沃群峰

教育出版在中國出版業(yè)的版圖中占據(jù)著大半壁江山，而大中專教材出版則是教育出版中市場化程度最高的，由于多種原因，目前大中專教材市場還比較混亂、處于一種無序的競爭狀態(tài)，而版稅政策也被很多出版社用來作為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益的重要砝碼。筆者結(jié)合當(dāng)今大中專教材市場的實(shí)際情況從幾個方面來分析一下版稅：

其一，版稅是教材成本的重要組成部分，也關(guān)系到最后教材利潤的多少。這一點(diǎn)非常好理解，在銷售數(shù)量和定價無法變更的情況下，給作者的版稅開得越高，意味著教材絕對利潤的減少。或許你可以通過減少其他成本等手段來增加利潤，但是結(jié)算出去的版稅都是實(shí)實(shí)在在的真金白銀！另外一點(diǎn)需要明確的是，版稅是銷售碼洋乘以百分比而不是稅后利潤乘以百分比，所以看起來8%或者10%，其實(shí)可是個不小的數(shù)字。

其二。版稅是出版社之間競爭的重要武器。出版社由于出身不同，有的占據(jù)著壟斷資源，屬于“鐵飯碗”階層；有一些靠著歷史的積累或者抓住了機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的迅速增長；還有一些中小出版社卻只能被迫介入市場競爭。但是講品牌不如對手，講營銷網(wǎng)絡(luò)也相去甚遠(yuǎn)，靠什么在殘酷的生態(tài)環(huán)境下獲得一席之地呢？版稅。通過提高版稅率吸引作者這是一條捷徑，在他們看來也許是唯一的出路。有些中小出版社為了贏得一本書，不惜狠狠地抬高版稅，殊不知開弓沒有回頭箭，上去容易下來難。作者的胃口被很不理性地吊起來了，同時還很輕率地把出版業(yè)當(dāng)成暴利產(chǎn)業(yè)，事實(shí)呢？很多時候本來就是一條小魚，魚肉都被作者吃了，湯也被喝了大半，出版社就剩一點(diǎn)殘羹冷炙。2012年8月14日《中國青年報(bào)》一篇文章《高職高專教材發(fā)行市場亂象叢生》中提到某些出版社竟然將版稅開到37%和38%，這種做法無異于自掘墳?zāi)梗雌垓_作者要么欺騙自己。這種惡性競爭也許是教材市場化進(jìn)程中必然要經(jīng)歷的階段，也許會成為出版業(yè)滑向深淵的“幫兇”。

其三，版稅是出版社與作者之間利益博弈的關(guān)鍵因素。出版社和作者之間是一種相互依存的關(guān)系。對作者來說，寫書出書是名利雙收的事；而對出版社來說，幫作者出書也會給自己帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是雙方在經(jīng)濟(jì)利益上也存在一定博弈關(guān)系，版稅就是最直接的體現(xiàn)。前期談判的時候會博弈，會相互選擇，后期其實(shí)也會存在博弈，比如說，有的出版社為了自己的利益瞞報(bào)印數(shù)少付版稅等，這樣的情況也不在少數(shù)。這也在一定程度上導(dǎo)致了出版業(yè)的誠信危機(jī)。

那么在當(dāng)前的新形勢下，具體到大中專教材市場我們?nèi)绾魏侠碛行У乩煤冒娑愡@個杠桿為我們的業(yè)務(wù)服務(wù)呢？筆者根據(jù)切身體會談下自己的看法，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

1 理性看待

以高職高專教材市場為例，專業(yè)課及選修課等相對來說用量較小，參與的多為大型出版社，他們有著良好的預(yù)判力，會選擇一些質(zhì)量上乘、有一定市場潛力的品種進(jìn)行出版、推廣，這塊市場因?yàn)閱喂P教材的用量不大，版稅政策相對還是比較規(guī)范的。而一些專業(yè)基礎(chǔ)課、公共課等品種，情況則大不相同，往往遭遇到大大小小出版社的瘋搶。大型出版社由于體制等多種原因，版稅政策相對比較中規(guī)中矩。也正因?yàn)槿绱?，一些中小型出版社一方面利用地域、情感上的?yōu)勢，另一方面就是通過提高版稅率來獲取選題，找到自己的立足之地。這就是現(xiàn)在非?，F(xiàn)實(shí)的高職高專教材市場的生態(tài)環(huán)境，可以說，在大型出版社版稅政策沒有根本性變革的情況下，這種相對平衡的局面會一直持續(xù)下去。當(dāng)然，也有一些大中型出版社、品牌社意識到了問題所在，迎合市場的需求，適度地調(diào)整了自己的版稅政策；還有一些則選擇了堅(jiān)守，客觀地說，這么做也沒錯，大社應(yīng)該有大社的氣場和尊嚴(yán)，但是在目前行業(yè)普遍缺乏約束力的前提下還想要占據(jù)市場份額可能就比較困難了。

2 合理運(yùn)用

目前，絕大多數(shù)以大中專教材作為主營業(yè)務(wù)的大型出版社由于歷史積淀深厚，每年新書品種多，目前還很少能做到按單品種效益進(jìn)行考核。而且由于分社多，決策層必須要考慮到部門之間的平衡，運(yùn)營成本高及整體利潤率下降等問題往往在版稅政策上顯得特別慎重。而中小型出版社政策相對比較靈活，有的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了按單品種效益考核，這給編輯策劃和組稿工作帶來了一定的便利。筆者認(rèn)為，要打破上文所述的那種平衡，大型出版社必須要根據(jù)市場競爭的激烈程度及時應(yīng)對，調(diào)整版稅及營銷策略，盡量縮小與小型出版社在版稅政策上的差距。畢竟沒有成交、沒有擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，哪里來的利潤？靠死守是沒有出路的，今天你占領(lǐng)的陣地也許明天就會被其他出版社攻克，主動出擊才有機(jī)會。

另外，在版稅政策相仿的情況下，筆者覺得加強(qiáng)跟作者的溝通，在情感投資方面做足文章，跟作者建立真正的朋友關(guān)系才是正確的選擇，這點(diǎn)非常重要。

再則，編輯要牢記一點(diǎn)，在整個教材出版的生態(tài)鏈當(dāng)中編輯主要還是充當(dāng)“為他人做嫁衣”的服務(wù)者的角色，你不可能完全代替作者去做科研立成果，必須要切實(shí)提高服務(wù)的品質(zhì)，諸如前期對作者編寫教材提供幫助；通過提升教材的編校水平讓教材更加飽滿；利用出版社自身的優(yōu)勢幫作者爭取各類精品教材、規(guī)劃教材項(xiàng)目以及在教材的營銷推廣上狠下功夫提高教材的發(fā)行量等都屬于服務(wù)的范疇。這才是作為一個出版單位真正提升自身可持續(xù)發(fā)展能力的有效舉措。

總之，版稅作為維持出版社和作者之間契約關(guān)系的重要紐帶，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還會發(fā)揮相當(dāng)大的作用，因?yàn)樗鼇淼弥苯樱侨绻晃兜馗髡咧徽劙娑惸且彩且环N悲哀。從根本上講，這終究還是一種低水平的競爭模式，它是一把雙刃劍，如何淡化其作用才是出版社應(yīng)該思考的問題，在版稅政策上一味你爭我趕只會走上一條不歸路。

（作者單位系中國人民大學(xué)出版社華東分社）