng)一家偉大的農(nóng)業(yè)公司，在專(zhuān)注農(nóng)業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”的基礎(chǔ)上，幫助更多農(nóng)民早日走上增產(chǎn)、增收的致富之路。

徐楠表示，天地創(chuàng)合成立伊始就在公司發(fā)展的價(jià)值觀(guān)上定位得更加細(xì)致、詳盡和務(wù)實(shí)。即體現(xiàn)在將企業(yè)性格歸納為創(chuàng)新、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、誠(chéng)實(shí)、守信、分享六個(gè)方面，將企業(yè)精神嚴(yán)格落實(shí)在執(zhí)行、細(xì)致、專(zhuān)注、合作、學(xué)習(xí)之上?！捌髽I(yè)性格和企業(yè)精神相輔相成、最終共同促進(jìn)發(fā)展?！毙扉敿?xì)介紹說(shuō)，第一，創(chuàng)新的根本核心在于執(zhí)行，天地創(chuàng)合所提倡的企業(yè)“200%執(zhí)行力”不僅要求在工作中要100%的強(qiáng)調(diào)關(guān)注和重視行業(yè)和企業(yè)發(fā)展，而且要100%的總結(jié)和再審行業(yè)與企業(yè)取得成績(jī)后的得與失。第二，責(zé)任涵蓋個(gè)人和企業(yè)兩個(gè)方面，其中企業(yè)所承擔(dān)的責(zé)任是一種商業(yè)道德、信譽(yù)評(píng)價(jià)及社會(huì)義務(wù)的重要體現(xiàn)。第三，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任是企業(yè)或個(gè)人一種自信心的行為表露，是老實(shí)做人、踏實(shí)做事的一種態(tài)度。第四，誠(chéng)實(shí)、守信是企業(yè)發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)的首要標(biāo)準(zhǔn)之一。第五，關(guān)于學(xué)習(xí)和分享，不僅要求企業(yè)內(nèi)相關(guān)人員不斷地了解、學(xué)習(xí)農(nóng)資行業(yè)內(nèi)新的進(jìn)展情況和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，而且要求通過(guò)學(xué)習(xí)，加大在技術(shù)、產(chǎn)品方面的投入和創(chuàng)新，加快在經(jīng)營(yíng)管理方面的改造和升級(jí)，從而分享更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

“天地創(chuàng)合好比是一棵正在茁壯成長(zhǎng)的小樹(shù)苗，它需要社會(huì)各界給予更多的關(guān)注、重視和幫助?！毙扉寡裕谄髽I(yè)成立之初，更需要在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)不斷迸發(fā)出充滿(mǎn)活力的創(chuàng)業(yè)激情和實(shí)踐，提倡一種循序漸進(jìn)的創(chuàng)新精神?！耙环矫妫覀円笃髽I(yè)的每個(gè)人都是企業(yè)的主人，都是企業(yè)的締造者。我們要擁有并保持我們創(chuàng)業(yè)的激情，把創(chuàng)業(yè)的激情投入到每個(gè)工作的細(xì)節(jié)之處，力求高效、完美，敬職敬業(yè)。另一方面，企業(yè)的成員應(yīng)具備工作創(chuàng)新的精神，為成功不斷探索追尋高效的方法，以主人翁的精神投入到工作中，將自身的才能全面發(fā)揮出來(lái)，在具備高效的執(zhí)行力的同時(shí)鼓勵(lì)創(chuàng)新?！毙扉f(shuō)。