格力電器董事長(zhǎng)：董明珠

中國(guó)是國(guó)際市場(chǎng)的一部分，如果中國(guó)的企業(yè)在中國(guó)沒(méi)有市場(chǎng)，談國(guó)際市場(chǎng)那等于是空談。

有的企業(yè)講，我已經(jīng)走向國(guó)際化，我走到北美、南美，我到了哪里哪里，好像覺(jué)得自己是個(gè)國(guó)際化品牌了，但在中國(guó)市場(chǎng)都沒(méi)有人認(rèn)可你。這種國(guó)際化的品牌是要打個(gè)引號(hào)的。

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一定有新的問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)題，還要那些領(lǐng)導(dǎo)者干嘛？關(guān)鍵是解決問(wèn)題的能力要不斷加強(qiáng)。

有一種聲音說(shuō)，國(guó)企帶有壟斷性，很多民企進(jìn)不去。我覺(jué)得現(xiàn)在不是國(guó)退民進(jìn)的問(wèn)題，而根本的是一個(gè)制度上的問(wèn)題：沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)。

像我們家電行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，大部分都是民營(yíng)企業(yè)，有很多的企業(yè)就是因?yàn)闆](méi)有規(guī)范的制度，所以導(dǎo)致了很多的不良行為。

我到格力的時(shí)候，格力一年的銷售才兩千萬(wàn)，但是現(xiàn)在到去年是一千個(gè)億。所以我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字變化實(shí)際上足以說(shuō)明一些問(wèn)題。

在過(guò)去，甚至于到現(xiàn)在，我們大部分的企業(yè)都是依賴于銷售，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)，保證企業(yè)的生存。銷售人員的好壞決定了這個(gè)企業(yè)的好壞——我覺(jué)得這個(gè)是挺可怕的。

所以我當(dāng)部長(zhǎng)以后，就進(jìn)行了制度改革。格力電器最大的成功是在1994年年底，一年的時(shí)間，進(jìn)行了營(yíng)銷革命。那一年革命以后，通過(guò)制度建設(shè)、管理規(guī)范，包括一些政策的制定，使得我們到現(xiàn)在為止，銷售一千億也沒(méi)有銀行貸款。

作為一個(gè)企業(yè)，或者說(shuō)一個(gè)國(guó)家，領(lǐng)導(dǎo)人是非常重要的，決策的集中也是很重要的，但是關(guān)鍵是權(quán)力為誰(shuí)而用，這就是分水嶺了。

我現(xiàn)在經(jīng)常出差，但還是一個(gè)人。很多人跟我說(shuō)，一兩百個(gè)億甚至十個(gè)億的企業(yè)老板，前后都有很多不是秘書(shū)就是保鏢。我到現(xiàn)在為止一千個(gè)億，到哪里去依然一個(gè)人，我覺(jué)得我沒(méi)有什么，我跟普通人是一樣的，我的職務(wù)，我的權(quán)力只不過(guò)在工作當(dāng)中。

家電行業(yè)有很多倒下的品牌曾經(jīng)都輝煌一時(shí)，甚至現(xiàn)在還有品牌在繼續(xù)倒下，很多人追究原因說(shuō)，現(xiàn)在成本高了，環(huán)境不公平。其實(shí)在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，要的是市場(chǎng)選擇你，而不是你去選擇市場(chǎng)，要為自己找到一條出路。