揚子

大學畢業(yè)后，李明麗選擇了去大城市發(fā)展，她懷揣夢想來到上海這個大都市，在一家企業(yè)里做了一名會計。躊躇滿志的她發(fā)誓要在這里落穩(wěn)腳跟，為自己的理想努力奮斗，可是生活的壓力絕不會因為夢想太美就輕易撤退。李明麗漸漸發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實并不像她想象得那么美好。

生活的壓力和困難讓她開始明白，她那些五彩斑斕的夢想，如果只靠這點微薄的薪水，可能永遠都不會實現(xiàn)了?，F(xiàn)實生活讓她只滿足一日三餐，食可果腹而已，想吃頓好的都要算計一下這個月的工資允不允許，更何況去堅持最初的那些理想了。

而更糟糕的是這種情況越來越嚴重，由于工資水平低，而且遲遲不漲，她的生活幾乎到了不能維持的地步。于是她試圖找老板談漲薪，但是未果，沒辦法，李明麗只能選擇辭職。

也許是老天給李明麗關上了一扇門，又為聰明細心的她打開了一扇窗。那天哥哥的朋友來了，兩個人在家里閑聊。李明麗在旁邊幫忙端茶倒水，無意間聽他們說起在工作中如何與雇主談加薪的技巧，當時李明麗就對談薪有了濃厚的興趣。

從那以后，李明麗開始正式研究和學習起談薪水。比如談薪水的技巧、方式等等各方面，來提高自己的談薪能力。

她先是買了一些求職指導方面的書籍，上面有很多數(shù)據(jù)是關于國內(nèi)幾個大城市薪資報告的，并嘗試分析了一些職位的薪水設計。她發(fā)現(xiàn)企業(yè)制定薪水是有它的行業(yè)甚至是地域規(guī)則的，非常有意思。

思路打開了，未來的路雖然有很多挑戰(zhàn)，但是李明麗的頭腦卻越來越清晰了。終于，在一家科技公司招聘復試的時候，她以出色的能力和合適的薪金要求贏得了人事助理這個職位。

2012年10月，李明麗的表妹大學畢業(yè)后開始找工作，可是在人才市場流連了半個月，才有一家規(guī)模很小的廣告公司同意錄用她，給出的底薪是2000元。李明麗知道了以后，覺得以表妹自身的條件，拿這樣低的工資實在是太少了。

她仔細了解了這家公司的資料，自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。李明麗據(jù)理力爭，口若懸河，列舉了表妹的諸多優(yōu)勢，說得這家公司的負責人心服口服。終于，表妹的第一份工作以3000元的底薪簽約成功。

表妹的求職經(jīng)歷讓李明麗的腦子里冒出了一個大膽的想法：合理的薪金對于求職者和企業(yè)而言，應該是雙贏的事情。由于很多的求職者不知道如何根據(jù)自己的實際情況來定位薪金要求，不是過高就是過低；而一些企業(yè)由于種種原因，也未能通過薪金這個杠桿來招攬和留住人才。因此，無論是求職者還是企業(yè)，往往都因為薪金而生發(fā)諸多遺憾。

李明麗想，要是能在求職者和企業(yè)之間，架起一座談薪的橋梁，那該多好！

一旦開始了學習和接觸，李明麗便利用一切時間去吸收有關談薪方面的知識。很偶然的一個契機，她在國際論壇中認識了一位知名的獵頭顧問。

和這位知名的獵頭顧問聊天讓李明麗受益匪淺，對方的話讓她豁然開朗：好的薪水、好的崗位都是靠自己去爭取和營銷而來的，同時職場人也要善于借力，借助他人來幫助。

獵頭顧問的點撥讓李明麗漸漸清晰了自己的職業(yè)規(guī)劃，為什么不能借助自己的優(yōu)勢，試著幫別人談薪水呢？

她通過自己從事人力資源工作的親友拿到了一些行業(yè)數(shù)據(jù)，然后備足了求職案例，最終她得出結(jié)論：談薪市場潛力巨大。就這樣，李明麗開始了自己談薪之路的第一步。

如何定位“薪資”是每個求職者關心的問題，如何給新進的員工制定合適的薪金，更是企業(yè)招聘人才最大的難題。這里面有掙錢的機會嗎？李明麗開始回憶自己從大學畢業(yè)到后來工作，再到辭職的種種經(jīng)歷，給了自己一個肯定的答案。經(jīng)過一番思考后，她覺得談薪師非常有市場，于是大膽地辭了職，做起了專業(yè)的談薪師。

