■張 鵬 濰坊科技學(xué)院

一、金融危機(jī)對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的影響

這次國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。特別是勞動(dòng)密集型、產(chǎn)品技術(shù)含量低、高耗能和高污染、缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)受到的沖擊尤為嚴(yán)重。從地理分布來(lái)看，受影響最直接、最明顯的企業(yè)主要集中分布于沿海地區(qū)。其中，上海、浙江、江蘇和廣東的中小企業(yè)受影響最嚴(yán)重。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，從事一般加工貿(mào)易，、出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品企業(yè)受到的影響較大。從企業(yè)特點(diǎn)上看，缺乏自主品牌，僅為大企業(yè)代工的企業(yè)受影響大，管理水平低、生產(chǎn)工藝差、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)受影響大。

從所遭受的影響表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.進(jìn)出額下降幅度較大，訂單大幅減少，價(jià)格下降明顯

根據(jù)《2011年1月-11月中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)報(bào)告》顯示，2011年前11個(gè)月，除2月中旬（春節(jié)期間）中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口總額驟減以外，抽樣企業(yè)單月的進(jìn)出口總額呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢(shì)，并在9月達(dá)到峰值，之后在10月驟然下降，景氣指數(shù)從9月的117降至87；11月的景氣指數(shù)為90，繼續(xù)在低位徘徊。此外，今年前11個(gè)月，有6個(gè)月的景氣指數(shù)低于標(biāo)準(zhǔn)值，各月走勢(shì)呈現(xiàn)高開(kāi)低走的趨勢(shì)。而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大幅跳水的原因，一方面成本上漲利潤(rùn)降低，資金壓力加大，導(dǎo)致部分企業(yè)接單能力下滑，接單量減少；另一方面外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨緊，采購(gòu)方下單頻率減少。來(lái)自第112屆廣交會(huì)一期大會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，本屆到會(huì)采購(gòu)商比上屆下降11.4%，到會(huì)采購(gòu)商總數(shù)為93529人，與上屆同期105616人相比，下降約11.4%；超八成采購(gòu)商表示采購(gòu)意愿增加，不過(guò)下單也更趨謹(jǐn)慎。成交價(jià)格基本與去年持平，但波動(dòng)性激增。2012年1月至11月的義務(wù)小商品價(jià)格指數(shù)一直呈下降態(tài)勢(shì)，從2012年1月的104.9下降到11月的102.8。這說(shuō)明在2012年外貿(mào)需求不斷減少，企業(yè)在外貿(mào)中環(huán)境更加惡劣。

2.人民幣存在升值預(yù)期，產(chǎn)品成本上升，企業(yè)利潤(rùn)下降，融資困難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難

《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告（2012年春季）》顯示，美聯(lián)儲(chǔ)決定把接近于零水平的短期利率維持到2014年末，繼續(xù)寬松貨幣政策。歐央行兩次長(zhǎng)期再融資操作向市場(chǎng)提供超過(guò)1萬(wàn)億歐元流動(dòng)性，并連續(xù)四個(gè)月維持1%的基準(zhǔn)利率。英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家都將繼續(xù)維持低利率，并將繼續(xù)實(shí)施強(qiáng)有力貨幣寬松措施。新興經(jīng)濟(jì)體貨幣政策不同程度由緊轉(zhuǎn)松，增加流動(dòng)性刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。世界主要交易貨幣長(zhǎng)期保持量化寬松及低利率的政策，將增加人民幣升值的壓力。據(jù)測(cè)算，人民幣每升值1%，企業(yè)將減少約5%的利潤(rùn)。目前外貿(mào)企業(yè)平均利潤(rùn)為1.44%，低于全國(guó)平均工業(yè)利潤(rùn)水平，已接近生死線。

企業(yè)成本的上升首先是用工成本上升，2010至2012年城鎮(zhèn)職工平均工資上漲33%，過(guò)去2年大部分地區(qū)每年上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)20%以上，今年以來(lái)又有部分地區(qū)上調(diào)，企業(yè)“五險(xiǎn)一金”支出也相應(yīng)增加。其次是原材料價(jià)格上漲，2011至2012年工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)累計(jì)上漲19.6%，盡管今年部分基礎(chǔ)原材料價(jià)格有所回調(diào)，但仍處高位。再次是中小微企業(yè)貸款難的問(wèn)題仍很突出，能取得貸款的企業(yè)也反映融資成本較高。目前，出口企業(yè)對(duì)外提價(jià)困難，利潤(rùn)空間受到壓縮，經(jīng)營(yíng)壓力加大。

