成 穎 楊朝丹，2

（1.長(zhǎng)春科技學(xué)院，吉林 長(zhǎng)春 130600；2.吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，吉林 長(zhǎng)春 130118）

人參位列“東北三寶”之首，又被稱為“百草之王”。吉林省東南部所處的緯度區(qū)域和長(zhǎng)白山肥沃適宜的土壤和氣候條件，是人參最適宜生長(zhǎng)的環(huán)境。這里的通化、白山、延吉地區(qū)都有著悠久的人參栽培歷史，并且國(guó)家目前已經(jīng)批準(zhǔn)了吉林省的通化、輝南、白山、撫松、靖宇等14個(gè)縣市為人參原產(chǎn)地地域保護(hù)縣。人參產(chǎn)業(yè)也是吉林省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，吉林省人參產(chǎn)量分別占全國(guó)的85%和全世界的70%，出口占世界總量的60%，是世界聞名的人參主產(chǎn)區(qū)?？墒墙陙黼m然人參產(chǎn)量居世界前列，但是由于種種原因?qū)е录质∪藚⒃趪?guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)回報(bào)卻遠(yuǎn)低于韓國(guó)等其他人參主產(chǎn)地。

1 存在的問題

1.1 人參生產(chǎn)缺乏科學(xué)管理，品牌意識(shí)淡薄

人參是吉林省的地域性無形資產(chǎn)，但是人參的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)在吉林省還是以傳統(tǒng)方式為主，尚未建立現(xiàn)代管理模式，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，并且大多數(shù)業(yè)戶重視產(chǎn)量而忽視了質(zhì)量，使人參產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。盡管已經(jīng)實(shí)施了“吉林人參振興工程”，但是效果并不明顯。吉林省的人參品牌很多，如新開河、神農(nóng)、長(zhǎng)白等，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻沒有吉林省的著名人參品牌。主要是企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄，品牌宣傳力度不夠，再加上企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)上有很多造假商販，對(duì)原品牌也造成了一定的沖擊。

1.2 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不健全

吉林省人參的產(chǎn)量、面積、總產(chǎn)、人工栽培等都居世界首位，但是生產(chǎn)模式還是以伐林栽參、還林栽培為主，人參吸收土壤里的養(yǎng)分，種過人參的土地幾年內(nèi)寸草不生，這種模式對(duì)森林資源和生態(tài)化境的破壞是嚴(yán)重的。

1.3 銷售渠道混亂

由于人參產(chǎn)品無專營(yíng)機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者如省市縣參茸公司、外貿(mào)公司、人參生產(chǎn)廠家都自找銷售渠道，擠占市場(chǎng)，互相傾軋，低價(jià)拋售原料參。省內(nèi)生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)部門微利或虧損經(jīng)營(yíng)，人參生產(chǎn)的剩余價(jià)值被外商和外省的人參深加工企業(yè)攫取。

1.4 技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，人參制品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

目前已開發(fā)的人參產(chǎn)品達(dá)300種之多，但是科技含量低、工藝落后、產(chǎn)品粗糙、包裝落后、宣傳力度小。整體上還處于賣原料參的階段，缺乏新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)深度開發(fā)。特別是在功能性保健品的開發(fā)方面，目前還沒有開發(fā)出保健功能因子明確、效果顯著，能夠得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可的保健功能食品。而我們的鄰國(guó)韓國(guó)卻把人參開發(fā)成各種形式的保健食品，附加值非常高。使得2011年全年吉林省人參出口量占世界市場(chǎng)份額的60%，貿(mào)易額卻僅占10%，當(dāng)年吉林省人參出口量是韓國(guó)的20倍以上，但出口創(chuàng)匯額僅為韓國(guó)的1/20。

2 吉林省人參市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策

2.1 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

首先塑造人參品牌形象：通過改進(jìn)產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)，創(chuàng)造新奇特的產(chǎn)品樣式，徹底改變當(dāng)前低水平粗放式的狀況；設(shè)計(jì)突出地方特色、融經(jīng)營(yíng)理念、文化品位和商業(yè)需求為一體的名牌商標(biāo)；通過各種媒體宣傳品牌知識(shí)，使參農(nóng)、人參生產(chǎn)企業(yè)、人參經(jīng)銷企業(yè)積極配合品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。鑒于2010年吉林省已經(jīng)確定“長(zhǎng)白山人參”品牌，為使品牌得到更好的宣傳與保護(hù)，應(yīng)盡快申請(qǐng)“長(zhǎng)白山人參”的馬德里注冊(cè)及相關(guān)國(guó)家注冊(cè)，防止國(guó)外惡意搶注商標(biāo)。

2.2 提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平

企業(yè)積極采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一化生產(chǎn)，從而提高人參產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)工人進(jìn)行培訓(xùn)，提高工人的素質(zhì)和專業(yè)水平。采用科技下鄉(xiāng)的方式，定期對(duì)參農(nóng)進(jìn)行培訓(xùn)，下派專業(yè)技術(shù)人員對(duì)參農(nóng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

2.3 建立統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)，強(qiáng)化市場(chǎng)體系

成立吉林省人參產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，人參產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的組建必須由那些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的實(shí)體為主體，有關(guān)的科研、原料生產(chǎn)、加工、制藥、市場(chǎng)開發(fā)等部門，在平等互利、有利于人參現(xiàn)代化研究、有利于發(fā)揮人參資源優(yōu)勢(shì)的原則下入股，在集團(tuán)內(nèi)不存在地位高低的情況，只有這樣，才能保持吉林人參的資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而達(dá)到經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。因此成立以有經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾的，改變各自為戰(zhàn)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)局面的吉林人參產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是加快吉林人參現(xiàn)代化的必由之路，使人參這一區(qū)域性特色中藥在種植、加工、生產(chǎn)、銷售、科研等環(huán)節(jié)，盡快步入良性循環(huán)的軌道。為整合渠道，吉林人參統(tǒng)一品牌，原料參由吉林省人參產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)行專營(yíng)，各人參加工企業(yè)所生產(chǎn)的一次加工產(chǎn)品，統(tǒng)一由集團(tuán)收購(gòu)，價(jià)格由雙方根據(jù)市場(chǎng)行情議定。運(yùn)輸人參初級(jí)產(chǎn)品必須持有集團(tuán)發(fā)給的運(yùn)輸通行證，私自銷售、無證運(yùn)輸視為違法。

［1］遇鐵潔.吉林省人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策分析[J].吉林農(nóng)業(yè):學(xué)術(shù)版，2012(07):6-7.

［2］趙文洋，孫琛.吉林省人參龍頭企業(yè)發(fā)展策略探析[J].現(xiàn)代商都,2009(30):56-57.

［3］潘曉鵬.吉林省實(shí)施人參產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的優(yōu)勢(shì)和幾點(diǎn)建議[J].人參研究,2008(04):40-42.

［4］劉媛.吉林人參的創(chuàng)新與發(fā)展[J].經(jīng)濟(jì)視角，2011(08):28-29.