◇曾令明

一、日本旅游者喜歡的旅游產(chǎn)品類型分析

1.自然風(fēng)景和人文景觀

來華日本游客中以觀光旅游為動機的仍占絕大多數(shù)，并且以中老年游客為主。中高年齡層旅游者喜歡自然風(fēng)景和人文景觀。他們喜歡一邊欣賞一邊學(xué)習(xí)的旅游。

2.溫泉旅游

溫泉旅游是日本游客最喜歡的旅游產(chǎn)品之一，對日本人來說，泡溫泉是一種享受，更是生活中必不可少的一部分。日本人泡溫泉不單純是為了洗浴，而是一種文化消費。由于日本人平時工作比較忙，工作要求也比較高，所以大部分人都感到工作壓力比較大，所以泡溫泉是解除疲勞，緩和壓力的最好辦法。海外旅行時，泡溫泉也是日本游客很受歡迎的項目。

3.休閑度假旅游

家庭出游的訪客都喜歡休閑度假旅游，是中老年夫妻特別喜歡的旅游方式。

4.秘境旅游和探險旅游

秘境旅游和探險旅游是日本中青年有興趣的旅游產(chǎn)品之一。如森林探險、自駕旅游、徒步旅游、溪澗漂流以及森林探險等具有挑戰(zhàn)性和冒險性的產(chǎn)品。

5.商務(wù)會議游

在商務(wù)目的的出游中，日本的男性是主流，這和男性工作有很大關(guān)系。

6.特色體育游

高爾夫球、游艇、潛水、帆板、沖浪等新興體育運動項目，是十分受日本青少年歡迎的出游項目。

二、海南特色精品旅游產(chǎn)品分析

1.豐富的自然景觀和人文景觀

（1）南山文化旅游區(qū)一座展示中國佛教傳統(tǒng)文化，富有深刻哲理寓意，能夠啟迪心志、教化人生的園區(qū)。

（2）三亞大小洞天風(fēng)景區(qū)，大小洞天以道家文化為主要特色，內(nèi)部景觀處處都閃爍著道家養(yǎng)生思想。

2.溫泉資源優(yōu)勢。

溫泉旅游是海南島上的一大特色，全島已知的溫泉點有近40 處，成為吸引游客的海南旅游勝地。最為著名的有5 大溫泉旅游區(qū)。

3.熱帶資源優(yōu)勢。

海南擁有5 大熱帶森林區(qū)，五指山、吊羅山、尖峰嶺、壩王嶺、黎母山等熱帶森林景觀。豐富多樣的熱帶地貌適合開展野外生存、漂流探險、溶洞奇觀、熱帶雨林探險、登山、攀巖、徒步穿越等一系列探險類體育項目。其中最為著名的是呀諾達雨林景區(qū)。

4.熱帶海島旅游資源豐富

分界洲島、蜈支洲島、西島等島嶼型旅游勝地作為中、高端旅游者必選的海南旅游景點，集熱帶海島旅游資源的豐富性和獨特性于一體。擁有廣闊海域和許多優(yōu)質(zhì)沙灘，海水清澈見底，能見度最高可達27 米。年平均氣溫23～25℃，適合常年開展?jié)撍?、沙灘排球、游泳、摩托艇、拽傘、帆板、沖浪、香蕉船等休閑體育旅游項目，還可以利用深海航行開展海釣、游艇、帆船等高端體育旅游項目。

三、營銷策略

1.根據(jù)目標(biāo)客源的出游需求展開旅游產(chǎn)品宣傳

游客需求始終決定旅游市場的變化，細分市場可按消費水平、旅游目的、年齡、性別進行細分，根據(jù)不同的需求，區(qū)別對待，進行精準(zhǔn)營銷。在采用宣傳方式方面，也要根據(jù)不同客源群體所關(guān)注信息點的不同，進行區(qū)別營銷。

比如，針對老年旅游市場，把握住高年齡層旅游者喜歡自然風(fēng)景和人文景觀的特點，可以重點推介南山文化旅游區(qū)和大小洞天旅游區(qū)，宣傳時應(yīng)突出景區(qū)“長壽、健康”的特色。

針對青年旅游市場，青少年群體來華旅游主要是進行游樂，應(yīng)突出“新奇、刺激”的景區(qū)的介紹，應(yīng)重點介紹熱帶森林區(qū)景區(qū)和海島景區(qū)。特別是應(yīng)該加大各類秘境探奇和親水運動項目宣傳。

針對家庭旅游市場，家長希望帶孩子出游不僅是游玩，并且能有所收獲，應(yīng)突出“文化、趣味”的景區(qū)的介紹。如石山火山口地質(zhì)公園、博鰲亞洲論壇會址、萬泉河漂流、南灣猴島、南山佛教文化旅游區(qū)。

2.深度挖掘日本客源感興趣的旅游產(chǎn)品

分析日本訪客的出游動機，在產(chǎn)品開發(fā)策略上做出相應(yīng)的調(diào)整。如在文化旅游開發(fā)上，應(yīng)重點開發(fā)有中日歷史淵源的文化旅游產(chǎn)品，與日本文化有關(guān)的旅游產(chǎn)品，會吸引他們的注意和提起他們的出游興趣。比如，南山寺是鑒真和尚東渡日本時停留過的地方。在民俗旅游的開發(fā)上可側(cè)重于海南少數(shù)民族的飲食、婚葬習(xí)俗、起居等方面的產(chǎn)品開發(fā)。

3.利用積極有效的廣告宣傳手段展開促銷

在做宣傳的時候也應(yīng)該區(qū)別對待，像低年齡層的旅游者，其獲取旅游信息的渠道主要是通過旅游雜志、親戚朋友的介紹和網(wǎng)絡(luò)等；高年齡層的主要是通過旅行社和旅游雜志等。另外，網(wǎng)絡(luò)促銷是一個受眾面最多的宣傳方式，應(yīng)該作為重點開拓的宣傳領(lǐng)域，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳要求必須針對性強，形象新穎，信息全面。最好能夠直接與客戶交流互動，答疑解惑。將更能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳效果。

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