3.不同地區(qū)、行業(yè)、產(chǎn)品所受影響存在較明顯差異

2012年一季度中國(guó)與新興市場(chǎng)國(guó)家貿(mào)易增長(zhǎng)仍然較快，與金磚國(guó)家貿(mào)易額同比增長(zhǎng)14%，其中出口增長(zhǎng)8.8%，進(jìn)口增長(zhǎng)18.2%；與東盟貿(mào)易額增長(zhǎng)9.2%，東盟作為中國(guó)第三大貿(mào)易伙伴的地位進(jìn)一步鞏固。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口低迷，機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)平穩(wěn)。機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額4268億美元，同比增長(zhǎng)5.4%，占同期全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額的49.7%。沿海大省出口疲軟，中西部外貿(mào)保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭。中、西部地區(qū)出口分別增長(zhǎng)23.7%和30.1%，高于東部地區(qū)18.1和24.5個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口分別增長(zhǎng)16.4%和6.4%，高于東部地區(qū)10.1和0.1個(gè)百分點(diǎn)。

二、中小外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

1.調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提高營(yíng)銷的專業(yè)程度和服務(wù)水平

金融危機(jī)所造成影響的直接表現(xiàn)是需求急劇減少，各類企業(yè)被動(dòng)的進(jìn)入買方市場(chǎng)。優(yōu)惠的外貿(mào)政策能夠發(fā)揮導(dǎo)向性的作用，而真正能讓企業(yè)發(fā)展壯大的營(yíng)銷因素是準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、科學(xué)且系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力。中小外貿(mào)企業(yè)可以采取以下?tīng)I(yíng)銷方式來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：第一，采取外貿(mào)企業(yè)與加工制造企業(yè)聯(lián)營(yíng)的營(yíng)銷模式，外貿(mào)企業(yè)可以獲得第一手的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品采購(gòu)和物流倉(cāng)儲(chǔ)成本；第二，在外貿(mào)企業(yè)集聚區(qū)，可以采取外貿(mào)企業(yè)聯(lián)營(yíng)的模式，提高所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)程度，形成外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。另一方面也有利于中小外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外大型進(jìn)出口集團(tuán)對(duì)接，借用國(guó)外營(yíng)銷渠道有效的規(guī)避貿(mào)易壁壘或貿(mào)易保護(hù)主義的其他壁壘，與國(guó)外市場(chǎng)保持長(zhǎng)期、合理、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)往來(lái)。

2.建立企業(yè)網(wǎng)站，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，提高銷售服務(wù)水平

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以及時(shí)掌握不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)者需求的變化，便于發(fā)揮中小外貿(mào)企業(yè)靈活經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配合物流，可以減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷費(fèi)用，增加利潤(rùn)。也可以與大型第三方商務(wù)網(wǎng)站結(jié)合，如阿里巴巴、慧聰?shù)龋M(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，最終促成銷售。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，能夠直接與最終消費(fèi)者接觸，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)滿足客戶售前、售中和售后的需要，以低成本的便捷方式維持客戶關(guān)系，提高服務(wù)的水平和效率。

3.選擇合適的國(guó)外銷售市場(chǎng)

IMF對(duì)2010-2013年的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出以下測(cè)算：

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從上面的表中可以看出，新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家。亞洲發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體7.3%的增速雖然較上年下調(diào)，但仍是最快的。在我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易方面，隨著市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的積極推進(jìn)，中國(guó)與新興市場(chǎng)國(guó)家貿(mào)易增長(zhǎng)仍然較快，與金磚國(guó)家貿(mào)易額同比增長(zhǎng)14%，其中出口增長(zhǎng)8.8%，進(jìn)口增長(zhǎng)18.2%；與東盟貿(mào)易額增長(zhǎng)9.2%。因此，在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)普遍放緩，外貿(mào)市場(chǎng)需求不振的情況下，中小型應(yīng)該積極開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)，特別是東盟、金磚國(guó)家、撒哈拉以南非洲、加勒比海地區(qū)和拉美國(guó)家。

綜上所述，世界范圍內(nèi)的金融危機(jī)所造成的影響遠(yuǎn)未結(jié)束，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象并不明顯，世界貿(mào)易將在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)處于壓力下運(yùn)行。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不振，外部需求不足的不利環(huán)境，我國(guó)的中小外貿(mào)企業(yè)要想獲得突破，應(yīng)當(dāng)以外貿(mào)政策為導(dǎo)向，堅(jiān)定信心，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量和打造自主品牌上下功夫，應(yīng)當(dāng)在拓展新的外貿(mào)銷售渠道、創(chuàng)新銷售模式和開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)上下功夫。