“如果你腦子里還是只想著產(chǎn)品，而不是發(fā)展‘下線，那你在隆力奇就根本混不下去?！痹鴧⒓舆^(guò)隆力奇銷(xiāo)售的知情人士劉洪在回憶起公司的“直銷(xiāo)大法”時(shí)如此評(píng)價(jià)道?！拔乙彩怯X(jué)得這個(gè)太危險(xiǎn)才最終選擇主動(dòng)退出的?！?/p>

雄踞華東地區(qū)的知名日化直銷(xiāo)企業(yè)隆力奇，公司內(nèi)部專(zhuān)設(shè)定期的培訓(xùn)講堂宣傳高薪收入、優(yōu)厚福利，其中尤其以超指定區(qū)域和備案產(chǎn)品的疑似違規(guī)銷(xiāo)售引發(fā)的關(guān)注最高。

據(jù)劉洪提供的相關(guān)視頻證據(jù)顯示，隆力奇華夏國(guó)際直銷(xiāo)聯(lián)盟一位高姓經(jīng)理曾向其明確表示：“對(duì)于直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)二者的區(qū)別僅一條，即直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。有了這個(gè)證就是直銷(xiāo)，沒(méi)有這個(gè)證就是傳銷(xiāo)。（介紹下線時(shí)）只要告訴對(duì)方相關(guān)的基本信息，不要和他說(shuō)隆力奇三個(gè)字，只需把對(duì)方帶到這里來(lái)就可以了?！?/p>

陷入狂熱的不只是公司龐大的新晉直銷(xiāo)人員。自2009年取得相關(guān)直銷(xiāo)牌照后，整個(gè)隆力奇公司進(jìn)入了發(fā)展的狂熱期。公司方面宣稱：“預(yù)計(jì)今年將在全世界30個(gè)以上的國(guó)家和地區(qū)成立銷(xiāo)售分公司，讓民族日化品牌快步走向世界?！?/p>

如今傳銷(xiāo)風(fēng)波突現(xiàn)，隆力奇所迫切面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)為公司未來(lái)的大躍進(jìn)式發(fā)展帶來(lái)了較大的不確定性。

下線堆出的4萬(wàn)周薪

直接收入的構(gòu)成都與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚少，而與發(fā)展下線的數(shù)量、層級(jí)直接掛鉤

2009年江蘇隆力奇生物科技有限公司正式取得直銷(xiāo)牌照。作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第24家獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)，隆力奇正式全面啟動(dòng)向直銷(xiāo)模式的變軌計(jì)劃。也正是自此開(kāi)始，原本鮮有負(fù)面報(bào)道的隆力奇被違規(guī)傳銷(xiāo)風(fēng)波纏身裹足。

據(jù)悉，隆力奇蘇州總部的培訓(xùn)中心每周二、四、六、日四天均會(huì)開(kāi)展聲勢(shì)頗大的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，每場(chǎng)動(dòng)輒數(shù)百人的規(guī)模吸引了不少慕名而來(lái)希望致富的銷(xiāo)售人員。

盡管這些參與培訓(xùn)的潛在銷(xiāo)售人員中不少此前并沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司產(chǎn)品也所知甚少，隆力奇的講師們?nèi)耘f很快為其描繪出了一條清晰誘人的致富之路。

劉洪介紹，隆力奇直銷(xiāo)的培訓(xùn)講師中，不少都自稱每周能收入4萬(wàn)元，年薪百萬(wàn)者為數(shù)不少。有講師把隆力奇目前的銷(xiāo)售模式稱之為“傻瓜式直銷(xiāo)”系統(tǒng)，可以使人在消費(fèi)的同時(shí)還能賺錢(qián)。“同時(shí)還有國(guó)內(nèi)外旅游等種種福利的宣傳，這讓大多文化程度不高的受訓(xùn)者備受鼓舞?！?/p>

“真正靠賣(mài)產(chǎn)品的在隆力奇很難發(fā)財(cái)，只有靠發(fā)展下線才能迅速獲利?！眲⒑楸硎?，“通過(guò)把身邊的熟人甚至陌生人引進(jìn)到隆力奇直銷(xiāo)的系統(tǒng)，成為下線，上線按發(fā)展的人頭可以獲得約2000元的收益?！?/p>

據(jù)隆力奇華夏國(guó)際直銷(xiāo)聯(lián)盟一位自稱劉東的講師介紹，進(jìn)入隆力奇直銷(xiāo)首先要繳納26000元的會(huì)費(fèi)，從而可以獲得一張公司的白金VIP卡。這也是公司對(duì)直銷(xiāo)人員的發(fā)放周薪的準(zhǔn)入要求?！爸灰掳l(fā)展兩個(gè)會(huì)員進(jìn)來(lái)就可享受層獎(jiǎng)、互助獎(jiǎng)等近4000元的獎(jiǎng)勵(lì)，下一級(jí)的會(huì)員繼續(xù)復(fù)制，上級(jí)會(huì)員便可坐收漁利了。”