李明麗在各大人才市場散發(fā)名片，僅一個月內(nèi)，就有很多應屆畢業(yè)生聯(lián)系上了她。她明碼標價，為求職者談薪水，為20名求職者談成了滿意的薪水，每成一個，就收取薪金的10%作為傭金。當月，李明麗的收入就達到了近萬元。

一位研究生畢業(yè)的客戶找到了李明麗，他在一家網(wǎng)絡公司工作，應聘時的聘用底薪是4000元，通過薪金顧問李明麗的洽談，公司老總決定給這位研究生畢業(yè)的員工底薪漲到5000元。

初嘗成功的李明麗很感慨，想想自己當初大學畢業(yè)的時候，只身一人到繁華的大都市去闖蕩、打拼，無依無靠，面試了四五十家企業(yè)，即使應聘成功卻仍然連最基本的生活保障都成問題。其實當時就是因為自己不能很好地定位自己的薪資，結(jié)果功虧一簣。

她總結(jié)：一是談薪時間，最佳的談薪時間是在面試之后，在雙方都適合的時候才拋出薪水話題；二是怎么談，要先跟老板談崗位貢獻值，再提薪水要求，這樣老板更容易接受。要明白的一點就是：薪水不是談出來的，其實是做出來的；三是和什么人談，一般要和高級崗位的負責人談，比如HR總監(jiān)和總經(jīng)理等，不和部門經(jīng)理和招聘專員談。

很多人羨慕李明麗的工作舒適，賺錢又多。李明麗說：“其實有的時候談薪對于談薪師專業(yè)性要求很高，一般來說，企業(yè)會給應聘者開出相應的薪水，我很快就能判斷出求職者在這個薪水標準上能提高多少。因為我會提前給我的客戶也就是求職者一次價值評估，并提出他們身上最具競爭力的亮點，然后與企業(yè)交流該競爭點可以給他們帶來多少效益。比如有一次，一位女生應聘策劃崗位，對方開出的薪資為3500元，但是我發(fā)現(xiàn)該女生之前在全國獨立設計大賽中有獲獎經(jīng)歷，并且實習經(jīng)歷豐富，這是該行業(yè)一般從業(yè)人員不具備的，因此我底氣十足地跟對方的人事經(jīng)理提出為其加薪500元。結(jié)果對方爽快地就答應了?！?/p>

李明麗對于談薪的“訣竅”總結(jié)得很樸實，她說她的工作其實就是通過與求職者交流掂量出他們的市場行情，再通過她對于人力資源行業(yè)的了解去營銷該求職者。自主創(chuàng)業(yè)之路不但真的打開了李明麗人生的另一扇窗，并且很成功。

有一次，李明麗在順利幫助一個小伙子談成一家企業(yè)沒多久后，該企業(yè)的人事經(jīng)理就把電話打到了李明麗這里。稱那名小伙子學歷造假，要求李明麗賠償損失。李明麗絲毫不敢怠慢，那幾天忙得東奔西走，去協(xié)調(diào)各方面關系。那次的經(jīng)歷對李明麗來說是非常寶貴的經(jīng)驗和教訓，從那之后，她幫別人談薪的時候就會更加謹慎了，因為信譽度是很重要的。

由于李明麗總是能夠幫求職者爭取到比薪酬標準稍高一點的薪水，因此她的名氣也越來越大。

2013年4月的一天，一家中性服裝企業(yè)想聘請李明麗到他們公司做兼職的薪金顧問，負責和應試者談薪水、員工的薪水設計及福利調(diào)整。每周只需要上兩天班，時間可以由李明麗自行安排，月薪6000元……

這份事業(yè)讓李明麗收獲的不僅僅是知識和生活的富足，現(xiàn)在，她正準備籌建一個談薪師工作室，讓談薪工作規(guī)模化。

對于目前的生活，李明麗很滿意，她說，她很慶幸從事了這一職業(yè)，工作時間自由，收入也不錯，算得上是有錢有閑。不像很多職場女性會被工作“綁架”，她想邊工作邊進修MBA課程，因為未來，她要走的路還很長，很遠。

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