水木菁華

襪子是襪子，娃娃是娃娃，誰(shuí)能想到，這看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的兩者之間竟能畫(huà)上連接號(hào)。一雙雙普通的襪子，變成了一個(gè)個(gè)逗人喜愛(ài)的玩偶娃娃。更令人稱(chēng)奇的是，讓襪子變成娃娃走遍世界的，是一個(gè)坐在輪椅上的“80后”殘疾女孩！

勇氣：鄰家女孩創(chuàng)立襪子娃娃品牌

出生于上世紀(jì)80年代初的陳立，是浙江省臺(tái)州市溫嶺縣人，父母是當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體戶。3歲那年，她不幸患上小兒麻痹癥。在母親的不斷鼓勵(lì)下，她堅(jiān)強(qiáng)而樂(lè)觀地生活著。

2006年春，韓國(guó)一位好心的網(wǎng)友給陳立郵來(lái)了一箱子“韓流”時(shí)尚雜志。有本雜志上專(zhuān)門(mén)介紹了一種DIY方式，就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃，裝點(diǎn)臥室、辦公室等。陳立覺(jué)得特別好玩，便試著做了起來(lái)。

忙活了幾天幾夜后，她用一雙白色阿迪達(dá)斯襪子做了一個(gè)娃娃。母親笑著說(shuō)：“這東西是什么啊，怎么‘不三不四的呢？”男朋友也說(shuō)：“怎么看，都像恐怖玩具！”但是，陳立對(duì)“襪子娃娃”興趣不減，沉浸在自己的“童話世界”里。她說(shuō)：“這些襪子娃娃，我一定能賣(mài)出去的。我堅(jiān)信，做襪子娃娃是非常適合我的一條成長(zhǎng)之路！”

一些同學(xué)和朋友來(lái)到陳立家，看到襪子娃娃后紛紛說(shuō)：“真漂亮，送我一個(gè)吧！”陳立的男朋友說(shuō)：“既然大家都喜歡，我們就試賣(mài)一下吧?！?/p>

2006年9月底的一天，男朋友帶著陳立專(zhuān)門(mén)去了上海南京路步行街，將一些襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建議下給娃娃定了一個(gè)很高的價(jià)格，最便宜的也要100元?！斑@么貴，能賣(mài)得出去嗎？那些娃娃可都是襪子做的啊……”在回浙江的路上，陳立一直擔(dān)心。

讓陳立做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，10月3日她就接到了商店老板的電話，100多個(gè)襪子娃娃全部賣(mài)完了！老板叮囑陳立火速再送一批。陳立立即決定：成立工作室，專(zhuān)門(mén)做襪子娃娃！她租了一間房子，然后購(gòu)買(mǎi)了襪子、扣子、針線等材料，總共花了將近8萬(wàn)元，開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)。

陳立每天專(zhuān)心在工作室生產(chǎn)襪子娃娃，可是不久，商店老板打電話說(shuō)：“產(chǎn)品被查了，不能再賣(mài)了！”原來(lái)，有關(guān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)襪子娃娃沒(méi)注冊(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生等都沒(méi)保障，所以禁止出售。商店老板鼓勵(lì)陳立：“孩子，你的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，一定要去注冊(cè)。你知道我為什么能把你的產(chǎn)品賣(mài)這樣高的價(jià)格嗎？因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的都是品牌商品，從一開(kāi)始我就把你的襪子娃娃當(dāng)作品牌產(chǎn)品來(lái)賣(mài)！”

陳立意識(shí)到了創(chuàng)立品牌的重要性，便求助家里人籌錢(qián)。父親說(shuō)：“人家注冊(cè)一個(gè)品牌1500塊錢(qián)就夠了，為什么你注冊(cè)一個(gè)品牌要5萬(wàn)塊錢(qián)呢？”陳立說(shuō)：“我要同時(shí)在香港、臺(tái)灣和大陸注冊(cè)，我得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些呢！”陳立的想法打動(dòng)了父親。

可是，注冊(cè)一個(gè)什么品牌呢？陳立問(wèn)父親：“我做的這個(gè)東西像什么？”父親左瞧右看：“像什么？像猴嗎？不像。像獅子？也不像。這根本就是個(gè)不三不四的東西嘛！”陳立靈光一閃：“哈，就叫‘布三布四，是布料的布，因?yàn)樗怯貌剂献龅穆?。”父親笑著說(shuō)：“嗯，這名字還真不錯(cuò)，本來(lái)是穿在腳上的襪子，現(xiàn)在變成了抱在手里的娃娃，真是有點(diǎn)不三不四啊，哈哈！”

