服裝租賃——普通的小生意，讓周文斌通過(guò)線上線下擴(kuò)張，越做越紅火。各種中高檔禮服、演出服、舞臺(tái)服、學(xué)士服、漢服、旗袍、影視服裝、民族風(fēng)服裝、軍隊(duì)服裝、合唱服等全系列的應(yīng)有盡有。目標(biāo)客戶是政府、學(xué)校、企事業(yè)單位，以及需要演出服裝的個(gè)人或團(tuán)體。

“因?yàn)樯鐖F(tuán)經(jīng)常辦晚會(huì)，要租禮服。接觸到學(xué)士服租賃后，我們發(fā)現(xiàn)從廠家訂服裝，再租出去，前景很好。南京地區(qū)各大學(xué)服裝設(shè)備租賃平均年消費(fèi)額 20萬(wàn)-40萬(wàn)，高校數(shù)量52所，光是高校這塊就是很大的量了，再加上企業(yè)事業(yè)單位年會(huì)、慶典等，這個(gè)市場(chǎng)比我們的想象要大的多。”在大三結(jié)束后的那個(gè)暑假，周文斌和現(xiàn)在的合伙人劉勇投資10萬(wàn)元，成立了好吉利公司，主營(yíng)服裝租賃。

曾經(jīng)有位老客戶說(shuō)：“好吉利的價(jià)錢比別人貴，但我依然會(huì)選擇好吉利，因?yàn)槟銈兊姆b種類齊全，有保障?！?/p>

“三年前，我們從零起步，但是現(xiàn)在 ，我們卻擁有南京連鎖和蘇州電商2家公司，珠江路總店、江寧分店、浦口及仙林分店四家實(shí)體直營(yíng)店。去年，營(yíng)業(yè)額已達(dá)800多萬(wàn)，毛利200萬(wàn)?！?/p>

服裝租賃不是一個(gè)技術(shù)含量很高的行業(yè)，門檻也比較低，除了好吉利，還有別的公司在搶生意。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，周文斌不滿足于小打小鬧，“要么不做，要做就要做好”。那么如何才能差異化競(jìng)爭(zhēng)，把別人甩在后面呢？

周文斌經(jīng)過(guò)深思熟慮后，定了三條路。一是建廠，二是建電商，三是建品牌。

為何建廠？在貨源的選擇上，缺乏經(jīng)驗(yàn)的他們屢屢被“宰”。一件衣服在南京廠家做，成本比在常熟杭州的服裝生產(chǎn)集中地高一倍。“我們也是摸索了接近半年，才將整條產(chǎn)業(yè)鏈摸索清楚。”周文斌說(shuō)，作為中間商從上游工廠拿貨再將服裝租給下游客戶的成本很高，如果服裝是自己的，就可以減少將近一半的成本。

“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下，年輕人生活習(xí)慣逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上，如果不做電商，從一開(kāi)始就輸了。”2012年，“愛(ài)上舞”天貓店上線，隨后，淘寶又建立了兩個(gè)店。線上的業(yè)務(wù)和線下不同，不是租賃，而是銷售。“兩條腿走路，降低風(fēng)險(xiǎn)，更好地?fù)屨际袌?chǎng)?！?/p>

2012年8月，好吉利推出了品牌“華舞”，邁出連鎖第一步，“今年我們將分別進(jìn)軍上海和安徽等地，可以說(shuō)，未來(lái)的模式就是復(fù)制、復(fù)制，再?gòu)?fù)制”。