從隆力奇內(nèi)部流出的一份銷(xiāo)售人員收益圖的培訓(xùn)資料得知，參與者的周薪由三部分組成：層獎(jiǎng)、互助獎(jiǎng)和培育獎(jiǎng)。其中層獎(jiǎng)與銷(xiāo)售人員的PV（銷(xiāo)售所獲積分），尤其發(fā)展的下線數(shù)量以及其下線再度發(fā)展的下下線層級(jí)有著直接關(guān)聯(lián)。

互助獎(jiǎng)則是必須發(fā)展下線至一百人才可享受，具體是以這百人運(yùn)作網(wǎng)的層級(jí)總和乘以20所得。而所謂培育獎(jiǎng)則是與相對(duì)小區(qū)業(yè)績(jī)乘以一定系數(shù)所得，三者加起來(lái)每周15萬(wàn)元封頂。

不難發(fā)現(xiàn)，這些直接收入的構(gòu)成都與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚少，而與發(fā)展下線的數(shù)量、層級(jí)直接掛鉤。

一位隆力奇內(nèi)部的工作人員直言：“如果想要自己開(kāi)店則需要做到區(qū)域總監(jiān)的級(jí)別，即必須做到100萬(wàn)的PV。這部分‘業(yè)績(jī)并不需自己去做，只要人靠人發(fā)展下線至一百人就可以。”

10萬(wàn)人全球招商

隆力奇甚至有蛋白質(zhì)粉、蛇酒、紅酒等產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售，售價(jià)也大幅提高。

一直以來(lái)，擁有國(guó)家有關(guān)部門(mén)頒布的正規(guī)直銷(xiāo)牌照成為了每次隆力奇遭遇傳銷(xiāo)質(zhì)疑的擋箭牌。去年，其也曾被我國(guó)東北地區(qū)有關(guān)部門(mén)就疑似傳銷(xiāo)一事進(jìn)行約談，然而如此炮制的銷(xiāo)售模式卻一直大行其道。

根據(jù)國(guó)務(wù)院頒布的《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條中明確表示：“組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的便屬于傳銷(xiāo)?！庇纱丝磥?lái)，隆力奇式的直銷(xiāo)似乎與之并無(wú)二致。

不僅如此，在銷(xiāo)售地域和產(chǎn)品領(lǐng)域的超范圍銷(xiāo)售也已成為了隆力奇行銷(xiāo)市場(chǎng)的一大顯著特征。

在目前江蘇隆力奇生物科技股份有限公司所獲批直銷(xiāo)區(qū)域中，僅僅包括江蘇?。暇?、蘇州、連云港、宿遷等市）、云南?。ɡッ?、玉溪等市）區(qū)域。直銷(xiāo)產(chǎn)品目錄頁(yè)僅為蛇膽含片、鈣片等六個(gè)品類(lèi)保健食品，售價(jià)均不超過(guò)250元。

前述隆力奇工作人員表示，隆力奇直銷(xiāo)人員到全球各地去招商都沒(méi)有任何限制，原因在于隆力奇集團(tuán)所擁有的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，直銷(xiāo)人員一旦加入了會(huì)員后，這一直銷(xiāo)牌照也相當(dāng)于歸會(huì)員所使用。

此外，“直銷(xiāo)地域劃定是在領(lǐng)取直銷(xiāo)證的時(shí)候規(guī)定的，牌照只是規(guī)定公司總部必須在蘇州。但這并不影響隆力奇在183個(gè)國(guó)家注冊(cè)，在全球發(fā)展會(huì)員?！痹摴ぷ魅藛T指出。

在其實(shí)際陳列的產(chǎn)品線中，眾多產(chǎn)品均不包含在上述六個(gè)獲批品類(lèi)中，隆力奇方面甚至有蛋白質(zhì)粉、蛇酒、紅酒等產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售，售價(jià)也搖身一變大幅提高。

此前曾有媒體報(bào)道稱，沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐穆×ζ嬷变N(xiāo)團(tuán)隊(duì)共銷(xiāo)售超過(guò)200種相關(guān)產(chǎn)品。

對(duì)于上述傳銷(xiāo)業(yè)務(wù)的質(zhì)疑，隆力奇方面暫未回應(yīng)。

值得注意的是，2012年隆力奇直銷(xiāo)隊(duì)伍已經(jīng)突破10萬(wàn)，年銷(xiāo)售額更是達(dá)到了5億元。公司的生意經(jīng)也開(kāi)始越鋪越大。

隆力奇方面指出，快捷酒店、商業(yè)街等地產(chǎn)酒店實(shí)業(yè)也已被公司納入未來(lái)發(fā)展版圖中來(lái)了。

“憑借這樣‘傳銷(xiāo)積累起來(lái)的資金，隆力奇公司方面一直沒(méi)有被問(wèn)責(zé)，相反可謂賺得盆滿缽滿?！眲⒑楸硎荆氨M管現(xiàn)在這樣的傳銷(xiāo)形式和當(dāng)初有些企業(yè)限制人身自由的做法不同，但是本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是以金字塔式的發(fā)展下線為特點(diǎn)的?！保ū疚牟鍒D 孫輝）