2006年12月，陳立順利在大陸、香港、臺(tái)灣注冊(cè)了“布三布四”襪子娃娃品牌。

開(kāi)心：“臭”襪子終于變成了“金”娃娃

2007年1月底，為了搶占春節(jié)市場(chǎng)，陳立讓男朋友將600個(gè)標(biāo)有“布三布四”牌子的襪子娃娃送到上海。當(dāng)男朋友興高采烈地回來(lái)時(shí)，陳立卻無(wú)精打采地說(shuō)：“我想把那些娃娃收回來(lái)，因?yàn)槲疑岵坏冒阉鼈冑u(mài)掉。你知道嗎？它們都是有生命的，就像我的伙伴一樣，現(xiàn)在突然間要賣(mài)出去了，也不知道被賣(mài)到什么地方，也不知道被誰(shuí)買(mǎi)去了，以后會(huì)不會(huì)壞掉啊，如果壞掉了，人家不要它們了，它們不是很可憐嗎？”

陳立童話般的想法聽(tīng)起來(lái)很好笑，但這恰恰成就了她一個(gè)絕妙的創(chuàng)意。陳立想起自己最喜歡的一部童話式電影《天使愛(ài)美麗》，影片里的女孩將父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地，然后，那個(gè)圣誕老人，比方說(shuō)他在曼谷、巴黎等地旅游后，都會(huì)寄回一張照片給女孩和她父親看……陳立想：其實(shí)我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀。

陳立琢磨出了一個(gè)主意：在每個(gè)襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡，上面是一個(gè)名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動(dòng)倡議書(shū)，就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領(lǐng)回去后給它取一個(gè)名字，然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方，跟襪子娃娃一起拍個(gè)照，然后再寄回來(lái)給陳立珍藏。這樣一來(lái)，陳立看到自己的伙伴有了新主人后，就可以放心許多。為了不加重顧客的郵資負(fù)擔(dān)，她還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網(wǎng)站等聯(lián)系方式。

帶有宣傳卡的那批襪子娃娃發(fā)出去后，陳立等得很焦急，到底會(huì)不會(huì)有人寄回娃娃的照片呢？一個(gè)多月后，她終于收到了第一張從廣州發(fā)來(lái)的照片，一名高中男生抱著一個(gè)取名為“瑩瑩”的襪子娃娃，站在自家花園里很開(kāi)心地笑著……很快，襪子娃娃的照片陸續(xù)從全國(guó)各地發(fā)回來(lái)了，其中許多故事像童話一樣美麗：有個(gè)喜歡旅游的朋友把襪子娃娃帶到了沙漠，讓襪子娃娃騎駱駝，他自己卻徒步……陳立收到襪子娃娃騎著駱駝奔走在沙漠里的照片時(shí)，竟高興地流淚了。

短短幾個(gè)月內(nèi)，陳立收到了近千張襪子娃娃的照片，不僅了卻了她心中那個(gè)溫暖而善良的童話式愿望，還讓從未出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的她領(lǐng)略到了世界各地的風(fēng)光和人情，結(jié)交了大量海內(nèi)外的朋友。不少外國(guó)年輕人了解到陳立是一個(gè)無(wú)法站起來(lái)的殘疾人時(shí)，專(zhuān)門(mén)寫(xiě)信鼓勵(lì)她：“你真是一個(gè)美麗的天使。祝愿你的襪子娃娃能像芭比娃娃一樣遍布全球的每一個(gè)角落！”

2007年10月廣交會(huì)期間，廣州某商家了解到陳立的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，為她免費(fèi)舉辦了一個(gè)“襪子娃娃展覽”。坐在輪椅上的陳立，以及成千上萬(wàn)種新穎精致的襪子娃娃，感動(dòng)了很多人。陳立與商家合作，在短短兩三個(gè)月時(shí)間里，前往全國(guó)20多個(gè)大中城市進(jìn)行了巡回展覽。通過(guò)宣傳，不但讓更多的人知道了“布三布四”品牌，還讓更多的人愛(ài)上了這些可愛(ài)的小娃娃。到2012年初，襪子娃娃已經(jīng)賣(mài)到了美國(guó)、英國(guó)、西班牙、澳大利亞和日本、韓國(guó)等國(guó)家。

一個(gè)自身?xiàng)l件十分有限的“80后”女孩，迅速成為擁有獨(dú)創(chuàng)品牌、身價(jià)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的年輕人。陳立笑稱(chēng)，自己是“一只很普通的臭襪子”，現(xiàn)在竟然變成了擁有巨大財(cái)富的“金娃娃”。

編輯 一川